7 примеров ценностного предложения (и как создать собственное)

Придумать хорошее ценностное предложение и так достаточно сложно. Придумать уникальное ценностное предложение еще сложнее.

Тем не менее, ваш целевой клиент ищет что-то конкретное в вашей нише.

Ценностное предложение поможет вам донести это до будущих клиентов.

В этом посте мы перечислили несколько создателей контента с аудиторией всех размеров.

Мы объясняем, каково ценностное предложение каждого создателя и как они реализуют его с помощью своего контента и продукта компании.

А ближе к концу поста вы найдете пошаговый процесс создания собственного.

Давайте углубимся в это.

Примеры ценностных предложений, которые вас вдохновят

1. Стивен Кинг

Класс создателя: Автор

Продукт: Книги.

Ценностное предложение: использование вдохновения из реального опыта для создания убедительных персонажей в жанре ужасов.

Начнем с самого большого имени в этом списке.

Стивен Кинг, как вы знаете, является одним из самых популярных авторов современности, а также одним из самых продаваемых авторов 20-го века.

Его работа включает в себя такие классические названия, как « Оно », «Кэрри », « Сияние», «Противостояние» , « Зеленая миля» , «Участь Салема » и «Кладбище домашних животных» , по всем из которых были сняты блокбастеры и телесериалы.

Жанр Стивена — ужасы, но чтобы добиться успеха в этом жанре, нужно немного больше, чем просто рассказывать страшные истории.

От своего дебютного романа «Кэрри» до работ, которые он публикует сегодня, Кинг всегда использовал людей в своей жизни и свой личный опыт в качестве вдохновения для своих произведений.

Вот в чем заключается его ценностное предложение, особенно если сравнивать его работы с работами других авторов в его жанре.

Благодаря готовности поделиться своим опытом с миром, он может взять жанр, который обычно наполнен кровью, острыми ощущениями и излишествами, и сделать его еще более интересным и пугающим, основывая все, от целых произведений до отдельных сцен, на интригующих персонажах, которые кажутся реальными. и относительный.

Это то, чем он поделился в своих мемуарах «О писательстве: воспоминания о ремесле» , книге, наполненной анекдотами о его работах и ​​советами, которые он дает другим писателям.

Например, он объясняет, как главная героиня его дебютного романа Кэрри была создана путем соединения двух девушек, которых он знал с детства.

Именно эта способность привносить реализм в рассказы о сверхъестественном привлекает к его работам так много читателей.

Вот прямая цитата из утерянного интервью 1989 года, которое было анимировано PBS Digital Studios.

Это дает представление о его мыслительном процессе в том, что касается написания страха и ужасов.

«Я думаю, что во многих сверхъестественных историях мы имеем дело со страхами, которые существуют на очень практическом уровне. И между этими двумя уровнями крик наверху, где происходит притворство, и шепот внизу, где подсознание говорит: да, но это действительно могло бы произойти, если бы вы просто могли изменить несколько вещей. Вот где история может иметь успех.

Когда мы имеем дело с Великим Гиньолем, то, что нас действительно пугает, — это то, что происходит вне поля зрения, чего вы не можете увидеть».

2. Технические советы Линуса

Класс авторов: ютубер

Продукт: Отвертка продается в интернет-магазине.

Ценностное предложение: Линус Себастьян, главный ведущий Linus Tech Tips, работает с компьютерами более 20 лет, поэтому его мнение о технических продуктах, в том числе о выпущенной брендом отвертке, очень ценно.

Linus Tech Tips — один из крупнейших технических каналов на YouTube с более чем 15,4 миллионами подписчиков на платформе.

Более широкое семейство Linus Media Group насчитывает более 26 миллионов подписчиков на восьми каналах YouTube, включая Linus Tech Tips.

Основной ведущий и владелец Linus Media Group, Линус Себастьян, начал свою карьеру в качестве ведущего технологического видео для ныне несуществующей канадской розничной сети NCIX.

Линус производил видеоконтент для ритейлера в качестве официального сотрудника с 2007 по 2013 год (когда он сформировал Linus Media Group и перешел на полную ставку в Linus Tech Tips) и по контракту до 2015 года.

