Видео: как проверить ваши идеи продукта

Одним из наиболее важных аспектов открытия бизнеса является подтверждение того, что на вашу продукцию есть спрос. Нет ничего более обескураживающего, чем тратить свое время и энергию на создание продукта, который, как вы думаете, понравится людям, только для того, чтобы понять, что при запуске вы не представляете никакого интереса.

Я и моя семья руководим компанией Jaswant's Kitchen, где мы производим и продаем натуральные индийские приправы и наборы для приготовления пищи, которые помогают нашим клиентам готовить здоровую и вкусную еду дома. Когда мы начинали свой бизнес семь лет назад, мы твердо верили в качество нашей продукции, но мы не были точно уверены, как доказать, что клиенты действительно будут покупать.

Перенесемся в сегодняшний день: мы продали тысячи кухонных наборов через Интернет по всей Северной Америке и через многие продуктовые магазины, такие как Whole Foods, в Соединенных Штатах.

Хотя это потребовало множества проб и ошибок, наш опыт научил нас, что существует ряд эффективных способов проверить, действительно ли вы продаете то, что нужно людям. Если вы только начинаете, вот пять стратегий проверки вашего продукта, которые мы лично рекомендуем.

Посмотреть полный курс на Shopify Academy

Предпочитаете письменную версию? Ниже вы найдете немного расширенный обзор наших любимых способов проверки нового продукта.

Узнайте больше: Как найти идеи для названия компании

1. Звоните в кассу

Первый и, возможно, лучший способ проверить свой продукт — это сделать несколько первых продаж. Нет ничего важнее, чем клиенты, которые видят ценность вашего продукта и обменивают на него деньги.

Помните, что общение с потенциальными клиентами является важной частью построения вашего бизнеса, пока люди не заплатят вам, все, что у вас есть, — это список предположений. Исследования рынка, опросы и отзывы друзей и семьи могут указать вам правильное направление, но реальная проверка продукта происходит только тогда, когда деньги переходят из рук в руки.

Для нас это произошло на первых нескольких выставках, на которых мы побывали, где наш продукт покупали совершенно незнакомые люди. Именно тогда мы поняли, что удовлетворяем настоящую потребность в продукте, за который люди будут платить.

2. Проведите конкурентный анализ

Исследования могут быть полезны, когда вы все еще находитесь на стадии идеи или ищете продукт для продажи. Изучение текущего рынка также может помочь вам снизить риски и укрепить уверенность в своей идее, прежде чем вкладывать слишком много времени и денег.

Наше второе предложение — оценить рынок вашего продукта в его нынешнем виде, чтобы убедиться, что на него есть достаточный спрос для построения жизнеспособного бизнеса. Один из способов убедиться, что существует здоровый рынок для продаж, — это внимательно изучить своих прямых конкурентов. Узнайте, что они делают, и как это соотносится с тем, что вы планируете делать.

Если есть конкуренты, вы, по крайней мере, подтвердите, что существует спрос на то, что вы продаете. Компании, которые не зарабатывают деньги, не остаются в бизнесе, поэтому изучение того, как долго вашим конкурентам удавалось оставаться в бизнесе, и примерно то, как выглядела их траектория, может дать некоторое приблизительное подтверждение того, что это рынок, на котором вы можете успешно продавать. .

Узнать больше: Как провести конкурентный анализ

Помните, что не стоит отчаиваться, когда вы видите конкурентов, которые уже развили крупный бизнес. Тот факт, что они существуют, даст вам хорошее представление о том, является ли то, что вы предлагаете, уникальным или отличным от того, что в настоящее время представлено на рынке, что может указать вам на неиспользованные возможности или помочь вам понять, на чем сосредоточиться в будущем.

Конкуренция — это хорошо, потому что она подтверждает наличие спроса на то, что вы планируете продавать.

Самый простой способ найти своих конкурентов — это простой поиск в Google. Вы также можете проверить хэштеги в Instagram или Pinterest или запустить быстрый поиск на Facebook. Если вы новичок в социальных сетях, не стесняйтесь попросить о небольшой помощи человека в вашей жизни, который сообразителен.

Вы также можете проверить социальные сети ваших конкурентов, чтобы узнать, насколько их клиенты заинтересованы в их публикациях и продуктах. Это отличный способ просмотреть негативные отзывы о продукте и посмотреть, можно ли его улучшить.

3. Изучите существующий спрос

Третья стратегия, которую вы можете использовать для проверки вашего продукта и его рынка, заключается в анализе спроса и объема поиска. Теперь, когда вы знаете больше о своих конкурентах, давайте подробнее рассмотрим интерес потенциальных клиентов.

Проще всего начать с Google Trends. Это бесплатный инструмент, который позволяет вам увидеть, как часто люди ищут продукт, который вы продаете. Знание того, куда движется рынок, может помочь вам принять более обоснованное решение, а использование Google Trends позволяет увидеть, имеете ли вы дело с трендовым продуктом, который находится на подъеме, или это застойная категория продуктов. Последнее, что вы хотите сделать, это прыгнуть на падающий рынок.

