Секретные ингредиенты для создания вирусных конкурсов

Для большинства из нас вирусные конкурсы - мифическое существо ...

Вы слышите о конкурсах в социальных сетях, которые распространяются как лесной пожар, и о брендах, которые их проводят, собирая тысячи потенциальных клиентов по невысокой цене.

Но когда вы попробуете сами, результаты не впечатляющие.

Это почему? Что-то не так с вами или вашим бизнесом?

Я так не думаю ...

На самом деле вирусные конкурсы - это кульминация серии идеально сочетающихся ингредиентов, работающих в гармонии.

Некоторые люди предпочитают списывать виральность конкурса на «удачу» или «удачное время». И, да, хотя эти две вещи по большей части способствуют, вероятность того, что ваш конкурс загорится, находится в пределах вашего контроля.

Вам просто нужно знать, какие ингредиенты добавить в миску.

Итак, что такое вирусный конкурс?

Определение «вирусного состязания» у каждого человека будет отличаться в зависимости от их уникальной ситуации. Все сводится к вашим ожиданиям. Для некоторых получение 1000 лидов может означать невероятный результат, для других эта цифра может составлять десятки или сотни тысяч.

Для меня виральность означает уровень вашего контроля над ходом конкурса. Если каждый, кто участвует в конкурсе, нажимает ссылку из одной из ваших рекламных или электронных рассылок, независимо от того, сколько потенциальных клиентов вы привлекаете, это вряд ли будет считаться вирусным, поскольку вы контролируете каждое действие в этом сценарии.

Однако, если вы приостанавливаете свои маркетинговые расходы - например, свои рекламные кампании - и толпы людей все еще участвуют в вашем конкурсе, вы начинаете входить на вирусную территорию. Вместо того, чтобы вы контролировали (и платили) за клики и записи, аудитория теперь владеет конкурсом. Люди делятся целевой страницей конкурса со своими друзьями, родственниками и коллегами. Вы не можете повлиять на то, кто, что и где закончится конкурс.

Этот сценарий привлекателен для маркетологов. В конце концов, вам больше не нужно платить за лиды. Когда кампания настроена и аудитория берет на себя ее продвижение, потенциал роста становится значительным.

Звучит интересно? Вот пять контролируемых вами ингредиентов, которые сильно повлияют на вероятность того, что ваш конкурс станет вирусным.

№1. Гиперцелевая аудитория

Кажется, это противоречит общепринятому мнению, но чем уже ваша целевая аудитория, тем больше у вас шансов на то, что конкурс станет вирусным.

Слишком часто маркетологи попадают в ловушку широкого распространения своей сети. Они думают: «Я не хочу ограничивать себя, наш продукт или услуга могут принести пользу многим людям».

Да, это могло быть правдой. Но что заставит всех этих людей найти отклик в вашей кампании, если она будет слишком общей?

Позвольте мне проиллюстрировать это на гипотетическом примере. Представьте, что тренажерный зал хочет вызвать интерес к одному из своих новых мест, поэтому они решают провести конкурс. Тренажерный зал предлагает широкий выбор оборудования, классов и режимов тренировок, которые подходят людям практически любого уровня подготовки. Тем не менее, в этой области существует большая конкуренция за универсальные тренажерные залы.

В этом сценарии, у какого из следующих конкурсов, по вашему мнению, больше шансов стать вирусным?

• Раздача Ultimate Gym Experience - Выиграйте годовое членство в тренажерном зале, 12 персональных тренировок и купон на 500 долларов в местном спортивном магазине.
• Раздача Ultimate Crossfit Experience - Выиграйте годовое членство в тренажерном зале, 12 тренировок по кроссфиту и участие в ежегодных играх Crossfit (стоимостью 500 долларов США).

Второй сценарий, нацеленный на людей, которые особенно интересуются кроссфитом, гораздо более нацелен, чем первый. Почти каждый «мог» быть заинтересован в первом розыгрыше, но он не привлекает внимания, как второй конкурс для тех, кто интересуется кроссфитом.

Тонкий подтекст этого стиля соревнований заключается в том, что кроссфит - это что-то вроде фитнес-движения. Сейчас люди без ума от этого, и это в тренде. Те, кто интересуется кроссфитом, видят в нем сообщество - они сразу же подключаются к другим людям, у которых такой же интерес, и которые хотят поделиться своей ассоциацией с этим сообществом со всем миром. Естественно, это увеличивает вероятность того, что участники конкурса разделят этот конкурс.

В каждой отрасли есть своя версия кроссфита - популярный интерес, в котором есть группа заядлых и страстных участников. Ваша задача - найти кроссфит для вашей отрасли.

Ниже приведен пример конкурса от Southeast Health, где они использовали подробные и конкретные вопросы викторины для отбора участников конкурса - этот подход привлечет только тот тип людей, которые обладают этими знаниями.

№2. Рефералы, стимулированные технологиями

Второй ингредиент, который является важной частью создания вирусного конкурса, - это способ стимулирования рефералов.

