Видеомаркетинг: полное руководство на 2022 год

Интернет перенасыщен контентом. Куда бы вы ни посмотрели, везде есть еще один бренд, который пытается привлечь ваше внимание.

Из всех средств, доступных маркетологам, видео имеет явное преимущество: использование движения сразу бросается в глаза (а если звук включен, то и в уши), в отличие от других средств.

В этом руководстве мы научим вас, как использовать видеомаркетинг в своих интересах.

Что такое видеомаркетинг?

Короче говоря, видеомаркетинг означает использование видео для повышения узнаваемости бренда, привлечения вашей целевой аудитории и, в идеале, убеждения их покупать ваши продукты или услуги.

Важно отличать видео от телевизионного маркетинга. Хотя в телерекламе используется видео, когда люди говорят о видеомаркетинге, они обычно говорят об использовании видео в цифровом контексте и/или в контексте социальных сетей.

По сути, видеомаркетинг — это ветвь цифрового маркетинга, которая затрагивает как социальные сети, так и контент-маркетинг.

Хотя видеомаркетинг широко распространен, многие бренды часто упускают его из виду, в основном потому, что создать профессиональное видео сложнее, чем написать сообщение в блоге. Однако не стоит списывать его со счетов только из-за его сложности, поскольку видео может быть особенно эффективным.

Зачем использовать видеомаркетинг?

Люди эволюционно запрограммированы обращать внимание на движение — любое малейшее движение может таиться в опасности, ожидая, что вы броситесь на вас. Большие стены текста, которые не двигаются… гораздо меньше шансов представлять угрозу.

В результате видео привлекает внимание людей в отличие от любого другого средства массовой информации. Это означает, что видео, скорее всего, будут выделяться среди огромного количества контента, конкурирующего за интерес вашей аудитории.

Помимо того, что вы в первую очередь пробуждаете интерес вашей аудитории, это также может поддерживать его. Фактически, взрослые на 73% чаще совершают покупку после просмотра видео о продукте.

Все вместе, вероятно, именно поэтому видеомаркетинг считается маркетологами типом контента номер один для продаж.

Как построить стратегию видеомаркетинга

Если вы готовы погрузиться в видео, вот что вам нужно сделать.

1. Начните со своих целей

Невозможно достичь цели, если у вас нет изначального набора. Прежде чем перейти к чему-либо, относящемуся к видео, убедитесь, что вы знаете, чего вы надеетесь достичь с помощью своего проекта видеомаркетинга.

Как правило, ваше видео нацелено на один из трех этапов пути покупателя:

1. Осведомленность: на этом этапе ваше видео служит для того, чтобы познакомить людей с вашим брендом, указывая, какие проблемы решают ваши продукты или услуги.
2. Обсуждение: как только ваш зритель дойдет до этого момента, он четко поймет, в чем заключается его проблема, и найдет несколько возможных решений. Цель вашего видео — показать им, как ваш продукт может помочь и, в некоторой степени, почему он лучше, чем у конкурентов.
3. Решение: Здесь вы переходите на следующий уровень. Ваш клиент почти готов совершить покупку, поэтому ваш контент должен доказать им, что у вас есть довольные клиенты. Ваше видео также может напрямую сравнивать ваш продукт с продуктами конкурентов, чтобы показать, насколько это более надежное решение.

2. Найдите свою целевую аудиторию

Маркетинговые видеоролики всегда создаются с учетом целевой аудитории — они предназначены для продажи товаров, а не для создания уникального художественного выражения, бросающего вызов жанру.

В то время как художники могут творить свободно и без оглядки на свою аудиторию, эта свобода является ключевым компонентом новаторских новых работ, маркетологам всегда нужно держать свою аудиторию в центре внимания. Это не означает, что маркетинговые видеоролики не могут быть творческими и художественными — чаще всего таковыми являются лучшие, — но просто процесс отличается, и конечная цель — это не творчество само по себе.

Если у вас сложившийся бизнес, то, скорее всего, вы уже знаете, кто ваша аудитория. Если вы только начинаете, хорошей идеей будет создать портрет покупателя, чтобы лучше понять, с кем вы пытаетесь связаться.

3. Выясните, какую историю вы хотите рассказать

Истории являются неотъемлемой частью развития каждого — они направляют нашу жизнь и влияют на решения, которые мы принимаем. Практически с момента нашего рождения мы ищем и делимся историями.

