9 лучших стратегий видеомаркетинга для бизнеса электронной коммерции в 2023 году

Электронная коммерция уравняла правила игры для бизнеса. Теперь многообещающие бренды могут конкурировать с известными именами благодаря платформам онлайн-покупок, которые беспристрастно приветствуют всех продавцов.

Однако это не означает, что успех требует меньших усилий. Напротив, конкуренция стала еще более жесткой. Это потому, что вы идете лицом к лицу со многими другими, так же стремящимися претендовать на кусок пресловутого пирога.

К счастью, в вашем распоряжении есть надежные маркетинговые стратегии. Подумайте о видеомаркетинге.

Как вы, возможно, уже знаете, фотографии могут быть довольно ограничительными. Они не могут полностью рассказать историю, которой вы хотите поделиться. Кроме того, фотография может сделать так много, даже если она сочетается с хорошо продуманной подписью.

Поэтому, если ваша цель — создать эффект присутствия для ваших потенциальных покупателей, одних только фотографий может не хватить.

Вот где видео приходят, чтобы спасти положение. Видео для вашего бизнеса обязательно привлечет внимание вашего целевого рынка. С ним возможности безграничны. Но это если вы придерживаетесь проверенных и проверенных стратегий видеомаркетинга, таких как те, что в этом списке.

1. Приоритет качества

Все упирается в качество. Имейте в виду, что Интернет является домом для бесчисленного количества видео. Если вы хотите привлечь внимание своей целевой аудитории, ваши видео должны выглядеть и чувствовать себя достойными внимания людей. В противном случае зрители нажмут «Пропустить» еще до того, как вы успеете сказать: «Но подождите, это еще не все».

Итак, как вы можете гарантировать, что ваши видео приобретут профессиональную атмосферу? Для начала обратитесь к онлайн-руководствам по созданию видео. Вы можете получить доступ к бесплатным материалам с помощью быстрого поиска в Google. Это если вы планируете сделать проект своими руками. Аутсорсинг видеопроизводства также является хорошей идеей, если у вас достаточно ресурсов.

Ключевые элементы видео, на которых следует сосредоточиться, включают освещение, редактирование и написание. Убедитесь, что все эти детали приводят к иммерсивному контенту.

2. История — это ключ

Все рекламные объявления, по сути, являются историями в двух словах. Если вы не примете близко к сердцу этот факт, ваши маркетинговые материалы окажутся в невыгодном положении. Помните, что самые успешные маркетологи, прежде всего, рассказчики.

Так что не просто крыло его. Не торопитесь за чертежной доской. Исследуйте все возможные ракурсы, рассказывая свою историю. Ваша история должна соответствовать вашему брендингу, чтобы не запутать вашу аудиторию.

Таким образом, вам нужно будет точно определить, какого типа резонанса вы хотите достичь. Вы ищете что-то легкое и юмористическое? Вам нравится делиться чем-то серьезным? Возможно, вы хотите быть неравнодушным к тонкому равновесию этих двух темпераментов.

Какой бы путь вы ни выбрали, убедитесь, что видео основано на захватывающей истории.

3. Посмотрите поясняющие видео

Объяснительное видео обычно достигает нескольких целей. Например, он может рассказать, откуда появился ваш бренд, продемонстрировать продукт и выделить ваши процессы. Более подробное разъясняющее видео может быть нацелено на все эти цели одновременно.

Итак, для какого маркетингового результата лучше всего подходит объясняющее видео? Здесь нет четкого правила, но если есть необходимость что-то ввести, это путь.

Подумайте о новых предложениях от известного бренда, многообещающего бренда, который требует отзыва клиентов, или о сложных продуктах.

Чтобы объясняющие видео были убедительными, они должны содержать четкую информацию и согласованные детали.

4. Рассмотрите обучающие видеоролики с практическими рекомендациями

Обучающее видео с практическими рекомендациями — это окольный способ продажи продукта. Это вы говорите своим клиентам, что ваши маркетинговые усилия не обязательно должны быть навязчивыми. Вы уверены в доверии и лояльности, которые вы завоевали среди своего целевого рынка, и даже если вы явно не рекламируете продукт с помощью видео, вы все равно можете увеличить продажи.

Предположим, вы занимаетесь продажей гаджетов для связи. Затем вы можете снять обучающее видео о том, как онлайн-пользователи могут защитить себя от цифрового мошенничества.

Или, если вы управляете салоном красоты электронной коммерции, вы можете спонсировать видеоконтент, рассказывающий о способах поддержания здоровой и сияющей кожи.

Опять же, цель состоит в том, чтобы поделиться соответствующей информацией с вашими клиентами. Делайте это правильно, и вы повысите свой авторитет на улицах или в Интернете.

Правило большого пальца: проведите отличное исследование. Не становитесь жертвой вводящей в заблуждение онлайн-информации или горячих выводов, которые могут легко скомпрометировать ваш статус авторитетной фигуры.

5. Максимизируйте видео, созданные пользователями

Клиенты становятся все более активными в сфере торговли. Если в прошлом они покупали вещи, использовали или потребляли их и двигались дальше, то в наши дни все больше и больше людей ставят перед собой задачу поделиться своим уникальным опытом использования определенного продукта. Это происходит в виде пользовательского контента (UGC), включая видео.

