Авторитетный контент: создайте аудиторию, которая способствует развитию вашего бизнеса

Эта статья является частью нашей серии о 4 основных типах контента, необходимом для каждой маркетинговой стратегии. Не забудьте получить специальный бесплатный бонус в конце статьи.

В ходе знаменитого эксперимента 1963 года в Йельском университете психолог Стэнли Милгрэм узнал, что долг людей перед властью чертовски глубок.

Вот как он проводил исследование.

Два участника встретились и были размещены в разных комнатах. Один участник был «учеником», а другой - «учителем». Незаметно для «учителя» «ученик» был актером.

Учителю было предложено задать вопрос ученику. Если ученик задавал вопрос неправильно, учителю предлагалось шокировать ученика.

И вот что тревожит.

Когда «исследователь» в сером лабораторном халате говорил учителю продолжать шокировать - даже если ученик кричал, пинал и умолял о пощаде из соседней комнаты - учитель продолжал шокировать в 65% случаев. До 450 вольт электричества.

С другой стороны, при отсутствии поддержки со стороны исследователя учитель прекращал наносить удары током раньше.

Имейте в виду, что это были типичные здоровые люди - такие же, как мы с вами, - шокирующие незнакомцев. Конечно, никакого электрического шока не было. Но учителя этого не знали.

Кажется , наше чувство долга к власти мчит довольно Данг глубоко.

К счастью, мы здесь контент-маркетологи, поэтому доставляем продукты и услуги, а не поражаем электрическим током. Но имеет ли власть какое-либо отношение к людям, которые доверяют вам, когда речь идет о деньгах?

Это именно то, что мы исследуем в этом посте.

Но сначала, как выглядит авторитет по содержанию? Вот хорошее определение, которое я взял из разговора с Брайаном Кларком:

На самом деле все сводится к демонстрации опыта посредством предоставления ценного контента, а не к заявлению об опыте или заявлению: «Мы номер один».

Именно разница между маркетинговыми сообщениями и контентом создает ощущение авторитета. Это важное различие, которое можно описать короткой фразой: «Показывай, а не говори».

Другими словами, сказать людям, что вы копирайтер мирового класса, не будет такого же эффекта, как показать людям, что это так.

Возьмем, к примеру, кого-то вроде Джоанны Вибе.

Демонстрация опыта мирового уровня с авторитетным контентом

Джоанна начала заниматься копирайтингом, работая в Intuit. Находясь в компании, она была известна тем, что копалась в результатах кампаний, чтобы донести до своих новых идей. Она регулярно корректировала копию, чтобы она работала лучше.

После Intuit Джоанна взяла с собой эту репутацию, когда работала в компании «Conversion Rate Experts» и в нескольких агентствах, одновременно повышая свою репутацию «копирайтера конверсии».

В конце концов, она самостоятельно решила заняться Copyhackers, где укрепила свой авторитет, опубликовав ряд тематических исследований. Это привело к серии электронных книг, посвященных копирайтингу.

Эти основанные на данных статьи и электронные книги продемонстрировали, что Джоанна знала, о чем говорила. И вскоре организации попросили ее выступить на их мероприятиях (таких как наше).

Джоанне не нужно было говорить, что она копирайтер мирового класса. Она продемонстрировала это.

Расширьте возможности своей аудитории

Если вы изучите контент Джоанны, вы поймете, что цель контента Authority в конечном итоге заключается в расширении возможностей вашей аудитории.

Вы даете им то, что им нужно знать, чтобы добиться успеха, делая их рок-звездами, в отличие от того, чтобы много кричать о своем бизнесе, своих клиентах или своей организации.

На заре Copyblogger Брайан добивался этого, публикуя контент почти исключительно на основе копирайтинга. Такие драгоценные камни, как:

• Не читайте это, иначе Китти поймет!
• «Дети едят бесплатно» и другие неотразимые предложения
• Написание заголовков, которые приносят результат

Хотя Брайан был эффективным копирайтером задолго до того, как запустил Copyblogger, он ни разу не сказал этого. Он просто продемонстрировал это через свой контент.

Брайан писал сообщения, как если бы они были мини-главами в разделе книги. Первой серией, которую он написал, была «Копирайтинг 101». Это был его стандартный контент, который он писал два раза в неделю.

Брайану потребовалось пять недель, чтобы выпустить этот сериал из 10 частей. Но как только он закончил, он собрал все эти статьи на краеугольной странице контента.

