Предложите свои услуги веб-дизайна крупным клиентам

Опубликовано: 2021-03-08

Когда вы находите клиента веб-дизайна и получаете работу после успешного продвижения своих услуг, возникает определенное чувство радости и удовлетворения. Неважно, большая это работа или маленькая.

Однако продвижение вашей услуги веб-дизайна не так просто, и степень ее сложности варьируется в зависимости от того, кому вы предлагаете. Крупные компании, средние компании и частные лица потребуют другого подхода.

Есть определенные нюансы, такие как подготовка, исследования и уверенность, которые необходимо учитывать, а также внешние проблемы, которые могут повлиять на ваш успех.

Сегодня мы собираемся посмотреть, как создать коммерческое предложение по дизайну веб-сайта, которое будет приносить вам больше и больше контрактов.

Но сначала давайте рассмотрим некоторые причины, по которым сложно продавать клиентам высшего уровня.

Получите наши советы по веб-дизайну
Узнайте, сколько стоит веб-сайт

Оглавление

  • Почему сложно продавать услуги веб-дизайна
  • Внутренний или внешний подряд
  • Конкуренция высока
  • Ожидания клиентов против реальности
  • 7 советов, как привлечь внимание крупных клиентов к вашему веб-дизайну
  • 1. Сделайте свое портфолио веб-дизайна максимально сильным
  • 2. Напишите персонализированную презентацию и отправьте ее по электронной почте лицу, принимающему решение.
  • 3. Будьте готовы к открытию.
  • 4. Создайте надежный процесс
  • 5. Поговорите с потенциальными клиентами на их родном языке.
  • 6. Начните управлять их ожиданиями до подписания контракта.
  • 7. Никогда не обсуждайте цену

Почему сложно продавать услуги веб-дизайна

Еще до того, как вы начнете предлагать свои услуги крупным предприятиям, вы столкнетесь с некоторыми препятствиями и проблемами, которые не обязательно связаны с вашими навыками или услугами.

Внутренний или внешний подряд

Многие предприятия и крупные организации привыкли управлять своими операциями с помощью собственных решений и членов команды или с привлечением внешних подрядчиков к крупным проектным агентствам.

Вам нужно будет привести веские аргументы в пользу того, почему они должны доверить свой веб-сайт кому-то извне и кто использует такую ​​платформу, как WordPress, а не проприетарное программное обеспечение компании.

Конкуренция высока

Обычно в пространство веб-дизайна всегда поступает новая кровь. Однако с пандемией количество фрилансеров стало чудовищным.

Когда новые дизайнеры выходят на поле, они, вероятно, будут взимать гораздо более низкие ставки, чем известные дизайнеры, и будут говорить «да» на все и вся, что их просят сделать, а это значит, что вам придется работать усерднее, чтобы выделиться.

Ожидания клиентов против реальности

Хотя это не так характерно для крупных компаний, есть много владельцев бизнеса, которые:

  • Не думайте, что им нужен веб-сайт, если они могут просто продавать через такие платформы, как Facebook и Instagram.
  • Не хотите платить кому-то за создание своего сайта, если вместо этого они могут просто использовать построитель веб-сайтов на основе DIY.
  • Не понимаю, почему дизайнер взимает фиксированную плату в размере 10 000 долларов, если уверен, что создание сайта займет не более 20 часов.

Другими словами, есть только некоторые клиенты, с которыми нельзя уговорить.