6 советов по созданию целевых страниц веб-семинаров для увеличения числа регистраций (с примерами!)
Опубликовано: 2020-06-10Цифровые мероприятия, такие как вебинары, как никогда важны для вашего бизнеса. Чтобы провести успешный вебинар, вам нужны люди, которые зарегистрируются и примут участие. Чтобы заставить людей регистрироваться и посещать, вам нужна целевая страница, которая побуждает их регистрироваться и посещать.
Что такое целевая страница?
Целевая страница — это отдельная веб-страница, созданная для определенной кампании или темы. Целевые страницы имеют одну цель: конвертировать посетителей веб-страницы.
Целевые страницы получили свое название, потому что на них приходит трафик из других онлайн-направлений (таких как Facebook Ads, Google Ads, электронный маркетинг или другие маркетинговые каналы), и посетитель «приземляется» на этой странице после нажатия на ссылку.
В отличие от обычной веб-страницы, целевая страница обычно не имеет навигации по сайту. Он направляет людей к одному возможному действию. Убирая все, кроме призыва к действию (и текста, ведущего к нему), целевые страницы уменьшают вероятность того, что ваш читатель отвлечется.
(Если вы хотите узнать больше о том, как написать целевую страницу, ознакомьтесь с этим руководством.)
Целевые страницы вебинаров ничем не отличаются. Они существуют для того, чтобы:
- Предоставьте посетителям больше информации о вашем вебинаре
- Создайте желание посетить ваш вебинар
- Заставьте людей зарегистрироваться на ваш вебинар
Но то, что у вас есть целевая страница, не означает, что вы конвертируете сотни людей. Для этого вам нужно быть обдуманным в том, что вы говорите и как вы это говорите.
Эффективная целевая страница вебинара делает ваших посетителей настолько любопытными, что им приходится регистрироваться. Он прямо говорит им об их болевых точках и задает вопросы, на которые они хотят получить ответы. Эффективная целевая страница вебинара намекает, что у вас есть информация, которую они хотят знать, и чтобы получить ее, все, что им нужно сделать, это зарегистрироваться.
Итак… как написать эффективную целевую страницу вебинара?
6 советов по целевой странице вебинара
В этом посте вы узнаете 6 советов по целевым страницам вебинаров, которые помогут вам увеличить количество регистраций и провести успешные вебинары:
- Принесите боль (очки)
- Потяните правильные рычаги любопытства
- Задавайте сложные вопросы
- Расскажите (захватывающую) правду
- Сделай все на «ты»
- Быть конкретной
1. Принесите боль (очки)
Люди посещают вебинары по одной причине: чтобы узнать что-то полезное и актуальное.
Если вы хотите увеличить посещаемость своего вебинара, ваша целевая страница должна показать потенциальным посетителям, что они получат от нее что-то полезное. Что-то, что они хотят или должны знать. Что-то, что поможет им решить проблему или упростить задачу.
Используйте это в своих интересах. Взгляните на тему и содержание вашего вебинара и спросите себя:
«Зачем кому-то это знать? Какие проблемы он решает? Что делает проще? Что это делает возможным?»
Затем запишите эти ответы и используйте их, чтобы зацепить потенциальных посетителей на вашей целевой странице. Говорите прямо с посетителями вашего сайта, задев их болевые точки на носу.
Возьмем, к примеру, недавний вебинар ActiveCampaign. Этот вебинар посвящен тому, как улучшить свои навыки копирайтинга. Но заголовок вроде «Как улучшить свои навыки копирайтинга» не указывает на конкретную проблему. Это просто общее заявление.
Кому-то это может быть полезно и актуально, но если вы не копирайтер, какое вам дело?
Каковы болевые точки человека, которому необходимо улучшить свои навыки копирайтинга? Имейте в виду, что ваши посетители могли не учитывать эти болевые точки — иногда ваша работа состоит в том, чтобы определить для них болевые точки.
Если вы не копирайтер, но хотите писать текст, который конвертирует — посмотрите этот вебинар.
Заголовок затрагивает болевую точку, которая расширяет аудиторию. Тема актуальна для всех. Теперь вебинар рассчитан не только на копирайтеров, но и на всех. Посетители, которые, возможно, отклонили веб-семинар, потому что он к ним не относится, теперь имеют причину узнать больше и зарегистрироваться.