Второй инструмент, который вы можете использовать, — это Google Keyword Planner Tool. Этот инструмент позволяет вам искать ключевые слова и фразы, связанные с вашим продуктом, а затем отображает общее количество поисков по каждому из выбранных вами терминов.

Например, сначала мы предположили, что люди могут искать «специи» или «смеси специй», и сосредоточились на этих ключевых словах, но со временем мы поняли, что если люди даже не осознают, что продукт, подобный нашему, существует, они не будут его искать. ищите его таким образом. Мы поняли, что они с большей вероятностью будут искать названия конечных продуктов или рецепты, которые они хотят съесть, что может привести их к нашим продуктам как к новому способу приготовления этих блюд.

Как только вы действительно начнете понимать свою клиентскую базу, очень важно, чтобы у них был способ общаться с вами и давать вам обратную связь. Самый быстрый и простой способ — предоставить друзьям и членам семьи ваш минимально жизнеспособный продукт (MVP), а затем собрать отзывы с помощью бесплатного опроса.

Мы рекомендуем создать анонимный опрос в форме Google или с помощью SurveyMonkey. Это отличная идея, чтобы также включить людей, которые не являются вашими прямыми родственниками или друзьями, так как они могут быть менее предвзятыми и предоставлять более честные отзывы.

Будьте изобретательны здесь и будьте готовы поговорить с друзьями или семьей, чтобы помочь вам найти идеального клиента. Поговорите с другими владельцами бизнеса, чтобы узнать, как они это сделали.

4. Запустите краудфандинговую кампанию

Краудфандинговая кампания — это полезный и проверенный способ узнать, есть ли спрос на ваш продукт. Одним из преимуществ краудфандинговой кампании является то, что у вас есть четкие сроки, и для достижения цели требуется все ваше внимание и усилия.

Исследование рынка может быть полезным, но проверка реального продукта требует оплаты клиентов.

Если вы заинтересованы в проведении кампании, важно найти правильный сервис для запуска. Indiegogo и Kickstarter — хорошо известные платформы, хотя в последние годы появилось много других. Проведите небольшое исследование, чтобы убедиться, что у вас есть подходящая платформа с подходящим сообществом для запуска вашего продукта, и обязательно попробуйте поговорить с людьми, которые провели успешные краудфандинговые кампании, чтобы получить советы.

Я также рекомендую ознакомиться с руководством Shopify по краудфандингу для более полного обзора.

5. Встречайтесь с клиентами лично

Еще один метод, который мы можем с уверенностью порекомендовать, — это зарегистрироваться на выставке ремесел или на местном рынке. Это было очень полезно для нас, когда мы запускали Jaswant's Kitchen. Это был удобный способ получить быструю обратную связь от потенциальных клиентов из первых рук.

Личная продажа имеет дополнительное преимущество в виде жестких сроков, к которым вам необходимо принять меры, поэтому нам лично это нравится. Этот крайний срок действует как функция принуждения, которая подталкивает вас к тому, чтобы ваши продукты были готовы, и чтобы вы были готовы продать их. Как только вы сможете встретиться лично, вы получите выгоду, поговорив с потенциальными клиентами, увидев их первоначальную реакцию на ваш продукт и выяснив, готовы ли они тратить на него деньги.

Ищите рынки и ремесленные выставки в вашем районе, чтобы найти те, которые хорошо подходят для вашего бренда и продукта. Подумайте о том, чтобы подготовить набор вопросов, которые можно задать покупателям, например, об их предпочтениях в отношении цвета и вкуса, а также о том, какие конкурирующие продукты они могут использовать в настоящее время.

Наконец, протестируйте разные ценовые категории, чтобы определить, есть ли определенная цена, которая лучше всего подходит для вашего продукта, особенно на ранних стадиях.

Продажа продуктов, которые нужны людям

Существует ряд других способов проверки вашего продукта, и мы поделимся дополнительными ресурсами в нашем полном курсе Shopify Academy. В ходе курса мы также рассмотрим другие важные уроки, которые мы узнали о привлечении новых клиентов и масштабировании нашего бизнеса.

Последний момент, о котором должны помнить все предприниматели, — не позволять проверке превратиться в прокрастинацию. Выполнение начальной работы по проверке вашего продукта, несомненно, полезно: это придаст вам уверенности, необходимой для того, чтобы показать себя, и может помочь вам избежать дорогостоящих ошибок, сэкономив ваше время и деньги.

Правда в том, что каждый владелец бизнеса должен учиться на ходу, и попытка точно предсказать, как все будет развиваться, только задержит вас от поставки и продажи реального продукта. Погружение пальцев ног в воду может многому вас научить, но все ваши исследования и анализы — это, в конечном счете, лишь подготовка к тому ключевому моменту, когда вы, наконец, погрузитесь в воду.

Курс Shopify Academy: продавайте товары для дома в Интернете

У вас есть продукт, который вы готовы продать? Семья Кулар делится своим опытом построения бизнеса на маминой книге рецептов. От продажи один на один до выхода в отделы Whole Foods.

Зарегистрируйтесь бесплатно

Есть ли у вас другой метод проверки идеи продукта, который хорошо сработал для вас? Дайте нам знать об этом в комментариях!