Как создать видео, которое легко увеличит количество загрузок и продаж вашего плагина WordPress

Если вы еще не заметили, онлайн-видео меняет то, как мы учимся и принимаем решения о покупке. Возможность использовать видео в качестве интерактивного средства повествования делает его одним из лучших способов побудить ваших потенциальных клиентов взаимодействовать с вашим брендом. Вам не нужно верить мне на слово. Ознакомьтесь со следующей статистикой:

• 87% интернет-маркетологов используют видеоконтент.
• После просмотра видео 64% ​​пользователей с большей вероятностью купят товар в Интернете.
• Видео на целевой странице может увеличить конверсию на 80% и более.
• Средний CVR для веб-сайтов, использующих видео, составляет 4,8% по сравнению с 2,9% для тех, которые не используют видео.
• Средний пользователь проводит на 88% больше времени на сайте с видео.

Можно с уверенностью сказать, что если вы не используете видео в своем маркетинге плагинов, вы упускаете значительное количество лидов и потенциальных пользователей для своих продуктов.

В этой статье я расскажу о нескольких различных способах использования возможностей видео для расширения пользовательской базы и увеличения дохода. Если вы уже используете видео, я также приведу несколько советов и приемов, которые помогут улучшить качество ваших видео и дать вам конкурентное преимущество. Давайте начнем!

Добавьте вступительное видео в файл readme вашего плагина WordPress.

Если вы планируете привлекать внимание тысяч пользователей, ежедневно просматривающих репозиторий WordPress.org, вступительное видео для вашего плагина просто необходимо.

Мое вступительное видео, включенное в файл readme плагина Vimeography WordPress.org, имеет коэффициент воспроизведения 34% . Это означает, что у меня есть возможность создать рекламную презентацию и поговорить напрямую с 3 из 10 человек, которые попадают на страницу моего плагина.

Откуда вы знаете, что вы должны включить в свой вступительный видеоконтент? Более того, как лучше всего собрать этот контент, чтобы ваш потенциальный пользователь сделал следующий шаг и загрузил ваш плагин?

Чтобы продемонстрировать, что работает, а что нет, давайте рассмотрим и оценим несколько примеров вступительных видеороликов, включенных в файлы сведений некоторых из самых популярных плагинов:

Google Analytics для WordPress от MonsterInsights

~60 000 просмотров за 14 месяцев

✔️ Соответствующая длина (1:15)
Существует множество исследований, которые показывают, что большинство зрителей прекращают просмотр видео после первых двух минут. Это видео принимает этот факт и переходит прямо к делу.

✔️ Хорошее качество звука
Ваше аудио должно быть инструментом продаж, а не отвлечением. Если качество звука у вас ужасное, люди не будут смотреть ваше видео. Это видео имеет высококачественный звук, который эффективно передает сообщение.

✔️ Использует карты YouTube для продвижения (проверьте кнопку в первые несколько секунд — она кликабельна и ведет на их страницу с ценами)
Еще несколько лет назад не было простого способа добавить CTA в ваши видео. Теперь это один из лучших способов заставить вашу аудиторию сделать следующий шаг.

✖️ Нет музыки
Музыка может помочь передать повествование и предоставить точки редактирования для ваших визуальных эффектов. Отсутствие музыки в этом видео немного раздражает, иногда вызывая некоторую неловкость.

✖️ лица не отображаются
Люди легче всего находят общий язык с другими людьми. Показать человеческую сторону вашего продукта и компании — отличный способ установить эмоциональную связь со зрителями.

✖️ Плохое название («Начало работы с MonsterInsights»)
Название видео должно быть тем, что ваши потенциальные клиенты ищут в качестве решения своей проблемы.

✖️ Непривлекательная миниатюра
Миниатюра — это ваше первое впечатление, и она должна быть тщательно разработана, чтобы заинтриговать вашу аудиторию и заставить ее нажать кнопку воспроизведения.

✖️ Нет пользовательского аутро экрана
Когда ваше видео заканчивается, ваш контент остается самым свежим в памяти зрителей. Теперь вам нужно попросить зрителя сделать следующий шаг.

