Что влияет на вашу стратегию продвижения приложений? Выберите правильный канал для вашего приложения
Опубликовано: 2022-02-24
Прежде чем сформулировать стратегию продвижения приложения, нам необходимо провести ряд исследований состояния рынка приложений и маркетинга ваших основных конкурентов, а также получить общее представление о ваших целевых пользователях, чтобы продвигать ваше приложение на поисковом рынке. . Выберите правильный канал продвижения и эффективную стратегию продвижения.
Команда экспертов ASO World проанализировала данные о трафике различных категорий приложений и игр на рынках приложений Apple и Google в 2020 году, коэффициент трафика каждого канала, а также данные о загрузках и установках, которые наконец достигли начальной конверсии. Приложение дает несколько советов по выбору правильного канала продвижения.
Перед формированием стратегии продвижения помимо процента органического и неестественного трафика стоит учитывать следующие параметры:
Чем выше процент поискового трафика, тем больше требуется ASO. Однако важно выделить свою рыночную нишу и посмотреть на процент посещаемости бренда.
Например, в сегменте социальных сетей высок процент поискового трафика. Но пользователи ищут конкретные бренды: Facebook, TikTok, Instagram и т. д. Это означает, что небрендовые поисковые запросы будет сложно продвигать в этой нише рынка. В этом случае вам нужно инвестировать в ASO, но вы должны больше времени уделять развитию бренда.
Чтобы найти самые популярные поисковые запросы, вы можете использовать вкладку «Самые популярные ключевые слова» в ASOdesk «Анализ ключевых слов». Например, мы нашли самые популярные ключевые слова, связанные с авиаперелетами в США. Ключевые слова инструмента могут быть добавлены в семантическое ядро.
Мы проанализировали 300 ключевых слов в авиационной отрасли США и обнаружили, что 73 627 пользователей используют брендовые запросы для поиска приложений, а 9005 пользователей используют небрендовые запросы. Ключевые слова, относящиеся к бренду, в восемь раз популярнее, чем ключевые слова, не относящиеся к бренду.
К приложениям с высоким органическим трафиком относятся: «книги», «бизнес», «каталоги», «еда и напитки», «образование», «финансы», «новости», «производительность», «справочные» и «социальные» сети. », «Утилиты» и «Погода». В играх высок процент поискового трафика в следующих категориях: «Экшен», «Аркады», «Казуальные игры», «Обучающие игры», «Соревнования», «Спорт». И «Викторина».
Приложения категорий «Настольные», «Развлечения», «Навигация», «Стиль жизни» и «Семейные» имеют большой процент рекламного трафика. Среди следующих категорий игр процент платного трафика самый высокий: «Карточные», «Казино», «Головоломки» и «Текст».
Эксперты ASO World дали обоснованные предложения, основанные на результатах вышеуказанного анализа. Вы можете использовать эти предложения, чтобы определить подходящие каналы продвижения:
1) Если на нишевом рынке преобладает небрендовый поисковый трафик, то регулярная оптимизация App Store очень важна. Поэтому вам понадобится штатный ASO-эксперт, который будет постоянно отслеживать местоположение приложения по ключевым словам, менять название и описание, добавлять запросы в семантическое ядро, анализировать ASO-стратегии конкурентов.
2) Если посещаемость брендовых запросов на нишевом рынке превышает 40%, важно установить бюджет на развитие бренда: публикации в СМИ, участие в выставках и конференциях, SMM и инфлюенсеры, реклама на телевидении и радио.
3) Если процент поискового трафика низкий, приложению все равно потребуется базовая оптимизация App Store. Вам нужно добавить ключевые слова в название и описание приложения, оптимизировать иконки и экраны, проанализировать конкурентов и отслеживать рост и падение различных запросов. Однако в этом случае вы можете потратить меньше времени и ресурсов на оптимизацию. Достаточно нанять несколько часов персонала в неделю или месяц.
4) Если более 20% вашего трафика приходится на выбранную рекламу, продвигайте свое приложение в предложениях. Необходимо оптимизировать приложение, устранить ошибки, выполнить визуальную оптимизацию, улучшить оценку и применить ее к редакторам App Store и Google Play.
5) Рекламный трафик приносит много установок в большинстве категорий. Поэтому очень важно размещать рекламу в приложениях, поисковых системах и на сайтах. Рекламный бюджет зависит от процента органического трафика в вашей нише рынка.
Эти приложения требуют оптимизации App Store. Необходимо отслеживать позиции по ключевым словам, добавлять в семантическое ядро новые ключевые слова, анализировать стратегии продвижения конкурентов.
