Раскрытие секретов мастерства бренда - DigitalMarketer

Революция брендов начинается здесь

Представьте себе, что одно изменение в вашем подходе могло бы революционизировать влияние вашего бренда. Это сила
тщательно продуманная стратегия бренда. Я Адриан Бойзел, и за последние 17 лет я освоил
искусство рассказывания историй о брендах, превращающее предприятия в знаковые бренды.

В этой статье я поделюсь идеями из своей собственной книги и покажу, как хорошо отточенная стратегия бренда
может выделить ваш бизнес из толпы. Вы не просто создаете бренд; вы зажигаете наследие.
Итак, давайте разгадаем секреты, как сделать ваш бренд по-настоящему незабываемым.

На вашем пути построения бренда основой является история вашего бренда. Это больше, чем повествование; его
душа вашего бренда, отражающаяся в каждом продукте, услуге, кампании и каждом клиенте.
взаимодействие.

Речь идет о создании эмоциональной связи с вашей аудиторией сверхурочно, что создает то, что я называю «слепым».
Приверженность бренду". Мой план брендинга, основанный на целях, делает именно это. Мы погружаемся в глубины
историю вашего бренда, исследуя его «почему», «что» и «как», превращая ваш бренд в живой, дышащий
сущность.

Если вы чувствуете себя невидимым и хотите воплотить историю своего бренда в жизнь, прислушайтесь к этим трем советам:
четко сформулируйте «Почему» существует ваш бренд, сосредоточив внимание на страсти и цели вашего бизнеса
идея. Затем определите, «что» предлагает ваш бренд, не только с точки зрения продуктов или услуг, но и с точки зрения их ценности.
и решения, предоставляемые клиентам.

Наконец, углубитесь в то, «как» ваш бренд выполняет свои обещания. Это включает в себя описание уникальных процессов,
методы или подходы, которые выделяют ваш бренд.

Когда мы углубимся в эту статью, моя цель — отправить вас в путешествие и помочь вам заложить фундамент.
за то, что повлияет не только на ваш собственный бренд, но и на бренды ваших клиентов. Я могу объяснить этот процесс
и успех моих более чем 5000 прошлых клиентов, которым с тех пор я помог заработать более 100 миллионов долларов.
2007.

Далее мы рассмотрим компонент «Ниша» вашего бренда, а затем, наконец, компонент «Идентичность». Один раз
если вы понимаете эти принципы, вы никогда не сможете взглянуть на стратегию бренда или даже на маркетинг
снова так же. Итак, давайте приступим и поговорим о вашей нише.

Определение ниши вашего бренда: точность таргетинга на аудиторию

Итак, вы создали убедительную историю бренда, но что дальше? Как вы можете гарантировать, что ваш бренд
не просто говорит, а находит глубокий отклик у нужной аудитории? Вот где искусство определения
ваша ниша вступает в игру. Речь идет о том, чтобы сосредоточиться на том конкретном сегменте рынка, где ваш бренд
не просто служит, но по-настоящему объединяет и процветает.

Определить свою нишу означает понять, кто является вашей аудиторией, осознать ее потребности и
критически, определяя, кем они не являются. Этот этап касается не только анализа рынка; речь идет о резьбе
освободите свое уникальное пространство на огромном рынке.

Кто ваша аудитория: Начните с подробного описания вашего идеального клиента. Это больше, чем просто демография; речь идет о понимании их образа жизни, предпочтений, проблем и стремлений.

Учитывайте такие факторы, как возраст, пол, уровень дохода, образование, род занятий, а также вникайте в их хобби, ценности и социальные причины, которые их волнуют. Создание подробного портрета покупателя на этом этапе будет определять все ваши будущие усилия по маркетингу и брендингу.

Полезным советом для вас, когда дело доходит до привлечения вашей аудитории, является сертификация контента для цифрового маркетолога. Она содержит один из лучших тренингов по тому, что они называют «холстом аватара клиента», я высоко ценю это.
рекомендую вам изучить этот метод, поскольку он углубляет изучение демографии, психографики, потребностей,
потребности и страхи.