Видео, безусловно, является мощным средством повествования. Если вы хотите использовать его в полной мере, вам нужно четко представлять, какую историю вы хотите рассказать.

Иногда не будет особенно четкой истории. Но обычно один прячется под поверхностью. Даже в видеоролике о продукте вы можете рассказать историю решения болевой точки. В видео-отзыве можно рассказать историю о том, как улучшилась жизнь клиента.

Что бы вы ни показывали в своем видео, поищите способ сделать его больше похожим на историю, и у вас будет больше шансов общаться с людьми более осмысленным образом.

4. Следите за своими творческими требованиями

Производство видео включает в себя множество движущихся частей. Есть написание сценария, кастинг, декорации, монтаж, освещение — и это едва царапает поверхность.

Важно обеспечить сбалансированность всех этих процессов и наличие достаточного времени для получения отзывов и внесения изменений, если это необходимо. Например, если необходимо внести изменения в сценарий, убедитесь, что вы еще не начали снимать. С этой целью убедитесь, что вы оставляете достаточно места для передышки между каждым этапом процесса и периодически проверяйте все, особенно если задействованы дополнительные заинтересованные стороны.

5. Придерживайтесь своей временной шкалы

Частью объединения всех движущихся частей в видеопроизводстве является обеспечение четкой временной шкалы, которой вы придерживаетесь.

На самом деле, вероятно, будет несколько временных шкал для каждого отдельного компонента видеопродукции. Однако очень важно, чтобы все они двигались синхронно, чтобы одна фигура не мешала другой.

Насколько это возможно, старайтесь придерживаться графика, чтобы вы могли не сбиться с пути и эффективно создавать видео. Ваша временная шкала будет служить вашим общим руководством на протяжении всего процесса и даст вам удобный и простой способ отслеживать ваш прогресс.

6. Придерживайтесь реалистичного бюджета

Реальность видеомаркетинга заключается в том, что он, как правило, стоит дорого. Итак, хотя вам может понравиться идея потрясающей кампании с участием инопланетных компьютерных роботов, трансформирующихся в версии вашего флагманского напитка для борьбы с преступностью, важно быть достаточно осведомленным, чтобы понимать, что ваш бренд, скорее всего, не имеет голливудского происхождения. бюджет для ваших маркетинговых видео.

Как бы ни было сложно ограничивать себя творчески, это необходимая часть создания маркетинговых видеороликов. Тем не менее, ограничения часто могут способствовать творчеству, поэтому постарайтесь использовать свои бюджетные ограничения в качестве вдохновения и мотивации, а не позволяйте им душить вас.

8 типов маркетинговых видео

Всего существует девять распространенных типов маркетинговых видеороликов. Вот те, о которых вы должны знать.

1. Демонстрационные видео

Демонстрационные видеоролики, также известные как демонстрационные видеоролики, — это способ показать вашей аудитории, как именно работает ваш продукт.

Эти видеоролики, как правило, немного легче сделать, чем другие типы, поскольку для них не требуется столько производственного оборудования. Например, если вы занимаетесь разработкой программного обеспечения, все, что вам нужно, — это сценарий, микрофон и устройство для записи экрана.

2. Видео брендов

Фирменные видеоролики менее специфичны, чем демонстрационные видеоролики — они призваны продемонстрировать вашу компанию в целом. Это включает в себя то, что он делает, каково его видение и кто стоит за кулисами.

В этих видеороликах больше возможностей для повествования, поэтому постарайтесь сделать все возможное, чтобы рассказать историю вашего бренда в увлекательной форме.

3. Видео событий

Если ваш бренд проводит какое-либо мероприятие, например конференцию или семинар, вы можете снять видео о событии. Это может быть либо запись видеопотока для всего события, либо это может быть ролик с яркими моментами, в котором вы выбираете и редактируете вместе выдающиеся части.

4. Видео интервью с экспертами

Знания ценны. Если вы сможете принести пользу своей аудитории еще до того, как она совершит покупку, вы вызовете у нее значительное доверие, что повысит вероятность того, что она совершит покупку в будущем.

Видео интервью с экспертами обеспечивают эти знания и ценность. Опросив экспертов в своей области или, возможно, даже просто экспертов в вашей компании, вы можете предоставить что-то полезное и установить реальную связь с вашей целевой аудиторией.