Приложениям с меньшим органическим трафиком нужно ориентироваться на платные каналы продвижения. К таким категориям относятся: «Развлечения», «Семья», «Навигация» и «Образ жизни». Очень важно правильно оптимизировать такие приложения и отправлять запросы на добавление в категории или коллекции.
Процент посещений с рекламой приложений в категориях «Настольные», «Развлечения», «Навигация», «Стиль жизни» и «Семья» превысил 40%. Издателям этих приложений необходимо пересмотреть свои рекламные стратегии и вложить большую часть своих средств в неорганическое продвижение.
Категории с меньшим процентом поискового трафика: «стратегии», «симуляторы», «ролевые игры», «головоломки», «казино», «карточные игры» и «приключения». Пользователи реже ищут такие приложения, но это не значит, что они их вообще не искали. Органический трафик, рассчитанный только в процентах, уменьшится. Поэтому очень важно инвестировать в рекламу, выполняя базовую оптимизацию App Store.
Большая часть трафика просмотра приходится на следующие категории: «Приключения», «Головоломки», «Ролевые игры», «Симуляторы» и «Стратегии». Разработчикам и маркетологам необходимо оптимизировать приложение и повысить его рейтинг, чтобы подать заявку на включение приложения в сборник.
Команда экспертов ASO World проанализировала данные о трафике различных категорий приложений и игр на рынках приложений Apple и Google в 2020 году, коэффициент трафика каждого канала, а также данные о загрузках и установках, которые наконец достигли начальной конверсии. Приложение дает несколько советов по выбору правильного канала продвижения.
Что влияет на стратегию продвижения вашего приложения?
Перед формированием стратегии продвижения помимо процента органического и неестественного трафика стоит учитывать следующие параметры:Что волнует ваших конкурентов в вашей нише рынка?
Например, в категориях «казино» и «пазлы» процент поискового трафика значительно ниже, чем процент платного трафика. Крупные издатели инвестируют в платную рекламу. Однако это не означает, что объем поиска в этих категориях низкий. В этом исследовании мы рассматривали стенку ni только из процентного соотношения. В абсолютном выражении процент поискового трафика может быть выше. Поэтому важно оценить поведение конкурентов в вашей нише рынка.
Каков процент брендового трафика?
Чем выше процент поискового трафика, тем больше требуется ASO. Однако важно выделить свою рыночную нишу и посмотреть на процент посещаемости бренда.Например, в сегменте социальных сетей высок процент поискового трафика. Но пользователи ищут конкретные бренды: Facebook, TikTok, Instagram и т. д. Это означает, что небрендовые поисковые запросы будет сложно продвигать в этой нише рынка. В этом случае вам нужно инвестировать в ASO, но вы должны больше времени уделять развитию бренда.
Как определить соотношение брендового трафика к небрендовому?
1. Соберите все поисковые запросы, относящиеся к вашей нише.
Для этого найдите все поисковые запросы. Разделите их на брендовые и небрендовые. Например, в области покупки билетов бренд-запрос будет «American Airlines», «Delta Air Lines» и так далее. Небрендовыми запросами будут «бронировать авиабилеты», «дешевые авиабилеты», «онлайн авиабилеты» и т. д.Чтобы найти самые популярные поисковые запросы, вы можете использовать вкладку «Самые популярные ключевые слова» в ASOdesk «Анализ ключевых слов». Например, мы нашли самые популярные ключевые слова, связанные с авиаперелетами в США. Ключевые слова инструмента могут быть добавлены в семантическое ядро.
2. Оцените процент брендированного и небрендированного трафика по этим запросам.
Просматривайте количество пользователей, которые ежедневно ищут приложения по определенным ключевым словам («Показы за день»). Проанализируйте все ключевые слова, затем проверьте процентное соотношение и популярность брендированных и небрендированных ключевых слов.Мы проанализировали 300 ключевых слов в авиационной отрасли США и обнаружили, что 73 627 пользователей используют брендовые запросы для поиска приложений, а 9005 пользователей используют небрендовые запросы. Ключевые слова, относящиеся к бренду, в восемь раз популярнее, чем ключевые слова, не относящиеся к бренду.
Как выбрать стратегию продвижения приложения?
Анализ трафика может помочь нам понять, в каких категориях пользователи App Store чаще всего находят приложения.К приложениям с высоким органическим трафиком относятся: «книги», «бизнес», «каталоги», «еда и напитки», «образование», «финансы», «новости», «производительность», «справочные» и «социальные» сети. », «Утилиты» и «Погода». В играх высок процент поискового трафика в следующих категориях: «Экшен», «Аркады», «Казуальные игры», «Обучающие игры», «Соревнования», «Спорт». И «Викторина».
