Как будет выглядеть контент-маркетинг B2B в 2023 году?

Иногда маркетологи могут замечать тенденции по мере их роста, а иногда они бьют нас по голове (можно сказать ChatGPT ?).

То, что мы видели до сих пор в этом году, было сочетанием обоих: тенденций, которые набирали обороты в течение длительного времени, и быстрых поворотов, когда маркетологи адаптируются. Только последние шесть месяцев дали нам все, от письма ИИ до неопределенности в Твиттере. Все любят говорить о своих предсказаниях в начале нового года, но всегда интересно наблюдать, как разворачивается реальность.

Мы наблюдатели за хрустальным шаром? Конечно, нет! Но мы наблюдали, слушали и видели, как появляются некоторые темы для контент-маркетинга B2B — тенденции, которые, вероятно, сохранятся после 2023 года.

Эффективность контента важнее, чем когда-либо

Кто-нибудь слышал о Mastodon год назад? Или как насчет роста TikTok как социального канала для брендов B2B? Использовались ли слова «медиакомпания» в вашей контент-команде?

Но поскольку маркетинговые команды ощутили на себе давление экономического спада, они знают, в чем заключается задача: производить контент с меньшими бюджетами и меньшими ресурсами.

Это означает оттачивание стратегий контента, которые работают. Не так много места для того, чтобы инвестировать свое время в несколько каналов, если вы не видите результатов.

Команде как никогда необходимо:

• Используйте ресурсы с умом
• Автоматизируйте (или, возможно, исключите) утомительные задачи
• Перепрофилируйте контент, чтобы получить больше преимуществ

«Перепрофилирование контента — это получение максимальной отдачи от каждого отдельного фрагмента контента, который вы создаете. Перепрофилирование контента может принимать разные формы, и существует множество различных творческих способов перепрофилирования вашего контента, но каждый создатель контента должен перепрофилировать его». – Эми Вудс, Content 10X

Хотя вы можете полагаться на сообразительность своей внутренней команды, если они слишком натянуты, это повлияет на их работу. И если ваши ресурсы ограничены, помните о том, что вы просите их сделать. Очень немногие контент-маркетологи являются единорогами, которые преуспевают в нескольких типах контента, поэтому используйте их сильные стороны. Если вам нужно, дополните свою команду внешними ресурсами для очень специфических задач (например, редактирование или электронная книга).

Атрибуция — непростое дело

По мере того, как контент-команды все больше разветвляются на такие медиа, как видео и подкасты, становится все труднее измерить окупаемость этих усилий — в то время, когда ваша контент-команда может испытывать давление, связанное с получением результатов.

Мы писали о темном соцсети еще в 2021 году, и черная дыра для атрибуции только разрослась. Взгляните на LinkedIn и Twitter: как часто вы видите упоминание продуктов в постах фанатов (а не сотрудников компании) или в комментариях? А по мере того, как покупатели ощущают на себе давление экономического спада, они будут еще больше полагаться на рекомендации людей, которым они доверяют — друзей и коллег.

Мы наблюдаем рост числа таких ролей, как менеджеры сообщества, евангелисты бренда и влиятельные лица B2B , как прямой результат темной социальной сети. Люди с сильными личными брендами появляются там, где находятся потенциальные покупатели: не с навязчивой рекламой, а с полезными идеями или комментариями.

Можно ли напрямую отнести все эти усилия к лиду или продаже? Нет. Но можете ли вы найти способ измерить успех? Абсолютно. Вы можете подумать о целях и показателях, которые имеют смысл для каждой платформы, а также о том, как эти ключевые показатели эффективности работают вместе для достижения бизнес-целей.

Побеждает качественный контент (но не игнорируйте ИИ)

Нет сомнений в том, что контент ИИ попадает в заголовки. Компании обещают человечный контент — даже целые посты в блогах — за считанные минуты.

Хотя эти инструменты могут выглядеть эффектно в демонстрациях или видеороликах, на самом деле все обстоит иначе. Google пересмотрел определение качества контента для SEO. И любые инструменты для письма с искусственным интеллектом нуждаются в тщательной подсказке со стороны человека, чтобы получить достойный результат, и тщательном редактировании, чтобы черновик имел нюансы и глубину. По сути, качества, которые отличают людей от роботов!

Если вы слишком сильно полагаетесь на ИИ, ваш контент начнет звучать так же, как и все остальное в Интернете. По-настоящему уникальный контент будет дополнен интервью с экспертами в предметной области, частными данными или опросами, а также передовыми идеями.

При этом ваша контент-команда должна изучить, как ИИ может облегчить их работу. Будь то более быстрое придумывание идей или извлечение информации из длинной стенограммы, ИИ играет роль жизненно важного дополнения для занятых контент-команд. Вы должны изучать варианты использования и поощрять свою команду делать то же самое.

Сохраняйте концентрацию

Ранее мы рассказывали о том, как повысить эффективность маркетинговых усилий B2B, уделив им больше внимания.

На наш взгляд, 2023 год может быть не годом больших новых инициатив, но вместо этого это время для маркетологов B2B, чтобы сфокусироваться на том, что работает и что оказывает влияние.

«Я думаю, что самой большой проблемой для маркетологов сейчас является расстановка приоритетов. Слишком много каналов, которые нужно систематизировать и отслеживать. Ключевым моментом является упрощение и сосредоточение внимания на том, что достигает вашей аудитории». — Ник Беннетт, Airmeet

Сосредоточив внимание на контенте, который, как вызнаете,вы можете хорошо создавать, который вызывает вовлечение и конверсию, а также способен дублировать процесс и результаты, вы создадите прочную основу для продолжения создания более креативного контента в будущем.

Всегда будут приливы и отливы. Используйте это время, чтобы укрепить голос своего бренда, постоянно появляться и взаимодействовать со своими клиентами.

Двигаясь дальше в 2023 году, если вы ищете партнера по контенту, который поможет определить, что работает, что нужно оптимизировать, и команду, которая может создавать эффективный контент, который вызывает доверие, повышает вовлеченность и привлекает к вам больше клиентов, возможно, пришло время связаться с отделом маркетинга TopRank. Забронируйте время, чтобы узнать больше!