Что такое маркетинговая кампания

Маркетинг лежит в основе любого бизнеса. Если вы хотите продавать больше товаров, улучшить имидж бренда или выйти на новые территории, маркетинговые кампании могут вам помочь. Но что такое маркетинговая кампания ? Всю необходимую информацию мы дадим вам в статье ниже.

Что такое маркетинговая кампания?

Маркетинговая кампания - это стратегия продвижения для достижения определенной маркетинговой цели бренда.

Большинство маркетинговых кампаний обычно направлены на продвижение товаров и услуг. Они делают это, привлекая внимание клиентов с помощью различных каналов СМИ, таких как социальные сети , радио и телевидение.

Например, та реклама новой комбинации обедов в McDonald's, которую вы видите каждый раз, когда включаете телевизор или открываете Facebook ? Ага! Это часть маркетинговой кампании.

С рекламными кампаниями , как эти, цель состоит в том, чтобы увеличить продажи продукта или услуг. Но могут быть и другие причины для работы над кампанией, например, повышение узнаваемости бренда или улучшение имиджа компании.

Итак, давайте посмотрим на разные типы кампаний .

Типы маркетинговых кампаний

Есть много разных типов, и все они имеют свои уникальные цели и задачи кампании . Ниже мы рассмотрим некоторые из наиболее часто встречающихся.

Кампания по продуктовому маркетингу

Кампания по продуктовому маркетингу, пожалуй, самый популярный вид. Однако основное внимание здесь уделяется стимулированию продаж .

Например, компания почти всегда активно продвигает новый продукт. Сочетание всех этих усилий составляет маркетинговую кампанию.

Имейте в виду, что маркетинговые кампании продуктов предназначены не только для новых продуктов. Они также могут быть созданы для существующих продуктов.

При создании маркетинговой кампании такого рода компании необходимо измерить продажи, чтобы увидеть, была ли кампания успешной. Однако также важно провести исследование рынка, чтобы понять целевого клиента. Это может помочь вам найти идеальную тему кампании , сообщение и средство доставки сообщения.

Маркетинговая кампания по привлечению клиентов

Как следует из названия, маркетинговые кампании по привлечению клиентов сосредоточены на расширении клиентской базы или списка адресов электронной почты бренда.

Например, вы могли встретить всплывающее окно на веб-сайте, предлагающее вам поделиться своим адресом электронной почты в обмен на скидки или эксклюзивные данные. Это добавит вас в список рассылки компании.

Следующий этап их стратегии кампании обычно включает рассылку электронных писем с предложениями, чтобы превратить этих потенциальных клиентов в клиентов.

Маркетинговая кампания по повышению осведомленности о бренде

Многие компании проводят кампании по повышению осведомленности о брендах, пытаясь представить свое имя как можно большему количеству лиц. Это позволяет вам поделиться историей, ценностями и убеждениями вашего бренда .

Кампания по маркетингу в социальных сетях

Хорошая маркетинговая кампания часто включает в себя социальные медиа. Особенно в эпоху цифровых технологий обычно ожидается активность в социальных сетях.

Поскольку вы можете создать лояльных последователей на этих платформах и представить свой продукт тысячам потенциальных клиентов, эти кампании могут быть невероятно полезными. И с потенциалом распространения вируса это не проблема.

Цели такой цифровой маркетинговой кампании могут быть разными, в том числе:

• Повышение узнаваемости бренда в Интернете
• Проведите четкое различие между собой и своими конкурентами
• Увеличьте посещаемость сайта через социальные сети
• Измеряйте присутствие в социальных сетях с помощью таких показателей, как упоминания, репосты, лайки и ретвиты влиятельных лиц.
• Продавать товары

Платная рекламная кампания

Есть четыре категории платных рекламных кампаний, в том числе:

• Маркетинг влияния : вы можете платить влиятельным лицам в СМИ, чтобы они продвигали ваши продукты среди их последователей в социальных сетях . Поскольку они доверяют человеку, который рекомендует ваши продукты, они с большей вероятностью купят их.
• Платный поисковый маркетинг : также как и поисковый маркетинг (SEM), эта стратегия кампании включает рекламу в поисковых системах, таких как Google.
• Платный маркетинг в социальных сетях : также можно платить за рекламу изображений и видео в социальных сетях . Вы можете нацелить эти кампании на пользователей на основе их интересов, взаимодействия, местоположения и т. Д.
• Медийный маркетинг : как и SEM, медийный маркетинг включает в себя показ рекламы посетителям веб-сайта на основе их истории поиска.