На протяжении всего времени на обоих каналах Линуса всегда можно было увидеть в своих видеороликах с ярко-оранжевой отверткой с храповым механизмом от Snap On.

Вместо того, чтобы просто носить эту отвертку, которую сейчас очень трудно найти за пределами eBay, в магазине Linus Tech Tips, Linus Media Group решила разработать собственную отвертку, которую они запустили в середине 2022 года.

Он был создан в сотрудничестве с Megapro, чьи отвертки похожи на оригинальную оранжевую отвертку Линуса.

В 30-минутном видеоролике, объясняющем, как прошло три года между объявлением и запуском, Линус объясняет, как они не хотели просто переименовывать текущую отвертку Megapro.

Вместо этого Линус поручил сотруднику и даже нанял собственного инженера разработать конструкцию, которая была бы достаточно хороша, чтобы заменить оранжевую отвертку Линуса, вместить механизм Megapro и форма которой сохранялась бы на протяжении всего производственного процесса.

Именно эта приверженность качеству, а также собственные знания и личное мнение Линуса о том, что делает отвертку подходящей для технологий, делают отвертку за 70 долларов стоящей того, особенно для поклонников канала.

На данный момент отвертка имеет рейтинг 4,5 звезды из более чем 6800 отзывов.

3. НилКрасный

Класс для авторов: TikToker и YouTuber

Продукт: Контент.

Ценностное предложение: он снимает видео о химических экспериментах, но имеет степень бакалавра наук в области биохимии и фармакологию.

NileRed — создатель TikTok с 10,7 млн ​​подписчиков, а также YouTuber с 4,99 млн подписчиков.

Он публикует научно обоснованный контент на обеих платформах, публикуя химические эксперименты продолжительностью от 30 минут до часа на YouTube и эксперименты продолжительностью от одной до трех минут в TikTok.

В основном он активен на TikTok, где публикует от одного до нескольких видео в месяц, но ему все же удается набирать миллионы и миллионы просмотров каждого видео.

Можно задаться вопросом, как он это делает, когда другие создатели TikTok ежедневно загружают видео и до сих пор не видят таких результатов.

Что ж, мы можем назвать несколько причин, которые не имеют ничего общего с ценностным предложением NileRed.

Во-первых, его TikTok короткие и точные. Он не дополняет их вступлениями и концовками, когда говорит на камеру.

Он сразу же приступает к эксперименту, и финальный выстрел всегда является результатом.

Его четкий и дружелюбный тон голоса также привлекает вас, но помимо этих факторов образование и профессиональный опыт NileRed в области биохимии являются истинными источниками его контента.

У всего, что он делает в своих экспериментах, есть причина, поскольку он предсказывает, что должно или должно было произойти, когда он смешивает два химических вещества или что-то делает с ними, в частности, через свой голос за кадром.

Это тонко, но его пассивное знание предмета делает его видео еще более увлекательными, поскольку он может упростить научные объяснения для ненаучной аудитории.

Кроме того, поскольку он получил образование в области химии, вы всегда можете быть уверены, что его видео будут интересными, поскольку у него достаточно опыта в этой области, чтобы знать, как вызвать реакцию, даже если это не та реакция, которую он ожидал.

4. Конфеты Логана

Класс создателей: TikToker

Продукт: Конфеты продаются лично и по телефону.

Ценностное предложение: Logan's Candies производит конфеты ручной работы в магазине с 1933 года, а основной хозяин их TikTok имеет более чем 40-летний личный опыт в изготовлении конфет.

Многие создатели TikTok загружают видео, демонстрирующие, как они делают свои продукты, но никто не делает это так, как Logan’s Candies.

Logan’s Candies — магазин сладостей, расположенный в Онтарио, штат Калифорния.

В магазине есть более 600 конфет, 200 из которых они делают сами.

Среди их самых популярных угощений - конфетные подушки, ленточные конфеты и леденцы.

Их контент в TikTok варьируется от коротких 15-секундных роликов, в которых гофрированные полоски конфет разбиваются на подушки, до полных минутных демонстраций демонстраций изготовления конфет, которые магазин дает лично.

