Все об электронных письмах ко Дню святого Валентина, от творчества до стратегий

Как максимально использовать возможности, предлагаемые Днем святого Валентина, с 6 различными креативными идеями и 6 стратегиями повышения конверсии.

День святого Валентина не за горами, и наши почтовые ящики постепенно заполняются письмами в пастельных тонах с сердечками и бантами. Ничего нового под февральским солнцем. Даже если тон может быть несколько условным, формы и жанры, с которыми бренды экспериментируют в своих кампаниях , далеки от банальности .

Сегодня мы хотели обсудить две стороны праздника в нашем сообщении в блоге: с одной стороны, изучить различные виды творчества, которые можно использовать на 14 февраля, а с другой стороны, изучить различные типы электронных писем со стратегической точки зрения. чтобы дать исчерпывающий взгляд на электронный маркетинг, посвященный этому празднику любви.

Творчество: 6 разных подходов

1. Рекламный / телевизионный подход

Начнем с самого сложного подхода, поскольку он включает в себя работу по съемке и редактированию, которая затем концентрируется в анимированном GIF : фундаментальном элементе, который может придать импульс динамическим электронным письмам . Вот прекрасный пример из кампании Rosefield.

Среди каскадов розовых пакетов и улыбающихся моделей этот GIF представляет собой небольшую рекламу, адаптированную к формату электронной почты . Трудно найти что-то более впечатляющее.

Оригинальность: ★★★
Воздействие: ★★★★★
Продукт: ★
Сложность: ★★★★★

2. Мир иллюстраций

Следуя подходу к рекламе / фильму, мы переходим к стилизованному миру иллюстраций , который открывает бренду бесконечное количество выразительных ресурсов благодаря дизайну, графическому или от руки . Вот как UncommonGoods видит День святого Валентина:

Обращает на себя внимание нетрадиционный выбор цветов , который уходит от классических тонов Дня святого Валентина, как и каламбур в заголовке : llove affair (который ссылается на тему электронного письма: двух лам ).

Оригинальность: ★★★★★
Воздействие: ★★
Продукт: ★
Сложность: ★★★

3. Максимальный выход, минимум усилий

Мы начали с двух кампаний, которые очень сложно создать. Когда ресурсов и времени не хватает, существуют другие виды творчества, которые, хотя и не очевидно, хорошо сочетаются с приглашением узнать более подробную информацию о предложении.

Terme di Saturnia - отличный пример:

В электронном письме содержится простая иллюстрация, которая работает как визитная карточка на тему Дня святого Валентина.

Оригинальность: ★★
Воздействие: ★★★
Продукт: ★★
Сложность: ★

4. 50% креативность, 50% продукт

Вы могли заметить, что в кампаниях, которые мы использовали в качестве примеров до сих пор, нет товаров. Это почти парадоксально. Во всех трех кампаниях получателя просят щелкнуть по электронной почте , чтобы просмотреть изображения предложения. Но продукт и креатив могут быть объединены без необходимости создания витрины каталога. У Estee Lauder это очень хорошо получается:

Бренд нашел идеальную золотую середину между предложением продукта и стилем творчества, который неизбежно привлекает ваше внимание. Или, скорее, продукт становится инструментом, а кисть и цвет воплощают креатив в жизнь: здесь 100% симбиоз продукта и креатива .

Оригинальность: ★★★
Воздействие: ★★★★
Товар: ★★★★★
Сложность: ★★★

5. Фотографический подход

Этот тип креативов направлен на демонстрацию продуктов для получателей, фокусируясь на их четком представлении и представлении, а не на воздействии и удивлении, которое приносит конкретный креатив.

В этом электронном письме от Of a Kind основное внимание уделяется украшениям, а творческий потенциал ограничен дискретной, но эффективной анимацией (простой GIF-файл).

Оригинальность: ★
Воздействие: ★★
Товар: ★★★★★
Сложность: ★★

Если предыдущее электронное письмо является настоящей «демонстрацией электронной почты», это электронное письмо от Mejuri отправляет получателей в каталоги фотографий компании .

Полностью фотографический подход: настолько, что это письмо выглядит так, как будто оно было взято из модного журнала . Следовательно, копия ограничена подписями, а призывы к действию - единственные элементы, которые выделяются за пределами изображений.