5. Объясняющие видео

Вы когда-нибудь видели видео, где на доске есть рисунок маркером, а над ним повествование, объясняющее, как работает продукт? Если да, то вы знаете, что такое объяснительное видео.

Хотя все обучающие видеоролики не соответствуют одному и тому же формату доски, все они имеют одну и ту же конечную цель: объяснить, как работает продукт, самым ясным и увлекательным способом.

Однако они отличаются от демонстрационных видеороликов, в которых объясняются определенные функции. Объясняющие видео, как правило, фокусируются на более общих понятиях. Таким образом, в то время как демонстрационное видео для программного обеспечения электронной почты может рассказать вам, как настроить автоматизированную кампанию, объясняющее видео обычно объясняет, что такое автоматические кампании и как конкретный продукт может использовать их для увеличения продаж.

6. Анимационные видео

Анимационные видеоролики часто во многом совпадают с объяснительными видеороликами. На самом деле, анимационные видеоролики являются одним из самых популярных форматов пояснительных видеороликов.

Тем не менее, анимационные видеоролики действительно могут охватывать что угодно — это могут быть видеоролики о брендах, объясняющие видеоролики или даже анимированные интервью с экспертами.

Суть в том, что анимация — это весело и увлекательно, поэтому, если она соответствует имиджу вашей компании, это отличный вариант для рассмотрения.

7. Тематическое исследование и видео с отзывами клиентов

Эти видео обычно используются на этапе принятия решения на пути покупателя. Здесь вы расскажете историю о том, как ваш продукт или услуга помогли конкретному клиенту достичь своих целей. Думайте об этом как о видео-обзоре — только тот, который запланирован заранее.

8. Образовательные и обучающие видеоролики

Ранее мы упомянули, что стоимость производства за счет знаний является мощным инструментом продаж. Образовательные и обучающие видеоролики приносят пользу вашим клиентам, обучая их новым навыкам или обучая их новым темам.

Лучшие примеры маркетинговых видео

Лучший способ учиться — на примере. Вот некоторые из лучших маркетинговых видео.

1. Этот единорог изменил то, как я какаю – #SquattyPotty

Это классическое видео выдержало испытание временем. С почти 40 миллионами просмотров на YouTube становится ясно, что эта компания сделала что-то правильно.

Но что конкретно? Они объединили юмор с информативным материалом, чтобы создать видео, которое одновременно обучает и развлекает — так называемое «образовательно-развлекательное».

2. Как использовать сырое яйцо, чтобы определить, ужасен ли ваш матрас – фиолетовый матрас #златовласка

Это видео — еще одна классика маркетинга. Для этого Purple обратились к старым временам маркетинга, когда царили уникальные демонстрации.

Здесь компания демонстрирует, насколько точно контурирует ее матрас, устроив памятный тест. Результат убедительный и, откровенно говоря, довольно потрясающий, что делает видео незабываемым.

3. Google — год в поиске

Каждый год Google выпускает видео, показывающее, что мир искал в течение последних двенадцати месяцев. Видео всегда хорошо сняты и несут эмоциональный вес, который остается со зрителем еще долго после того, как видео закончилось.

Как измерить эффективность видеомаркетинговой кампании

Как только ваша кампания видеомаркетинга выйдет в свет, вам нужно будет измерить ее успех. Для этого вам следует помнить об этих показателях:

1. Рейтинг кликов (CTR) . CTR можно рассчитать, разделив количество кликов по призыву к действию (CTA) на количество просмотров.
2. Play Rate: чтобы найти этот показатель, разделите количество просмотров вашего видео на общее количество просмотров.
3. Репосты, лайки, комментарии и реакции: все они измеряют вовлеченность и могут быть хорошим индикатором того, насколько хорошо ваше видео принято.
4. Время просмотра: общее время просмотра вашего видео. Вы можете рассчитать его, взяв общее количество просмотров и умножив его на среднее время просмотра.
5. Возврат инвестиций (ROI): Вы можете рассчитать рентабельность инвестиций, взяв сумму продаж вашего видео в долларах и разделив ее на сумму, которую вы потратили на создание своего видео.

Ключевые выводы

Видеомаркетинг является незаменимым маркетинговым средством в современной цифровой экономике. Он не только привлекает внимание зрителя в отличие от всего остального, но и поддерживает его.

Хотя создание видео может быть более интенсивным, чем другие усилия по контент-маркетингу, его не следует упускать из виду.