Как использовать Amazon SEO, чтобы резко увеличить продажи в электронной коммерции

Когда дело доходит до SEO на Amazon, ваша цель — удовлетворить алгоритм Amazon A9 и получить максимальную отдачу от вашего листинга. Если вы включите ключевое слово в свой листинг, вы будете проиндексированы по этому ключевому слову . Это означает, что если клиент введет это ключевое слово в строку поиска, он в конечном итоге найдет ваше объявление в результатах поиска.

Но совсем другое дело, насколько высоко в органическом рейтинге (поиске) появляется ваш продукт. Вы можете повысить свой органический рейтинг, запустив кампании PPC по этим ключевым словам. Тем не менее, индексация — это первый шаг.

SEO на Amazon сводится к двум основным действиям:

• Выбор лучших ключевых слов, которые вы можете найти
• Включение этих ключевых слов в ваш список надлежащим образом

Поиск лучших ключевых слов для ваших продуктов — это не то, что вы можете легко сделать самостоятельно. Вы могли бы интуитивно ввести ключевые слова, которые имеют смысл, и вы, вероятно, придумали бы ключевые слова, которые далеко не бесполезны. Однако угадывать недостаточно. Что вам нужно, так это найти ключевые слова, по которым вы хотите, чтобы ваш продукт был проиндексирован.

Лучшим источником релевантных, высококачественных и высокорейтинговых ключевых слов является список ключевых слов, по которым индексируются самые продаваемые продукты в вашей категории. Это не то, что вы можете получить самостоятельно, поэтому разумно использовать программное обеспечение. Программное обеспечение, такое как AMZScout Pro Extension, позволяет вам сделать это.

Например, предположим, что вы хотите оптимизировать свой список силиконовых противней для выпечки и хотите знать, по каким основным поисковым запросам индексируется лидер продаж в подкатегории. Вам просто нужно открыть расширение на странице с результатами поиска, нажать на наиболее продаваемый список и выбрать «получить ключевые слова». Вам будет показано это всплывающее окно:

Вы можете просто экспортировать эти ключевые слова и использовать их для заполнения своей копии листинга. Теперь, когда у вас есть все необходимые ключевые слова, пришло время найти лучший способ их использования.

Где разместить ключевые слова?

Есть четыре элемента вашего списка, которые влияют на SEO. Другими словами, существует четыре разных сегмента вашего объявления, которые потенциально могут повлиять на то, как алгоритм A9 позиционирует ваше объявление в результатах поиска. Различные элементы имеют разный уровень воздействия, поэтому вам следует соответствующим образом расставить приоритеты для ключевых слов. Список выглядит так:

• Название
• Бюллетени
• Бэкэнд
• Описание продукта

Алгоритм A9 основан на релевантности. Чем точнее ключевое слово описывает ваш продукт, тем более оно релевантно. Вот почему вы должны попытаться включить наиболее релевантные ключевые слова в заголовок, а затем перейти вниз по списку, включив их в другие сегменты списка.

Имейте в виду, что ваша копия листинга предназначена не только для того, чтобы ее распознал и разместил алгоритм A9. Вам также необходимо создать последовательный текст, который подчеркивает особенности вашего продукта и передает важную информацию, представляющую интерес для покупателя.

Однако найти правильный баланс между следованием алгоритму и одновременно интересом покупателя непросто. Общепринятой практикой является отдавать приоритет одному над другим в зависимости от части списка. Посмотрите на это как на спектр, с приоритетом ключевых слов с одной стороны и приоритетом качества контента с другой.

Когда мы помещаем четыре элемента списка в этот спектр, он выглядит так:

Имейте это в виду, когда вы пишете свой листинг вместе с этими двумя важными советами:

1. Не повторяйте ключевые слова, если можете этого избежать.Мы не знаем точно, как работают процессы, определяющие, где алгоритм A9 размещает ваше объявление. Однако гарантируется, что повторное использование одного и того же ключевого слова в вашем листинге не повлияет на вашу позицию.
   Скорее убедитесь, что ваши наиболее релевантные ключевые слова находятся в заголовке, а остальные должным образом представлены в других сегментах списка в соответствии с весом, который сегмент имеет в индексации.
2. Используйте длинные ключевые слова.Ключевое слово с коротким хвостом содержит одно или два слова. Ключевое слово с длинным хвостом длиннее, чем фраза. Причина, по которой вы должны стремиться использовать ключевое слово с коротким хвостом, заключается в том, что у него больше шансов появиться в большем количестве поисков. Вы индексируетесь не только по ключевым словам, включенным в ваш список. Реальность такова, что если у вас достаточно высокий объем продаж, а также хорошо оптимизированная структура оплаты за клик (PPC), вы должны быть проиндексированы по тысячам ключевых слов на Amazon. Это связано с тем, что ключевое слово с коротким хвостом может содержаться в большом количестве поисковых запросов. Взгляните на этот пример: это лишь небольшой фрагмент ключевых слов, по которым индексируется одна из самых продаваемых скалок на Amazon.com, и на самом деле он включает ключевое слово «скалка».