В описании выделены проблемы:
- Как узнать, работают ли ваши слова?
- Возможно, вы совершаете одну из трех больших ошибок копирайтинга (большинство людей так и делают)
- Может быть пугающе начинать с пустой страницы
- Как сделать так, чтобы аудитория «поняла»?
- Почему трудно подобрать «правильные» слова?
Затрагивая несколько болевых точек, вы еще больше расширяете аудиторию. Все люди разные, и в то время как некоторые из ваших посетителей могут чувствовать каждую болевую точку, большая аудитория будет чувствовать по крайней мере 1 или некоторую их комбинацию.
Некоторые посетители, возможно, не осознавали, что у них проблема с копирайтингом, и копия целевой страницы щелкнула переключателем в их мозгу. Теперь они должны присутствовать, потому что вы показали им, что имеющаяся у вас информация заслуживает внимания.
2. Потяните за правильные рычаги любопытства
«Любопытство постоянно признается критическим мотивом, который влияет на поведение человека как положительно, так и отрицательно на всех этапах жизненного цикла». - Джордж Левенштейн в книге «Психология любопытства: обзор и переосмысление».
По словам известного психолога и профессора Джорджа Левенштейна, существует 5 способов вызвать любопытство:
- Задайте вопрос, вызывающий любопытство
- Начать последовательность событий, но не закончить
- Сделай что-нибудь неожиданное
- Имейте в виду, что у вас есть информация, которой нет у них.
- Подразумевают, что они знали что-то, что они с тех пор забыли
Это ваши «рычаги любопытства». Чем больше из них вы разместите на целевой странице вебинара, тем больше регистраций вы получите.
Если вы хотите, чтобы кто-то что-то сделал, сделайте его любопытным. Любопытство, возможно, сгубило кошку, но оно также побуждает людей кликать, покупать и регистрироваться на ваш вебинар.
В приведенном выше примере целевой страницы используется несколько таких рычагов:
- «В одном примере из ActiveCampaign коэффициент конверсии увеличился более чем на 700%». — Рычаг 2
- «Возможно, вы совершаете одну из трех больших ошибок копирайтинга (большинство людей так и делают)». — Рычаг 4
- «Почему так сложно подобрать «правильные» слова?» — Рычаги 1 и 4
Комбинация рычагов увеличивает любопытство ваших посетителей. Если вы сможете создать достаточно любопытства, у ваших посетителей не будет иного выбора, кроме как зарегистрироваться, чтобы узнать, что происходит.
Рычаги любопытства используются в любых средствах массовой информации, в разговорах и в рекламе. Подумайте о том, как много телешоу заканчивают серию захватывающим моментом. Ты бессилен. Вам просто нужно настроиться на следующую неделю (дни до Netflix) или посмотреть следующий эпизод, чтобы удовлетворить свое любопытство.
Люди посещают вебинары, потому что хотят узнать что-то актуальное и полезное. Любопытство создает актуальность, вызывая интерес, и намекает на полезность, подразумевая важность.
Вот еще один пример с целевой страницы вебинара ActiveCampaign:
Чем больше любопытство, тем лучше. А если вас интересуют строки темы электронной почты из 1 слова, посмотрите вебинар!
«Тема электронной почты, состоящая из одного слова», является неожиданной и привлекает внимание читателя. Оттуда вопросы, вызывающие любопытство, и намеки на важную информацию удерживают их внимание. Копия создает желание узнать больше.
Распределите рычаги своего любопытства по всему тексту. Целевые страницы наиболее эффективны, когда каждое предложение основано на существующих идеях.
Если они хотят получить ответы, им нужно будет присутствовать. Любопытство читателя растет и растет, пока у него не остается другого выбора, кроме как зарегистрироваться.
В разговоре с глазу на глаз самый простой способ проявить любопытство — задать вопрос. То же самое и с целевыми страницами: задать вопрос (без ответа) — это самый простой способ вызвать любопытство. Но вопросы на вашей целевой странице вебинара не должны быть чем-то, на что вы можете ответить с помощью Google или выяснить с помощью разума.
3. Задавайте сложные вопросы
Вебинары:
- Отвечайте на открытые вопросы
- Исследуйте сложные темы
- Объяснять сложные понятия
- Пройтись по процессу
- Предложите четкий ответ на проблему участников
В противном случае вам не понадобилось бы 30-60 минут, чтобы разобраться в этом! Взгляните на свой контент и свою тему — на какие трудные вопросы вы ответите? Спросите тех, кто на целевой странице.