Все это входит в очарование, которое охватывает весь бренд Logan's Candies.

Первоначально магазин был основан семьей Логан в 1933 году, но в настоящее время им владеют и управляют Джерри Роули, основной ведущий видео в аккаунте TikTok, и его жена Сьюзи.

Как написано на их сайте, Джерри:

«Начал сезонно работать в Logan's в возрасте 12 лет и продолжал работать у 3 разных владельцев, изучая ремесло изготовления конфет. В возрасте 19 лет Джерри и его жена Сьюзи Роули приобрели магазин в 1982 году и с тех пор им управляют!»

Это 90-летняя история бренда, а также знания Джерри в изготовлении конфет и харизматичная личность, которые отличают контент магазина от других подобных.

5. Оживить скейтборды

Класс авторов: ютубер

Продукт: Деки для скейтборда и сопутствующие товары.

Ценностное предложение: Основная маркетинговая стратегия компании включает в себя видеоконтент, загружаемый на канал Эндрю Шрока, владельца бренда, на YouTube. Энди катается на коньках уже более 20 лет, и его бренд сотрудничает с фигуристами, которые катаются на коньках столько же лет.

ReVive Skateboards — бренд дек для скейтбордов, основанный фигуристом из Цинциннати Эндрю Шроком и его другом и деловым партнером Брайаном Эмбсом.

Энди также владеет брендом колес для скейтборда Force Wheels.

Компания продает все в интернет-магазине The Shredquarters.

Оба продукта обновляются пару раз в год, а это означает, что компания выпускает новые конструкции дек и колес каждые несколько месяцев.

Каждый продукт также поставляется в разных размерах, что дает скейтерам возможность выбрать подходящие размеры деки и колес.

ReVive Skateboards и Force Wheels спонсируют небольшую группу скейтбордистов (Аарон Кайро из Braille Skateboarding, Джон Хилл, Джонни Гигер и другие) в качестве способа продвижения обоих брендов.

На самом деле, многие из дизайнов, представленных в новых ротациях, выбираются и создаются для каждого фигуриста.

Основной маркетинговой стратегией брендов является канал Энди на YouTube, у которого 5,26 миллиона подписчиков.

Энди в основном загружал контент о скейтборде в течение многих лет, обычно со своей командой и несколькими друзьями в личном скейтпарке компании.

Теперь он загружает всего понемногу, включая семейные влоги с двумя маленькими сыновьями.

На самом деле, самые популярные видео на канале показывают не что иное, как Шрока и его сына Райдена, которые развлекаются какой-то деятельностью.

Тем не менее, канал помог продвинуть ReVive Skateboards в мире фигурного катания, особенно среди фигуристов нового поколения.

Тем не менее, опыт Энди в фигурном катании и позитивное отношение к жизни так же важны, как и то, что фигуристы действительно покупают бренд.

Это простой эффект социального доказательства: когда начинающие скейтеры, неопытные скейтеры и ветераны, которые готовы попробовать новые бренды, видят, как опытный скейтер, такой как Энди, катается на коньках и веселится с несколькими друзьями, они хотят испытать это на себе.

Это удваивается, когда те же фигуристы видят, что такие фигуристы, как Аарон Кайро и Джон Хилл, продвигают бренд.

Следующим логическим шагом будет посещение интернет-магазина Shrock, в котором есть все, что нужно скейтбордистам для создания нового скейтборда, включая уже собранные скейтборды!

6. SpectreSoundStudios

Класс авторов: ютубер

Продукт: Контент

Ценностное предложение: канал загружает руководства по записи музыки в стиле хард-рок и хэви-метал, а также обзоры оборудования. Ведущий канала Гленн Фрикер имеет более чем 16-летний опыт звукозаписи.

SpectreSoundStudios — это канал звукорежиссера Гленна Фрикера на YouTube. У канала более 506 000 подписчиков.

В центре внимания Гленна находятся жанры музыки металл и хард-рок.

Он публикует все, от руководств по записи конкретных инструментов или использования определенного оборудования до обзоров тех же инструментов и оборудования.

