Как использовать видео-поиск для привлечения большего количества потенциальных клиентов

Холодные рекламные кампании — кошмар для большинства маркетологов. Холодные электронные письма обычно имеют низкие показатели открываемости и еще более низкий уровень вовлеченности.

Но знаете ли вы, что может сделать ваши кампании по электронной почте с холодным охватом более захватывающими и эффективными?

Видео разведка.

Когда Hubspot спросил, какой тип контента потребители хотят видеть от брендов, 54% респондентов ответили, что это видео. Потребление видео также значительно возросло за последние несколько лет.

Источник

Итак, почему больше компаний не создают видео, чтобы дать потребителям то, что они хотят? Это логично, правда?

В сегодняшней статье я покажу вам, как вы можете вдохнуть жизнь в свои информационно-пропагандистские кампании с помощью поиска потенциальных клиентов.

Под поиском понимается деятельность по превращению потенциального клиента в настоящую лид или возможность. Прежде чем мы рассмотрим, как вы можете использовать видео в этих различных информационных кампаниях, давайте рассмотрим основы поиска клиентов по электронной почте.

Представьтесь

Первый важный шаг в любой информационно-пропагандистской кампании — представить себя нужному человеку. Поэтому начните с поиска подходящего человека в организации, к которой вы обращаетесь. Вы можете найти этого человека на профессиональных платформах, таких как LinkedIn. Вы также можете использовать такие инструменты, как Voilanorbert, чтобы найти адрес электронной почты потенциального клиента.

Как только вы получите контактную информацию, создайте потрясающее вводное электронное письмо. Упомяните свое имя, компанию и должность, которую вы занимаете. Затем укажите на свои услуги. Держите все электронное письмо коротким и приятным.

Наконец, добавьте короткий абзац, предлагающий ваши услуги, и включите соответствующий призыв к действию (CTA).

Ключевое отличие электронных писем с поиском видео от обычных информационных писем заключается в том, что вы можете использовать видео в качестве призыва к действию. Таким образом, вместо того, чтобы отправлять потенциальных клиентов на обычную страницу продаж или целевую страницу, направьте их на подробное видео, рассказывающее о ваших услугах.

Включите отзывы в свое последующее электронное письмо

Обычно мы надеемся, что потенциальные клиенты свяжутся с нами после отправки первоначального вводного электронного письма. К сожалению, это случается редко. Некоторые потенциальные клиенты прочитают ваше сообщение, но не ответят. Другие даже не откроют письмо. Вот где приходит последующее электронное письмо.

Вы хотите доказать, что ваше решение работает в последующем электронном письме. Что может быть лучше, чем через отзывы?

Отзывы предоставляют социальное доказательство, необходимое для того, чтобы убедить потенциальных клиентов в том, что вы являетесь экспертом в своей области. Хотя краткие отзывы клиентов могут помочь, вы обнаружите, что тематические исследования более эффективны.

Например, Drift сосредоточился на результатах клиентов, а не на самом продукте. Как вы можете видеть ниже, Drift включил мини-кейс, показывающий влияние перехода от лид-форм к диалоговому маркетингу.

Источник

С помощью тематического исследования вы можете провести своих потенциальных клиентов по пути вашего предыдущего или текущего клиента. Расскажите историю о том, как ваш продукт или услуга решили болевые точки клиента. Еще лучше, пусть клиент сам расскажет историю через видео-интервью.

Не забудьте также включить некоторые цифры. Не говорите просто, что вы увеличили веб-трафик или продажи клиента. Поделитесь точными цифрами или процентами от этих результатов.

Посмотрите на своих нынешних или предыдущих клиентов и найдите идеальную тему для своего тематического исследования. В идеале вы хотите пойти с клиентом, который может быть связан с другими потенциальными клиентами. Итак, найдите кого-то, кто имеет те же проблемы или интересы, что и ваша целевая аудитория.

Предлагайте бесплатный контент

В последнем письме попробуйте раздать что-нибудь бесплатно, чтобы посмотреть, привлечет ли это внимание потенциального клиента. Например, вы можете предложить бесплатную консультацию. Попросите потенциального клиента выбрать дату и назначить встречу.

Вы также можете продемонстрировать свой опыт, предоставив бесплатный отчет. Например, если вы продвигаете продукт CRM, сделайте домашнюю работу на месте. Например, вы можете исследовать последние тенденции CRM. Затем создайте отчет и продемонстрируйте, как ваш продукт соответствует этим тенденциям, как он может помочь потенциальному клиенту лучше взаимодействовать со своими клиентами и увеличить продажи.

