Что такое влиятельные лица в социальных сетях?

Если вы один из 3,5 миллиардов пользователей социальных сетей по всему миру, вы, вероятно, сталкивались с контентом, созданным влиятельным лицом в социальных сетях, даже если вы не знаете, что такое влиятельный человек. Влиятельные лица социальных сетей присутствуют на каждой платформе и взаимодействуют с пользователями множеством способов, включая мемы, видео, сообщения и блоги.

По определению, влиятельный человек в социальных сетях - это пользователь социальных сетей, завоевавший доверие в определенной отрасли. Доверие часто отражается в их контенте и, что не менее важно, в количестве подписчиков. Метрика «количество подписчиков» определяет уровень или уровень влиятельного лица в социальных сетях, которого они считают отраслевыми экспертами. Это особенно важно, когда речь идет о заключении сделок с брендами. Подробнее об этом позже.

Учитывая охват социальных сетей (45% населения мира), маркетинговый потенциал кажется очевидным. Однако стало очевидно, что традиционный медиа-маркетинг должен развиваться, чтобы поддерживать актуальность. Так родился влиятельный человек в социальных сетях.

Как влиятельные лица в социальных сетях зарабатывают деньги?

Влияние социальных сетей - это относительно новая форма маркетинга, в которой используются многочисленные (и постоянно развивающиеся) онлайн-платформы социальных сетей. Еще с 2005 года (что, учитывая, насколько быстро вырос Интернет, очень-очень давно), рекламные компании присматривались к этому новому веб-сайту под названием YouTube. Тогда YouTube был просто маленьким видеопроигрывателем, а на нем практически не было рекламы. Теперь, в 2020 году, по словам участника Verge Джулии Александер, YouTube (компания, принадлежащая Google) сообщает, что только за последние три года они заработали 34 миллиарда долларов дохода от рекламы.

Ясно, что в мире социальных сетей есть деньги. Но сколько из них генерируется через маркетинг влиятельных лиц в социальных сетях? Некоторые данные показывают, что в этом году эта новая рекламная тактика стоит 10 миллиардов долларов, и ее потенциал только растет. Вот как это работает:

Как только подающий надежды влиятельный человек в социальных сетях зарекомендовал себя как таковой благодаря своему контенту, нишевому позиционированию и / или метрике подписчиков, он начнет привлекать поддержку бренда. Бренды будут платить за публикацию влиятельному человеку, который поддерживает продукт или бренд. Цены широко варьируются по всем направлениям, поскольку стандарт для отрасли не установлен из-за ее экспоненциального роста. Для нано-инфлюенсеров может хватить 50 долларов и бесплатные товары. Для макро-авторитетов цена поста может составлять около 10 000 долларов.

Какие существуют влиятельные лица в социальных сетях?

Влиятельные лица в социальных сетях бывают самых разных форм и размеров. Если продукт существует, вероятно, есть кто-то, кто продвигает его через контент в социальных сетях. Есть блогеры, влогеры (блоггеры, которые используют видео в качестве основного средства массовой информации), фитнес-модели, тренеры по стилю жизни, послы брендов и лидеры мнений. Однако всех этих влиятельных лиц объединяет их претензия на то, что они являются экспертами в своей основной нише.

Кроме того, существуют определенные уровни влиятельных лиц в социальных сетях, которые обычно обозначаются количеством подписчиков. Например:

Нано-влиятельные лица

У нано-инфлюенсеров обычно от 1000 до 10000 подписчиков. Их основная среда - Instagram, и они, как правило, имеют гиперспецифический контент, адаптированный к уникальной когорте зрителей. Изначально бренды тяготели к влиятельным лицам с большим количеством подписчиков, но по мере того, как разные демографические группы зрителей начали определять их предпочтения в социальных сетях (т. Е. Предпочитая более органический контент поверхностному), бренды начали замечать нано-влиятельных лиц.

Этот сдвиг также частично связан с уровнем вовлеченности. Больше подписчиков не обязательно означает более высокий уровень вовлеченности. Фактически, согласно Маркетинговому отчету о состоянии влиятельных лиц за 2019 год, уровень вовлеченности влиятельных лиц с 1 миллионом или более подписчиков составлял 1,97%, в то время как уровень вовлеченности нано-инфлюенсеров составлял около 5,6%. Такой более высокий уровень вовлеченности дает брендам уникальную возможность привлечь внимание зрителей аутентичным образом.

Микро-влиятельные лица

Микро-инфлюенсеры считаются на уровень выше нано-инфлюенсеров, и у них, как правило, от 10 000 до 50 000 последователей. Подобно нано-инфлюенсерам, они часто более осведомлены в своей конкретной нише, чем инфлюенсеры более высокого уровня. Их последователи склонны доверять им и полагаться на их контент для получения информации по конкретной теме. Микро-инфлюенсеры из-за своего уровня часто являются фаворитами небольших брендов. У них есть преданные подписчики, а их стоимость публикации может составлять всего 50 долларов.

Влиятельные лица среднего уровня

Имея от 50000 до 500000 подписчиков, влиятельные лица среднего уровня размещают пространство между нано- и микро-влиятельными лицами, а также мега- и макро-влиятельными лицами. Этот уровень влияния часто является уровнем, на котором личное участие обменивается на последователей. В то время как нано- и микровлияния, как правило, имеют личные отношения со многими своими последователями, у влиятельных лиц среднего уровня достаточно последователей, так что аргументом в пользу брендов является показатель количества подписчиков, а не уровень вовлеченности. Инфлюенсеры среднего уровня могут начать заключать сделки с брендами способами, которые часто недоступны для нано- и микро-инфлюенсеров.