Он даже публикует более самоуверенные видео, в которых делится мнением, разоблачает или защищает определенную тему в отрасли.

Тем не менее, есть много ютуберов, которые загружают видео для записи музыки, так зачем выбирать SpectreSoundStudios, а не других ютуберов, которые публикуют тот же тип контента на тех же типах оборудования?

Есть несколько разных причин.

Во-первых, это целевая аудитория. Контент Гленна в основном сосредоточен на металле.

Независимо от того, какой тип видео он загружает, оно всегда будет сосредоточено на том, как любой инструмент, оборудование или концепция, которые он обсуждает, влияют на запись более тяжелой музыки, а не всей музыки.

Большинство других ютуберов в этой нише фокусируются на этих темах с более широкой точки зрения.

Вторая часть ценности SpectreSoundStudios связана с собственными знаниями и опытом Гленна в отрасли.

Ведь у него более 16 лет опыта записи в жанрах хард-рок и хэви-метал.

Каждое мнение, которое он дает на своем канале, основано на многолетнем опыте выбора правильных инструментов и оборудования для металлических проектов и даже эффективного использования этих инструментов и оборудования.

Это дает Гленну конкурентное преимущество в своей нише.

7. Лондонец без сахара

Класс создателя: Блогер

Продукт: Контент, но она также продает планы питания и кулинарные книги на своем сайте.

Ценностное предложение: ее контент сосредоточен на десертах и ​​других угощениях, но все ее рецепты не содержат сахара и содержат мало углеводов. Кэтрин имеет опыт ведения низкоуглеводного образа жизни из-за прошлых проблем со здоровьем.

Sugar Free Londoner — блог о еде, основанный лондонским кулинарным блогером Катрин Нюрнбергер.

Она публикует рецепты десертов без сахара, которые разработаны с низким содержанием углеводов и кето.

Это хорошо, так как многие закуски без сахара, которые вы можете найти на полках вашего местного продуктового магазина, содержат столько же углеводов, сколько и их аналоги на основе сахара, что делает их с такой же вероятностью причиной скачков уровня сахара в крови.

Это играет на пользу ценностному предложению Кэтрин как кулинарного блоггера.

В Интернете есть множество блогов о еде, посвященных исключительно десертам, даже некоторые из них основаны на рецептах без сахара, как у Катрин.

Но ни один блоггер не делает это так, как она.

Во-первых, ее рецепты были независимо сертифицированы Sugarwise, международным органом по заявлениям, связанным с сахаром.

Кроме того, она сама должна соблюдать диету без сахара из-за неоднократных проблем с внутренним воспалением, которые были облегчены с помощью экспериментальной детоксикации от сахара.

Это делает ее рецепты более надежными, чем другие, поскольку они показывают, что она сама должна выбирать продукты без сахара, а не продукты на основе сахара, независимо от того, насколько вкуснее последние могут быть.

Она начала вести блог, чтобы помочь другим снова полюбить десерты без сахара, с низким содержанием углеводов и безопасным способом.

Кроме того, поскольку она использует муку с низким содержанием углеводов, многие из ее рецептов по умолчанию не содержат глютена.

Как создать собственное ценностное предложение

Давайте сделаем краткий обзор ценностных предложений, перечисленных выше.

От № 1 до № 7, не вдаваясь в подробности, у нас есть примеры уникальных торговых предложений для книг, нишевого технологического продукта, видеоконтента, товаров ручной работы, нишевого спортивного инвентаря, видеоконтента и рецептов.

Мы выбрали эти примеры по нескольким причинам:

1. Все они от создателей, у которых много подписчиков, несмотря на то, что они создают контент для насыщенных ниш.
2. Они дают четкие примеры того, как вы можете использовать свой собственный опыт и учетные данные для управления тем, как вы создаете свой контент.

Немногие писатели ужасов в 70-х создавали таких очаровательных персонажей, как у Стивена Кинга.

Точно так же немногие технические ютуберы потратят три года и «сотни тысяч долларов» на разработку отвертки.

Лучшие ценностные предложения исходят от создателей, которые готовы мыслить нестандартно.