Однако не отправляйте весь отчет. Помните, что цель этого письма — заинтересовать потенциального клиента и заставить его взаимодействовать с вами. Поэтому предоставьте лишь небольшую информацию и попросите лида вернуться к вам для получения полного отчета.

Пять советов по поиску видео

Теперь, когда вы знаете основы поиска по электронной почте, давайте углубимся в то, как вы можете использовать видео для своей работы. Видео может быть очень эффективным, но только в том случае, если вы правильно разработаете свою стратегию поиска видео. Видео должно быть интересным, чтобы заинтересовать зрителей, и информативным, чтобы увеличить количество откликов.

Вот пять советов:

Написать скрипт продаж

Вы не можете просто говорить перед камерой и говорить то, что приходит вам на ум, а затем прикреплять это видео к информационному письму. Если вы хотите превратить перспективу в возможность, вам нужно сначала создать сценарий. Сценарий вашего видео должен быть коротким, но достаточно информативным, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов.

Итак, начните с представления себя, а затем упомяните об услугах вашей компании. Оттуда укажите на некоторые из проблем, которые вы определили и хотите помочь клиенту решить. Будьте осторожны и не уделяйте слишком много внимания этому моменту, потому что ваше видео не должно звучать слишком рекламно. Цель на данном этапе состоит в том, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов, а не предлагать рекламу.

Следующее, что нужно сделать, это обратиться к вашему авторитету. Почему потенциальный клиент должен рассмотреть ваше решение? Установите доверие к себе, чтобы убедить потенциальных клиентов в том, что вы являетесь экспертом в этой области. Упомяните свои полномочия и свой опыт в этой области.

Но одного этого недостаточно. Вы также должны выделить отзыв или тематическое исследование. Упомяните предыдущего клиента, с которым вы работали, и каких результатов вы добились для него.

Завершите видео призывом к действию. Вы можете попросить их ответить на ваше электронное письмо, позвонить вам или посетить ваш веб-сайт.

Посмотрите этот реальный пример из Power Reviews.

Источник

Видео начинается со вступления, но после этого он не переходит сразу к своей теме. Вместо этого он говорит о продукте, сделанном потенциальным клиентом. Это важно. Это показывает, что он знаком с бизнесом потенциального клиента.

Затем он переходит к основной цели видео. Он объясняет важность отзывов о продуктах и ​​то, как предприятия электронной коммерции изо всех сил пытаются собирать вовлекающие отзывы пользователей в больших масштабах. Затем он объясняет, как его компания помогает компаниям (например, потенциальным клиентам) создавать достоверные и привлекательные отзывы. Наконец, он закрывает видео, приглашая клиента к беседе.

Это простое и довольно понятное видео о разведке, но оно работает невероятно хорошо.

Вы спросите, какой длины должно быть видео? Старайтесь, чтобы ваши поисковые видео не превышали трех минут. Например, приведенный выше сценарий длится всего 2 минуты.

Вы также должны проявить творческий подход к кадрам, чтобы сделать их более интересными. Например, вы можете переключиться на демонстрацию экрана при обсуждении проблем или освещении историй предыдущих клиентов.

Источник

Это должно сделать ваше видео достаточно привлекательным, чтобы потенциальные клиенты досмотрели его до конца.

Создайте привлекательную копию электронной почты

Ваша аудитория сначала будет взаимодействовать с вашей электронной почтой, прежде чем они доберутся до видео. Поэтому вы должны сделать копию электронной почты достаточно интересной, чтобы подтолкнуть их к просмотру видео.

Начните с написания привлекательной темы письма. Персонализируйте строку темы и используйте сильные слова, чтобы привлечь читателей и увеличить открываемость. Сделайте само сообщение электронной почты очень привлекательным.

Представьтесь в одной-двух строчках, а затем переходите к основной теме письма. Помните, что это холодный контакт, поэтому у вас есть крошечное окно, чтобы произвести впечатление на занятого незнакомца и заставить его совершить желаемое действие.

Все электронное письмо должно состоять максимум из четырех абзацев. Затем включите призыв к действию в конце, направляя читателя к вашему видео.

Добавьте миниатюру, которая привлекает внимание.

Миниатюры играют важную роль в определении успеха видео. YouTube заявил, что 90 процентов самых успешных видео используют пользовательские миниатюры. Это имеет смысл, поскольку пользовательские миниатюры дают создателям больше контроля над тем, как выглядят миниатюры.

Как создать привлекательную пользовательскую миниатюру? Во-первых, вам нужно найти изображение с высоким разрешением, которое идеально представляет ваше видео. Увеличьте контрастность изображения, чтобы сделать его ярким.

