3 способа увеличить количество конверсий на вашем сайте сегодня

Вы, наверное, вложили много времени и денег в свой веб-сайт. Это центр вашего онлайн-бизнеса - но окупаются ли ваши вложения? Вы добиваетесь максимальных результатов или упускаете ключевые возможности?

Ответы на эти вопросы можно найти, отслеживая коэффициент конверсии. Это процент посетителей сайта, которые совершают желаемое вами действие - будь то подписка на рассылку новостей по электронной почте или завершение продажи. Это явный индикатор эффективности вашего сайта, и, что самое главное, его можно улучшить.

В этой статье мы обсудим три проверенные тактики повышения конверсии веб-сайтов. Давай приступим к работе!

Какой у вас коэффициент конверсии (и почему это важно)

Допустим, вы создали целевую страницу с призывом к действию (CTA), предлагающим посетителям сайта загрузить бесплатный PDF-файл. В среднем этот PDF-файл скачивается десять раз в месяц. Вам не нравится это число, и вы хотите его улучшить, но как?

Трудно понять, с чего начать, потому что количество загрузок говорит лишь отчасти. Например, если у вас 100 посетителей веб-сайта в месяц и десять человек загружают PDF-файл, ваш коэффициент конверсии будет 10/100, или 10%.

Другими словами, десять из каждых 100 человек следят за вашим призывом к действию. Это довольно впечатляющий коэффициент конверсии, и это хороший показатель того, что инвестирование времени или денег, необходимых для привлечения большего количества трафика, увеличит эти конверсии.

С другой стороны, если у вас 10 000 посетителей в месяц и те же 10 загрузок, ваш коэффициент конверсии будет 10/10 000, или 0,1%. Это большая разница.

Коэффициент конверсии 0,1% говорит о том, что, скорее всего, существует проблема, которую невозможно решить с помощью увеличения объема трафика. Вместо этого вам нужно исследовать и понять, почему вы упускаете так много возможностей с уже получаемым трафиком.

Как показывает этот пример, ваш коэффициент конверсии показывает, насколько эффективно ваш веб-сайт побуждает посетителей выполнять ключевые действия. Это поможет вам узнать, влияют ли ваши призывы к действию, и даст вам отправную точку для внесения улучшений. Вот почему понимание и повышение коэффициента конверсии является ключом к общему здоровью и успеху вашего сайта.

3 способа повысить коэффициент конверсии

Каким бы ни был ваш коэффициент конверсии прямо сейчас, его можно улучшить. Следующие три стратегии - отличные способы начать работу.

Обязательно рассчитайте коэффициент конверсии своего сайта до и после того, как попробуете любой из методов, предложенных ниже. Сделав это, вы сможете измерить влияние каждого изменения и увидеть, как оно преобразуется в реальные результаты (например, новые лиды и увеличение доходов).

1. Используйте решительный призыв к действию

CTA приглашает посетителей вашего сайта совершить определенное действие. Обычно это кнопка, расположенная на видном месте на главной или целевой странице вашего сайта. Ваш CTA может приглашать людей заполнить форму, загрузить бесплатное предложение, купить продукт или иным образом «сделать следующий шаг»:

Если вы хотите превратить посетителей в клиентов или создать сильное сообщество вокруг своего сайта, очень важен сильный призыв к действию. Качественные призывы к действию фиксируют потенциальных клиентов, которых вы можете со временем вырастить и убедить предпринять любые важные для вас действия.

Естественно, если на вашем сайте нет четких призывов к действию, первым делом нужно его добавить. Однако даже если у вас уже есть призыв к действию, есть вероятность, что его можно улучшить. Сильный призыв к действию - это:

• Ясно: посетители должны знать, что вы просите их сделать, почему они должны это сделать и с чего начать.
• Ориентация на действия: используйте глаголы и слова с эффектом и не забывайте быть прямым и кратким.
• Не отвлекаясь: уберите беспорядок на страницах или другие отвлекающие сообщения; обычно лучше иметь один призыв к действию, который выделяется на странице.
• Просто: используйте короткие формы и ограничьте количество кликов, необходимых вашим посетителям.
• Визуально привлекательный: создайте свой CTA, используя подходящие цвета, которые привлекают внимание.

