Как создать аудиторию и увеличить продажи с помощью убедительного видеомаркетинга

Опубликовано: 2014-03-06

Сегодня мы хотим рассказать о магазинах, которые правильно используют видеомаркетинг. Это интернет-магазины и малые предприятия, которые освоили эту тактику, чтобы создать настоящую аудиторию вокруг своих продуктов.

Они построили свою аудиторию одним из двух способов. В этом посте мы представляем магазины с потрясающими каналами и отличными видео, а также обсуждаем их видео-стратегии.

Это не та привлекательная реклама, которую вы видели во время Суперкубка этого года (хотя есть одно исключение!). И это не товары крупных ритейлеров, которых вы знали всю свою жизнь. Вместо этого эти видео от малого бизнеса, как и ваше.

Это магазины, которые постоянно создают отличный маркетинговый контент для своих продуктов, не тратя при этом целые состояния на производство. Вы тоже можете добиться такого же качества, что и большинство этих видео, используя хорошую камеру и устойчивый штатив или одного видеооператора.

Если у вас есть хорошая стратегия видеомаркетинга, вполне возможно, что вы тоже сможете построить семизначный бизнес на основе маркетинга на YouTube. Для магазинов, которые мы представляем ниже, фирменный канал, постоянно заполняемый новым контентом, уже является данностью. Каждый из них преуспевает в других отношениях.

Мы представляем их организованными по двум направлениям: магазины, которые создают потрясающие обучающие материалы для своих продуктов; и магазины, которые выдающиеся в рассказывании историй с их позиционирования видео.

Узнать больше: Бесплатное программное обеспечение для редактирования видео

Видеомаркетинг с помощью видеороликов о продуктах и ​​учебных пособий

Эти магазины создали видеоролики, которые люди используют, чтобы узнать, покупают ли они эти продукты. Хотите узнать, как правильно заваривать кофе? Посмотрите видео о Transcend Coffee. Нужно знать, как обрезать фруктовое дерево? Посмотрите видеоролики GrowOrganic Peaceful Valley.

Вот несколько магазинов с потрясающими обучающими видео.

Список для бесплатного чтения: Тактика маркетинга в социальных сетях

Хотите узнать больше о том, как социальные сети могут помочь увеличить продажи? Загрузите наш бесплатный тщательно отобранный список высокоэффективных статей.

Вино Мирабо

Мы хотим начать с нашего самого любимого примера, вина Мирабо.

Компания Mirabeau Wine была основана Стивеном Кронк, который покинул корпоративный мир через 15 лет, чтобы перевезти свою семью из пригорода Лондона в сердце Прованса во Франции.

Mirabeau Wine загрузил сотни видеороликов не только о виноделии, но и о жизни в Провансе. Это включает в себя такие вещи, как сбор урожая оливок, производство сыра и поиск трюфелей.

Конечно, это отличный ресурс о вине: не только о производстве, но и о том, как его оценить. Видео включают «Зачем выдерживать вино в дубе» и «Шардоне и бургундское».

Здесь также полно рецептов прованской кухни.

Самое популярное видео Mirabeau Wine — это 50-секундный клип, который стал вирусным и набрал более 5 миллионов просмотров. Вам больше никогда не придется беспокоиться о том, что вас поймают без штопора.

Вы также можете посмотреть это 40-секундное видео, чтобы понять важность растирания виноградной лозой.

Не всем удается осуществить мечту о создании виноградника во Франции; Cronks щедро загрузили видео, чтобы мы все могли почувствовать, на что это похоже.

Производительный велосипед

Видео, созданные веломагазинами, обычно содержат одну из двух вещей: кадры профессионалов, выполняющих сумасшедшие трюки; или интервью со знаменитыми велосипедистами об их опыте.

Это не то, о чем Performance Bicycle. Все самые популярные видеоролики этого продавца велосипедов и велосипедных аксессуаров носят обучающий характер, например, «Как одеться для езды на велосипеде в холодную погоду» и «Как пристегнуть педали дорожного велосипеда».

Они чрезвычайно популярны, потому что содержат инструкции, которые могут использовать все велосипедисты. Его руководства с практическими рекомендациями являются одними из самых популярных среди всех велосипедных видео. И, конечно же, как только люди просмотрят эти инструкции, они смогут удобно просматривать видео о продуктах, которые продает Performance Bicycle.

Лучше всего то, что все они производятся просто. Всемирно известный велосипедист не привлекает сотни тысяч просмотров. Они приходят за добрым советом.