✖️ Недостаточно высокий уровень в Readme
Убедитесь, что потенциальный клиент видит ваше видео, даже не прокручивая репозиторий вниз.

Общая оценка: B-

Конструктор страниц от SiteOrigin

Статистика неизвестна

✔️ Легко просматривать без полноэкранного режима
Мы пытаемся свести клики наших пользователей к минимуму, поэтому убедитесь, что они могут видеть детали того, что вы демонстрируете, не требуя, чтобы видео было полноэкранным.

✔️ Хорошее качество звука и видео

✖️ Нет людей

✖️ Нет завершающего призыва к действию

✖️ Немного длинновато (3:41)

✖️ Пользовательская миниатюра, но без контекста
Незнакомый логотип на экране ничего не значит для нового пользователя. Что еще вы можете сделать, чтобы заставить их нажать на кнопку воспроизведения?

Общая оценка: B

Общий кэш W3

338 942 просмотра за ~7 лет

✔️ Привлекательный и интригующий заголовок (мой сайт WordPress загружается менее чем за две секунды… а ваш?)

✔️ Чистый звук

✖️ Слишком долго

✖️ Бесполезный пользовательский значок

✖️ Крайне устаревший (сделан в 2011 году, демонстрирует WordPress 3.0.5!)

Хотя W3 Total Cache уже является популярным плагином, это вступительное видео — определенно упущенная возможность.

Общая оценка: D+

Duplicator — плагин миграции WordPress

84 763 просмотра за 10 месяцев

✔️ Хорошая продолжительность (2:30)

✔️ Чистый звук

✔️ Демонстрирует простоту использования

✖️ Продает функции, а не преимущества
Вашим пользователям поначалу все равно, что делает ваш плагин. Их гораздо больше волнует, какую проблему он решает. Используйте эту возможность, чтобы убедить их, что ваш плагин сделает их жизнь проще.

✖️ Графика выглядит очень устаревшей

Я думаю, что разговор о проблемах, которые Duplicator избавляет вас как пользователя, займет много времени в этом видео.

Общая оценка: С+

Все в одном пакете SEO

100 896 просмотров за ~4 года

✔️ Очень подробно

✖️ Слишком долго (11 минут)

✖️ Плохое качество звука

✖️ Устарело (с 2014 года)

✖️ Позиционируется слишком низко в файле readme WordPress.

✖️ Непривлекательный заголовок и миниатюра (руководство по плагину WordPress All in One SEO)

✖️ Неактуальный аутро экран

Опять же, еще одна упущенная возможность привлечь внимание новых пользователей WordPress, которые могут быть не знакомы с этим популярным SEO-плагином.

Общая оценка: D

Конструктор страниц Elementor

250 167 просмотров за ~2 года

✔️ Подходящая длина.

✔️ Похожие видео на паузе
Это отличный способ заставить ваших зрителей взаимодействовать с другим вашим контентом или удержать их в вашей воронке.

✔️ Отображается немедленный призыв к действию

✔️ Особенности реальных людей

✔️ Отличное качество звука

✔️ Преимущество выше возможностей

✔️ Продуманный выбор эскизов

✖️ Использование размытого стокового видео
Убедитесь, что выбранное вами видео четкое, чтобы ваши пользователи могли понять, что вы демонстрируете. В противном случае видео может показаться технической ошибкой, а не художественным решением.

✖️ Длинное название (Elementor Page Builder для WordPress — создавайте потрясающие веб-сайты бесплатно и легко)

✖️ Нет конца CTA

Это лучшее видео группы. С некоторыми изменениями качества видео и добавлением завершающего призыва к действию это видео может стать еще более эффективным инструментом продаж.

Общая оценка: А-

Ultimate Social Media Icons Plus

К сожалению, их видео не встраивается. Хотя вы можете посмотреть его здесь.

✔️ Хорошая длина (1:05)

✔️ Чистый звук

✔️ Хорошее использование визуальных эффектов и моушн-дизайна

✔️ Отличное размещение в Readme

✖️ Некоторые эффекты замены экрана немного фальшивые и делают видео «фальшивым» или «отфотошопленным» (смотрите, как пользователь печатает, пока мышь движется/прокручивается страница)

✖️ Немного перегружен функциями по сравнению с точками продажи

✖️ Внезапная концовка, без использования карточек и призывов к действию.