Приложения категорий «Настольные», «Развлечения», «Навигация», «Стиль жизни» и «Семейные» имеют большой процент рекламного трафика. Среди следующих категорий игр процент платного трафика самый высокий: «Карточные», «Казино», «Головоломки» и «Текст».
Эксперты ASO World дали обоснованные предложения, основанные на результатах вышеуказанного анализа. Вы можете использовать эти предложения, чтобы определить подходящие каналы продвижения:
1) Если на нишевом рынке преобладает небрендовый поисковый трафик, то регулярная оптимизация App Store очень важна. Поэтому вам понадобится штатный ASO-эксперт, который будет постоянно отслеживать местоположение приложения по ключевым словам, менять название и описание, добавлять запросы в семантическое ядро, анализировать ASO-стратегии конкурентов.
2) Если посещаемость брендовых запросов на нишевом рынке превышает 40%, важно установить бюджет на развитие бренда: публикации в СМИ, участие в выставках и конференциях, SMM и инфлюенсеры, реклама на телевидении и радио.
3) Если процент поискового трафика низкий, приложению все равно потребуется базовая оптимизация App Store. Вам нужно добавить ключевые слова в название и описание приложения, оптимизировать иконки и экраны, проанализировать конкурентов и отслеживать рост и падение различных запросов. Однако в этом случае вы можете потратить меньше времени и ресурсов на оптимизацию. Достаточно нанять несколько часов персонала в неделю или месяц.
4) Если более 20% вашего трафика приходится на выбранную рекламу, продвигайте свое приложение в предложениях. Необходимо оптимизировать приложение, устранить ошибки, выполнить визуальную оптимизацию, улучшить оценку и применить ее к редакторам App Store и Google Play.
5) Рекламный трафик приносит много установок в большинстве категорий. Поэтому очень важно размещать рекламу в приложениях, поисковых системах и на сайтах. Рекламный бюджет зависит от процента органического трафика в вашей нише рынка.
Органический поисковый трафик или неорганический трафик
Органический поисковый трафик
Органический трафик включает в себя: естественный поисковый трафик и прямой просмотр. Приложения, которые пользователи находят в App Store, будут получать поисковый трафик. Этот трафик в основном связан с эффективной оптимизацией магазина приложений промоутерами приложений. Их приложения также улучшили рейтинг списка. Посетители в магазине легко найдут это приложение на видном месте в магазине.Трафик неигровых приложений
Мы взяли приложения из категории «App Store» и проанализировали уровень установок из разных источников трафика.Отношение расхода органического вещества к неорганическому веществу при применении
В следующих категориях процент поискового трафика (поиска) превышает 75%: «Книги», «Бизнес», «Каталоги», «Еда и напитки», «Образование», «Финансы», «Музыка», «Новости». , «Производительность», «Справочник», «Социальные сети», «Утилиты» и «Погода». Эти приложения имеют наибольший объем поиска.Эти приложения требуют оптимизации App Store. Необходимо отслеживать позиции по ключевым словам, добавлять в семантическое ядро новые ключевые слова, анализировать стратегии продвижения конкурентов.
Приложениям с меньшим органическим трафиком нужно ориентироваться на платные каналы продвижения. К таким категориям относятся: «Развлечения», «Семья», «Навигация» и «Образ жизни». Очень важно правильно оптимизировать такие приложения и отправлять запросы на добавление в категории или коллекции.
Процент посещений с рекламой приложений в категориях «Настольные», «Развлечения», «Навигация», «Стиль жизни» и «Семья» превысил 40%. Издателям этих приложений необходимо пересмотреть свои рекламные стратегии и вложить большую часть своих средств в неорганическое продвижение.
Трафик игровых приложений
Зеленым цветом обозначены игровые категории, на которые приходится большая доля поискового трафика: «экшн», «аркады», «казуальные игры», «обучающая игра», «соревнования», «спорт» и «викторина». Важно инвестировать в оптимизацию App Store для продвижения этих приложений, так как они получают большую часть установок из поиска.Категории с меньшим процентом поискового трафика: «стратегии», «симуляторы», «ролевые игры», «головоломки», «казино», «карточные игры» и «приключения». Пользователи реже ищут такие приложения, но это не значит, что они их вообще не искали. Органический трафик, рассчитанный только в процентах, уменьшится. Поэтому очень важно инвестировать в рекламу, выполняя базовую оптимизацию App Store.
Большая часть трафика просмотра приходится на следующие категории: «Приключения», «Головоломки», «Ролевые игры», «Симуляторы» и «Стратегии». Разработчикам и маркетологам необходимо оптимизировать приложение и повысить его рейтинг, чтобы подать заявку на включение приложения в сборник.