Понимание и определение состояния клиента вашей мечты до и после — это то, чего не хватает большинству брендов, поэтому убедитесь, что вы не пропустите этот важный шаг в процессе.

Понимание их потребностей. Каждый успешный бренд ориентирован на конкретную потребность или желание рынка. Какую уникальную проблему решает ваш бренд? Как это улучшает жизнь ваших клиентов? Понимание этих потребностей касается не только практических аспектов вашего продукта или услуги, но и эмоциональных результатов, которых ждут ваши клиенты.

Я призываю вас изучить их реальные потребности на 7 уровней, а не только поверхностные вещи вроде «Привлекайте больше потенциальных клиентов, получайте больше трафика или увеличивайте продажи».

Подумайте о вопросах, которые помогут им глубже понять, что движет их поведением: отсутствие систем, понимание того, как работает бизнес или как общаться так, чтобы заставить людей двигаться к желаемому решению или результату.

Определение того, кем они не являются. Не менее важно определить, кем не является ваша аудитория. Это помогает гарантировать, что ваши маркетинговые усилия не будут размыты и сосредоточены на тех, кто, скорее всего, будет взаимодействовать с вашим брендом и получать от него выгоду.

Речь идет об исключении там, где это необходимо, чтобы сохранить чистоту направленности и послания вашего бренда. Некоторые из самых известных людей и брендов устарели бы, если бы не создание контента, отталкивающего тот тип людей, с которыми вы не хотите работать.

Одним из лучших примеров этого является бренд Lion's Not Sheep Шона Уэлена. Он не извинялся, говоря о своих политических, философских, духовных и социальных убеждениях.

Его бренд одежды с доходом в 7 цифр в месяц не был бы тем, чем он является сегодня, если бы он не зарабатывал тысячи, если бы не
сотни тысяч людей во время пандемии были расстроены, бренд и бизнес Шона выросли больше за счет отталкивания людей, заставляя их рассказывать людям о нем, чем за счет привлечения клиентов его мечты. Подумайте о своем противодействии, когда вы планируете стратегию обмена сообщениями своего бренда.

Чтобы эффективно определить нишу вашего бренда, примите во внимание следующие советы:

• Проведите исследование рынка: используйте опросы, фокус-группы и анализ рынка для сбора данных о ваших потенциальных клиентах и ​​их предпочтениях.
• Анализируйте конкурентов. Посмотрите, как конкуренты в вашей сфере определяют свою аудиторию. Определите пробелы или области, которые они могут упустить из виду, и на которых ваш бренд мог бы извлечь выгоду.
• Соответствуйте истории вашего бренда. Убедитесь, что ваша ниша полностью соответствует истории и ценностям вашего бренда. Ваша ниша должна ощущаться как естественное продолжение повествования вашего бренда.
• Будьте гибкими: по мере того, как ваш бренд растет и развивается, будьте готовы пересмотреть или расширить свою нишу. Будьте гибкими и будьте готовы к изменениям на рынке и отзывам клиентов. Помните, что вы занимаетесь бизнесом или служите другим, поэтому очень важно знать, каковы боли и проблемы вашего рынка.

Четко определив свою нишу, вы закладываете основу для целенаправленных и эффективных стратегий брендинга и маркетинга. Эта ясность позволяет вам создавать сообщения, продукты и впечатления, которые напрямую обращаются к сердцу вашей аудитории, делая ваш бренд не просто увиденным, но по-настоящему понятым и оцененным.

Определение архетипа вашего бренда

Важнейшим аспектом создания резонансной идентичности бренда является определение архетипа вашего бренда. Это практика, которую я использую уже почти 5 лет, которая в одиночку изменила мое влияние на рынке, обеспечив большую ясность и последовательность в моих маркетинговых сообщениях.

Архетипы — это общепризнанные темы или персонажи, которые глубоко резонируют с человеческой психологией. Они создают основу для индивидуальности вашего бренда, определяя его связь с вашей аудиторией на эмоциональном уровне.

