5 тактик вирусного маркетинга, которые могут ускорить рост вашего бренда

Мы все когда-то сталкивались с этим ...

Вирусный маркетинг.

Будь то вспыхивающее видео на YouTube, популярный хэштег или вирусная раздача, о которой все говорят, вирусные маркетинговые кампании - обычное явление в современном мире социальных сетей, основанных на цифровых технологиях.

Но я уверен, что вы уже задавали этот вопрос раньше; «Что делает кампанию вирусной?»

В конце концов, как маркетологу было бы неплохо создать собственную вирусную маркетинговую кампанию?

Во-первых, нам нужно точно определить, что это такое…

Что такое вирусный маркетинг?

Ваша интерпретация вирусного маркетинга может отличаться от моей, и моя интерпретация может отличаться от другой. Все зависит от ваших ожиданий. Вирусный для вас может означать охват 10 тысяч человек, для кого-то еще может означать охват 1 миллиона человек…. Это относительно.

Какими бы ни были ваши ожидания, вирусный маркетинг на самом деле связан с уровнем вашего контроля над распространением контента, используемого в вашей кампании. Как только посторонние, зеваки и другие участники кампании берут под свой контроль контент, он начинает проникать на вирусную территорию. Вместо того, чтобы вы контролировали каналы распространения - будь то реклама, рассылки по электронной почте или сообщения в социальных сетях - другие распространяют информацию сами по себе.

Как только вы теряете контроль над своей кампанией, это сразу же сказывается на вашем бизнесе. Если шум кампании положительный, вирусный маркетинг может ускорить рост вашего бизнеса. Однако если шум будет отрицательным, вы рискуете разрушить свой бренд. Итак, если вы хотите создать среду, в которой кампания станет вирусной, откажитесь от контроля.

Одним из примеров успешной вирусной маркетинговой кампании является Ice Bucket Challenge, повышающая осведомленность о БАС в глобальном масштабе до такой степени, что в ней участвовали Марк Цукерберг и Билл Гейтс!

Хотя каждая вирусная кампания немного отличается, есть определенные типы контента и кампаний, которые, как правило, зажигаются чаще, чем другие. В этой статье мы рассмотрим 5 из этих тактик вирусного маркетинга.

1. Конкурсы на основе рефералов

Хорошо задокументировано, что конкурсы или розыгрыши - отличный способ привлечь потенциальных клиентов для бизнеса по невысокой цене. Но когда дело доходит до создания вирусной кампании, реферальные конкурсы - это лучшее место.

Реферальные конкурсы используют сарафанный маркетинг, стимулируя участников делиться целевой страницей конкурса со своими друзьями и семьей. «Стимул» к обмену - это обычно возможность выиграть приз. Например, каждый раз, когда участник делится своим уникальным URL-адресом реферала конкурса, он накапливает баллы за реферальный трафик, публикации в социальных сетях и регистрации. Чем больше очков они наберут, тем выше их шансы на победу.

Путем геймификации публикации вашего конкурса создается вирусный цикл, в котором одна запись может естественным образом генерировать множество других участников.

2. Кампании влиятельных лиц

Если вы не знакомы с маркетингом влиятельных лиц, концепция довольно проста. Влиятельный человек - это тот, кто имеет большое количество лояльных последователей из определенной целевой аудитории, обычно в социальных сетях. Маркетинг влияния - это процесс определения наиболее подходящих для вашего бизнеса влиятельных лиц и сотрудничество с ними в маркетинговых кампаниях для увеличения узнаваемости бренда и продаж.

Зачем проводить кампанию влиятельных лиц? Что ж, исследования показывают, что 89% маркетологов получают более высокую рентабельность инвестиций от маркетинга влиятельных лиц по сравнению с другими маркетинговыми каналами.

Но еще одним важным преимуществом кампаний влиятельных людей является их способность стать вирусными. В отличие от рекламы, где внимание останавливается, когда вы перестаете платить, когда влиятельный человек публикует что-то в социальных сетях, этот пост со временем создает импульс и интерес. Совместите это с использованием фирменных хэштегов и нескольких одновременных публикаций влиятельных лиц, и вероятность того, что ваша кампания станет вирусной, значительно возрастет.