Это именно то, что вам нужно сделать.

Заключительные мысли + компоненты сильного ценностного предложения для создателей контента

Вот краткое пошаговое изложение всего, что вам нужно сделать, чтобы разработать отличное ценностное предложение:

1. Определите свой целевой рынок.
2. Рассмотрите свои полномочия.
3. Изучите своих конкурентов.
4. Пересмотрите свою стратегию контент-маркетинга с учетом этих выводов.

Давайте разберем эти шаги.

1. Определение вашего целевого рынка.

Определение вашего целевого рынка — это шаг за пределы поиска вашей ниши.

После того, как вы найдете свою нишу, проведите небольшое исследование, чтобы определить основную проблему (или проблему, которую, по вашему мнению, вы можете решить, по крайней мере), связанную с этой нишей.

Это ваш целевой рынок.

Вы можете найти самые большие болевые точки своей аудитории, используя несколько различных методов, в том числе задавая их напрямую, записывая вопросы, которые вы часто получаете, и выявляя жалобы, которые они сделали в обзорах продуктов, разделах комментариев на YouTube и в социальных сетях.

2. Принимая во внимание то, что вы приносите на стол.

Когда дело доходит до любой темы, вы либо невероятно опытны в ней, либо довольно знакомы с ней, либо совсем новичок.

Ваша задача — определить, где вы попадаете в этот спектр. Это определит, как вы подходите к своему контенту и разработке продукта.

Подумайте, какие преимущества вы приносите на стол, если это помогает.

То есть что ваши подписчики получают от просмотра вашего контента? Какую потребительскую ценность приносят ваши продукты?

3. Исследования!

Есть очень хороший шанс, что независимо от того, насколько уникальной вы считаете свою нишу, уже есть немало других, у которых в ней уже есть последователи.

Это нормально!

Вам просто нужно быть усердным, проведя небольшое исследование ваших конкурентов.

Попробуйте определить несколько вещей: типы контента, который они создают, и то, как они представляют этот контент своей аудитории.

Обратите внимание на каналы социальных сетей, которые они используют, их маркетинговые материалы и любые продукты, которые они выпустили.

Составьте список плюсов и минусов для каждого пункта.

Вы можете использовать список «Профи» в качестве вдохновения для того, как подходить к вашему контенту и продуктам.

Используйте список «Минусы», чтобы определить, как вы можете заполнить любые пробелы, оставленные вашими конкурентами в вашей нише.

4. Пересмотрите свой подход к контенту и разработке продуктов.

К этому моменту у вас должно быть несколько вещей:

• Ниша.
• Проблема, которую вы можете решить в этой нише.
• Понимание преимуществ, которые вы приносите своему целевому рынку.
• Понимание того, что ваши конкуренты делают правильно, а в чем промахиваются.

Это даст вам представление о том, как подходить к контенту, который вы создаете, и продуктам, которые вы выпускаете.

Например, если у вас есть опыт работы в своей нише, и вы чувствуете, что большинство создателей контента плохо справляются с упрощением тем для целевых клиентов, подходите к своему контенту с учетом этого.

Испытайте себя: возьмите сложную тему и упростите ее для аудитории, которая может быть незнакома с вашей нишей.

Точно так же, если у вас нет опыта работы в своей нише, ваше ценностное предложение зависит от этого факта.

Вы можете продемонстрировать процесс обретения опыта в этой конкретной нише, сняв на видео, как вы выполняете задачи для нее (даже если это задачи, которые вы должны были разработать сами) и поделитесь обсуждением того, что, по вашему мнению, вы делаете неправильно.

Вы приносите что-то уникальное к столу.

Поиск потенциальных клиентов заключается в том, чтобы определить, что это за нечто, и научиться использовать это для создания эффективного ценностного предложения.

Связанное чтение:

• 50+ идей подработки, чтобы заработать дополнительные деньги
• 26 лучших продуктов для продажи в Интернете (согласно данным)
• 12 лучших цифровых продуктов для продажи в Интернете (и с чего начать)
• Электронная коммерция своими руками: 27 вещей, которые нужно сделать и продать