Оригинальность: ★★★
Воздействие: ★★
Товар: ★★★★★
Сложность: ★

6. Игривый

Когда он наиболее успешен, «креатив» в маркетинге означает игру с оратором . Многие люди сказали бы, что было немыслимо привлечь людей с помощью одностороннего канала, такого как электронная почта, но вот пример, который запускает интерактивный / игровой элемент в кампании:

К настоящему времени мы привыкли к блестящим электронным письмам MOO. Это может быть бренд, который лучше всего сочетает в себе игривость, креативность и динамизм . И, как вы, наверное, догадались, все это приводит к очень высоким показателям кликов.

Оригинальность: ★★★★★
Воздействие: ★★★★★
Продукт: ★
Сложность: ★★★

Стратегия: 6 действий для максимизации конверсии

1. Флэш-распродажа

Этот тип сквозной кампании подходит для любого случая, потому что он фокусируется на преимуществах для получателя. А когда это связано с сезонной логикой (в данном случае День святого Валентина), преимущество становится еще более конкретным.

Вот пример электронного письма, посвященного флэш-продаже : есть сердечки, есть динамический элемент, и копия не может быть более четкой и прямой. В нем нет ничего особенно оригинального, но он, безусловно, надежен и эффективен в передаче купона на скидку .

2. Эксклюзивная коллекция ко Дню святого Валентина.

Если у вас есть линейка продуктов только на 14 февраля, электронная почта позволит вам представить ее наилучшим образом. Не обязательно загромождать его слишком большим количеством изображений продуктов, вы можете создать своего рода флаер, который представляет предложение и отправляет получателям проверять статьи на вашем сайте одним щелчком мыши .

В приведенном ниже примере есть все необходимые ингредиенты, чтобы привлечь и заинтриговать получателей.

3. Уникальные произведения

Связанная с предыдущей стратегией, эта стратегия полагается на уникальность, а не на разнообразие предложения: создание уникальных, специальных предметов, доступность которых ограничена неделями вокруг Дня святого Валентина. В прошлом году Томс сделал это очень хорошо, создав пару туфель, наполненных маленькими сердечками и любовными посланиями.

4. Сегментация ⇾ Индивидуальные письма.

День святого Валентина - это не такой многогранный праздник, как Рождество: ваша база данных никогда не будет полностью состоять из влюбленных старше двадцати лет. Отправка одного и того же электронного письма всем также может быть контрпродуктивным и привести к увеличению числа отказов от подписки. Эта динамика объясняется нерелевантностью электронного письма.

Сегментирование означает разделение вашей базы данных на группы получателей : тех, кого нужно вовлечь в отправку, тех, кого нужно исключить, и тех, кому нужно отправить конкретное предложение, а не другое.

Вот прекрасный пример кампании, в которой использовалось преимущество сегментации: Грегори Вудман создал сегмент контактов, которым (предположительно) более 50 , отправив им предложения по альбомам для фотографий и воспоминаний.

Вот еще один пример специальных кампаний, созданных специально для одиночек , с такой концепцией, как «Что-то только для тебя».

5. Тизерное руководство.

Минимально и прямо по делу. Он не описывает, но побуждает читателей щелкнуть, щекоча их любопытство . Это руководство представляет собой не что иное, как плакат или тизер, в котором указано, что получатель найдет на сайте. Главное - не остаться незамеченным. Минимальное сообщение эффективно, если оно сопровождается впечатляющим визуальным выводом . Кейт Спейд дает отличный пример:

6. Перенацеливание, чтобы убедить нерешительных

Ваш получатель несколько раз нажимал на письмо, не совершив покупки? Вы можете иметь дело с классическим нерешительным профилем , с этим (широко распространенным) типом клиентов, которые ждут до последней секунды, а затем в панике что-то заказывают. Чтобы помочь им избежать стресса и замешательства, дайте им понять, что еще не все потеряно, напомнив им о продукте электронным письмом, в котором указывается крайний срок для заказа и получения его до 14 февраля.

Это электронное письмо от Birchbox напоминает клиентам, что осталось не так много времени, чтобы что-то купить, и предлагает два варианта подарков в последнюю минуту, чтобы помочь им не остаться с пустыми руками. Продолжая тему, это жест любви к хронически нерешительным.

В заключение

Для всего этого необходимы стратегии и инструменты . О первых можно узнать из нашего блога и всех других наших ресурсов, а вторым требуются технологии.

Поэтому, если вы еще этого не сделали, мы приглашаем вас попробовать MailUp . Вы можете попробовать платформу бесплатно в течение 30 дней, если запросите пробную версию.