Автоматизируйте свою стратегию назначения ставок вручную с помощью суперметрик

Одна из самых важных частей нашей работы как PPC'ов - это торги. Мы делаем ставки, чтобы выиграть аукционы, чтобы получить конверсии и потенциальных клиентов. Значит, большая часть нашей стратегии PPC - это оптимизация ставок. Существует несколько стратегий назначения ставок, но их можно упростить до двух категорий: автоматическое назначение ставок и назначение ставок вручную.

Автоматическое назначение ставок может быть полезным, особенно в крупных учетных записях, где изменение ставок может потребоваться быстро. Существуют сторонние системы, такие как Acquisio и Marin, или в самих интерфейсах, например, стратегии интеллектуального назначения ставок Google.

Ручное назначение ставок также имеет свои преимущества. В некоторых случаях автоматизация может изменять ставки в зависимости от краткосрочной эффективности для исторически неэффективных ключевых слов, тогда как при ручном назначении ставок эти изменения вносить нельзя. У вас есть немного больше гибкости с KPI, по которому вы оптимизируете свою стратегию.

С помощью Supermetrics есть третья стратегия, при которой вы автоматизируете назначение ставок вручную. Эта стратегия позволяет упростить процесс, сэкономить ваше время и дает вам возможность проверять свои ставки перед их реализацией, что дает вам уверенность в том, что ваша учетная запись останется оптимизированной.

Supermetrics - это надстройка к Google Таблицам, которая автоматически извлекает данные со всех ваших платформ PPC (AdWords, Bing, Facebook и т. Д.), Что позволяет вам более эффективно анализировать свои данные. Я регулярно использую Supermetrics и в прошлом уже рассказывал о других применениях Supermetrics, в том числе о том, как автоматизировать прогнозирование бюджета. Теперь я собираюсь показать вам, как использовать Supermetrics для автоматизации вашей стратегии назначения ставок вручную. В частности, я собираюсь разработать стратегию назначения ставок для AdWords, которая будет оптимизировать среднюю позицию и коэффициент конверсии.

Шаги в таблице ставок Supermetrics

Запуск

Первым шагом является запуск боковой панели Supermetrics на вкладке «Надстройки» в Google Таблицах. Здесь вы вводите данные, необходимые для вашей стратегии.

Источник данных

Затем мы выбираем источник данных, из которого мы получаем наши данные. Поскольку это будет лист ставок для AdWords, мы выбираем AdWords в качестве источника данных.

Счет

Затем мы выбираем учетную запись, для которой создаем стратегию. Если вы работаете с несколькими учетными записями, убедитесь, что вы получаете точные данные из правильной учетной записи.

Метрики

После выбора учетной записи выберите показатели, необходимые для стратегии назначения ставок. В этом случае нам нужны клики, показы, стоимость, конверсии и средн. Позиция.

Диапазон дат

Далее мы хотим получить диапазон дат. С этим типом тендерного листа рекомендуется спрогнозировать количество дней, которое вы хотите запланировать вперед. Я также рекомендовал бы минимальный объем данных, составляющий 14 дней, для прогнозирования следующих 14 дней. Для этой настройки я беру данные за последние 30 дней и буду использовать модификаторы в течение следующих 30 дней.

Разделить по

Последний шаг в настройках - выбрать способ разделения данных. Нам нужны данные по ключевым словам, но мы также хотим, чтобы они были эффективно реализованы, поэтому мы разделяем их по типу соответствия, кампании и группе объявлений. Мы также добавляем сюда максимальную цену за клик, что полезно для сравнения того, как ставки меняются после того, как мы настроили таблицу ставок.

Получение данных

После настройки разделения данных убедитесь, что вы выделили ячейку, которую вы хотите заполнить данными изнутри листа. Я рекомендую ячейку A1, так как она соответствует набору данных, который я использовал для этой статьи. Выделив ячейку A1, нажмите «Получить данные в таблицу» в Supermetrics и посмотрите, как поступают данные!

Возможный сбой

Небольшое примечание: после того, как я извлек данные Supermetrics, я заметил, что моя максимальная цена за клик в миллион раз выше, чем фактическая максимальная цена за клик. Если вы столкнулись с этой ошибкой, вставьте столбец справа от максимальной цены за клик и разделите максимальную цену за клик на один миллион, чтобы получить фактическую максимальную цену за клик. Я уведомил Supermetrics о проблеме и надеюсь, что она будет исправлена ​​в ближайшее время.