Это связано с тем, что путем проб и ошибок влиятельные лица среднего уровня узнали, какие качественные посты необходимы для увеличения количества их подписчиков. Как правило, у них есть хорошо отредактированные фотографии и тщательно подобранный канал, который кажется безупречным, но при этом интересным. Поскольку они еще не достигли макро- или мега-уровней, они по-прежнему доступны для брендов, и зачастую с ними легче работать из-за отсутствия у них статуса знаменитостей.

Макро-влиятельные лица

Макро-инфлюенсеры имеют от 500 000 до 1 миллиона подписчиков. На данный момент очевидно, что личное участие и отношения между влиятельным лицом и последователем прекратились. Основным преимуществом макро-влиятельных лиц для брендов является количество подписчиков. Поскольку на этом уровне влиятельных лиц влиятельные лица узнаваемы и начинают становиться «известными», бренды могут предъявлять к ним больше требований. Их стоимость поста намного выше, чем у нано- или микро-влиятельных лиц, поэтому от бренда могут потребоваться дополнительные спецификации.

Мега-влиятельные лица

У мега-инфлюенсеров более миллиона подписчиков. Хотя уровень вовлеченности на этом уровне может быть ниже, миллион подписчиков означает, что посты будут пристально следить за публикациями. Влиятельные лица в социальных сетях с более чем миллионом подписчиков могут взимать более 10 000 долларов за один пост. Однако этот ценовой диапазон может широко варьироваться, поскольку нет реального отраслевого стандарта, который могут взимать влиятельные лица. У влиятельных лиц на этом уровне есть почти знаменитости, и они диверсифицировали потоки своих доходов через различные каналы и платформы социальных сетей.

Какие типы контента создают влиятельные лица в социальных сетях?

Лидеры мнений в социальных сетях создают всевозможный контент. Однако не все эксперты по социальным сетям создают все типы контента. Некоторые специализируются исключительно на контенте Instagram, в то время как другие создают длинный контент, такой как блоги или сериалы. Независимо от платформы, есть влиятельные лица, использующие ее в рекламных целях.

Должны ли влиятельные лица раскрывать, что они рекламодатели?

Как и любая реклама, влиятельные лица в социальных сетях должны следовать рекомендациям Федеральной торговой комиссии (FTC). Это означает, что в рекламе должно быть указано, что это реклама. В 2019 году FTC обновила свою политику раскрытия информации для влиятельных лиц в социальных сетях, включив некоторые передовые методы удаления рекламы.

Иногда влиятельные лица не решаются раскрыть, что их контент является рекламой, чтобы казаться недостоверным. Однако FTC ясно дает понять, что весь рекламный контент должен раскрываться как реклама в целях прозрачности и конкуренции.

Что нужно, чтобы стать влиятельным лицом в социальных сетях?

Как и в любой профессии фрилансера, успех требует целеустремленности и страсти. Если вы ненавидите быть в социальных сетях и ненавидите мысль о том, что тысячи людей серьезно относятся к вашим рекомендациям, влияние социальных сетей, вероятно, не является для вас правильным призванием.

Влияние социальных сетей может быть требовательным, и не следует ожидать стабильного дохода. Однако, в зависимости от уровня своего влияния, влиятельные лица делают это в качестве побочного действия или - по мере роста - делают это для свободы создания собственного контента и установления собственного расписания.

Каким будет будущее влиятельных людей?

Многие эксперты по цифровому маркетингу согласятся, что будущее влияния социальных сетей в значительной степени зависит от микро-влиятельных лиц и моногамных влиятельных лиц, то есть инфлюенсера, который продвигает только один продукт. По словам известного влиятельного лица в социальных сетях Гэри Ви, влиятельные лица в социальных сетях сталкиваются с проблемой экономики отрасли: «Существует проблема спроса и предложения. Оказывается, много привлекательных людей. Оказывается, там много забавных людей. Оказывается, много умных людей. Когда вы можете выбрать из 700 000 фитнес-моделей для продвижения своего мышечного молока, вам внезапно придется изменить экономику ». Для брендов и влиятельных лиц в социальных сетях подписание контрактов вместо покупки рекламы ala carte может свести на нет первоначальную свободу, которая изначально была привлекательной в этой практике. Но с учетом того, что так много людей используют маркетинговую тактику, кажется, что это путь будущего.

Должна ли моя компания вкладывать средства в влияние социальных сетей?

Если вы подумываете о добавлении социальных сетей, влияющих на ваш рекламный бюджет, неплохо потратить время на то, чтобы выбрать подходящую. Некоторые фирмы цифрового маркетинга предлагают поиск влиятельных лиц как услугу, поскольку может быть трудно пробираться через растущий пул нано- и микро-влиятельных лиц, чтобы найти того, кто представляет ваш бренд.

Чтобы выбрать влиятельного человека, необходимо уравновесить степень вовлеченности по отношению к просмотру подписчиков и убедиться, что вы не отчуждаете какую-либо часть своей клиентской базы, выбирая влиятельного человека, который не находит отклика. Однако при таком большом количестве талантов вы почти наверняка найдете подходящего влиятельного лица для работы.

Вы заинтересованы в регистрации учетной записи ClickBank и развитии своего бизнеса в Интернете? Нажмите здесь, чтобы попробовать! (Это бесплатно!)