Как я использовал WIFT, чтобы получить продукт за 1000 долларов бесплатно

WIFT, также известный как «Что в этом для них».

Я впервые услышал этот термин, когда сидел на сиденье унитаза и смотрел это видео на YouTube с участием Ноя Кагана. И это буквально сразило меня.

Если вы регулярно отправляете холодные электронные письма, то я уверен, что WIFT для вас не новинка.

Возможно, вы использовали его раньше, чтобы связаться с влиятельным лицом, или получить его совет, или даже пригласить кого-то на 15-минутную встречу за чашкой кофе — все это, конечно, здорово.

Но пробовали ли вы когда-нибудь пойти еще дальше?

Я имею в виду, как насчет того, чтобы попросить инфлюенсера дать вам их 1000 долларов? товар БЕСПЛАТНО?!!

Звучит интригующе? Тогда продолжайте читать…

Потому что в этом посте я покажу вам, как именно я использовал WIFT, чтобы связаться с копирайтером и получить его премиальный курс за 1000 долларов (на самом деле 997 долларов) бесплатно.

Я также собираюсь показать вам, как вы можете использовать ту же самую тактику, чтобы получить все, что вы хотите — бесплатный совет, бесплатные уроки, знакомство с вашим следующим работодателем… что угодно.

Итак, вы готовы?

Давайте перейдем прямо к делу.

Шаг 1: Сосредоточьтесь на своей цели

Первый шаг — выяснить, с кем вы хотите общаться и чего именно вы хотите от них.

Например, в моем случае я хотел связаться с этим парнем по имени Джон Доу (имя изменено из соображений конфиденциальности) и хотел научиться у него копирайтингу.

Но самой большой проблемой было, как вы уже догадались, мое банкротство. Тогда я был на мели, и на моем сберегательном счете едва оставалось 9,42 доллара.

Его курс копирайтинга стоил 997 долларов (или 3 ежемесячных платежа по 397 долларов).

Было совершенно ясно, что я не могу позволить себе даже первый взнос, а тем более весь курс.

Тем не менее, я был полон решимости учиться копирайтингу у Джона, несмотря ни на что.

Поэтому вместо того, чтобы терять надежду и говорить что-то вроде (как обычно говорят неудачники): «Увы! Это не для меня. Давайте вместо этого найдем какой-нибудь посредственный бесплатный материал». Я решил, что у меня с Джоном сложится такие прекрасные отношения, что он с готовностью согласится бесплатно научить меня копирайтингу.

И это самое первое, что вам нужно сделать.

Найдите человека, с которым вы хотите связаться, и постарайтесь построить с ним такие хорошие отношения, чтобы он с готовностью согласился выполнить вашу просьбу.

С кем бы вы ни хотели связаться, просто убедитесь, что он легко доступен и имеет какой-то авторитет в своей области.

{Совет: не ищите лидеров мнений; попробуй добраться до среднего уровня}

Например, если вы хотите изучать дизайн одежды, обращаться к кому-то вроде Кельвина Кляйна, вероятно, не лучшая идея. Вместо этого лучшей целью для вас может стать дизайнер среднего звена, пользующийся большим авторитетом в мире моды.

В моем случае Джон идеально подходил мне. Он был легко доступным, отличным копирайтером, а также имел большой авторитет в своей области, потому что ранее работал с некоторыми известными именами, такими как Рамит Сетхи, Хитен Шах, Тони Конрад и несколькими другими авторами бестселлеров New York Times.

Шаг 2: Найдите «крючок» и создайте начальное соединение

Когда вы знаете, с кем и чего вы хотите установить, пришло время выяснить, как вы можете связаться с этим человеком.

Для этого вам нужно найти «крючок», который поможет вам установить эту начальную связь.

«Крючок» может быть чем угодно — ценной идеей или предложением, которое вы хотите дать этому человеку, указанием на неработающую ссылку в его статье или просто сообщением о том, как его совет принес вам результаты.

Твиттер также является отличной платформой, которая может помочь вам установить эту первоначальную связь. Просто поделитесь одной из их последних записей в блоге, задайте им проницательные вопросы, ответьте на их твиты или просто ретвитните их.

В моем случае, как показано на скриншоте ниже, Джон проводил собеседования с экспертами для одного из своих премиальных курсов, основанных на карьере.

Итак, я использовал это как свою зацепку и предложил познакомить его с парой экспертов, у которых он мог бы взять интервью.

С большим энтузиазмом я отправил первое письмо.

И… АВАРИЯ. Я не получил никакого ответа.

Через несколько дней я отправил ответ и БУМ… получил положительный ответ.

Как оказалось, первого эксперта он уже знал, но с удовольствием связался со вторым. И вот как я попал в дверь.

Я быстро познакомил его со вторым экспертом и установил с ним эту первоначальную связь.

Итак: как только вы найдете своего целевого человека, найдите крючок, используя методы, которые я упомянул выше, а затем создайте первоначальную связь. Основная цель здесь — разогреть вашу цель, обменявшись парой твитов или электронных писем.