Кампания по контент-маркетингу

Эта кампания включает использование такого контента, как видео, сообщения в блогах, электронные книги или вебинары. Раздавая своей аудитории много качественного контента, они превратятся в преданных поклонников . А поскольку они уже знают, что ваш бренд ценит ценность, они будут склонны покупать ваши продукты / услуги, когда будет заключена правильная сделка.

Электронная маркетинговая кампания

Ваш список адресов электронной почты очень ценен. Так как он состоит из уже существующих клиентов и людей, заинтересованных в вашем бренде , это легкий способ зарабатывать деньги.

Большинство брендов проводят электронный маркетинг, чтобы продвигать новый контент, повторно привлекать неактивных подписчиков или делиться информацией о продаже или сделке.

Кампания по пользовательскому контенту

Эти рекламные кампании используют пользовательский контент ( сообщения в социальных сетях , блоги, подкасты и т. Д.) Для продвижения вашего бренда.

Поскольку пользователи уже делятся вашим брендом со своими друзьями, семьей и подписчиками, вы можете использовать этот контент в кампании. Это избавляет вас от необходимости создавать контент самостоятельно и показывает потенциальным клиентам, что другие любят ваш продукт / услуги.

Итак, вот оно что! Краткое изложение основных типов маркетинговых кампаний . А теперь давайте перейдем к более техническим вопросам.

Компоненты маркетинговой кампании

Теперь вы знаете о некоторых из различных типов, давайте посмотрим, как создать маркетинговую кампанию . Во-первых, вам понадобятся различные компоненты, в том числе:

Цели

Прежде чем с головой погрузиться в создание рекламных кампаний , вам необходимо определить свои цели . Чего вы надеетесь достичь?

Ваша цель должна быть конкретной, измеримой и достижимой. Например, вы можете захотеть увеличить количество уникальных посещений веб-сайта со 100 посещений в месяц до 500 посещений в месяц при запуске платной рекламной кампании.

каналы

Как вы будете распространять свое сообщение? Выбор правильных каналов важен для хорошего управления кампанией , так как это исключает ненужные расходы.

Помните о своей целевой аудитории и выясните, какие платформы они используют чаще всего. Тогда как с ними связаться?

Бюджет

Большинство маркетинговых кампаний требуют определенного бюджета . И требуемый размер вашего бюджета зависит от многих аспектов, включая ваши цели, каналы и доступное время.

Формат содержимого

Также важно выбрать тип контента, который вы будете использовать в своей кампании. Вы будете использовать видео или изображения? Как донести свое сообщение? Какая будет копия? И, что наиболее важно, как эти части контента будут работать вместе ?

Например, Nike часто использует видеорекламу, контент на YouTube, гостевые блоги и сообщения в социальных сетях для единственной кампании по повышению осведомленности о бренде.

Команда

Команда, которую вы выберете для проведения стратегической кампании, имеет решающее значение. Очень важно выбрать талантливых людей, которые помогут извлечь максимальную пользу из вашей кампании , от проведения маркетинговых исследований до копирайтинга, создания видеороликов и даже планирования бюджета.

Дизайн

Наконец, дизайн вашей кампании должен быть мощным, чтобы оказать влияние. Например, вы можете включить привлекательный логотип, элегантный веб-сайт или приложение, а также привлекательную картинку или видеообъявление. Если вы не можете позволить себе дизайнера, вы всегда можете воспользоваться такими услугами, как Design Pickle, для своих нужд.

Как бы то ни было, просто убедитесь, что он выглядит профессионально и соответствует идее вашей кампании .

Как создать маркетинговую кампанию?

У вас есть все компоненты, но остается большой вопрос, как начать кампанию .

Создание маркетинговой кампании редко бывает таким сложным, как кажется. Чтобы помочь вам начать работу, давайте рассмотрим несколько вопросов, которые помогут вам при создании кампании.

Какова цель и цель вашей кампании?

