Что такое стратегия контент-маркетинга?

Опубликовано: 2020-11-25

По данным Google Trends, интерес к контент-маркетингу растет с января 2011 года.

Но это никого не должно удивлять. Контент-маркетинг - это проверенный метод развития вашего бренда или бизнеса. Неудивительно, что так много людей заинтересованы в изучении этого навыка. Но многие ли из нас строят стратегию контент-маркетинга, которая действительно двигает иглу?

Что удивительно, так это то, что у многих контент-маркетологов нет задокументированной стратегии.

Много лет назад у меня был начальник, который всегда говорил мне ...

«Отсутствие плана означает провал»

Этот дух остается верным и при построении стратегии контент-маркетинга. Вы хотите знать, что вы делаете и почему вы это делаете. Таким образом, время и энергия, которые вы тратите на создание контента, приблизят вас к бизнес-цели.

Сегодня вы работаете над тем, чтобы стать признанным контент-маркетологом, и мы поможем вам разработать план.

Но сначала нам нужно прояснить небольшую путаницу в отношении стратегии контент-маркетинга.

Определение стратегии контент-маркетинга

Обращать внимание…

Некоторым людям нравится проводить различие между терминами « стратегия контента» и «стратегия контент-маркетинга». По их мнению, это различие лучше всего объясняется с помощью русской куклы: меньшая стратегия находится внутри большей.

В этом случае стратегия контент-маркетинга - это меньшая стратегия внутри большей, контентная стратегия.

В этом есть доля правды.

Стратегия контента, по словам Кристины Халворсон и Мелиссы Рах, включает планирование, создание, управление и поддержку контента, тогда как стратегия контент-маркетинга фокусируется на узкой дисциплине маркетингового контента.

Достаточно справедливо, но я думаю, что это различие сбивает с толку и излишне, потому что мы также можем говорить о стратегии контент-маркетинга как о планировании, создании, управлении и обслуживании контента ... и не терять сон.

Я хотел бы перейти к четкому определению стратегии контент-маркетинга.

Итак, если стратегия означает «план, метод или серию маневров или уловок для достижения определенной цели или результата», то конкретной целью или результатом контент-маркетинга будет «создание аудитории, которая строит бизнес».

Итак, для наших целей давайте определим стратегию контент-маркетинга следующим образом:

Стратегия контент-маркетинга - это план создания аудитории путем публикации, поддержки и распространения частого и последовательного контента, который обучает, развлекает или вдохновляет превращать незнакомцев в поклонников, а поклонников - в клиентов.

Это подводит нас к следующему важному вопросу.

Вам нужна стратегия контент-маркетинга?

Если у вас небольшой бизнес с несколькими сотрудниками или магазин, в котором работает один мужчина или одна женщина, вы можете подумать, что ваш контент-маркетинг настолько прост, что вам не нужен план.

Разве список вещей, которые должны произойти на обратной стороне конверта, не выполнит свою работу?

Да, это один из способов начать, особенно если вы обычно перфекционист и вам просто нужно начать свой контент-маркетинг, а не ждать, пока у вас будет идеальный план.

Но в какой-то момент вам нужно будет разработать более подробный план, а затем задокументировать его.

Контент-маркетологи с задокументированной стратегией чувствуют себя более уверенно в своей работе.
Проблемы контент-маркетинга не кажутся такими сложными, когда у вас есть стратегия.
Задокументированная стратегия упрощает получение поддержки от заинтересованных сторон.
Если у вас есть задокументированная стратегия, легче определить свой успех.

Жюри принято, ребята: всем нам нужна задокументированная стратегия контент-маркетинга. И что самое интересное, это не нужно усложнять.

Создание простой стратегии контент-маркетинга

Давайте будем честными: если вы не являетесь контент-маркетологом в большой компании, вам много не нужно. Просто план, который поможет сосредоточить ваше время, деньги и энергию.

Фактически, вы можете задокументировать свою стратегию контент-маркетинга, ответив на следующие 13 вопросов:

Кто ваши пользователи?
Кто ваши конкуренты?
Что вы приносите на стол?
Что ты слышишь?
Какой контент у вас уже есть?
Какова цель вашего контента?
Как часто следует публиковать контент?
Как вы будете распространять свой контент?
Кто отвечает за ваш контент?
Кто будет производить ваш контент?
Кто будет поддерживать контент?
Кто отвечает за результат?
Какова ваша цель (основная стратегия)?

