7 способов снизить затраты на кампании Google Рекламы

Стоимость клика в Google Рекламе постоянно растет. Кажется, это все, о чем сейчас говорят маркетологи.

Основная причина роста затрат заключается в том, что все больше и больше рекламодателей осознают, насколько мощный канал для их роста.

Поскольку Google Реклама - это аукцион, все больше и больше рекламодателей пытаются получить часть действия, а это означает, что расходы будут расти.

Управление Google Рекламой - одна из наших основных услуг, и мы наблюдаем рост стоимости клика для наших клиентов за последние несколько лет.
Из-за этого мы должны быть в курсе, когда дело доходит до управления нашими кампаниями, чтобы обеспечить максимально возможную рентабельность инвестиций от них.

Один из способов сделать это - убедиться, что ваши кампании не оптимизированы эффективно, включая снижение затрат там, где это возможно.

В этом посте я покажу вам 7 лучших способов снизить расходы в Google Рекламе.

Они следующие (в произвольном порядке):

• Регулярно корректируйте ставки

• Повысьте показатель качества

• Увеличьте коэффициент конверсии

• Проверьте свою рекламу

• Будьте активны при добавлении новых ключевых слов

• Всегда проверяйте наличие минус-слов

• Внимательно следите за любыми ключевыми словами с широким соответствием

Давайте начнем

1. Регулярно корректируйте ставки

Ставки - одна из основ Google Рекламы. Цена, которую вы готовы заплатить за показ одного из своих объявлений по ключевому слову, по которому вы делаете ставку.

Здесь вы сможете увидеть самые большие улучшения в кампаниях практически в одночасье.

При корректировке ставок вы должны иметь представление о целевой цене за конверсию или рентабельности затрат на рекламу, к которой вы стремитесь.
Как только вы окажетесь на панели инструментов своей кампании, вы сможете сосредоточиться на областях, которые неэффективны, а также на тех, которые работают хорошо.

Под зонтиком торгов попадают модификаторы ставок. Это корректировки ставок, которые вы можете вносить в несколько элементов кампаний и групп объявлений в своей учетной записи.

Это дает вам более точный контроль над своей производительностью.

Вот они:

• Изменение ставок для устройства - корректировка ставок в зависимости от производительности устройства.

• Географическое положение - корректировка ставок в зависимости от эффективности местоположения.

• День / время - корректировка ставок в зависимости от часа дня и дня недели.

Есть и другие аспекты вашей учетной записи, которые вы можете изменить таким образом , но если вы еще этого не сделали, это будет отличным местом для начала.

2. Повысьте показатель качества.

Google определяет показатель качества следующим образом:

«Показатель качества - это оценка качества ваших объявлений, ключевых слов и целевых страниц. Более качественная реклама может привести к более низким ценам и более выгодным позициям ».

Оценка оценивается от 1 до 10. 1 - самый низкий показатель, а 10 - лучший.

Ваш показатель качества состоит в среднем из 3 частей, которые снова оцениваются от 1 до 10. Релевантность вашей рекламы, ожидаемый CTR и качество целевой страницы.

Если вы хотите узнать, каков ваш текущий показатель качества, следуйте этому руководству здесь .

Это может существенно повлиять на ваши расходы, особенно если ваши средние баллы увеличиваются с 1–3 до 7–10.

Это один из лучших способов снизить расходы на кампании Google Рекламы.

Лучшее объяснение показателя качества, с которым я когда-либо сталкивался, было сделано Хэлом Варианом, главным экономистом Google.

Вот видео:

Хорошая область, чтобы начать с повышения показателя качества, - это выяснить, какой аспект вашей оценки приводит к его снижению (релевантность рекламы, ожидаемый рейтинг кликов и качество целевой страницы), и начать с этого.

3. Увеличьте коэффициент конверсии.

Влияние, которое это может оказать на ваши затраты и производительность, вероятно, лучше всего объяснить с помощью простого обзора.

Допустим, ваш веб-сайт получает тысячу посетителей в месяц, и вы получаете сто продаж от этих посетителей.

Благодаря этим продажам вы получаете 10 000 фунтов стерлингов при средней стоимости заказа 100 фунтов стерлингов.

Это даст вам коэффициент конверсии 10%, поэтому на каждые 100 пользователей, посещающих ваш сайт, обычно десять будут покупать у вас (в среднем).
Увеличивая коэффициент конверсии, вы можете увеличить свои продажи, не платя за дополнительный трафик.

Если вы увеличите коэффициент конверсии на 20%, это сделает ваш новый коэффициент конверсии 12%.

Останься со мной.

Затем, если вы получите эту тысячу пользователей на свой веб-сайт в течение следующих тридцати дней, вы получите сто двадцать заказов, а не сто.