«Я создал это как оглавление в книге или как раздел книги. Каждая из 10 частей была выложена там с красивой, приятной навигацией. У меня была вступительная копия. У меня была заключительная копия с призывом к действию в конце присоединиться к списку рассылки или подписаться. Я назвал это копирайтингом 101 ». - Брайан Кларк

В то время (2006 г.) редко можно было увидеть организованный таким образом контент. Он был не только авторитетным, но и новым.

Что произошло в результате авторитетной упаковки этого копирайтингового контента? Люди нашли это. Они поделились этим. Они связаны с этим.

Впоследствии Copyblogger занимает первое место в результатах веб-поиска по термину «копирайтинг».

Повышение вашего авторитета

Перенесемся на много лет вперед, и теперь пакеты контента стали обычным явлением. Это означает, что недостаточно просто создавать авторитетные статьи и целевые страницы. Вы должны повысить ценность, чтобы привлечь внимание.

И это то, что мы сделали несколько лет назад.

За эти годы Брайан и Соня Симон создали несколько таких сериалов.

В 2013 году они были отредактированы и отформатированы в электронные книги в формате PDF, а затем предложены через шлюз или «бесплатный платный доступ» - то, что мы называем библиотекой контента.

Мы сделали их доступными в виде обширной библиотеки контент-маркетинга и создали сообщество бесплатного членства My.Copyblogger, где вы получаете доступ к контенту.

Вам не нужно платить никаких денег. Вы просто регистрируетесь на сайте, даете нам свое имя и адрес электронной почты, и мы даем вам все необходимое.

Краеугольный контент превратился в более привлекательный и удобный формат за бесплатным шлюзом. Это была новая концепция в мире контент-маркетинга.

Создайте свой собственный авторитетный контент за 4 шага

Вот схема создания содержимого Authority:

1. Выбрать тему. Выберите тему, в которой вы разбираетесь и имеете опыт. Сохраняйте узкий фокус. Например, если у вас есть сеть местных прачечных самообслуживания, вы можете создавать авторитетный контент по таким подтемам, как «стиральный порошок», «простыни для сушки» и «складывание одежды».
2. Напишите серию. Разбейте вашу тему на пять статей. Думайте об этих пяти статьях как о главах в книге. Публикуйте по одной статье из этой серии каждую неделю. Включите элементы привлекательности. Возможно, вам потребуется включить опросы, статистику, списки и загружаемые ресурсы.
3. Объедините серию. После публикации всех пяти статей объедините все эти статьи в загружаемый PDF-файл и создайте краеугольную страницу содержимого для пакета PDF. (Между прочим, есть важное различие между краеугольной страницей контента и сообщением в блоге.)
4. Продвигайте сериал. Поделитесь серией в социальных сетях, сделайте ссылку на нее в своих сообщениях в блогах и гостевых сообщениях, которые вы пишете на других сайтах, и уведомите своих подписчиков по списку рассылки.

Опять же, четыре типа контента могут пересекаться, но авторитетный контент побудит людей на самом деле вести с вами дела.

Непреодолимая сила авторитетного контента

Авторитетный контент - это тип контента, который с наибольшей вероятностью привлечет качественные ссылки на ваш сайт - как ссылки с других сайтов, так и, что еще более важно, авторитетные сайты (например, популярные медиа-издатели, Википедия или правительственные сайты).

Когда вы комбинируете авторитетный контент с привлекательным контентом, вы получаете невероятный результат.

Авторитет плюс Привлечение - вот где начинается сверхмощная ценность. Он имеет тенденцию привлекать ссылки и получать много репостов. Это потому, что - как я показал вам во введении к этой статье - авторитет является одним из самых сильных психологических факторов влияния. И что действительно круто, так это то, что вы помогаете людям, а не обманываете их.

Да, авторитетный контент привлекает внимание. Но он получает это очень значимым образом, который в конечном итоге претворится в действие (что мы объясним в последней статье этой серии).

Более того, люди доверяют властям, особенно тем, которые им нравятся, что приводит нас к контенту Affinity (тип контента, который мы обсудим завтра).

Ознакомьтесь с другими статьями этой серии

• Введение в 4 основных типа контента, необходимого каждой маркетинговой стратегии
• Привлекающий контент: основа стратегии интеллектуального контент-маркетинга
• Контент по интересам: ключ к развитию вашего сообщества
• Содержание акции: превратите поклонников в клиентов

К тебе ...

Есть ли у вас какие-либо вопросы по поводу содержания Authority? Оставьте свои мысли или вопросы в разделе комментариев ниже.

И дайте нам знать о вашем любимом фрагменте контента Authority (независимо от того, был ли он создан вами). Пока вы это делаете, дайте нам знать, кто ваш любимый авторитет.