Что такое вертикальный рынок и почему вас это должно волновать?

Акт открытия нового бизнеса полон волнений и возможностей. На ранних стадиях у вас есть все идеи, и все они звучат великолепно. Но по мере того, как вы приближаетесь к воплощению своей бизнес-идеи в жизнь, вам приходится дорабатывать и совершенствовать свои идеи и разрабатывать стратегии для эффективного продвижения вашего бизнеса. Частью этого процесса тонкой настройки может быть переход на вертикальный рынок.

В то время как некоторые компании продают множество продуктов большому количеству разных клиентов, другие сосредотачиваются на более конкретных категориях или группах клиентов. Ниже мы рассмотрим, что такое вертикальный рынок, и несколько примеров успешных брендов электронной коммерции на вертикальных рынках.

Что такое вертикальный рынок?

Вертикальный рынок относится к компаниям, которые имеют общие черты, как правило, определенную нишу на рынке. Компании, работающие на вертикальных рынках, могут продавать только один или несколько продуктов и/или услуг. Вертикальные рынки являются специфическими и целевыми, как правило, привлекательными для определенной группы клиентов.

Вот некоторые примеры широких вертикальных рынков:

• Здоровье и благополучие
• Красота и уход за кожей
• Фитнес и спорт
• Бытовая электроника
• Мода и роскошь
• Товары для дома и техника
• Товары по уходу за ребенком
• Игрушки и детские товары

Вертикальный рынок также может быть более конкретным и нишевым, чем перечисленные выше широкие категории. Например, бренд электронной коммерции beelove производит и продает продукты из меда и связанных с ним побочных продуктов. Это очень специфический вертикальный рынок. А еще есть Satya, которая продает средства по уходу за кожей на растительной основе. Это тоже вертикальный рынок, но он немного шире, чем тот, на котором фокусируется beelove.

Вертикальные рынки против горизонтальных рынков

В то время как вертикальные рынки сосредоточены на продаже конкретных продуктов в определенной нише, горизонтальные рынки распределены по разным нишам. Таким образом, бизнес, работающий на горизонтальном рынке, обслуживает различные сегменты клиентов в разных нишах.

Например, ChocoSol — это бренд шоколада, который работает на вертикальном рынке, продавая продукты на основе шоколада. Target, с другой стороны, также продает шоколад и продукты на основе шоколада. Тем не менее, вы также можете найти множество других продуктов на различных рынках в Target, в то время как у ChocoSol есть только товары на основе шоколада. Target работает на горизонтальном рынке.

С точки зрения покупателя, Target может предложить более удобный и, возможно, более доступный вариант покупки шоколада. Но если вы ищете лучший шоколад, сделанный из высококачественных ингредиентов, вы, скорее всего, выберете ChocoSol, а не Target.

Преимущества вертикальных бизнес-рынков

Бренды, которые работают с бизнес-моделью на вертикальном рынке, пользуются определенным доверием или опытом на этом рынке. Вернитесь к примеру Target и ChocoSol: если у вас есть вопрос о шоколаде, вы, скорее всего, зададите его команде ChocoSol, которая специально обучена в области шоколада, в отличие от сотрудников Target, которые обучены общим навыкам. знание. Покупатель, вероятно, предположит, что у ChocoSol более глубокие познания в области шоколада.

Из-за этого восприятия бренды на вертикальных рынках также могут устанавливать более высокую цену за свою продукцию.

Кроме того, возможно, проще продвигать вертикальный бизнес. У вас есть определенная целевая аудитория, которая позволяет настраивать сообщения и рекламные акции так, чтобы они обращались непосредственно к ней.

Пример стратегии вертикального рынка

Если вы заинтересованы в запуске бизнеса с вертикальной рыночной стратегией, есть несколько способов сделать это. Один из подходов — выбрать вертикаль и запустить первый продукт с одним продуктом. Вы можете использовать этот первый продукт, чтобы узнать больше об отрасли и своих клиентах, а затем найти способы расширить свою линейку продуктов в соответствии с рыночным спросом и другими знаниями.

LastObject — прекрасный пример бренда, работающего на вертикальном рынке и принявшего такой подход. Бренд создает и продает безотходные продукты, но запускает только один предмет: многоразовый «ватный тампон». С тех пор торговец расширил свой вертикальный рынок за счет расширения линейки продуктов, включая многоразовые салфетки, ватные диски и другие средства личной гигиены.

Вы также можете подумать о расширении продуктовой линейки, по сути, переосмыслив то, что у вас уже есть. Расширения линейки продуктов могут включать:

• Новые вкусы
• Различные формы продукта
• Новые цвета
• Различные ингредиенты
• Различные размеры
• Новые виды упаковки

Одним из преимуществ расширения линейки продуктов является то, что вы можете использовать то, что у вас уже есть, в удобном для вас темпе. Вам не нужно начинать с нуля в разработке продукта, поскольку вы уже это сделали. Теперь нужно просто переосмыслить существующие продукты.

Расширение линейки продуктов также позволяет вам обращаться к более широкой аудитории. В то время как вертикальная рыночная стратегия включает в себя определенные сегменты клиентов, вы можете расширить свою потенциальную аудиторию, введя расширения линейки продуктов. Возможно, у вас есть премиальная и базовая версии определенного продукта — клиенты, которые склонны тратить больше, идеально подходят для премиум-продукта, в то время как ваши менее агрессивные покупатели могут больше подходить для базовой версии.

Как и LastObject, бренд средств по уходу за кожей Bushbalm существует на определенном вертикальном рынке. Ассортимент ее продуктов также расширился с течением времени: от продуктов для предотвращения вросших волос до продуктов, которые лечат другие проблемы с кожей, такие как раздражение кожи или темные пятна.

В то время как LastObject предлагает только один продукт для каждой «категории», Bushbalm немного расширил свою линейку продуктов. У него есть продукты в одной и той же категории по разным ценам, в которых используется подход премиум-класса по сравнению с базовым продуктом. Bushbalm также создал наборы продуктов, дополнительное предложение, подходящее для его вертикального рынка.

Запустите в своей вертикали с Shopify

Когда вы запускаете свой бизнес в области электронной коммерции с Shopify, вы можете воспользоваться целым набором бизнес-инструментов и приложений, которые помогут вам управлять каждой частью вашего бизнеса. Вы можете настроить внешний вид своего веб-сайта в соответствии с вашим вертикальным рынком и стратегией электронной коммерции с помощью шаблонов Shopify или нанять эксперта Shopify, который поможет вам в этом. Как для новых, так и для растущих продавцов Shopify — это универсальный магазин, позволяющий управлять всеми аспектами вашего бизнеса из централизованного командного центра.