Это должно дать вам лучшее представление о том, как работает индексация и как вы можете использовать извлеченные вами ключевые слова в своих интересах. Это вопрос поиска этих важных коротких, релевантных ключевых слов и любых других, которые могут совпадать с вашими основными ключевыми словами, и добавления их в вашу копию листинга. Ориентируйтесь на эти ключевые слова в PPC, и если у вас есть хороший продукт, ваша экспозиция и индексация со временем будут расти.

Принимая во внимание все перечисленные здесь аспекты, вы должны подходить к каждому из отдельных сегментов листинга:

• Название:
  В заголовке не так много места (от 80 до 200 слов в зависимости от категории), поэтому важно использовать это пространство с умом. Используйте наиболее релевантные короткие ключевые слова и не забудьте указать название своего бренда, желательно в самом первом слове в заголовке. Когда ваш продукт станет популярнее, люди в конечном итоге начнут искать вашу торговую марку. Итак, опередите процесс и убедитесь, что вы индексируете все новые ключевые слова, которые начинают отображаться в результате.
• Бюллетени:
  Бюллетени важны, когда дело доходит до индексации, однако это то, что покупатели могут прочитать, поэтому вам нужно найти баланс между используемыми ключевыми словами и выделением важных и привлекательных выводов о продукте. В бюллетенях много места (500 знаков), но это не значит, что нужно использовать все. Длинные списки могут оттолкнуть покупателей, лучший подход — начинать каждый бюллетень с короткого предложения, которое подчеркивает особенность. Затем вы можете приступить к более подробному описанию этой функции, предоставив вам возможность включить некоторые ключевые слова.
• Описание продукта:
  В описании продукта много места, 2000 байт, если быть точным. Разница между описанием продукта и другими элементами списка заключается в том, что вы должны использовать HTML. Вы не обязаны изучать код, хотя. Вы можете просто написать описание своего продукта в стандартном документе, скопировать и вставить его в онлайн-переводчик HTML, который даст вам код для добавления в раздел EDIT вашего списка. Когда дело доходит до создания текста, вы можете использовать абзацы, полужирный шрифт и курсив, чтобы подчеркнуть важные моменты или функции. Старайтесь, чтобы описания продуктов были короткими, включали только основные моменты и знакомили покупателей с вашим брендом. Нет необходимости уделять слишком много внимания ключевым словам, так как описание наименее эффективно с точки зрения SEO. Важно посвятить это место исключительно повествованию о вашем продукте и бренде. Имейте в виду, что на мобильных устройствах описание появляется сразу после первых двух бюллетеней, поэтому люди будут его читать. Вот почему вы должны быть краткими.
• Бэкэнд:
  Серверная часть — это часть вашего листинга, которая никому не видна и предназначена исключительно для взаимодействия с алгоритмом A9. У вас есть место для 250 символов, включая пробелы, чтобы ввести столько ключевых слов, сколько вы можете придумать. Сюда можно включить ключевые слова, которых нет в остальной части листинга, а также ключевые слова, которые не будут иметь смысла в видимой части вашего листинга. Включите орфографические ошибки в основных ключевых словах, основных ключевых словах на других языках, ключевых словах, описывающих продукты-заменители и т. д. Так вы получите максимальный эффект от бэкэнда, и вам не нужно беспокоиться о том, как вы расположите ключевые слова.

Подведение итогов

В заключение, вот вывод: постарайтесь получить самые лучшие ключевые слова, используя сложное программное обеспечение , и найдите ключевые слова, по которым ранжируются другие самые продаваемые продукты. Помните о том, как вы включаете ключевые слова в свой список. Определив высокоэффективные ключевые слова с коротким хвостом, вам не придется использовать так много, и они могут оказать большое влияние на ваш рейтинг в долгосрочной перспективе.

Таким образом, вы можете написать привлекательный текст объявления и заинтересовать покупателей, соблюдая при этом стандарты алгоритма A9. Принципы, лежащие в основе Amazon SEO, просты, но часто их сложнее реализовать на практике.