5 простых способов превратить ваш веб-сайт в выдающегося продавца

Большинство знакомых мне фрилансеров ненавидят продавать.

И я могу включить себя в эту группу.

Будь то страх быть отвергнутым, полное презрение к саморекламе или неуверенность в своих навыках и способностях, одна только мысль о продаже (особенно на месте и при личной встрече) порождает массовую прокрастинацию.

Конечно, это не значит, что мы не можем продавать. Это просто означает, что нам нужна небольшая помощь.

Качественный контент на хорошо разработанном веб-сайте может помочь с уверенностью продавать ваши услуги.

Итак, давайте посмотрим, как вы можете превратить свой сайт в лучшего продавца для вашего бизнеса.

Относитесь к своему сайту как к сотруднику, работающему круглосуточно и без выходных.

Самое лучшее в вашем веб-сайте - это то, что он может работать на вас круглосуточно.

Он не делает перерывов, не вызывает больных и ориентирован на получение желаемых результатов.

Но, как и в случае с реальным сотрудником, ваш веб-сайт не сможет работать с максимальной эффективностью, если вы не выполните следующие действия:

• Управляйте им эффективно (и как можно меньше).
• Запланируйте обзоры производительности, чтобы вы могли отслеживать и корректировать результаты, которые он дает.
• Инвестируйте в его успех.

Точно так же, как вы уделяете свое время и внимание повышению эффективности сотрудников, вы должны делать то же самое для своего веб-сайта.

И если вы хотите, чтобы ваш сайт выполнял как можно больше функций по продажам, вам нужно настроить его так, чтобы он мог делать именно это.

Единственное, что упростит вашу оптимизацию

Оптимизация - это улучшение того, что у вас уже есть.

Но прежде чем вы сможете вносить какие-либо обновления на свой сайт, вы должны знать, для кого вы это делаете. Это упрощает весь процесс продаж.

Когда вы знаете, кто вы , вы можете создавать более убедительные тексты, создавать более приятные впечатления для клиентов и создавать сфокусированный контент, который будет намного полезнее для ваших посетителей.

Работайте со стадиями осведомленности ваших покупателей

Прежде чем мы углубимся в способы повышения продажных возможностей вашего веб-сайта, очень важно, чтобы вы потратили некоторое время на то, чтобы рассмотреть этапы осведомленности вашей аудитории.

Потому что, конечно, не каждый, кто посещает ваш сайт, будет готов купить.

«Сложная проблема для производителей контента заключается в том, что разные читатели находятся на разных уровнях осведомленности, в зависимости от того, как долго они читают и насколько широко вы ознакомились со своим предложением. И то, как вы подходите к своему предложению, будет меняться в зависимости от того, на какой стадии находится ваш потенциальный клиент ». - Брайан Кларк

Хотя вам не обязательно обслуживать их всех, важно подумать об этапах осознания, прежде чем начинать оптимизацию. Таким образом вы сможете быть более стратегическими и принимать более обоснованные решения о том, на чем сосредоточиться в первую очередь.

«Стратегический контент может позволить вам встретить гораздо больше людей в вашей аудитории там, где они есть сегодня (а не там, где вы хотели бы быть сегодня) - и это может быть ключом к устойчивому, здоровому бизнесу». - Соня Симона

Уверенные продажи - это ясность, краткость и убедительность (с добавлением большого количества сочувствия).

Это также демонстрация вашего авторитета и ценности для потенциальных клиентов.

А тем из нас, кому трудно продавать лично или на месте, мы хотим, чтобы наши веб-сайты помогли нам в этой работе по продажам.

Вот пять стратегических, вечно актуальных способов сделать ваш сайт лучшим продавцом для вашего бизнеса.

1. Выделите истории успеха своих клиентов и создайте убедительные примеры из практики.

Потратьте время на сбор и создание отзывов или тематических исследований от прошлых клиентов - отличный способ предоставить вашим потенциальным клиентам доказательства того, что они должны нанять именно вас.

Распространение их на страницах продаж или даже предоставление им постоянного места в навигации по меню может творить чудеса, добавляя еще немного социального доказательства, которое переведет ваших потенциальных клиентов из стадии «не уверен» в стадию «я убежден».

Отзывы работают, потому что вы не включаете свой рог - другие делают это за вас.

2. Создайте непреодолимый стимул для привлечения потенциальных клиентов.

Лид-магниты и обновления контента обращаются к посетителям вашего сайта, которые знают о решениях.

Они отлично выделяют ваше конкретное решение как ответ на проблемы ваших потенциальных клиентов.

И они невероятно эффективны для включения людей в ваш список рассылки. Что, как мы уже знаем, является отличным способом удержать посетителей, которые, возможно, еще не готовы к покупке, взаимодействовать с вами и вашим бизнесом.