Хорошее видео, но резкая замена экрана несколько отвлекает. Добавление CTA было бы чрезвычайно полезно для этого видео.

Общая оценка: B

Конструктор страниц пула

✔️ Приличный дизайн слайдов, но я бы увеличил размер текста, чтобы его можно было просматривать на весь экран

✔️ Надлежащее размещение в Readme

✔️ Хорошая длина (2:22)

✖️ Без повествования видео кажется затянутым

✖️ Продающие функции и проблемы, которые они решают

Добавление закадровой дорожки, чтобы помочь объяснить преимущества этого плагина, определенно поможет улучшить направление, в котором движется это видео.

Общая оценка: С+

Практические советы по увеличению количества загрузок и продаж в вашем маркетинге WordPress

Используйте карточки YouTube или Vimeo Cards для увеличения количества загрузок

Добавление призыва к действию поверх воспроизведения вашего видео — чрезвычайно эффективный способ побудить пользователя сделать следующий шаг к загрузке или покупке вашего плагина. Ваш контент находится в центре внимания ваших зрителей, когда они смотрят ваше видео. Это прекрасная возможность сделать следующий шаг со своим зрителем, показывая действие, пока вы все еще привлекаете его внимание. У Wistia есть отличная статья об использовании видео призывов к действию для повышения вовлеченности.

Опросите своих клиентов и включите их отзывы в свое видео.

Голос ваших клиентов может стать одним из ваших главных инструментов продаж. Свяжитесь со своими клиентами и спросите их, не хотят ли они провести с вами короткое 15- или 30-минутное видео-интервью и получить их разрешение на запись. Теперь у вас есть 30 минут контента, предназначенного специально для вашего продукта, который можно повторно использовать в продающем видео.

Отзывы клиентов и тематические исследования считаются наиболее эффективной тактикой контент-маркетинга, которую определили 89% и 88% маркетологов B2B соответственно. (Отчет о тенденциях контент-маркетинга в сегменте B2B за 2013 г.)

Ознакомьтесь с плейлистом отзывов Freemius, чтобы найти несколько примеров замечательных отзывов клиентов, которые можно использовать в качестве контента во вступительном видео.

Используйте GIF-файлы вместо статических скриншотов плагинов

Мы уже рассказывали об этом здесь на Freemius, но стоит еще раз упомянуть: движение захватывает взгляд и привлекает внимание. Это единственная версия автовоспроизведения, которую я не возражаю, поскольку к ней не подключено аудио. Это дает прекрасную возможность продемонстрировать функции и ответить на вопросы перед загрузкой.

Вот несколько замечательных примеров:

• Штабелируемые — идеальные блоки Гутенберга
• Мобильное меню WP
• Сэндвич компоновщика страниц

Попробуйте Screenflow для Mac, чтобы делать высококачественные записи экрана и экспортировать их в формате GIF, которые можно встроить в файл readme.

Создайте базу знаний по видеоурокам

Вы можете свести к минимуму нагрузку на службу поддержки клиентов, сделав свою базу знаний максимально самообслуживаемой. Люди не всегда читают, но они будут слушать короткое сообщение, которому они могут визуально следовать.

Моя страница учебных пособий Vimeography неизменно получает больше посещений, чем моя письменная документация.

Видеоуроки также могут быть отличной возможностью для дополнительных продаж, если у вас есть платный плагин. Если в вашем продукте есть функция, которую ваши клиенты обычно хотят использовать, сделайте видео, демонстрирующее, как ее использовать, со ссылкой для покупки, прежде чем показывать, как ее использовать.

Вы можете использовать Vimeography Pro, чтобы легко отображать свои видеоуроки на странице WordPress в доступном для поиска формате с прямыми ссылками на определенные видео. Как только вы загрузите видео в свою коллекцию Vimeo, оно автоматически появится в вашей базе знаний.