Трансцендентный кофе

Transcend Coffee предлагает кофе из экологически чистых источников из Центральной Америки, Южной Америки и Африки, а также оборудование, включая кофемолки и пивовары.

Это небольшая компания, управляемая Полом Марком в Эдмонтоне, Альберта. Пол начал заниматься кофе всего несколько лет назад и очень быстро освоил это ремесло — он один из 16 канадцев, имеющих сертификат Q-grade, международный профессиональный сертификат, который оценивает жареные и зеленые зерна.

Мы выбрали Transcend Coffee, основываясь на качестве серии видеороликов «Стать знатоком кофе».

Он отвечает на вопросы о кофе, которые мы все боимся задавать: например, о важности воды в кофе и о том, как определить кислотность и горечь.

Пол — мастер объяснительных, и все его видео сняты на кухне на стационарную камеру. Эти видео только слегка отредактированы.

Кладовая Линды

Линда — профессиональный кейтеринг из Западного Суссекса, Великобритания. Она не знаменитый шеф-повар, которого можно увидеть по телевизору. У нее нет живой аудитории в студии, которая охает от ее творений, и у нее нет профессионального персонала, бесконечно редактирующего ее видео.

Тем не менее, ее рецепты пользуются успехом. Ее видео, разделенные на категории, включая «Птица» и «Закуски», регулярно собирают тысячи, а часто и десятки тысяч просмотров.

Линда — болтливая хозяйка, она подробно объясняет все, что готовит. Операторская работа не навороченная: крупные планы есть только тогда, когда это необходимо, а вид большую часть времени неподвижен.

Пряжа WEBS

WEBS Yarn — идеальный пример для учебных пособий и продвижения товаров.

На его канале представлены короткие видеоролики о технике вязания, которые будут полезны как новичкам, так и опытным вязальщицам. Наш любимый: «Учимся вязать латышскую косу», видео продолжительностью 3 минуты 30 секунд.

Также представлены новые виды пряжи и изделий. Учебники и продукты дополняют друг друга, чтобы заинтересованные вязальщицы могли покупать и изучать все в одном месте.

Дусетт и Вулф

Компания Doucette and Wolfe состоит из пары мебельщиков из Нью-Гемпшира. Мэтью Вульф и Мориа Дусетт делают традиционную американскую мебель ручной работы, которую можно увидеть в старинной комнате художественного музея.

Пара является экспертами в том, что они делают, и они не против снимать важные части того, как они создают красивую мебель.

Их видео пользуются успехом. Взгляните на этот короткий ролик о том, как мастер превратил прямоугольную деревянную трубу в круглую ножку стула Windsor.

Эти видео очень просто сделаны. Это не более чем легкий саундтрек на фоне съемок. Если у вас есть крутой производственный процесс, вы тоже можете его снять: все, что вам нужно, это камера под правильным углом и хорошее приложение для редактирования видео.

GrowOrganic Мирная долина

Peaceful Valley Farm and Garden Supply — органическая ферма в Невада-Сити, Калифорния. Здесь продаются различные продукты и органические садовые принадлежности.

Патти Будье, которая вместе со своим мужем управляет PVFGS с 1996 года, является неутомимым защитником органического движения и снимается в видеороликах, предлагающих уроки органического земледелия.

Эти видеоролики всегда снимаются в солнечные дни и содержат уроки, в том числе: «Посадка черники и выращивание черники», «Как обрезать фруктовые деревья» и «Как приготовить сыр моцарелла».

Кто из нас знает, что черника растет до того, как мы посмотрели это видео?

Почему они эффективны?

Эти магазины не всегда эгоистично продают свои товары. Они не постоянно хвалят продукты до небес. Вместо этого они делятся учебными пособиями и советами, которые имеют независимую ценность и не имеют немедленного коммерческого предложения. И в процессе они создали видеоролики, которые люди хотят смотреть как заслуживающие доверия советы.

Подумай об этом.

Starbucks понравилось бы, если бы все пили больше кофе; тем не менее, Пол из Transcend Coffee не боится побуждать людей ценить его так же сильно, как и он сам, даже если Starbucks от этого выигрывает.

Кронкам из Прованса не нужно делиться своим опытом жизни на винограднике во Франции, и они могут хранить секреты прекрасной жизни при себе. Но они так любят свой опыт, что хотят, чтобы весь мир узнал о вине и охоте на трюфели.

Дусетте и Вульфу не нужно показывать, как они делают традиционную американскую мебель ручной работы. Но они гордятся своей работой и стремятся продемонстрировать ремесло, которое становится все более редким.