Реферальный маркетинг, или устная молва, всегда был и будет самой низкой затратной и самой конвертируемой формой маркетинга. В конце концов, люди больше доверяют мнению и советам своих друзей и семьи, чем бренду. Я уверен, что вы ведете себя очень похоже, когда собираетесь что-то купить.

Эту концепцию можно с большим успехом применить в конкурсном маркетинге. Если вы можете побудить участников поделиться своим конкурсом со своими друзьями и семьей, предлагая стимулы, это вызовет вирусную петлю. Например, если один участник разделяет конкурс с пятью людьми, а затем каждый из этих пяти человек разделяет конкурс с пятью другими людьми, и так далее, цикл начинается.

Вскоре конкурс выйдет из-под вашего контроля и станет вирусным.

Но как заставить участников участвовать в вашем конкурсе?

Самый простой способ использовать этот вирусный (и пользующийся большим доверием) маркетинговый источник - это геймифицировать то, как вы выбираете победителей для своего конкурса. Дайте каждому участнику конкурса уникальный URL-адрес реферала, который отслеживает, сколько других людей они соблазняют подписаться на конкурс. Награждайте человека, который направит наиболее квалифицированные работы, главным призом. Легкий! Конечно, чтобы это произошло, вам может понадобиться помощь технологий.

№3. Ограниченный по времени период

Если участие в конкурсе не ограничено строгим периодом времени, люди не будут чувствовать необходимости действовать и сразу же участвовать. Если они не войдут сразу, они могут никогда не подписаться.

Нехватка времени - главный фактор срочности любой маркетинговой кампании. Это также добавляет масла в вирусный цикл, который вы хотите создать в своем конкурсе. Если потенциальные участники знают, что у них есть только два, три или четыре дня, чтобы подать заявку, а затем поделиться своей целевой страницей конкурса, чтобы получить шанс выиграть, это побуждает их к действию.

Итак, какова идеальная продолжительность конкурса, чтобы он стал вирусным? Что ж, опять же, это зависит от ваших ожиданий относительно того, как выглядит вирус. Но вам нужно назначить период времени, который даст вашему конкурсу достаточно времени, чтобы набрать обороты, создать социальное доказательство и задействовать вирусный цикл мотивированных рефералов. С другой стороны, если период времени слишком длинный, он не достигнет эффекта срочности, которого вы ищете. Так что это баланс.

Как правило, я стремлюсь к продолжительности конкурса от одной до двух недель, при этом большая часть ваших инвестиций в продвижение будет потрачена в первые несколько дней для создания импульса.

В этом конкурсе от Yosemite Moments четко указаны крайний срок и временной период конкурса в верхней части целевой страницы:

№4. Использование интерактивности и геймификации

Лучшие кампании конкурса отличаются интерактивностью. Создавая технологический двусторонний диалог с участниками, вы улучшаете вовлеченность, делаете свой конкурс более запоминающимся и повышаете вероятность того, что ваша кампания будет распространена.

Один из видов интерактивности, который сейчас является фаворитом бренда, - это геймификация. Геймификация использует элементы игры, такие как подсчет очков и прогресс, чтобы привлечь потенциальных клиентов и удерживать их внимание достаточно долго, чтобы они могли действовать.

Если вы примете описанную выше модель выбора победителей на основе рефералов, вы сможете геймифицировать весь процесс конкурса. Но вы также можете добавить более мелкие и незаметные формы интерактивности, которые помогут в ваших усилиях по распространению вируса о вашем конкурсе. Например, когда участники выбирают свой приз, крутят колесо для получения шанса на победу или решают загадку - это лишь некоторые примеры геймификации конкурса в игре.

Вот один простой пример использования геймификации в конкурсе. В Home Office Makeover используется визуальная и легко заполняемая викторина в качестве способа ввода:

№5. Умышленное участие

Последний ингредиент для отправки вирусного конкурса - это ручной выбор некоторых из ваших участников конкурса.

«Похоже, это большая работа, зачем мне тратить силы на индивидуальный подбор участников конкурса?»

Дело в том, что эти люди не просто участники ваших ежедневных конкурсов - они влиятельные лица .

У выбранных вами участников конкурса есть БОЛЬШИЕ и очень активные последователи в соцсетях именно в той нише потенциальных клиентов, с которыми вы хотите связаться.

Работайте с избранной группой влиятельных лиц, чтобы «принять участие» в вашем конкурсе, поделиться своим уникальным URL-адресом реферала со своей аудиторией и придать импульс хэштегу вашего конкурса. Для достижения наилучших результатов старайтесь координировать публикацию каждого сообщения влиятельных лиц в самом начале вашей кампании.

Заключение

Вирусные конкурсы сводятся к гораздо большему, чем просто «удача» и «удачное время».

Если вы тщательно спланируете свой конкурс, используя ингредиенты, описанные в этой статье, вероятность того, что ваша кампания загорится, значительно возрастет.

Итак ... Найдите своих кроссфиттеров, вознаграждайте рефералов, создайте срочность, сделайте игровой опыт и создайте импульс с помощью влиятельных лиц. Затем дайте остальным встать на свои места.