Что такое позиционирование бренда? Почему это важно для вашего бизнеса?

Если вы повредите колено, вы попросите бинт или лейкопластырь? Одна вещь, которая объединяет успешные компании, такие как Coca-Cola и Band-Aid, — это надежный метод позиционирования бренда. Фактически, все идентичные продукты на их рынке теперь называются их торговыми марками.

Все организации, стремящиеся к успеху, обязательно должны иметь надежный план позиционирования бренда, и данные подтверждают это утверждение. Повышение лояльности клиентов, лучшая репутация и узнаваемая идентичность, отличающая вас от конкурентов, — все это преимущества эффективного брендинга.

Этот блог расскажет вам о значении позиционирования бренда и его важности для вашего бизнеса.

Что такое позиционирование бренда?

Позиционирование бренда — это процесс создания впечатления о вашей компании у ваших клиентов. Это стратегия, которая выходит за рамки умного слогана или привлекательного дизайна, чтобы выделить ваш бизнес среди конкурентов.

Эффективное позиционирование бренда происходит, когда потребитель положительно оценивает бренд, стоит и заслуживает доверия. Идеальное сочетание этих трех факторов выделяет вашу компанию, что помогает вашим клиентам освободить место в памяти для вас.

Позиционирование бренда позволяет людям легко узнавать фирму и взаимодействовать с ней, помогая всем, от интернет-магазинов до некоммерческих организаций и производителей мобильных телефонов. То, насколько хорошо и сколько людей знакомы с вашим брендом, является одним из важнейших факторов, определяющих успех. Недостаточно запустить простой веб-сайт и ждать, пока на него хлынут миллионы посетителей. На самом деле ни один бизнес не может добиться успеха на рынке без прочной позиции бренда.

Почему важно позиционирование бренда?

1. Это отличает ваш бренд

Бренд – это идентификация компании. По этой причине очень важно понимать, что отличает вашу компанию, если вы хотите привлечь клиентов, мотивированных к действию. Позиционирование бренда помогает определить, кто является вашим целевым рынком. Кроме того, он сообщает вашему целевому рынку о преимуществах сотрудничества с вами и отличительных качествах ваших товаров и услуг.

2. Это оправдывает вашу ценовую стратегию

Позиционирование бренда может быть использовано для обоснования вашей ценовой стратегии. Иными словами, когда бренд позиционирует себя как акцент на качестве и эксклюзивности, что увеличивает стоимость его продукции, стоимость сразу становится приемлемой в глазах потребителя. Это также относится к товарам по разумной цене.

3. Это делает ваш бренд креативным

Несмотря на то, что многие бренды обслуживают один и тот же целевой рынок и аудиторию с относительно схожими предложениями, каждый из них отличается и выделяется своим позиционированием бренда. Вот почему хорошее позиционирование может либо укрепить, либо разрушить ваш бренд. Клиенты вернутся за вами еще, если вы объедините свежий изобретательный план с выдающимся исполнением.

4. Это позволяет вам сосредоточиться на конкретном целевом рынке

Утверждая свою отличительную черту посредством позиционирования, вы будете мотивированы концентрировать свои услуги таким образом. В результате это поможет вам завоевать авторитет авторитета в вашей отрасли. В отличие от компании, которая становится более универсальной, это правда, что компания, которая специализируется, расширится вдвое быстрее и избежит некоторых деловых трудностей.

5. Это помогает предлагать инструменты, чтобы привлечь больше клиентов

С более концентрированной командой по продажам и развитию бизнеса, а также с отличительной позицией бренда ваша компания будет более заметной и более запоминающейся для клиентов. При правильном установлении и использовании позиционирование бренда может повысить ваш маркетинг и продажи. Это может помочь в концентрации привлекательности вашей фирмы для клиентов, вашего маркетингового сообщения и ваших услуг.

Как создать стратегию позиционирования бренда за семь шагов

1. Определите существующее позиционирование вашего бренда

Представляете ли вы в настоящее время свой продукт или услугу как отличительные или похожие на другие доступные альтернативы? На основе текущего позиционирования вашего бренда вы сможете принимать важные решения в будущем.

Прежде чем делать что-либо еще, подумайте и укажите, кто является вашей целевой аудиторией. Определитесь со своей целью, руководящими ценностями и коммерческим аргументом. Наконец, оцените существующий голос и индивидуальность вашего бренда, а также его ценностное предложение.

2. Разработайте график сущности бренда

После того, как вы определили, какое место ваш бренд занимает в отрасли, пришло время разобраться в нюансах того, что он значит для клиентов. Чтобы сделать эти идеи ясными и краткими, их можно структурировать с помощью графа сущности. Этот график может служить источником вдохновения для копирайтинга и графического дизайна.

Ваш график сущности должен состоять из следующих компонентов:

• Характеристики вашего продукта или услуги.
  
• Преимущества, которые ваш продукт или услуга предлагает своим клиентам.
  
• Характеристики вашего бренда.
  
• История компетентности в отрасли, награды и признание.
  
• Как это заставляет клиента чувствовать себя, когда он взаимодействует с вашим брендом.

Соберите все эти компоненты в одно лаконичное заявление, выражающее то, что потребитель должен узнать о вашем бренде.