Это может потребовать некоторой практики, но вскоре вы с легкостью сможете разрабатывать высококачественные CTA. Если вам нужно вдохновение для начала, в Интернете есть множество отличных примеров.

2. Проведите A / B-тестирование.

A / B-тестирование сравнивает две версии веб-страницы. Некоторым посетителям показывается одна версия, тогда как другие видят альтернативу, и побеждает страница, которая привлекает больше потенциальных клиентов.

Такое систематическое тестирование позволяет вам с уверенностью улучшать элементы вашего веб-сайта, потому что вы будете знать, какие изменения лучше работают для вашей аудитории. Например, вы можете протестировать разные цвета кнопок, чтобы увидеть, какой из них конвертирует больше трафика. Вы также можете попробовать два разных заголовка, чтобы увидеть, какой из них привлечет больше внимания ваших читателей.

Вы можете протестировать любую переменную на веб-странице и любой тип контента. Что наиболее важно, так это сосредоточиться на одном изменении за раз. Если вы покажете посетителям две совершенно разные страницы, одна из которых более эффективна, вы не обязательно будете знать, почему. Однако, если страницы идентичны, за исключением формулировки на одной кнопке, вы будете знать, какую версию следует сохранить и почему она работает.

Есть несколько инструментов, которые помогут вам провести A / B-тестирование на вашем веб-сайте WordPress. Отличное место для начала - плагин Nelio A / B Testing:

Это бесплатное решение, хотя доступны дополнительные обновления. Это упрощает настройку и проведение тестов прямо из панели управления WordPress.

Конечно, есть и другие варианты. Если вы являетесь пользователем Divi, вы можете воспользоваться функцией Divi Leads. В качестве альтернативы, если вам нужно что-то, не относящееся к WordPress, и вы уже используете Google Analytics, стоит взглянуть на Google Optimize.

3. Создайте программу партнерского маркетинга.

Внесение улучшений в ваш сайт - это умный способ увеличить конверсию. Однако лучший сайт в мире не принесет много пользы, если его никто не зайдет. Вам также нужно будет рассказать о том, кто вы и чем занимаетесь.

К счастью, вам не нужно продвигать свой бизнес в одиночку, и вам не нужно нанимать дорогостоящую команду по продажам. Вместо этого вы можете выполнять свою работу с аффилированными лицами. Они продают ваш продукт своей аудитории и получают комиссию с любых продаж.

Партнерские программы - это способ с низким уровнем риска увеличить охват вашего маркетинга, поскольку вы платите только за успешные конверсии. Партнерская маркетинговая программа также дает вам доступ к новой аудитории, которую вы, возможно, не смогли бы охватить другим способом. Эта стратегия может быть очень эффективной для повышения коэффициента конверсии вашего сайта за счет направления на ваш сайт предварительно проверенного трафика.

Лучше всего то, что легко настроить программу партнерского маркетинга с Easy Affiliate:

Наш плагин включает в себя все, что вам нужно для управления вашей программой, отслеживания и оплаты ваших партнеров, а также для начала зарабатывать деньги за несколько коротких шагов.

Вывод

Если коэффициент конверсии вашего сайта не такой, как вы хотите, не волнуйтесь. Существует множество способов повысить вовлеченность и уловить упущенные возможности, и многие из них относительно просты и дешевы в реализации.

Напомним, вот три лучших стратегии повышения коэффициента конверсии вашего сайта:

1. Уточните и укрепите свои призывы к действию.
2. Используйте A / B-тестирование, чтобы узнать, что работает, а что нет.
3. Создайте партнерскую программу для привлечения мотивированного и квалифицированного трафика на ваш сайт.

Как вы планируете повысить конверсию? Поделитесь своими мыслями в разделе комментариев ниже!

Если вам понравился этот пост, обязательно подпишитесь на нас в Twitter , Facebook и LinkedIn ! И не забудьте подписаться в поле ниже.

Раскрытие партнерской ссылки