Шаг 3: Используйте волшебную палочку, известную как WIFT

Итак, вы нашли своего целевого влиятельного лица и установили начальную связь.

Что теперь?

Теперь пришло время копнуть глубже и использовать волшебную палочку: WIFT.

Прежде чем мы пойдем дальше, я хочу сказать вам кое-что очень важное: большинство людей используют WIFT только для того, чтобы установить первоначальный контакт со своим целевым человеком, показав ему небольшую выгоду в своем электронном письме.

Но для меня WIFT означает предоставление максимальной ценности моему целевому человеку и построение с ним прочных отношений.

Итак, что вам нужно сделать на шаге 3, так это выяснить самую большую проблему, с которой сталкивается ваш целевой человек, и постараться предоставить как можно больше ценности, чтобы помочь ему справиться с этой проблемой.

Позвольте мне показать вам, как я это сделал, и как вы можете тоже.

[Примечание: когда вы предоставляете ценность, не просите ничего взамен — ваша цель — сокрушить влиятельного человека и заставить его почувствовать благодарность, чтобы он захотел ответить взаимностью. Так что просто ДАЙТЕ.]

После первой связи я просто спросил Джона, с какими трудностями он сталкивается.

Его ответ:

Он сказал мне, что пытался создать сообщество вокруг мастер-классов/интервью, которые он проводил, где люди могли бы учиться у экспертов, и что многие интервью будут посвящены его курсу копирайтинга.

И если вы прочитаете последнюю строку письма, вы найдете две важные вещи:

• Он сам попросил у меня более подходящие интро
• Он был счастлив ответить взаимностью на ценность, которую я ему предоставил ( это была большая победа для меня. Помните, что я сказал ранее — цель состоит в том, чтобы заставить их чувствовать благодарность, чтобы они стремились ответить взаимностью ).

Хотя для меня это была большая победа, я подумал: « Этого недостаточно ». Так как моя просьба будет большой, я должен предоставить ему большую ценность. Чем больше ваш спрос, тем большую ценность вы должны принести.

Поэтому я решил пойти дальше и облегчить работу Джона, связавшись с как можно большим количеством экспертов — особенно в области копирайтинга — и предложив им интервью с Джоном.

Позже я познакомил его с теми, кто есть кто в мире копирайтинга — такими людьми, как:

Джон Макинтайр ( из McMethod )

Бен Сеттл (известный эксперт по копирайтингу по электронной почте)

Джей Бэр (5-кратный автор бестселлеров NYT и эксперт по контент-маркетингу)

Брет Томсон (один из лучших копирайтеров Австралии)

Джоэл Эрвей (известный сценарист вебинаров)

Дэвид Гарфинкель (лучший в мире гуру копирайтинга)

А до этого я познакомил его с Девеш Ханалом и Ноа Каганом для его другого премиального курса, основанного на карьере.

Прежде чем перейти к последнему шагу, я чувствую вопрос, который вас сейчас гложет:

Чувак, как тебе удалось убедить всех этих экспертов согласиться на интервью?

Ответ прост, мой друг: с помощью волшебной пули под названием « WIFT ». У меня было два или три отказа, но в остальном это срабатывало каждый раз.

Я отправил 12 электронных писем, услышал от 9 экспертов, и 8 из них согласились на интервью с Джоном.

Таким образом, это 75% откликов и около 89% коэффициента конверсии.

Сумасшедшие цифры, да? Что ж, в этом сила WIFT.

Чтобы дать вам некоторое представление, позвольте мне сделать краткий анализ одного из электронных писем, которые я отправил известному сценаристу вебинаров Джоэлу Эрвею:

Если вы прочтете мое письмо, особенно отмеченные абзацы, вы заметите пять вещей:

1. Я использовал немного лести (первая строка электронного письма и первая строка четвертого абзаца)
2. Я не просил больших обязательств (минимум 15-20 минут его времени)
3. Последняя строка выделенного абзаца — WIFT (я сказал ему, что он может рассказать о своих подкастах и ​​вебинарах, и Джон поделится этим сообщением со своим списком рассылки из 25 000+ подписчиков со всеми ссылками на свой сайт)
4. Я сделал так, чтобы ему было легко сказать «да» (я сказал, что мы можем обойти его график, и просто попросил в качестве ответа простое «да» или «нет»)
5. Я добавил больше правдоподобия (в разделе PS и PPS я дал краткую информацию о Джоне, упомянув громкие имена, с которыми он ранее работал, а также упомянул некоторых известных копирайтеров, которые уже согласились на интервью).

Я отправил аналогичное письмо Брету Томсону:

В результате и Джоэл, и Брет сказали «да» (хотя оба письма могли быть немного короче, а формат мог быть намного лучше).

Но вы поняли мою мысль, верно?

Вам не нужно быть перфекционистом или экспертом по холодным электронным письмам, чтобы получить желаемые ответы. Просто используйте пять пунктов выше, и ваши шансы получить положительный ответ резко возрастут.