Мы можем продолжать и говорить обо всех этих примерах. Но вы поняли принцип. Когда клиенты зависят от ваших советов в отношении заслуживающих доверия учебных пособий, покупка у вас — это простой следующий шаг.

Превратите фотографии продуктов в потрясающую видеорекламу

Наше онлайн-приложение для создания видео позволяет создавать отличные видеообъявления без каких-либо знаний. Просто добавьте три изображения, настройте текст и загрузите видео. Создайте свое собственное видео за считанные секунды.

Создать видео

Выдающиеся рассказчики

Следующий набор видеороликов, которые мы представляем, посвящен выдающимся рассказчикам. Благодаря этим видеороликам они позиционируют себя как уникальные магазины.

Бирдбранд

Beardbrand была единственной компанией, которую мы упомянули в нашем обсуждении каналов, использующих YouTube для увеличения продаж. Это образцовый магазин, у которого можно многому научиться.

Beardbrand предлагает три набора видеороликов: How To's в качестве учебных пособий по продукту, а также советы по поощрению общественного признания бороды; обзоры средств по уходу; и личные заявления о либертарианском образе жизни.

Последняя часть самая интересная. Владелец Beardbrand Эрик Бандхольц имеет твердые личные взгляды и не боится ими делиться. Посмотрите сами на его подходы к достижению личной свободы. Они вовсе не отталкивают людей, которые хотят практиковать уход за собой, они помогают Эрику установить контакт с аудиторией, которая знает, что его взгляды подлинны.

ДОДОкейс

Когда вам нужно показать мотивы, которые движут вашей компанией, нет ничего лучше, чем учиться у DODOcase.

DODOcase производит чехлы ручной работы для iPad и других устройств. DODOcase отличается сочетанием технологий и традиций: его футляры сделаны из дерева и обработаны с использованием традиционных методов переплета, чтобы выглядеть как книга или журнал. Это красиво оформленный продукт, который завоевал огромное количество поклонников.

DODOcase хочет, чтобы многовековая традиция переплетного дела не закончилась, как вымершая птица, в честь которой она названа. В его видеороликах представлены кадры мастеров, работающих своими руками, в то время как его основатели рассказывают о том, почему они основали компанию. Это волнующий разговор о том, что может быть потеряно.

Если у вас есть вдохновляющая история вашего бизнеса, не стесняйтесь поделиться ею.

Голдиблокс

Мы сказали, что сведем рекламу Суперкубка к минимуму. Это единственный.

Реклама от Goldieblox, магазина инженерных игрушек для девочек, слишком хороша, чтобы пройти мимо. Это отличные продукты от команды, которая стремится дать игрушки в руки детям, чтобы побудить их стать новаторами в будущем.

Goldieblox показывает закулисные объяснения их великолепной рекламы, интервью с молодыми девушками (и будущими новаторами) и обновления для их спонсоров Kickstarter.

Почему они эффективны?

Видео — невероятно мощная форма для рассказывания историй. Когда у вас захватывающая история или у вас неугомонный характер, отправка нескольких твитов и публикации в Facebook не подойдет. Видео создает визуально привлекательную историю, которая добавляет эмоций вашим продуктам.

Мы уже писали о силе историй. Исследователи из WUSTL обнаружили, что люди редко потребляют истории пассивно; вместо этого они живут через них опосредованно.

Когда у тебя есть история, ты должен ее рассказать. И ничто не сравнится с видео в качестве идеального формата для доставки.

Узнайте больше: Увеличьте посещаемость веб-сайта: 20 недорогих идей

Заключение

Безусловно, все эти видеоролики сделаны качественно. Мы не говорим, что вы будете стимулировать продажи, разговаривая с веб-камерой и одновременно вертя свой продукт в руках. Если вы серьезно относитесь к интернет-маркетингу, инвестируйте в хорошую камеру и попытайтесь найти профессионального видеооператора на полный рабочий день или на контрактной основе.

Однако большинство этих видео действительно простые. Эти магазины создали привлекательные видеоролики без огромных бюджетов, потраченных на показ знаменитостей и создание спецэффектов. Вместо этого они создали свою аудиторию, вкладывая свою искреннюю любовь в свои продукты и делясь советами о том, как их продукты можно использовать, или делясь своими историями - и в процессе создания уникальной маркетинговой позиции.

Рассказывание историй и обучение работают на развитие вашего бизнеса гораздо эффективнее, чем простой маркетинг. Это урок, который усвоили эти магазины.