Полезные советы по лидогенерации от профессионалов

Если ваша компания ищет новых клиентов, вы можете рассмотреть возможность лидогенерации. Но как узнать, правильный ли это вариант? Это может занять много времени и денег, но только если сделано неправильно. Вот некоторые из наиболее важных вещей, которые вам нужно знать о привлечении потенциальных клиентов.

Определите свою целевую аудиторию

Прежде чем вы сможете начать генерировать лиды, вам необходимо определить свою целевую аудиторию. Это включает в себя понимание потребностей и желаний ваших потенциальных клиентов. Кто они? Что их волнует? Каковы их самые большие болевые точки? Как только у вас будет хорошее представление о вашем целевом рынке, вы сможете создавать контент и сообщения, которые резонируют с ними.

Вы также можете использовать демографические данные для информирования о своих усилиях по таргетингу. Например, если вы продаете продукт, популярный среди миллениалов, вам следует сосредоточить свои маркетинговые усилия на охвате этой возрастной группы. Демографические данные могут помочь получить общее представление о том, кто является вашим целевым рынком, но важно помнить, что не все четко вписываются в одну категорию. Генерируя больше потенциальных клиентов, вы можете лучше понять свой целевой рынок и усовершенствовать свои стратегии, чтобы более эффективно охватить его. Кроме того, вы можете использовать эту информацию для создания портретов покупателей, которые являются вымышленными представлениями ваших идеальных клиентов. Это поможет сообщить, как вы сосредоточите свои маркетинговые усилия и обмен сообщениями в любом контенте, который вы для них создаете.

Выберите правильный метод

Существует множество стратегий лидогенерации. Некоторые из них могут не подходить для вашей компании или услуг, в то время как другие идеально подходят для того, что вам нужно. Вы хотите выбрать стратегию, которая работает лучше всего и которая принесет результаты и принесет пользу вашему бизнесу. Такие методы, как платный поиск, SEO и электронный маркетинг, отлично подходят для привлечения потенциальных клиентов, в то время как другие, такие как торговые выставки или нетворкинг, могут быть более полезными для личного взаимодействия.

Важно исследовать, что будет лучше всего работать для вашей компании, а затем протестировать различные методы, чтобы увидеть, какие из них дают наибольшие результаты. Пробуйте разные вещи, пока не найдете правильное сочетание, которое поможет вам достичь целей лидогенерации. Обратите внимание и на то, что делают ваши конкуренты. Вы можете собрать много информации, просмотрев их социальные сети и веб-сайт, либо с помощью платных инструментов, либо просто погуглив их. Увидев, что они замышляют, вы можете найти новые способы, которые лучше работают для вашей компании, чем методы, которые вы уже опробовали.

Используйте правильные инструменты

Существует несколько инструментов лидогенерации, которые могут помочь вам ориентироваться на свою аудиторию и находить новых лидов. Некоторые популярные варианты включают LinkedIn Sales Navigator, Google AdWords, SalesforceIQ и HubSpot Sales. LinkedIn Sales Navigator — отличный инструмент для поиска новых потенциальных клиентов. Вы можете использовать его, чтобы найти людей, которые интересуются вашей компанией или отраслью, просматривая их профили, сканируя результаты больших групповых поисков в LinkedIn и выполняя поиск по хэштегам в Instagram.

Google AdWords — еще один хороший выбор, если вы хотите нацелить потенциальных клиентов с помощью рекламной кампании, которая вовлечет их прямо в разговоры о продажах. SalesforceIQ помогает вам управлять всеми вашими контактами на разных платформах — электронной почтой, телефонными звонками, событиями календаря и т. д. — так, чтобы их было проще отслеживать и взаимодействовать с ними. А HubSpot Sales упрощает привлечение потенциальных клиентов, помогая командам беспрепятственно работать вместе, используя одну платформу. Каждый из этих инструментов лидогенерации может помочь вам делать больше с меньшими затратами и оптимизировать процесс лидогенерации.

Следовать за

Хороший способ связаться с потенциальными клиентами — по электронной почте. Вы сможете отслеживать, что они получают, и таким образом создать более организованный подход, чем с помощью телефонных звонков или личных посещений. Как вы знаете, не все предприятия открыты по выходным, поэтому отправка им электронной почты в выходные дни может помочь вам быстрее привлечь их внимание, поскольку большинство людей часто проверяют свою электронную почту в это время. Кроме того, подумайте о том, чтобы перезванивать в разное время в течение дня, а не всегда просить перезвонить в течение 24 часов, что может показаться хлопотным, если вы перейдете на другую рабочую неделю, прежде чем говорить снова. Также целесообразно включить информацию о новых событиях, произошедших с момента первой встречи, таких как предстоящие рекламные акции или распродажи, чтобы заинтересовать потенциального клиента тем, что может предложить ваш бизнес.

Оцените свои усилия

После того, как вы приложили усилия для привлечения потенциальных клиентов, важно регулярно оценивать свои усилия. Это поможет вам определить, что работает, а что нуждается в улучшении. Вот несколько вещей, о которых следует помнить при оценке стратегии лидогенерации: сколько лидов вы привлекли? Откуда взялись эти лиды? Какова была стоимость лида? Какие методы генерировали больше всего лидов? Какие методы были наименее эффективными?

Оценка ваших усилий по лидогенерации является важной частью улучшения вашей стратегии и достижения лучших результатов. Потратив время на оценку того, что работает, а что нет, вы можете внести изменения, которые приведут к большему количеству лидов и большему успеху.

Спросите о продаже

Теперь, когда вы наладили отношения со своим потенциальным клиентом и предоставили ему ценную информацию, пришло время попросить о продаже. Это можно сделать несколькими способами, но наиболее эффективным, как правило, является сделать им предложение, от которого они не смогут отказаться.

Убедитесь, что ваше предложение имеет отношение к тому, что вы обсуждали, и отвечает потребностям вашего клиента. Это также должно быть что-то, на что они могут реагировать быстро — предпочтительно в течение 48 часов. И, наконец, убедитесь, что цена правильная. Вы не хотите отпугивать людей слишком высокой или слишком низкой ценой, поэтому проведите небольшое исследование и убедитесь, что вы правильно оцениваете ее.

В конце концов, привлечение потенциальных клиентов — это процесс, который требует времени и усилий, но может быть оправдан с точки зрения роста бизнеса. Следуя советам, которые мы здесь изложили, а также проявляя творческий подход и открывая новые стратегии, вы должны быть на пути к успеху.

об авторе

Сара Пейдж — менеджер по маркетингу с более чем 8-летним опытом работы в отрасли. Она помогает компаниям добиваться значительных успехов в маркетинге с помощью передовых цифровых стратегий и инструментов. Она пишет о B2B-маркетинге, больших данных, искусственном интеллекте и других технологических инновациях.