Это сложные вопросы. (Если вам нужны ответы, посетите вебинар.)
Не задавайте вопросы с однозначными ответами, такими как да/нет, или вопросы, на которые контакт может ответить без вебинара. Помните, что вы пробуждаете любопытство, чтобы привлечь их внимание, а не проверяете их на то, что они знают прямо сейчас .
Вопросы на целевой странице вебинара должны вызывать размышления и затрагивать болевые точки ваших контактов. Просто убедитесь, что у вас есть ответы на вопросы, которые вы задаете. Не позволяйте этому превратиться в игру «Какой самый сложный вопрос по этой теме?»
Ваши зарегистрировавшиеся ожидают, что вы поделитесь ответами на эти вопросы во время вебинара. Если вы этого не сделаете, ваш вебинар будет больше похож на схему кликбейта для получения адресов электронной почты.
4. Расскажите (захватывающую) правду
«Говори правду, но делай правду увлекательной». - Дэвид Огилви в Огилви о рекламе
Правда не должна быть скучной или скучной. Даже самые обыденные темы могут быть интересными, если их правильно сформулировать. С другой стороны, вы также можете сделать захватывающую тему скучной.
Это захватывающие вещи! Но этого не должно было быть… (как всегда, посмотрите реальный вебинар здесь.)
Все на этой целевой странице соответствует действительности и обсуждается на нашем вебинаре Marketplace, но есть несколько способов сказать что-то. Эта целевая страница так же легко могла бы быть,
«Автоматизация экономит время. Вы можете использовать автоматизацию, чтобы сэкономить время. Требуется время, чтобы настроить, если вы не знаете, что делаете. Вам не нужно начинать с нуля. Мы можем помочь вам быстрее начать работу, а также помочь вам в вашей отрасли. У нас есть автоматизация, которую вы можете использовать».
Содержание по сути одинаковое. Это верно. Но то , как вы говорите правду, имеет значение.
Тем не менее, когда вы приводите в порядок свою копию целевой страницы, легко увлечься и преувеличить или приукрасить. Не делай этого.
Правдивость поможет вам избежать негативных отзывов и недовольных посетителей. Не обещайте того, чего не можете выполнить, и не лгите о том, что у вас есть ответы, которых не существует.
Ложь на целевой странице — эффективный способ заработать плохую репутацию среди ваших клиентов. Если у ваших посетителей есть плохой опыт, вы можете быть уверены, что они будут говорить об этом.
На самом деле, если у клиента есть негативный опыт, он расскажет об этом в два раза большему количеству людей, чем после положительного опыта. Мало того, каждый третий покупатель покидает любимый бренд после всего лишь одного неудачного опыта.
5. Сделайте все о себе
Ваша целевая страница должна указывать на использование определенного слова. Слово, которое вы обязательно должны включить, — это слово, которое я использую в этой статье 161 раз.
Это « ты». ”
«Вы» — самое мощное слово в копирайтинге. Это выделяется. Это делает все о вашей аудитории. В конце концов, именно они имеют значение. Они не хотят слышать о том, какой вы замечательный, умный или полезный. Им все равно!
Они заботятся о своем бизнесе и своих проблемах. И вы тоже должны. Если вы вернетесь и просмотрите приведенные выше примеры целевых страниц веб-семинара ActiveCampaign, вы найдете много «вы» и «ваш», но не «я» или «мы».
Это намеренно. Потому что это работает.
В работе « Убедительная реклама » профессор Дж. Скотт Армстронг обнаружил, что реклама с использованием личных местоимений (например, «вы») запоминается в 1,11 раза лучше, чем реклама, в которой не используются личные местоимения. на 111% лучше!
«Ты» делает это личным. «Ты» делает его привлекательным. «Вы» помогает вашим контактам применить ситуацию к себе. Ваши потенциальные участники заботятся о том, какую пользу принесет им вебинар.
«Сделайте покупателя героем вашей истории». - Энн Хэндли, Все пишут
Они герои своей собственной истории. Сделайте их своими героями.