Хотите узнать больше об этих вопросах и о процессе, лежащем в основе этой простой стратегии контент-маркетинга?

Тогда ознакомьтесь со следующей статьей: 13 простых вопросов, которые помогут вам разработать успешную контент-стратегию.

И не забудьте скачать прилагаемый бесплатный рабочий лист.

Однако нужно помнить об одном. Вам, вероятно, придется провести серьезное исследование, прежде чем вы сможете ответить на эти вопросы.

Ваша стратегия контент-маркетинга начинается с этого человека

Я говорю о вашем покупателе.

Ваш клиент является фокусом вашей стратегии контент-маркетинга. Вам нужно существенное, глубокое и всестороннее понимание того, кто она такая.

Когда вы это сделаете, стратегия напишется сама. Вам не придется гадать или гадать. Но слабое, шаткое или категорически неверное понимание того, кто ваш клиент, каждый раз разрушает вашу стратегию.

Ознакомьтесь с этими пятью ресурсами, которые помогут вам понять, кто ваш клиент:

Контрольный список для исследования: не создавайте свою контент-стратегию, пока не изучите эти 6 вещей
Карта эмпатии: полное руководство по поиску внутри головы вашего клиента
Мировоззрение: задействуйте этот психологический драйвер, чтобы создать окончательное сообщение
Карта клиентского опыта: как использовать карты клиентского опыта для разработки успешной стратегии контент-маркетинга
Персонажи: как создание воображаемого друга может сделать вас лучшим писателем

Понимание вашего контента

Как только вы полностью поймете, кто ваш клиент, оцените уже имеющийся у вас контент.

Это упражнение не только поможет вам определить пробелы в вашем контенте, которые вам необходимо заполнить, но также поможет вам увидеть, что старый контент может устареть и стоить вам верхних позиций в поисковых системах, вызывать сбои в работе пользователей и т.

Итак, вот четыре ресурса, которые помогут вам просмотреть текущий контент:

Краткое руководство по исправлению старого, запущенного или поврежденного контента
Как проводить контент-аудит на предмет качества и впечатления аудитории
Как заткнуть дыры в вашей контент-воронке, которые стоят вам денег
Единственный лучший способ создавать хитовый контент в рекордно короткие сроки

Измерение ваших усилий по контент-маркетингу (конверсия)

В конечном итоге все сводится к следующему: как узнать, работает ли ваша стратегия контент-маркетинга?

Вы узнаете, работает ли ваша стратегия контент-маркетинга, если вы ее измерите.

Вот почему вопрос 13 на листе стратегии контент-маркетинга (Какая ваша основная стратегия?) Так важен.

Эта основная стратегия должна:

Дайте вам место, чтобы растянуться, потерпеть неудачу, встать и расти
Позволяют вам приспосабливаться к изменениям окружающей вас среды, не внося резких изменений
Согласуйтесь со своими ценностями, чтобы со временем вы смогли выдержать их и преодолеть трудности.

Но как это измерить? Если вы похожи на меня и слова «аналитика» и «измерение» вызывают у вас дискомфорт, ознакомьтесь со статьей Майка Кинга:

Краткое руководство по измерению ваших усилий по контент-маркетингу

Это должно занять у вас какое-то время.

Для членов нашего органа я хочу указать на дополнительный ресурс: Site Analytics Made Simple (r).

На этом часовом заседании наш главный операционный директор Тони Кларк и директор по контенту Соня Симоне говорят о:

Почему создатели контента должны иметь базовое представление о веб-аналитике
Какие инструменты вы должны использовать (забудьте об остальном и сосредоточьтесь на них)
Основные показатели, которые вы должны измерить, чтобы получить максимальную отдачу от вашего контента
Что делать с информацией, когда она у вас есть

Это отличное введение в понимание инструментов, необходимых для успешного измерения вашей стратегии контент-маркетинга. Члены авторитета могут получить доступ к вебинару здесь.

Твой ход

Итак, у вас есть стратегия контент-маркетинга? Это задокументировано или план, который вы держите в голове?

Как вы его создали? Есть ли еще какие-нибудь советы, которыми вы хотели бы поделиться с нами, чтобы помочь другим читателям?

Оставьте нам свои мысли и вопросы в разделе комментариев ниже. Мы с нетерпением ждем вашего ответа.