Каждая кампания начинается с простого вопроса - какова ваша цель? Это может быть стимулирование продаж , повышение узнаваемости бренда или увеличение доходов.

Каким бы ни был ответ, он станет центральной опорой вашей кампании.

Как вы планируете оценивать свою кампанию?

После определения целей вам нужно будет решить, как измерить успех вашей кампании . Опять же, то, как вы это делаете, зависит от целей вашей кампании .

Например, если вашей целью является продвижение продукта, вы должны отслеживать продажи и предварительные заказы. Если вы хотите повысить узнаваемость бренда, вы будете следить за подписчиками / вовлечением в социальных сетях и упоминаниями в прессе.

Какие показатели вы можете отслеживать?

Метрики, которые вы отслеживаете, будут зависеть от типа кампании вашего бренда и выбранных вами каналов. Например, если вашей целью было увеличить посещаемость вашего веб-сайта, рекомендуется отслеживать посещения веб-сайта и показатели отказов.

Как вы узнаете, сработала ли ваша кампания?

Опять же, это зависит от поставленной вами цели. Если вы решили продвигать продукт, успешная кампания приведет к увеличению продаж. Если целью было повышение узнаваемости бренда, то ваша кампания сработает, если у вашей компании больше подписчиков в социальных сетях.

Кто ваша целевая аудитория?

Знание своей целевой аудитории важно для создания стратегии кампании . Знание этого поможет вам получить право голоса и продвигать свои продукты / услуги на нужных платформах . Как сделать кампанию успешной, если вы не знаете, с кем разговариваете?

Например, если вы ориентируетесь на миллениалов и поколение Z, вы, вероятно, захотите отказаться от традиционного телевидения и вместо этого сосредоточиться на социальных сетях.

Какова концепция вашей кампании?

При создании концепции необходимо вникнуть в мельчайшие детали кампании. Тогда пришло время начать строить его с нуля!

Вы принять решение о теме кампании и истории. Убедитесь, что это соответствует вашим целям и целевой аудитории. И не бойтесь проявлять творческий подход! Тем более, что кампании могут легко стать вирусными в Интернете, ваша концепция не должна быть скучной.

Кто и как вы будете создавать свой маркетинг?

А теперь поговорим о вашей команде. Вам нужно будет решить, кто за какую задачу будет отвечать . В качестве альтернативы вы можете использовать услуги внешнего агентства, чтобы помочь с аспектами вашей кампании, с которыми вы или ваша команда не знакомы.

Как вы достигнете своей аудитории?

То, как вы достигнете своей аудитории, зависит от многих факторов, таких как бюджет, предпочтения аудитории и сообщение кампании. К счастью, вы можете выбирать из множества различных каналов. Примеры включают блог вашей компании, платформы социальных сетей , SMS , традиционные СМИ и электронную почту.

Как и когда вы опубликуете?

Время решает все . Вам нужно выбрать подходящий момент для запуска кампании вашего бренда . Составление визуальной карты маркетинговой кампании может помочь вам не сбиться с пути на разных этапах.

Как ваш рынок будет стимулировать желаемое действие?

Ваша кампания может привлечь много внимания и предстать перед идеальной аудиторией, но она не будет полной без правильной воронки . Вы должны убедиться, что людям легко выполнить желаемое действие в рамках вашей кампании.

Если вы нацелены на увеличение продаж, в сообщениях кампании должна быть кнопка «купить сейчас». Или, если вы хотите расширить свой список рассылки, может помочь скидка за регистрацию.

Что вы будете делать с данными кампании?

Данные вашей кампании могут дать вам много ценной информации . Он может показать вам, что нравится вашим клиентам, что сработало в кампании и чему можно было бы уделить больше внимания. Эта информация может помочь вам в будущем подбирать ваши предложения в соответствии с их интересами.

Заворачивать

Стратегия, создание и выполнение кампаний - захватывающие части маркетинга. Как здорово видеть, как ваши идеи воплощаются в жизнь?

Создавая увлекательные кампании, вы можете продавать больше товаров, расширять список адресов электронной почты или повышать узнаваемость вашего бренда.

Теперь вы знаете больше о типах маркетинговых кампаний , из чего они состоят и о вещах, которые следует учитывать при создании собственных. Удачи!