Использование брендинга на Amazon, чтобы опередить конкурентов

Amazon — это очень многолюдный рынок, а это значит, что вам нужно использовать все возможные приемы, чтобы оставаться впереди своих конкурентов. Есть много способов сделать это, но одна из лучших краткосрочных и долгосрочных стратегий — сосредоточиться на своем брендинге.

У RepriceExpress есть пять правил, которые вы можете начать использовать прямо сейчас, чтобы обойти других продавцов.

Разрушение брендинга на Amazon

В двух словах, брендинг — это то, что пользователь формирует в своем сознании о продукте или компании. Если кто-то говорит использовать «Beats by Dre» или «Apple», какие первые слова приходят вам на ум?

Спойлер: это был вопрос с подвохом, так как многие слова сразу приходят на ум, и это результат успешного брендинга. Когда вы думаете о таких компаниях, как Beats и Apple, у вас есть очень четкое представление о том, что они из себя представляют и что они производят.

Идя еще дальше, есть хороший брендинг и плохой брендинг. Хороший брендинг — это когда продукт или компания вызывают качество, стабильность, узнаваемое имя и имидж, а также желание покупать у них. Такие компании, как Sennheiser, Lexus, Marmot и Patagonia, известны очень специфическими качествами своих продуктовых линеек, а также поставляют высококачественные товары с длительным сроком службы. Они заработали репутацию, которая заставляет людей выбирать их из многих других, независимо от того, насколько переполнен рынок.

На противоположном конце находятся компании с плохим брендингом. Они делают такие вещи, как завышенные обещания и недопоставки, слишком много рекламируют себя, запускают слишком много продуктов вместо того, чтобы сосредоточиться на создании качественных изделий, нападают на другие бренды, сливаются с толпой, непоследовательны и не в состоянии идти в ногу с желаниями и тенденциями. А поскольку люди чаще делятся негативным опытом, чем позитивным, вам не нужно далеко ходить, чтобы найти примеры плохого брендинга.

Когда дело доходит до успеха в брендинге на Amazon, есть несколько правил, которые вы должны усвоить и усвоить.

Правило 1: Что в имени?

Шекспир писал, что «роза под любым другим именем будет сладко пахнуть», но это верно только в любви, а не в электронной коммерции. Имена имеют значение, и они имеют большое значение. Все, что вы будете делать в будущем, будет зависеть от вашего имени, поэтому важно сделать это правильно.

Распространенной ошибкой, которую следует избегать, является указание названия продукта в бренде. Вы можете подумать, что у вас никогда не будет другого продукта, или вы слишком малы, чтобы расширяться, но в будущем это может случиться, и ваше название продукта в названии бренда действительно ограничит вас. Представьте себе, что в будущем вы расширите свой инвентарь и будете продавать разные товары под одним и тем же именем — покупатели будут сбиты с толку и будут искать в другом месте.

Еще одна вещь, которой следует избегать, — это личные имена. В некоторых случаях это может сработать (например, чай Дэвида, Феррари, JCPenney и т. д.), особенно если это связано с одеждой, но лучше придумать что-то броское, уникальное, сильное и легко запоминающееся.

Получив имя, проведите окончательную проверку в Интернете, чтобы убедиться, что его нет ни у кого, а затем заявите о себе.

Правило 2: Создайте логотип

Следующий шаг — создать логотип, изображение, которое сразу заставит людей думать о вашем бренде (и наоборот).

Наличие надежного логотипа важно, но не так важно, как само название бренда. Это потому, что вы можете — и, вероятно, будете — менять его со временем. Просто посмотрите, как менялись логотипы Google, Visa, Apple, Toyota, Levis и многих других компаний на протяжении многих лет.

