Как использовать рекламу спонсируемых продуктов Amazon

В сообщении RepricerExpress на этой неделе мы собираемся погрузиться в мир рекламы спонсируемых продуктов Amazon, также известной как «как добиться успеха с минимальными усилиями». Если вы обнаружите, что ваши списки постоянно скрыты внизу, перестаньте биться головой о стену и вместо этого сохраните эти клетки мозга для чтения этих главных советов.

The Skinny о том, как работают спонсируемые продукты

Если вы совершенно не знакомы с нюансами разных автомобилей, то, скорее всего, сгруппируете их по таким характеристикам, как размер, форма и цвет. То же самое может произойти с Amazon и рекламой, поскольку есть разница между спонсируемыми продуктами и рекламой продуктов Amazon. Но вместо того, чтобы рассказывать, чем каждый из них отличается, мы просто подчеркнем невероятную привлекательность рекламы спонсируемых продуктов.

Начнем с того, что это довольно новая программа (ок. 2012 г.), которая недавно была обновлена ​​и теперь включает функции Менеджера кампаний, которые позволяют вам делать такие вещи, как автоматический таргетинг, более легкий поиск в Seller Central и более заметное отображение в его поиске. и страницы продукта. Но, возможно, самым большим преимуществом является то, что если ваш продукт подходит для Buy Box и вы инвестируете в плату за клик, вы получаете более высокий рейтинг — и мы все знаем, что большая видимость, как правило, идет рука об руку. с большим количеством продаж.

Проще говоря, это работает следующим образом: выберите продукт, который может претендовать на Buy Box, заплатите комиссию, которая вычитается только в том случае, если на ваше объявление нажимают, и методом проб и ошибок определите, сколько потраченные деньги окупаются, чтобы получить эти продажи быстрее, чем ваши конкуренты. И, как и во всем, всегда есть несколько правил, по которым нужно играть.

Для спонсируемых продуктов это:

1. Иметь зарегистрированную учетную запись Amazon Sponsored Products, которая находится в достойном состоянии на рынке (т. е. без приостановок и т.п.).
2. Используйте законный способ оплаты, поэтому избегайте таких вещей, как бартер с домашним скотом, и придерживайтесь PayPal, кредитных карт и всего, что принимает Amazon.
3. Вы не можете обменять или продать это предложение кому-либо другому, так как оно предназначено только для вас.
4. Если вы попытаетесь использовать спонсируемые продукты в гнусных целях, ваша магия в них станет недействительной.
5. Играйте по правилам Amazon, иначе они могут запретить вам использовать спонсируемые продукты.

Настройте и начните работу с рекламой спонсируемых продуктов Amazon

Начать работу очень просто, а особые вещи появляются, когда вы делаете шаг вперед и действительно специализируетесь, чтобы заставить это работать фантастически для себя. А пока вот что вам нужно знать, чтобы начать.

Продукты и ключевые слова. Поскольку Amazon — это, по сути, поисковая система (хотя и работающая не так, как Google), вам необходимо провести небольшое исследование, чтобы выяснить, какие ключевые слова чаще всего используются для поиска. И поскольку это игра с числами, вы, вероятно, захотите придерживаться продуктов, которые довольно популярны на Amazon, чтобы еще больше увеличить их видимость. Продвижение этих нишевых и уникальных предметов — это отдельная статья, особенно если вы только начинаете работать со спонсируемыми продуктами.

Результаты поиска. После того, как вы определились с ключевыми словами, которые будете использовать, следующим шагом будет создание объявления и определение суммы, которую вы готовы платить за клик. Чем больше вы инвестируете, тем более заметной будет ваша реклама. Как только вы это поймете, ваша реклама появится в результатах поиска, когда покупатели посмотрят, что там есть.

Ваша страница: здесь, по нашему мнению, спонсируемые продукты действительно хороши, потому что, как только покупатель нажмет на ваше объявление, он попадет прямо туда, где находится ваше объявление, не проходя GO и не останавливаясь, чтобы собрать 200 долларов. Никаких посредников, никаких отвлекающих факторов — только прямой путь к вашему предложению.

Оплата: хорошо, может быть, это то, что нам больше всего нравится в спонсируемых продуктах, потому что это такой низкий риск, высокая награда. Вы помните, как мы говорили о плате за клик? Что ж, вы можете легко увидеть, работает ли ваша реклама, потому что вы заплатите комиссию, если она сработает, и сохраните свои деньги, если нет. В качестве примечания: есть регулярные сборы за продажу на Amazon, а затем сборы, которые вы платите за спонсируемые продукты, и последний будет отображаться в отдельном счете, чтобы вы могли разделить все на части.

Советы и хитрости, чтобы получить максимальную отдачу от этого

После того, как вы опробовали систему, вы начнете замечать, как появляются закономерности и как лучше и быстрее работать с ней. Чтобы ускорить процесс, следует помнить о нескольких вещах.

• Увеличьте свой бюджет немного выше, чем вы предполагали в начале , а затем скорректируйте его, чтобы он уменьшался по мере продвижения. Ваша цель — продавать продукты, создавать положительные отзывы и создавать шумиху о вашем бренде, и это будет чертовски легче сделать, если вы начнете с успеха, чем пытаться пробраться на цыпочках.
• Плата за ключевые слова требует много настроек, поэтому вы должны стремиться платить больше за наиболее часто используемые ключевые слова и немного меньше за менее популярные (т. е. больше денег за точные ключевые слова и меньше денег для описания прилагательных, таких как цвета или размеры).
• Сделайте учет ваших показов, кликов и потраченных денег частью вашей повседневной жизни, например, когда вы наслаждаетесь утренним кофе. Это одна из областей продаж на Amazon, где изменения могут происходить очень быстро, и вы должны держать руку на пульсе как можно ближе. Однако по мере того, как вы набираете обороты, вносите изменения с большим интервалом между ними, чтобы не встряхнуть ситуацию слишком резко и не потерять импульс.
• Когда вы получите больше показов, кликов и продаж, уменьшите ставки на каждый продукт. Это очень тонкая грань между недостаточными расходами и расходами без нужды, поэтому, когда цифры начинают расти, уменьшайте расходы, пока не заметите, что они снова падают. Это как поддерживать постоянную скорость на шоссе (без круиз-контроля) в плотном потоке.
• Наконец, используйте рекламу спонсируемых продуктов Amazon в сочетании с другими инструментами, чтобы получить от этого максимальную отдачу. Это означает обычный длинный список отличного общения и поддержки клиентов, хорошо написанные и сфотографированные списки, агрессивно конкурентоспособные цены, маркетинговые кампании по электронной почте и все остальное, что нужно, чтобы стать суперзвездным продавцом.

Программное обеспечение для переоценки Amazon: бесплатная пробная версия

Хотя мы не можем сделать каждый шаг, чтобы вы попали в 1% продавцов Amazon, одна вещь, о которой мы определенно можем позаботиться, также является одной из самых трудоемких, если вы делаете это вручную: переоценка. Зачем сидеть и менять цену каждого продукта один за другим, когда у вас есть замечательная программа, которая сделает это за вас? И зачем тратить больше времени, когда вас ждут 15 бесплатных дней использования?