3. Перечислите своих конкурентов

Крайне важно провести анализ конкурентов после оценки вашего бренда, чтобы понять вашу конкуренцию. Чтобы провести исследование рынка, вы должны сначала понять, кто ваши конкуренты. Это исследование поможет вам определить, что нужно улучшить в вашем плане, чтобы получить конкурентное преимущество.

Чтобы провести это исследование, вы можете попросить свой отдел продаж посмотреть, что делают конкуренты, спросить своих клиентов, какие бренды они рассматривают в дополнение к вашему, выполнить поиск по ключевому слову рынка и посмотреть, какие компании появляются в списке, или использовать социальные сети. и такие форумы, как Quora, чтобы найти конкурентов в вашей нише.

4. Определите свое УТП

Основой для создания отличительного бренда является выяснение того, что отличает вас от других и что лучше всего подходит для вашей организации. Вероятно, вы начнете замечать тенденции и закономерности после завершения исследования конкуренции. Вы начнете видеть компании со схожими достоинствами и недостатками. Если вы сравните свой продукт или услугу с их товарами, то обнаружите, что некоторые из их слабых сторон являются вашими сильными сторонами.

Именно это делает ваш бренд уникальным и служит идеальной стартовой площадкой для определения позиции вашего бренда на рынке. При сравнении обращайте внимание на свои уникальные услуги и углубляйтесь, чтобы узнать, что вы можете предложить такого, чего не может никто другой.

5. Создайте структуру позиционирования бренда

Поскольку потенциальных точек соприкосновения очень много, позиционирование бренда поначалу может показаться обременительной задачей. Эта парадигма следует нисходящей методологии, начиная с основной идеи и заканчивая примерами точек соприкосновения, которые можно тактически применять в таких ситуациях, как подписи в социальных сетях, заголовки статей в блогах и тексты объявлений. Ваш план позиционирования бренда может извлечь выгоду из структуры позиционирования бренда, подобной этой.

6. Разработайте заявление о позиционировании

Ваша аудитория узнает, чем ваш бренд отличается от брендов ваших основных конкурентов, из заявления о позиционировании, которое может состоять из одного или двух предложений. Работая над заявлением о позиционировании, вы должны помнить о следующих вопросах:

• Кто ваши целевые клиенты?
  
• Какова наибольшая выгода, которую ваши продукты приносят клиентам?
  
• Какова категория ваших предложений?
  
• У вас есть доказательства преимуществ, которые вы предлагаете?

Затем вы можете создать простое, но эффективное заявление о позиционировании.

7. Проверьте эффективность вашего заявления

Создав заявление о позиционировании, пришло время протестировать, поэкспериментировать и собрать отзывы клиентов, чтобы увидеть, насколько эффективно ваше позиционирование. Оценка того, действительно ли ваше позиционирование дает желаемый эффект, требует тестирования, экспериментов и активного поиска (подлинной) обратной связи с вашим целевым рынком.

Четыре совета о том, как позиционировать свой бренд на рынке

1. Будьте актуальны

Бренд должен, прежде всего, быть привлекательным для потребителей. Независимо от того, заслуживает ли бренд доверия или отличается, если он не актуален, он даже не дойдет до стадии рассмотрения. Убедитесь, что ваши клиенты ценят то, что отличает вас от конкурентов. Определите, что наиболее важно для ваших клиентов, и стройте вокруг этого свой бренд.

2. Будьте уникальными

Значение уникальности невозможно переоценить. Вы не можете просто пытаться следовать чужой дорожной карте, поскольку они уже зарекомендовали себя со своей аудиторией; если люди хотят что-то сравнимое с Apple, они просто купят Apple. Поэтому, если бренд выглядит точно так же, как его конкуренты, он не будет выделяться среди предложений конкурентов.

3. Заслуживайте доверия

Некоторые компании склонны преувеличивать правду, что на самом деле не помогает им завоевать доверие аудитории. Клиенты не поверят тому, что вы говорите о своем бизнесе, если ничто из того, что вы говорите, не вызывает доверия и не вызывает их эмоций. Все должно соответствовать тому, что важно для ваших клиентов.

4. Будьте последовательны

Перед изменением позиционирования необходимо найти основное направление для вашего бренда. Люди потеряют представление о том, что представляет собой ваш бренд, если вы будете постоянно его менять. Поэтому крайне важно убедиться, что все, что вы делаете, будет способствовать долгосрочному успеху.

развитие вашего бренда. Подумайте, что вы хотите, чтобы он представлял в ближайшие пять или десять лет.

Нижняя линия

В целом, просто иметь качественный продукт или услугу недостаточно. Вам нужен убедительный пользовательский опыт на всех ваших платформах, чтобы преимущество, над которым вы так усердно работаете, действительно было видно вашим клиентам. Позиционирование — это не разовое мероприятие, а ежедневная работа.

Таким образом, всегда полезно иметь преданного человека или команду, которая работает над исследованиями конкурентов и рынка, выясняет, что нравится клиентам, проверяет меняющиеся требования и постоянно придумывает идеи, чтобы оставаться в центре внимания клиентов. Если вы еще не готовы создать собственную команду, вы всегда можете нанять человека или команду на неполный рабочий день для работы над вашим брендом, не тратя много денег!

Итак, приступайте к разработке стратегии позиционирования вашего бренда уже сегодня!