Настройка ставок

Когда ваши данные собраны, пришло время разработать остальную часть стратегии назначения ставок. Мы добавляем три столбца в лист Google: коэффициент конверсии, корректировка ставок и новый максимум. CPC. Наряду с этими тремя столбцами мы построим индекс для столбца корректировки ставок. Индекс учитывает среднюю позицию и коэффициент конверсии и попадает в столбец корректировки ставок с помощью функции индекса. Интересный материал!

Колонны

Мы устанавливаем столбцы в конце данных, извлеченных из Supermetrics. Если у вас был сбой Макс. CPC, они идут в столбцы L, M и N, если у вас не было сбоя, то они идут в столбцы K, L и M.

Коэффициент конверсии

Это самый простой столбец. Чтобы получить коэффициент конверсии, разделите конверсии на количество кликов. Затем перетащите столбец и отформатируйте его в процентах.

Корректировка ставок

Теперь мы переходим от самого простого столбца к самому сложному. Эта колонка состоит из двух частей. Сначала мы создаем индексную таблицу на новом листе, а затем используем функцию индексации, чтобы получить корректировку ставки для столбца.

Индексная таблица

Чтобы таблица индексов учитывала как среднюю позицию, так и коэффициент конверсии, мы должны добавить и то, и другое в таблицу. Средняя позиция - это заголовок столбца, а коэффициент конверсии - это заголовок строки (выделен желтым на рисунке ниже). У обоих есть диапазон, который является основой для модификаторов ставок. Для средней позиции я выбрал от одной до восьми, так как это потенциальные позиции на первой странице, а для коэффициента конверсии я пошел от 0% до 30%, так как это диапазон для учетной записи в этом примере. Возможно, вы обнаружите, что для вашей учетной записи лучше работают разные коэффициенты конверсии, не бойтесь менять числа в соответствии с учетной записью, в которой вы работаете.

Когда у вас есть заголовки, добавьте модификаторы ставок. Модификаторы ставок будут варьироваться в зависимости от того, насколько агрессивно вы хотите войти в свою учетную запись, но они должны увеличиваться слева направо и сверху вниз с настройкой в ​​этом примере. Мыслительный процесс заключается в низком позиционировании ключевых слов, но при высоких коэффициентах конверсии ставки должны быть увеличены, так как коэффициент конверсии, скорее всего, вырастет, а реклама займет более высокое место в поисковой выдаче.

Формула индекса

После создания индексной таблицы мы возвращаемся к исходному листу и в столбец «Корректировка ставок». Теперь мы добавляем формулу индекса, чтобы получить данные нашей таблицы индекса на нашем листе.

Формула выглядит следующим образом:

= ИНДЕКС ('Таблица индексов'! $ D $ 6: $ J $ 13, ПОИСКПОЗ (K2, 'Таблица индексов'! $ C $ 6: $ C $ 13), ПОИСКПОЗ (L2, 'Таблица индексов'! $ D $ 5: $ J $ 5 ))

Если эта формула поражает вас, мы уже рассказывали о функциях индексации в PPC Hero, и я рекомендую проверить ее.

Новая максимальная цена за клик

После завершения корректировки ставок мы подошли к нашему последнему столбцу! Новый Макс. Столбец CPC - это простая формула для реализации. Возьмите корректировку ставок, добавьте единицу и умножьте на исходную максимальную цену за клик. Показано ниже:

(Корректировка ставки + 1) * Реальный макс. Цена за клик

Автоматизация

После добавления столбца "Новая максимальная цена за клик" в AdWords создана полноценная стратегия назначения ставок! У нас есть последний шаг - автоматизация отчета в Supermetrics. Перейдите на вкладку «Надстройки», а затем в разделе «Суперметрики» перейдите на вкладку «Обновление расписания и отправка по электронной почте». Установите обновление, когда вы хотите, чтобы ставки обновлялись, и вы можете настроить электронное письмо, которое будет отправляться вам при обновлении отчета, что позволит вам установить его и забыть, пока не придет время обновлять ставки снова.

Заключение

Благодаря автоматизации у вас теперь есть лист ставок вручную, который обновляется автоматически. Примите новые ставки и загрузите их в AdWords. Несмотря на то, что для настройки требуется некоторое время, когда у вас есть лист, вы можете использовать его в качестве шаблона для будущих учетных записей, что со временем сделает его эффективным инструментом. Как я уже говорил, Supermetrics - отличный инструмент для автоматизации различных задач. Как вы используете Supermetrics? Я хотел бы получить известие от вас в Твиттере! Не стесняйтесь обращаться, если у вас есть какие-либо комментарии или вопросы.