Почему вам следует использовать каталог Facebook для продажи автомобилей

Как вы, наверное, знаете, работая в этой отрасли или уделяя мало внимания новостям, Facebook оказался в критической ситуации для сбора данных. Как заметил на прошлой неделе коллега по PPCHero Касс Боттс, Facebook в ответ закрывает партнерские категории. Кто знает, как долго эта история будет оставаться в новостях, но всегда есть вероятность будущих изменений. Пришло время начать планировать будущее и приступить к работе по настройке, чтобы запустить каталог транспортных средств.

Что такое каталог автомобилей?

По сути, вы настраиваете опыт покупок для инвентаризации автомобилей. Вы настроите ленту с некоторой базовой информацией о каждой машине и будете манипулировать данными, чтобы показывать определенные автомобили в вашем инвентаре для ремаркетинга или потенциальных клиентов на Facebook.

После того, как вы выполните начальную работу по настройке и обновлению вещей по мере изменения инвентаря, это станет очень простым процессом с некоторыми потенциально отличными результатами. Вместо использования общих изображений или необходимости вручную создавать аудитории и рекламу для каждого конкретного автомобиля, вы сможете настроить некоторые базовые кампании и позволить каталогу делать свое дело. Как мы знаем, показ людям точного продукта или транспортного средства, к которому они самостоятельно переходили для получения дополнительной информации, является мощным способом повторно заинтересовать и стимулировать это окончательное действие конверсии.

Основы: что вам понадобится

Требуется немного поработать, чтобы запустить это приложение, но оно того стоит. Это ни в коем случае не подробное руководство по этому процессу, а введение, если вы не знакомы. Я разделю это между лентой каталога и пикселем Facebook. Если вы раньше работали с обычными лентами покупок на Facebook или AdWords, есть некоторые различия, но ничего слишком серьезного, чтобы их преодолеть.

Лента каталога Facebook

Создание фактического фида, вероятно, будет самой сложной частью запуска динамической рекламы для вашего дилерского центра. Я ни в коем случае не эксперт в этой части, но общение с третьей стороной или вашей командой разработчиков может дать отличные результаты. Вот руководство разработчика, которое Facebook предоставляет для динамической рекламы для автомобилей. Скорее всего, у вас уже есть вся необходимая информация на страницах описания транспортных средств или хранится внутри, поэтому нужно создать канал, который автоматически обновляется по мере продажи инвентаря и поступления новых автомобилей.

Вот несколько важных элементов информации, которые вам нужно, чтобы фид работал:

• Делать
• Модель
• Год
• Передача инфекции
• Тип кузова
• Тип топлива
• Трансмиссия
• Цена
• Состояние автомобиля (новый или подержанный)
• Внешний цвет
• Адрес

Как только вы создадите фид, вероятно, будут некоторые области, которые будут отклонены. Facebook действительно усложняет некоторые поля (не отклоняясь от утвержденных условий для трансмиссии и типа топлива), но это не сложные исправления. Приятно то, что затем вы можете использовать эти поля для динамической вставки информации в свои объявления. Еще раз, еще один шаг в создании очень подробного объявления с минимальными усилиями после создания исходного фида.

Модификации пикселей

В зависимости от того, как настроен ваш пиксель, вы, вероятно, уже отслеживаете некоторые или все цели. В динамической рекламе пользователи размещаются в сегментах на основе событий. ViewContent является одним из самых важных, поскольку он отслеживает конкретные автомобили, на которые пользователи нажимали для получения дополнительной информации.

Это пошаговое руководство по обновлению пикселя Facebook не касается, не касаясь изменения пикселя для динамической рекламы. Все компании и веб-сайты разные, но подумайте о том, какие пиксельные события являются наиболее важными и действительно помогут вашему бизнесу при размещении пользователей в сегментах ремаркетинга. Эти события будут наиболее важны для создания кампаний ремаркетинга, но вы захотите, чтобы они были созданы для того, чтобы сегментировать пользователей из ваших поисковиков.

Ремаркетинг

Именно здесь вы увидите наибольшую выгоду от работы по созданию канала. Вы можете настроить таргетинг на пользователей, которые просмотрели определенные автомобили или добавили автомобили в свой список желаний, и показать им их автомобили в их лентах Facebook.

Вот краткое руководство по настройке одной из этих кампаний. Во-первых, вам нужно выбрать конкретный тип кампании продаж по каталогу .

Рекламный набор будет выглядеть немного иначе, так как вы сможете создать аудиторию на основе пиксельных событий, а не аудитории или интересов. В этом примере я нацелен на людей, которые попадают в корзину ViewContent и не отправляли лидовую форму в течение последних 30 дней.

Вы пройдете и будете следовать обычной процедуре для оттачивания таргетинга вашего набора объявлений, а затем просто перейдете к созданию объявления. Самое приятное, что вы сможете динамически вставлять информацию из фида в копию объявления.

Разведка

Не ограничиваясь только ремаркетингом, вы можете использовать это для холодной аудитории, если вы творчески подходите к аудитории и сегментации каналов.

Один из инструментов, с которым мне нравится проявлять творческий подход, - это создание наборов транспортных средств. Вы можете найти это, когда войдете в меню каталога Facebook.

Здесь вы можете манипулировать определенными файловыми серверами из ленты, чтобы уменьшить показанные транспортные средства для определенных вещей. Фильтруйте по марке, году, типу топлива и т. Д. Отсюда вы можете по-настоящему творчески подходить к тому, какой аудитории вы показываете свои автомобили!

Пара быстрых примеров, которые могут работать или не работать, но кажутся интересными. Создайте набор транспортных средств из гибридных или электрических транспортных средств и продавайте их аудитории, которая будет очень восприимчива к такому типу двигателей. Скажем, слушатели NPR или люди, которые очень левые в политическом отношении. Вы могли бы сделать что-то очень похожее с минивэнами и явно ориентироваться на родителей-женщин. Это большая аудитория, поэтому вы, вероятно, захотите использовать некоторые из присутствующих на рынке Facebook для новых или подержанных автомобилей, чтобы отточить объем или слой в двойнике.

Последние мысли

Проработать начальные этапы создания ленты Facebook и изменения пикселя может быть сложно, но конечный результат действительно того стоит. Вы не только сможете динамически показывать автомобили, к которым люди проявили интерес, но и сможете автоматизировать процесс создания рекламы, чтобы создать несколько гипер-информативных объявлений. Установив несколько фильтров и создав наборы транспортных средств, вы можете разместить свой инвентарь прямо перед людьми и позволить им перейти на веб-сайт.

Я не видел, чтобы это широко использовалось, и это действительно способ выделиться среди других дилерских центров в этом районе. Он также довольно легко масштабируется, позволяя крупным дилерским центрам с несколькими местоположениями, альянсами производителей и быстро меняющимся инвентарем показывать вашу рекламу лучшим людям, не тратя много времени на постоянную ротацию рекламы.