Ваш основной архетип бренда — это главный персонаж, которого воплощает ваш бренд. Это может быть Опекун, стремящийся лелеять и защищать; Создатель, стремящийся к инновациям; Герой, преодолевающий трудности; или любой другой архетип, который соответствует основным ценностям и миссии вашего бренда. Этот основной архетип задает тон повествованию, сообщениям и взаимодействию вашего бренда с вашей аудиторией.

В дополнение к основному архетипу рассмотрите вторичный архетип, который дополняет и добавляет глубины характеру вашего бренда. Этот вторичный архетип поддерживает и обогащает основной, предлагая более тонкую и многогранную индивидуальность бренда. Например, основной архетип Создателя может быть дополнен Исследователем, постоянно ищущим новые идеи и вдохновение.

Чтобы определить архетипы вашего бренда, начните с размышления о миссии, ценностях и эмоциональных связях вашего бренда, которые вы хотите установить со своей аудиторией.

Учтите следующее:

• Оцените основные ценности вашего бренда. Каковы фундаментальные убеждения и принципы, лежащие в основе вашего бренда? Сопоставьте их с чертами различных архетипов, чтобы найти подходящее соответствие.
• Поймите стремления вашей аудитории . К чему стремится или чем восхищается ваша целевая аудитория? Выберите архетип, который воплощает эти стремления, чтобы создать более глубокую связь.
• Проанализируйте повествование вашего бренда. Посмотрите на стиль повествования вашего бренда. Что в нем более авантюрное, заботливое, бунтарское или мудрое? Это может привести вас к подходящему архетипу.
• Экспериментируйте с комбинациями: смешивайте и сопоставляйте первичные и вторичные архетипы, чтобы найти комбинацию, которая уникальным образом представляет ваш бренд и при этом находит отклик у вашей аудитории.
• Согласованность во всех точках взаимодействия: убедитесь, что выбранные вами архетипы последовательно отражаются во всех точках взаимодействия с брендом, от маркетинговых материалов до обслуживания клиентов.

Определение архетипов вашего бренда — это не просто принятие персонажа; речь идет о том, чтобы придать вашему бренду индивидуальность, которая очаровывает и объединяет. Это путешествие, направленное на раскрытие сути и души истории вашего бренда, создание повествования, которое находит отклик у вашей аудитории на глубоком уровне.

Благодаря этому процессу вы создадите фирменный стиль, который будет не только запоминающимся, но и эмоционально привлекательным, вызывая лояльность и близость среди ваших клиентов.

Ваша миссия значит больше, чем вы думаете

Давайте углубимся в суть вашей миссии и ту ключевую роль, которую она играет в культуре вашего бренда. Думайте о своей миссии как о пульсирующем сердце вашего бренда – кратком, но мощном провозглашении цели и направления вашего бренда. Это не просто заявление; это объединяющий клич, который объединяет ваших клиентов и команду, подогревая их энтузиазм и поддержку изложенного вами видения.

Процесс составления этого заявления – это больше, чем просто игра слов; это глубокое погружение в суть
ваш бренд, отражающий его стремления и причину существования. Хорошо продуманная формулировка миссии — это путеводная звезда вашего бренда, освещающая путь каждому решению и действию и гарантирующая, что все они ведут к тому, что действительно символизирует ваш бренд.

Начните с размышления об основных целях вашего бренда. Какие изменения стремится создать ваш бренд? Каковы его стремления? Речь должна идти не только о продуктах или услугах, но и о более широком влиянии, которое ваш бренд стремится оказать на своих клиентов и мир.

Учитывайте эмоциональные и вдохновляющие элементы вашего бренда. Формулировка миссии должна эмоционально резонировать с вашей аудиторией, вдохновляя ее на участие в пути вашего бренда. Это должен быть маяк, который будет определять каждое деловое решение и взаимодействие с клиентами.

