Как использовать минус-слова для оптимизации ваших кампаний PPC (за 3 шага)

При создании рекламных кампаний с оплатой за клик (PPC) некоторые компании совершают ошибку, сосредотачиваясь только на ключевых словах, по которым они хотят ранжироваться. Однако нет смысла показывать вашу рекламу по нерелевантным поисковым запросам.

Вот почему также важно учитывать ключевые слова, по которым вы не хотите ранжироваться, также известные как «минус-слова». Включение их в свои кампании PPC может помочь увеличить конверсию, привлечь трафик на ваш сайт и максимально эффективно использовать свой маркетинговый бюджет.

В этом посте мы объясним, что такое минус-слова и как они используются в рекламе PPC. Затем мы дадим несколько советов о том, как их найти и использовать для оптимизации ваших рекламных кампаний. Давайте начнем!

Введение в "минус-слова"

PPC-реклама - эффективный маркетинговый инструмент, особенно для аффилированных маркетологов. Это позволяет вам контролировать свою целевую аудиторию, и вы платите только тогда, когда пользователь взаимодействует с вашей рекламой. Однако цель заключается не только в увеличении количества кликов. Это также для того, чтобы превратить их в конверсии. В этом могут помочь минус-слова.

Минус-слова - это поисковые запросы, не имеющие отношения к вашему бренду. Включение их в ваши кампании PPC помогает улучшить качество поиска и кликов, отфильтровывая запросы, не относящиеся к вашему бизнесу.

Аналогично тому, как вы делаете ставки на определенные ключевые слова в Google Рекламе (ранее Google AdWords), вы также можете вводить минус-слова. Это сообщает поисковым системам, по каким запросам вы не хотите, чтобы ваше объявление ранжировалось.

Например, предположим, что у вас есть пиццерия только с ужином. Добавив слово "доставка" в список минус-слов, вы можете предотвратить появление своей рекламы при поиске вариантов доставки пиццы.

В целом минус-слова повышают эффективность вашей маркетинговой стратегии. Они помогут вам избежать оплаты переходов по ссылкам, которые не приводят к продажам, потому что потенциальный клиент был сбит с толку. Кроме того, у получаемых вами кликов больше шансов привести к конверсиям, потому что ваша реклама с большей вероятностью будет релевантна поисковикам.

Как использовать минус-слова для оптимизации ваших кампаний PPC (за 3 шага)

Теперь, когда вы понимаете, что такое минус-слова, вы можете начать включать их в свои кампании PPC. Давайте посмотрим, как это сделать за три простых шага.

Шаг 1. Составьте мозговой штурм список минус-слов

Вы можете начать мозговой штурм по списку минус-слов, выполнив поиск ваших продуктов и услуг в Google. Просканируйте результаты на предмет объявлений и списков, которые содержат термины, относящиеся к вашей кампании, а также те, которые не содержат.

В качестве отправной точки также полезно сослаться на универсальные списки минус-слов. Доступен ряд обширных справочных материалов, например, предлагаемый WebMechanix:

Другой способ - проверить отчет по поисковым запросам в аккаунте Google Рекламы. Это определяет поисковые запросы, по которым в настоящее время показываются ваши объявления. Чтобы получить доступ к этому отчету, перейдите в свою учетную запись Ads и нажмите Кампании в верхнем левом углу. Затем перейдите в Ключевые слова> Условия поиска :

Вы можете фильтровать и искать в этих данных, чтобы увидеть, какие объявления имеют наибольшее количество показов и конверсий, а также самые высокие показатели CTR. Вы можете рассмотреть возможность добавления терминов, которые плохо конвертируются, в список минус-слов, чтобы вы могли сосредоточить свой бюджет на более прибыльных вариантах.

Есть также несколько инструментов исследования ключевых слов, которые вы можете использовать, чтобы составить свой список. Одним из них является Планировщик ключевых слов Google, который генерирует список альтернативных вариантов ключевых слов и такую ​​информацию, как объемы поиска. Еще одна платформа, которую вы можете попробовать, - это KWFinder:

Чтобы использовать этот инструмент, вам необходимо создать учетную запись. После этого вы можете найти релевантные ключевые слова с длинным хвостом на основе терминов, на которые вы уже ориентируетесь. Сканирование этих списков может помочь вам найти потенциальные поисковые запросы, которые не относятся к вашему бизнесу, и добавить их в список минус-слов.

Шаг 2. Добавьте минус-слова в Google Рекламу

Когда у вас есть список минус-слов, вам нужно отформатировать его для Google Рекламы. Для этого заключите каждое слово или фразу в квадратные скобки с дефисом перед ними. Если придерживаться нашего примера с пиццерией, список будет выглядеть так:

-[доставка пиццы]
- [рестораны доставки]
- [бесплатная доставка пиццы]
- [доставка рядом]

Затем на панели управления вашей учетной записи Google Рекламы нажмите значок гаечного ключа Инструменты и настройки в верхней строке меню. Затем нажмите на списки минус-слов в разделе " Общая библиотека" :

Выберите синий знак плюса (+), чтобы перейти на страницу, на которой можно добавить список минус-слов:

Придумайте название для своего списка и вставьте ключевые слова в соответствующее поле. Когда вы закончите, нажмите « Сохранить». Важно отметить, что минус-слова можно применять к одной кампании или группе:

После того как вы назначите минус-слова кампании или группе, объявления в этих категориях не будут отображаться для поисковых запросов, содержащих эти термины.

Шаг 3. Просмотрите и продолжайте составлять список минус-слов

Как и в случае с любой другой маркетинговой кампанией, важно регулярно проверять свои PPC-объявления. Обычно рекомендуется проходить регистрацию как минимум раз в неделю. Использование отчетов Google Рекламы, Google Analytics и инструментов управления партнерскими программами поможет вам быть в курсе последних событий в ваших кампаниях.

Управление списком минус-слов должно быть постоянным процессом. Чтобы обновить минус-слова в Google Рекламе, просто выберите Инструменты и настройки > Списки минус-слов . Затем нажмите синий знак плюса (+), чтобы добавить новое минус-слово, как мы описали в шаге 2:

Если вы отслеживаете эффективность своих объявлений, вы сможете определить те, которые не приносят результатов. Это позволит вам продолжить создание списка минус-слов и, в свою очередь, создать кампанию PPC, адаптированную к вашей целевой аудитории.

Вывод

Появление в нерелевантных поисках может тратить ваш бюджет PPC на пользователей, которые не заинтересованы в конверсии. Чтобы максимально использовать ваши объявления, полезно учитывать поисковые запросы, по которым они не должны ранжироваться.

Как мы обсуждали в этой статье, есть простые шаги, которые вы можете предпринять, чтобы найти и использовать минус-слова для оптимизации ваших кампаний PPC:

1. Составьте мозговой штурм список минус-слов с помощью исследования.
2. Добавьте минус-слова в Google Рекламу и примените их на уровне группы объявлений или кампании.
3. Постоянно просматривайте и увеличивайте свой список минус-слов.

У вас есть вопросы об использовании минус-слов? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Если вам понравился этот пост, обязательно подпишитесь на нас в Twitter , Facebook и LinkedIn ! И не забудьте подписаться в поле ниже.

Раскрытие партнерской ссылки