Разместите свою лучшую подписку на электронную почту в главном разделе вашей домашней страницы, чтобы оставаться на связи со своей аудиторией. Это дает вам возможность превратить потенциальных клиентов в платежеспособных клиентов в будущем.

3. Создавайте контактную форму с учетом адаптации

Меня раздражает интернет-мир… это дерьмовые формы для связи.

Если вы хотите, чтобы люди нанимали вас, вы должны четко дать понять, как они могут связаться с вами, а стандартная готовая контактная форма не вызовет доверия у потенциального клиента.

Но если вы относитесь к своей контактной форме как к части процесса адаптации - а это действительно так - вы можете использовать ее, чтобы лучше квалифицировать своих потенциальных клиентов, получить четкое представление о конкретных потребностях ваших потенциальных клиентов и разработать гораздо более привлекательное предложение, когда придет время. приходит, чтобы позвонить или написать предложение по электронной почте.

Добавление простой анкеты, формы заявки или убедительного сообщения на страницу контактов может мгновенно превратить ее в ценный элемент вашего процесса продаж.

Так что не упускайте шанс из-за скучного дизайна, слабой копии или нежелания инвестировать в более умные технологии и средства коммуникации.

4. Включите раздел «бесплатные ресурсы», который легко найти.

Создание раздела «бесплатные ресурсы» - это простой способ поделиться своим опытом.

А когда вы упростите поиск на своем сайте, это побудит ваших посетителей остаться.

Это может быть так же просто, как обзор некоторых из ваших лучших сообщений в блоге, или может быть так же необычно, как бесплатные шаблоны, загружаемые электронные книги и полезные контрольные списки.

Раздел, посвященный вашим наиболее полезным «бесплатным» советам, может творить чудеса для взаимодействия и убедить ваших посетителей, что вы разбираетесь в своем деле.

Помните, что вы хотите укрепить свой авторитет, позиционировать себя как эксперта и максимально ценить свой контент - поэтому сделайте свою лучшую работу основным элементом вашего сайта.

5. Сделайте свои целевые страницы более индивидуальными.

Настройте целевые страницы для вашего реферального трафика.

Например, если вы пишете гостевой пост, используйте свою биографию автора, чтобы направлять трафик с этого поста на целевую страницу вашего сайта.

Затем вы можете настроить текст и контент на этой странице, чтобы напрямую обращаться к этой аудитории. И это не должно быть сложным - простой «Приветственный читатель Copyblogger» в верхней части вашей страницы может добавить дополнительную персонализацию и показать посетителю, что вы что-то о нем знаете.

Если у вас еще нет целевых страниц на вашем сайте, вы можете проверить бесплатную электронную книгу по целевым страницам Copyblogger здесь, чтобы помочь вам начать работу.

Технологии: инструменты, которые выведут его на новый уровень

Чтобы управлять своим сайтом эффективно (и как можно меньше), вы должны быть уверены, что он сделает свою работу. И часто это означает модернизацию ваших технологий и внедрение новых инструментов.

Если вам нужен лучший хостинг, безопасность, автоматизация электронной почты или дизайн сайта - предварительные вложения в более умные технологии обычно того стоят.

Но для многих владельцев онлайн-бизнеса новые технологии могут быть пугающими (или выбор огромен). Вот почему главное - покупать только то, что вы сможете реализовать, и сразу увидеть результаты.

Для тех из вас, кто, возможно, изо всех сил пытается принять решение о том, в какие инструменты инвестировать, вот несколько ресурсов, которые команда Copyblogger собрала, чтобы помочь вам сделать более осознанный выбор:

• Руководство Copyblogger по лучшим инструментам электронного маркетинга
• Руководство Copyblogger по лучшим инструментам WordPress
• Руководство Copyblogger по лучшим инструментам для социальных сетей

Я попал в ловушку, купив «новый и блестящий» инструмент, а затем так и не научившись им правильно пользоваться. Поэтому убедитесь, что вы готовы использовать то, во что решили инвестировать (или вы готовы нанять кого-то еще, чтобы помочь вам это использовать).

Выберите свой проект, составьте план и приступайте к полировке

Особенность оптимизации в том, что бывает трудно понять, с чего начать.

Но хорошая новость в том, что вы можете делать это постепенно. Это непрерывный процесс, и его не нужно торопить.

Чтобы решить, какие области вашего веб-сайта вам следует улучшить в первую очередь:

• Подумайте, какая часть вашего процесса продаж больше всего нуждается в помощи.
• Подумайте о времени, которое у вас есть, и о том, чего вы реально можете достичь сейчас.
• Найдите отличный ресурс для того, что вы хотите улучшить, и завершите обновление.

Сосредоточьтесь на том, чтобы как можно более четко продемонстрировать, что вы знаете о проблемах своей аудитории, что у вас есть знания и навыки, которые помогут их решить, и что, прежде всего, они могут доверять вам выполнение работы.