Сохраняйте формулировку своей миссии ясной и краткой. Он должен быть легко понятным, запоминающимся и достаточно мощным, чтобы вызвать чувство цели как у вашей команды, так и у вашей аудитории.

Шаги по составлению формулировки вашей миссии:

• Подумайте о цели вашего бренда: углубитесь в то, почему ваш бренд существует помимо получения прибыли. Речь может идти о том, чтобы изменить ситуацию, решить конкретную проблему или предложить исключительный опыт.
• Включите свое уникальное ценностное предложение: подчеркните, что отличает ваш бренд от других. Какие уникальные преимущества предлагает ваш бренд? Как это улучшает жизнь ваших клиентов?
• Ищите обратную связь. После того, как вы подготовите формулировку своей миссии, получите отзывы от членов команды, доверенных клиентов или наставников. Это может дать ценную информацию и точки зрения, которые могут уточнить и усилить ваше заявление.

Укрепление идентичности вашего бренда: сила основных ценностей

Вы когда-нибудь задумывались, что на самом деле закрепляет бренд в умах и сердцах аудитории? Это основные ценности. Эти основополагающие убеждения и руководящие принципы — больше, чем просто слова на странице; они составляют суть индивидуальности вашего бренда, определяя каждое взаимодействие и решение.

Основные ценности вашего бренда выступают в качестве незыблемых столпов, поддерживающих его миссию, обеспечивая последовательность и целостность во всех аспектах вашего бизнеса, от внутренней культуры до взаимодействия с клиентами.

Эти основные ценности служат компасом, направляющим путь вашего бренда и гарантирующим, что каждый сделанный шаг соответствует фундаментальным принципам, которые вы отстаиваете. Это обязательства, которые вдыхают жизнь в ваш бренд, делая его узнаваемым, заслуживающим доверия и аутентичным в глазах вашей аудитории.

Определите ценности, которые действительно резонируют с сутью вашего бренда. Они должны быть больше, чем просто слова; это должны быть обязательства, которые реализуются во всех аспектах вашего бизнеса, от внутренней культуры до взаимодействия с клиентами.

Убедитесь, что ваши основные ценности очевидны и последовательны во всех точках взаимодействия вашего бренда. Такая последовательность способствует доверию и авторитету среди вашей аудитории.

Шаги для определения ваших основных ценностей:

• Определите ключевые убеждения и принципы. Рассмотрите убеждения и принципы, которые не подлежат обсуждению для вашего бренда. Они могут варьироваться от качества и инноваций до устойчивости и участия сообщества.
• Подумайте о личности и культуре вашего бренда. Ваши ценности должны отражать индивидуальность вашего бренда и культуру, которую вы хотите развивать в своей организации.
• Вовлеките свою команду: включите свою команду в процесс определения этих ценностей. Это обеспечивает более всеобъемлющую и инклюзивную перспективу и способствует более сильной приверженности этим ценностям.
• Сообщайте и демонстрируйте свои ценности. После определения четко сообщите о своих основных ценностях своей аудитории. Что еще более важно, продемонстрируйте их своими действиями, решениями и тем, как вы ведете свой бизнес.

Воплощение индивидуальности вашего бренда в жизнь

План вашего бренда — это полотно, сотканное из вашей истории, ниши и вашей индивидуальности. Это всеобъемлющее повествование, которое определяет, кто вы, что вы отстаиваете и как вы взаимодействуете с миром.

Помните, что индивидуальность вашего бренда динамична и развивается по мере роста вашего бизнеса и изменения рынка. Регулярно пересматривайте и совершенствуйте эти элементы, чтобы они оставались актуальными и соответствовали развитию вашего бренда.

Завершая это путешествие, я приглашаю вас глубже погрузиться в искусство построения бренда. Присоединяйтесь ко мне в комплексном путешествии, в котором мы будем настраивать эти элементы, создавая индивидуальность, которая не только выделяется, но и глубоко находит отклик у вашей аудитории.

«Великий бренд — это история, которая никогда не перестает разворачиваться». -Адриан Бойзель»