Подумайте о распаковке, отзывах пользователей и обзорах продуктов. Пока они льстят вашему бизнесу, нет причин игнорировать такие типы контента. На самом деле, обратное оказывается выгодным для бизнеса. Выделение видео, созданных пользователями, путем обмена ими позволяет вам усилить свои маркетинговые усилия, фактически не затрачивая никаких ресурсов. И это сделка, которую вы не хотите пропустить.

6. Имейте четкий призыв к действию (CTA)

CTA — это душа всех маркетинговых усилий. Маркетинговое обеспечение, в котором отсутствует призыв к действию, — это упущенная возможность. Если вы не хотите тратить деньги на производство видеомаркетинга, вам лучше придумать выигрышный CTA.

Теперь вопрос в том, что делает CTA видеомаркетинга эффективным? Это зависит от цели, которую вы наметили. Вы хотите, чтобы ваша целевая аудитория заполнила форму, чтобы у вас были их контактные данные? Или вы хотите, чтобы они следили за вашими каналами в социальных сетях?

Какими бы ни были ваши намерения, сообщите о них. Просто убедитесь, что вы сообщаете их таким образом, чтобы это не раздражало ваших зрителей.

Как упоминалось ранее, ваши видео должны рассказывать захватывающую и связную историю. Теперь считайте свой CTA завершением этой истории. Без него видео будет незавершенным.

7. Длина имеет значение

Ваши маркетинговые видео будут конкурировать с другими объявлениями. Он также будет конкурировать с привычками просмотра Netflix и TikTok вашей целевой аудитории, не говоря уже о твитах и ​​статусах, которые они просматривают ежедневно. Поэтому длина имеет значение.

Чем короче время, в течение которого вы можете рассказать свою историю, тем лучше. Таким образом, ваше маркетинговое видео не будет слишком требовательным и сложным для все более уменьшающейся концентрации внимания людей.

Помимо объяснительных и обучающих видеороликов, продолжительность маркетинговых видеоматериалов должна составлять от 30 до 60 секунд. Здесь задача состоит в том, чтобы написать краткий, но полный сценарий. В ваших же интересах работать с опытным копирайтером, который справится с этой задачей. Кроме того, вы можете овладеть ремеслом настолько, чтобы заниматься своими руками.

8. Знай, где блистать

В идеале вы создаете видеомаркетинговый контент, адаптированный для конкретной платформы социальных сетей. Или, по крайней мере, иметь видео, которые вы можете легко переназначить в зависимости от того, где вы хотите их выпустить.

Например, TikTok предлагает захватывающие короткие клипы. Там же вы найдете онлайн-пользователей Gen Z. Это означает, что если вы продаете гардероб, предназначенный для поколения Z, TikTok — это то, что вам нужно. Между тем, для миллениалов вы можете изучить Twitter, который также неравнодушен к коротким видео. Что касается бумеров, то их можно найти в Facebook, который более-менее терпимо относится к более длинному видеоконтенту.

Узнайте свою демографическую группу и узнайте, какие социальные каналы они часто посещают. Затем соответствующим образом отрегулируйте производство видео.

9. Используйте видео на разных каналах

Не ограничивайте видео, которые вы создаете, каналами социальных сетей. Используйте их на всех онлайн-платформах, связанных с вашим бизнесом. Если у вас есть веб-сайт, используйте его для размещения видео. Это один из способов выделить ваши страницы в социальных сетях и домашнюю страницу.

Попробуйте также включить свои видео в свои блоги. Или, что еще лучше, создайте сообщение в блоге, привязанное к вашим видео. Таким образом, вы увеличиваете ценность обоих маркетинговых материалов.

Наконец, рассмотрите возможность включения видео на страницы вашего продукта. Как упоминалось ранее, иногда одной картинки недостаточно. Это особенно верно для продуктов, которые требуют более многомерного подхода для адекватной оценки клиентами.

Возьмем, к примеру, кемпинговую палатку. Видео может лучше передать его размеры и функции, чем плоская фотография. То же самое касается гаджета, функции которого вы можете кратко объяснить с помощью короткого клипа.

Подведение итогов

Если вы хотите участвовать в электронной коммерции, лучше не оставлять камня на камне с точки зрения маркетинга. Какими бы отличными ни были ваши предложения, если клиенты не знают, что они существуют, они останутся в тени платформ онлайн-покупок, не заказанные и неоцененные.

Чтобы ваши продукты не канули в лету, повышайте уровень своей маркетинговой игры с помощью видео. Расскажите свою историю со всем творческим потенциалом, на который вы способны. Используйте все доступные платформы, которые могут дать вашим видео то влияние, которого они заслуживают. Прежде чем вы это узнаете, клиенты будут стучать в ваши двери или, если быть более точным, нажимать на ваши продукты.

И чтобы эти видео оставались актуальными столько, сколько вам нужно, обратите внимание на то, чтобы продукты, которые вы отправляете, соответствовали вашим обещаниям.