Продемонстрируйте свои распространенные варианты использования и вопросы с помощью видео, и клиенты сами ответят на свои вопросы.Tweet

Вы знаете тот запрос в службу поддержки, для которого вы написали готовый ответ? Продемонстрируйте свои распространенные варианты использования и вопросы с помощью видео, и клиенты сами ответят на свои вопросы.

Простой способ сделать видео Readme для плагина

У вас нет времени или навыков для создания собственных видеороликов с нуля? Вы можете легко создать обзорное видео прямо из текста Readme. Используйте Lumen5, чтобы превратить файл readme вашего плагина или темы в видео, которое затем можно загрузить на Vimeo или YouTube и встроить в файл readme.

Я сделал следующее видео из ридми Vimeography менее чем за 10 минут в демонстрационных целях. Определенно есть что улучшить, но это лучше, чем вообще не иметь видео!

Четыре дополнительных совета по улучшению качества видео:

# 1 - Будьте краткими (менее 2 минут)

Когда дело доходит до видео, чем короче, тем лучше. Это не только разбивает сложные темы на удобоваримые куски, но и оставляет зрителю возможность отвлечься от своих повседневных дел. Вы никогда не знаете, когда ребенок начнет плакать, или кто-то заглянет в офис с неожиданным визитом, или вы получите электронное письмо, требующее немедленного внимания.

Вот некоторые статистические данные Vimeography за месяц:

Мое видео «Введение в вимеографию» длится 5:48 . Слишком долго! Зрители не остаются вовлеченными до конца.

Мое более короткое видео Vimeography PRO длится 37 секунд и имеет точно такое же количество просмотров с более высоким процентом просмотров .

#2 – Инвестируйте в качественный микрофон

Нет ничего хуже, чем смотреть видео, которое звучит так, будто оно было записано в пещере под подушкой. Вы можете приобрести кардиоидный конденсаторный USB-микрофон Audio-Technica AT2020USB+ на Amazon за 150 долларов, который полностью изменит звук, который вы записываете.

С учетом вышесказанного оказывается, что вы можете получить очень хорошие результаты, используя дешевый микрофон, который просто хорошо расположен:

#3 – Используйте бесплатные стоковые кадры, снятые профессионалами

На Coverr.co есть куча хороших клипов, которые предназначены для использования в качестве фона на веб-сайте. Они немного мягки в фокусе, так что вы можете накладывать текст и графику поверх клипов, поэтому маловероятно, что вы захотите показать сам видеоклип без каких-либо сопровождающих изображений. Вот пример:

Показ размытого изображения без сопроводительного текста или рисунков кажется непреднамеренной ошибкой.

То же размытое изображение с четким контрастным текстом и изображениями теперь кажется дизайнерским решением.

#4 – Осветите свою комнату

У вас может быть лучшая камера в мире, но если комната, в которой вы находитесь, не освещена должным образом, она не сможет уловить детали вашего объекта и создать качественное изображение.

Освещение — один из лучших способов выделить качество изображения среди остальных. Большинство людей не думают дважды о настройке освещения, так что это легкая победа, которая даст вам конкурентное преимущество.

Отличное освещение делает каждого похожим на рок-звезду. Источник: Вистия

Используйте кольцевой свет или лампу, чтобы свести к минимуму тени на объекте и дать вашей камере больше деталей для захвата.

Заключение

Видео становится все более и более актуальным. Вы теряете драгоценное время и оставляете потенциальных пользователей и деньги на столе, не используя их для своего бизнеса. Подводя итог, вот несколько выводов, которые повлияют на эффективность ваших видео:

• Улучшите качество видео с помощью освещения и специального микрофона.
• Включите CTA в свое видео, чтобы побудить зрителей сделать следующий шаг.
• Создайте базу знаний о видео, чтобы помочь пользователям самостоятельно обслуживать себя
• Вступительные видеоролики должны быть короткими и быстро переходить к сути.
• Используйте язык ваших клиентов в качестве видеоконтента с помощью отзывов.
• Замените статические скриншоты плагина на GIF-файлы, чтобы продемонстрировать возможности плагина.

Вы наткнулись на выдающееся видео в официальном репозитории плагинов WordPress? Не стесняйтесь поделиться им с остальными в разделе комментариев ниже.