Это увеличит ваш доход с 10 000 до 12 000 фунтов стерлингов. Таким образом, увеличив коэффициент конверсии, вы заработали дополнительно 2000 фунтов стерлингов без необходимости платить за дополнительный трафик.

Это означало бы потенциальное увеличение дохода на 24 000 фунтов стерлингов в год, и вам не пришлось бы тратить ни копейки на получение большего трафика из Google Рекламы.
Это также означает, что вы также можете снизить свои ставки в Google Рекламе, если вы пытаетесь сократить расходы и не приносить дополнительный доход.

Если вы хотите понять, с чего начать, прочтите этот пост о повышении коэффициента конверсии .

4. Проверьте свои объявления.

Ваши объявления - это первое взаимодействие большинства пользователей с вашей компанией, и это ваш способ произвести первое впечатление, которое имеет значение.

Поэтому вы всегда должны выяснять, какая реклама лучше всего подходит для ваших бизнес-целей.

Как правило, в каждой группе объявлений должно быть как минимум два разных объявления, которые одновременно проверяются друг против друга, чтобы определить, какое из них наиболее эффективно.

Делая это регулярно, вы можете постепенно начать повышать коэффициент конверсии, что должно привести к снижению цены за клик.

Несколько советов по написанию отличного текста для рекламы:

• Включите призыв к действию.

• Тестируйте, включая преимущества и возможности.

• Попробуйте включить ключевое слово в текст (желательно заголовок).

5. Будьте активны, добавляя новые ключевые слова.

Это один из наиболее игнорируемых аспектов успешного управления кампаниями Google Рекламы.

Ваш поиск терминов отчет не только для поиска минус - слов. Здесь вы также найдете новые ключевые слова для использования в своих кампаниях.
Это следует регулярно проверять, чтобы найти эти возможности.

Обычно мы добавляем любое ключевое слово, которое имеет более десяти показов при как минимум одном клике за последние 30 дней и имеет отношение к продаваемому продукту или услуге.

Таким образом мы контролируем ключевые слова, по которым показываются объявления.

Если мы оставим их такими, какие они есть, со временем они могут отрицательно повлиять на эффективность кампании, поскольку не достигнут наших целей по конверсии.
Мы бы не узнали о них, поскольку они не были добавлены в качестве ключевого слова, и если бы мы просто полагались на анализ отчета по поисковым запросам, их было бы легче пропустить.

6. Всегда проверяйте наличие "минус-слов"

Ваши ключевые слова могут отображаться по множеству поисковых запросов. Некоторые хорошие, а некоторые плохие.

Отчет по поисковым запросам следует постоянно проверять на наличие минус-слов, по которым могут показываться ваши объявления.

Поступая так, вы уменьшите количество потраченных впустую расходов в своих кампаниях.
Не думайте, что это к вам не относится, даже если вы используете исключительно ключевые слова с точным соответствием.

В недавнем выпуске Google, если они считают, что поисковый запрос тесно связан с вашим ключевым словом, вы потенциально можете показать его по этому поисковому запросу.
К сожалению, он не всегда точен и может вызывать проблемы с производительностью кампаний. Чтобы получить полную информацию об этом выпуске, прочтите этот пост .

7. Внимательно следите за любыми ключевыми словами с широким соответствием.

Если вы пытаетесь снизить свои затраты и используете ключевые слова с широким соответствием, эту стратегию, возможно, необходимо пересмотреть.

Ключевые слова с широким соответствием - это, по сути, более общие версии ключевых слов с фразовым и точным соответствием.

Они открывают ряд альтернативных ключевых слов, по которым вы, возможно, еще не участвуете в торгах, но хорошо известны тем, что показываются по нерелевантным поисковым запросам.
Вам нужно будет посмотреть на эффективность ваших ключевых слов с широким соответствием и посмотреть, достигают ли они ваших бизнес-целей.

Один совет - регулярно проверять поисковые запросы, которые приводят к кликам и конверсиям по вашим ключевым словам с широким соответствием, и убедиться, что поисковые запросы релевантны вашему продукту или услуге, а текст вашего объявления также соответствует тому, что ищет пользователь.

С более релевантным рекламным текстом вы сможете повысить показатель качества и, следовательно, снизить цену за клик.

Всегда полезно внимательно следить за общей эффективностью типов соответствия ваших ключевых слов, чтобы увидеть, насколько эффективна ваша стратегия.
Я действительно надеюсь, что вы нашли этот пост в блоге полезным и что вы можете применить некоторые или все эти идеи к своим кампаниям, чтобы помочь снизить свои расходы и повысить общую эффективность.