Крупные планы также имеют тенденцию работать лучше. Они сделают вашу миниатюру красивой независимо от того, на каком устройстве она просматривается.

Затем напишите текст жирным шрифтом где-нибудь над изображением. Текст должен заинтересовать вашу аудиторию и вызвать у нее желание узнать больше. Вы также можете использовать эту возможность, чтобы персонализировать миниатюру.

Например, если вы создали видео для определенного клиента, вы можете включить его имя где-нибудь в текст миниатюры. Вот пример того, как маркетинговое агентство Punch! использовал эту технику для персонализации.

Источник

Помимо статических изображений, вы можете использовать gif для миниатюр. Движущиеся изображения довольно эффективно привлекают внимание зрителя.

Хорошей новостью является то, что вы можете тестировать разные миниатюры. Если вы обращаетесь ко многим потенциальным клиентам, тестируйте разные миниатюры, отслеживая просмотры. Это должно помочь вам найти самую эффективную миниатюру, которую вы сможете использовать в своих будущих кампаниях по поиску видео.

Используйте правильные видео инструменты.

Когда вы пытаетесь заставить совершенно незнакомого человека инвестировать в ваш продукт, по крайней мере, вы можете сделать так, чтобы ваши видео выглядели профессионально. Итак, инвестируйте в хорошую камеру, штатив, кольцевую подсветку и программное обеспечение для редактирования.

Вам не нужно покупать первоклассное оборудование, если у вас ограниченный бюджет. Существует множество доступных вариантов, которые могут создавать для вас профессиональные видеоролики. Большинство современных смартфонов, таких как Samsung S20 и iPhone серий 12 и 13, могут создавать изысканные видеоролики. Веб-камера также является вариантом, если у вас есть один из этих последних компьютеров Mac.

Кроме того, вы можете работать при хорошем естественном освещении. Кольцевой свет не обязателен, если ваш бюджет ограничен. Просто убедитесь, что финальные кадры представляют ваш бренд наилучшим образом. Потенциальные клиенты не должны испытывать затруднений при просмотре вашего видео.

Отслеживайте просмотры

Как и в других маркетинговых кампаниях, вы должны следить за эффективностью своего видео и вносить необходимые коррективы. Первая метрика, которую вам нужно отслеживать, — это количество просмотров. Это может сказать вам, насколько эффективны ваша электронная почта и миниатюра видео. Если просмотров слишком мало, настройте миниатюру или само сообщение электронной почты.

Вы также можете попробовать изменить местоположение видео. Например, прежде чем закрыть письмо, включите его в постскриптум, а не используйте видео в качестве основного призыва к действию. Посмотрите, увеличит ли это ваши просмотры.

Источник

Еще одна важная метрика, за которой нужно следить, — время просмотра. Зрители досматривают видео до конца? Если нет, то в какой момент они отскакивают? Если слишком много зрителей покидают видео в течение нескольких секунд, скорректируйте видеоконтент, чтобы сделать его более интересным. Например, вы можете сократить вводную часть.

Наконец, проверьте, сколько зрителей совершают желаемое действие после просмотра видео. Если процент слишком низкий, проверьте свой сценарий еще раз. Точно ли ваше видео подчеркивает болевую точку клиента? Хорошо ли представлены преимущества вашего продукта в видео? Является ли отзыв или тематическое исследование актуальным и достаточно мощным?

В заключение

Видео-поиск — отличный способ сделать ваши холодные аутрич-кампании более эффективными. Стратегия обеспечивает индивидуальный подход, который трудно реализовать с помощью стандартных текстовых электронных писем. Кроме того, персонализированные видео, как правило, более привлекательны.

Эта статья научила вас, как создать привлекательное видео для поиска потенциальных клиентов. Напишите надежный сценарий, сделайте свою электронную почту очень привлекательной, создайте привлекающие внимание миниатюры, инвестируйте в правильное оборудование и отслеживайте свои показатели.

Имея всю эту информацию в вашем распоряжении, я уверен, что у вас есть все необходимое для создания и запуска успешной видеокампании по поиску потенциальных клиентов.

Мартин Гесснер

Мартин Гесснер — основатель Focus on Force. Он более 10 лет работал на различных должностях в Salesforce, включая бизнес-аналитика, менеджера проектов, консультанта и архитектора решений. За это время он получил двенадцать сертификатов, опубликовал «Справочник по карьере в Salesforce» и помогает специалистам Salesforce узнать больше о Salesforce, развить свою карьеру и подготовиться к сертификации.