3. Визуализация данных

Визуальное представление данных помогает лучше передать желаемое сообщение и увеличивает вероятность того, что кто-то поделится этой информацией. Подумайте об этом, вы с большей вероятностью поделитесь красиво оформленной графикой или статистикой, цитируемой в тексте?

Визуализация данных имеет множество форм, от крупномасштабной инфографики до отдельных графиков, интерактивных карт, таблиц, видео или фотографий. Основные элементы, которые объединяют все эти вещи, - это интересные данные. Чтобы ваша кампания стала вирусной, вы найдете наиболее распространенный контент - это оригинальные исследования и последующая визуализация данных.

Помимо публикации визуализации данных в социальных сетях; веб-модераторы, издатели и блоггеры регулярно ищут убедительные визуальные представления для размещения на своих веб-сайтах. Почему бы не предоставить им необходимое обеспечение?

Когда дело доходит до кампании, основанной на визуализации данных, следует учитывать, что кривая распространения вирусов не такая крутая, как у других тактик, обсуждаемых в этой статье. Могут пройти месяцы, прежде чем ваша графика наберет обороты, но как только они это сделают, результаты будут прочными.

Вот интересный пример визуализации данных, который предлагает уникальный способ выделить особенности продукта:

4. Синхронизация онлайн- и офлайн-кампаний.

Сетевые и офлайновые маркетинговые кампании часто изолированы друг от друга, работают изолированно и нечетко преследуют одни и те же бизнес-результаты.

Создание согласованной маркетинговой стратегии, в которой ваши онлайн- и офлайн-усилия работают синхронно, может помочь в распространении вирусной кампании.

Как это работает?

Для начала, ваш контент в социальных сетях, кампании по электронной почте, рекламный текст и другие цифровые активы должны доставлять то же сообщение, что и ваши листовки, рекламные щиты, цифровые вывески, рекламные материалы и события.

Если все ваши информационные ресурсы согласованы, вам необходимо адекватно связать онлайн и офлайн компоненты вашей кампании, чтобы все было согласовано и работало в унисон. Например, QR-коды - это один из способов привлечения офлайн-потребителей на ваши целевые страницы или предложения в Интернете.

Объединив возможности онлайн- и офлайн-маркетинга, ваша кампания станет популярной, а ее склонность к вирусному росту.

5. Старомодный PR и освещение в СМИ

Несмотря на то, что вирусный маркетинг сегодня более распространен, благодаря социальным сетям это явление не новое. Маркетологи экспериментировали с тактикой ускоренного роста до тех пор, пока существовала конкурентная бизнес-среда. Будь то партизанский маркетинговый ход или какой-то старомодный пиар и освещение в СМИ, правильное освещение может сделать вашу кампанию вирусной.

Конечно, традиционный PR получить сложно, особенно малому бизнесу. Если вы хотите, чтобы вас освещали в ночных новостях, ток-шоу по всему миру или на первой полосе New York Times, вам нужно сделать что-то, чтобы выделиться (или завязать серьезные отношения). Однако, если вы сможете это осуществить, ваш бренд будет узнавать больше, чем когда-либо.

Стриминговый сервис NowTV захватил выпуск «Парка юрского периода 2» на своей платформе с помощью пиар-трюка в Лондоне, который стал вирусным. Они создали массивную статую Джеффа Голдблюма, одного из звездных актеров Парка Юрского периода, перед Лондонским мостом:

Заключение

Это всего 5 примеров тактики вирусного маркетинга, которую вы можете использовать в качестве вдохновения для своей следующей кампании. Конечно, это не единственный способ сделать кампанию вирусной!

Виральность возникает из-за уникальности, неожиданности, интриги и психологического желания поделиться. Вирусный маркетинг - это не о контроле, на самом деле, это больше о том, чтобы отказаться от контроля и вооружить аудиторию инструментами и убеждениями, которые ей нужны, чтобы взять на себя ответственность за вашу кампанию. Не существует универсальной формулы для создания вирусного эффекта, но вы можете извлечь уроки из кампаний, которые в прошлом стали вирусными.

Как вы попытаетесь сделать свою следующую маркетинговую кампанию вирусной?