Изменение формулировки вашей целевой страницы, чтобы сосредоточиться на «вы/вашем» и убрать «я/мы/наш», — это быстрая победа в копирайтинге. Это оказывает непосредственное влияние на вашу целевую страницу, веб-страницу или любое другое место, где потенциальные клиенты сталкиваются с вашими словами.
Перефразируйте такие вещи, как:
- «Мы вас научим…» → «Вы научитесь»
- «Наш продукт позволяет…» → «Вы сможете…»
- «Мы вышлем запись…» → «Вы получите запись…»
«Вы» появляется на странице чаще, чем любое другое слово, потому что вебинар предназначен именно для вас — для вас. И вы можете посмотреть это здесь.
Тратьте меньше времени на то, что делает или знает ваша компания, и уделяйте больше внимания тому, что получает посетитель. У вас будет целый вебинар, чтобы рассказать им о том, что вы делаете и знаете, — если они зарегистрируются для участия.
«Какое, казалось бы, незначительное изменение формулировки вы могли бы предложить, чтобы повысить шансы на то, что [кампания] будет иметь большой успех, рекламное агентство будет в восторге, а ваша репутация волшебника влияния будет отполирована?
Это означало бы заменить экстернализирующие слова «люди» и «они» в начале на олицетворяющее местоимение «ты». - Профессор Роберт Чалдини, Pre-Suasion
6. Будьте конкретны
Что из этого звучит лучше?
- «Вы узнаете, почему люди открывают электронные письма»
- «Вы узнаете 4 причины, по которым люди открывают электронные письма»
Как насчет этого?
- «Коэффициент конверсии значительно увеличился»
- «Коэффициент конверсии увеличился более чем на 700%»
Понятно, что примеры с метриками более эффективны, чем другие операторы. Конкретные утверждения дают читателю ощущение масштаба. Использование точных деталей помогает им визуализировать идею.
«Значительно» означает разные вещи для разных людей. Коэффициенты конверсии не увеличились значительно, они увеличились более чем на 700%!
Когда ваша копия конкретна, вы все на одной странице. Здесь нет места путанице, неправильному толкованию или обманутым ожиданиям. На целевой странице вебинара ваши потенциальные участники хотят точно знать, о чем вы будете рассказывать на вебинаре. Они хотят знать, что вы действительно понимаете их болевые точки и проблемы.
Вместо того, чтобы рассказывать своей аудитории о болевой точке, заставьте их почувствовать это. А если вы хотите получить больше от своих маркетинговых отчетов, посмотрите вебинар.
Конкретный текст целевой страницы создает потребность, чувство и ситуацию. Копия выше создает болевой момент, когда вы не знаете, на какие маркетинговые показатели смотреть, не знаете, что они на самом деле говорят вам, и чувствуете застой с одними и теми же базовыми числами.
То же самое можно было бы написать как,
«Маркетинговых показателей очень много, и в них трудно ориентироваться».
Хотя это правда, это не убедительно. Это расплывчато и очевидно. Это не заставляет вас чувствовать что-либо.
Как и в совете № 4 «Говори (захватывающую) правду», конкретизация делает ваш текст захватывающим, интересным и важным.
Чтобы сделать текст целевой страницы вебинара более конкретным, спросите себя:
- Как много?
- Какой вид или тип?
- Тогда что?
- Что еще?
- Почему это важно?
Эти вопросы помогут вам глубже изучить тему, содержание или болевые точки, которые вы решаете. Если вы сможете добраться до сути идеи и зафиксировать ее конкретным текстом, ваша целевая страница вебинара будет конвертироваться.
Вывод: целевые страницы вебинара, которые конвертируют
Ваша целевая страница — это, по сути, рекламный ход вашего вебинара. У вас всего несколько предложений:
- Зацепите свою аудиторию
- Развивайте любопытство
- Обращайтесь к их потребностям
- Заставьте их зарегистрироваться
Это трудная задача. Не существует волшебной палочки для регистрации на ваш вебинар, нет надежного способа заставить всех зарегистрироваться. Но если вы примените эти 6 советов по созданию целевых страниц веб-семинара в процессе написания своей целевой страницы, у вас будет больше шансов привлечь больше посетителей и заявить о себе потенциальным клиентам.
- Принесите боль (очки)
- Потяните правильные рычаги любопытства
- Задавайте сложные вопросы
- Расскажите (захватывающую) правду
- Сделай все на «ты»
- Быть конкретной