Теперь вернемся к нашему основному разговору.

Еще до того, как вы попросите, приготовьтесь проделать тяжелую работу и обеспечить достаточную ценность для вашей цели, чтобы они начали чувствовать себя обязанными.

Опять же, стоит повторить: « Чем больше ваш спрос, тем большую ценность вы должны принести ».

Если у вас есть небольшой запрос, например, совет по какому-либо вопросу, вы можете сделать это сразу после установления первоначального соединения.

Но если вы хотите чего-то серьезного, например, премиум-курс или знакомство с генеральным директором вашей любимой компании, или вы просто хотите поработать с вашим целевым человеком, вам нужно проделать еще кое-что, прежде чем просить. Так же, как я сделал для Джона.

Шаг 4: Задайте вопрос

Это самая захватывающая часть всего этого процесса, потому что здесь вы получите окупаемость всей тяжелой работы, которую вы проделали до сих пор.

После того, как вы проделали всю тяжелую работу и принесли невероятную пользу вашему целевому человеку, пришло время сделать ASK.

Например, познакомив его с несколькими экспертами, я сказал Джону, что хотел бы научиться у него копирайтингу, и спросил, не может ли он мне помочь.

Его ответ…

Он был рад помочь. Он спросил меня, что я хочу узнать о копирайтинге и какова моя цель его изучения.

Я дал ему всю информацию и, наконец, получил то, что всегда хотел:

Он был чертовски доволен всеми моими интро и готов предоставить мне бесплатный доступ к своему курсу «копирайтинга с шестизначной суммой». На самом деле, я получил данные для входа через две недели.

Вот как вы можете использовать WIFT для создания надежных соединений и получения всего, что хотите.

Но помните, настойчивость и терпение являются ключевыми.

Весь этот процесс занял у меня около 25 дней, и вы должны быть готовы несколько раз связаться с ним, если получатель не отвечает на ваши электронные письма. Весь процесс прост, но не легок .

И это определенно не для вас, если вы ленивый осел, который все еще нажимает на рекламу « Стань миллионером, играя в рамми » и всегда заканчивает тем, что облажался (если вы не измените свое отношение).

Итак, я думаю, пришло время закругляться. Но прежде чем я это сделаю, давайте кратко повторим весь этот процесс и ответим на важный вопрос:

• Шаг 1. Найдите, с кем вы хотите связаться и чего вы хотите от них.
• Шаг 2. Найдите зацепку — либо поделившись их статьей, либо ответив на их твиты, либо указав на неработающую ссылку и т. д. — и создайте первоначальную связь.
• Шаг 3. Если у вас есть небольшой запрос, сделайте его прямо сейчас. Но если вы хотите чего-то большего, спросите свою цель, с какими проблемами они сталкиваются, и помогите им решить эти проблемы. Заставьте вашего целевого человека почувствовать благодарность, чтобы он захотел ответить взаимностью.
• Шаг 4 – После того, как вы сделали всю тяжелую работу, задайте вопрос. И пожалуйста, не исчезай, как только получишь то, что хочешь. Поддерживайте связь с вашим целевым человеком и сделайте это долгосрочными отношениями.

И этот важный вопрос:

Но у меня другой случай. Будет ли это работать для меня?

Если вы думаете: « Да, это сработало для вас, но я не думаю, что это сработает в моем случае», то позвольте мне сказать вам, что это срабатывает каждый раз .

На самом деле, я недавно использовал ту же стратегию, чтобы получить концерт.

Во-первых, я установил первоначальную связь с потенциальным клиентом, указав на неработающую ссылку в его статье:

Получив ответ, я спросил его о самой большой проблеме, с которой он сталкивается в своем бизнесе:

Как только я узнал, с чем он борется, я отправил подробное решение для решения его проблемы.

И как только я получил его ответ о том, что ему понравилось предложенное мной решение, я отправил свое предложение о вакансии, которую он разместил на ProBlogger.

И вот что у меня получилось ( прочитайте письмо целиком ):

Хотя он уже нанял кого-то на эту работу (потому что я подал заявку через 26 дней после того, как он разместил вакансию), он был очень впечатлен моим подходом и предложил мне другой проект. Мы быстро поговорили по телефону и в итоге поработали вместе.

Итак, избавьтесь от любых сомнений, которые у вас есть в отношении стратегии, и начните суетиться.

Теперь к вам

Дайте мне знать в комментариях, если вы когда-либо использовали WIFT для связи с влиятельным лицом и заставляли его согласиться на ваш запрос.

Кроме того, укажите, кто оказал влияние, если можете, и каков был ваш запрос.

А пока, Сайонара…

Амит Мухи

Амит Мукхи — автор контента с опытом написания статей о цифровом маркетинге, предпринимательстве, PR и личном развитии. Он также является естественным «связующим звеном», который познакомил интернет-миллиардера Навина Джейна с Такером Максом, хотя он не знал ни одного из них раньше. Не стесняйтесь общаться с ним в Twitter и LinkedIn.