Но то, что логотип не так важен, как название бренда, не означает, что вы должны экономить в этой области. Во всяком случае, он заслуживает экспертного взгляда, чтобы заставить его реветь из ворот. Если у вас есть опыт в маркетинге, пользовательском тестировании и графическом дизайне, действуйте и создавайте его самостоятельно. В противном случае передайте бразды правления профессионалу, чтобы он выполнил работу.

Связанный: 7 способов создать логотип для вашего интернет-магазина

Правило 3: Торговая марка вашего бренда

С большой силой бренда приходит и большая ответственность, и одна из самых разумных вещей, которые вы можете сделать, — это зарегистрировать свои усилия. Это не надежный шаг для блокировки самозванцев и угонщиков, но он имеет большое значение для вашей защиты.

Еще один способ защитить себя — создать веб-сайт. Вам не нужно изобретать или изобретать велосипед, просто создайте веб-сайт с помощью конструктора веб-сайтов, и Боб станет вашим дядей. Это помогает, если вам нужно доказать, что вы являетесь законным владельцем своего бренда, и вы можете использовать свой веб-сайт в качестве бумажного следа.

Наличие фирменного наименования и логотипа (торговой марки) является обязательным условием для регистрации в реестре брендов Amazon, поэтому зарегистрируйтесь там, как только вы получите оба из них.

Правило 4: улучшайте контент вашего бренда

Вам не обязательно этого делать, но использование Enhance Brand Content по сравнению с обычным листингом похоже на разницу между трехколесным велосипедом и истребителем: первый технически доставит вас из точки А в точку Б, но второй быстрее, ярче и привлекает больше внимания.

Страницы EBC позволяют загружать больше изображений и более качественные (и более подробные) описания, что дает вам дополнительное пространство для реальной продажи вашего продукта. Если Джо Блоу может перечислить 10 особенностей своей штуковины, а вы можете перечислить только 3 одинаковых, как вы думаете, кому покупатели будут больше доверять?

Правило 5: Постоянная бдительность!

Вы могли бы вспахать почву и посадить хороший выбор культур, но они не собираются сами себя поливать и удобрять.

Когда дело доходит до вашего бренда, уделяйте ему регулярное внимание, чтобы он раскрыл свой максимальный потенциал. Вам нужно будет усердно работать, чтобы заставить людей лучше познакомиться с вашим брендом, но, к счастью, для этого есть проверенные временем способы.

Блог на вашем сайте. Это не только дает потребителям регулярную и новую информацию о ваших продуктах, укрепляя знания и доверие, но также помогает вам лучше ранжироваться в Google, потому что они видят новый и актуальный контент, исходящий от вас.

Вы также должны использовать каналы социальных сетей для взаимодействия с пользователями, будь то острые разговоры или стратегическая реклама. Когда дело доходит до рекламы, обязательно проводите повторное исследование ключевых слов несколько раз в год, чтобы убедиться, что у вас есть лучшие и конкурентоспособные ключевые слова, а затем сопоставьте их со своими списками, обновляя по мере необходимости.

Наконец, послушайте, что говорят люди. Если они тратят время на то, чтобы высказать вам свое мнение, вы получаете ценный (и бесплатный!) совет, который вам следует применить. Положительный отзыв говорит вам оставаться на правильном пути, в то время как отрицательный отзыв указывает на то, что вам нужно исправить. И хотя вы не можете удалить негативные отзывы, есть шаги, которые вы можете предпринять, чтобы исправить плохие отзывы.

Последние мысли

Как бы ни был важен брендинг на Amazon, вы также не можете забывать о конкурентоспособных ценах. Покупатели могут мгновенно связать ваш бренд с положительными и запоминающимися способами, но они не будут покупать у вас, если вы не предложите выгодную сделку. К счастью, RepricerExpress гарантирует, что этого никогда не случится с вами, помогая вам сочетать сроки с ценообразованием так, как ваши конкуренты могли бы пренебречь. Чтобы насладиться этим более высоким окунем, зарегистрируйтесь сейчас и начните бесплатную пробную версию.