Что такое дропшиппинг?

Что такое дропшиппинг?

Дропшиппинг — это метод выполнения заказа, при котором магазин не хранит продаваемые товары на складе. Вместо этого продавец закупает запасы по мере необходимости у третьей стороны — обычно оптовика или производителя — для выполнения заказов.

Самая большая разница между дропшиппингом и стандартной розничной моделью заключается в том, что продающий продавец не имеет запасов и не владеет инвентарем — он выступает в качестве посредника.

Хотите в действии? Вот все, что вам нужно знать о дропшиппинге для интернет-магазинов и о том, как вы можете начать сегодня.

Бесплатный вебинар:

Как начать работу с дропшиппингом в 2021 году

Узнайте, как найти товары с высокой маржой, добавить их в свой магазин и быстро начать продавать.

Зарегистрируйтесь сейчас

Как работает дропшиппинг?

Два наиболее распространенных подхода к дропшиппингу на Shopify — это поиск поставщика, расположенного в Северной Америке (или где-либо еще в мире) с использованием баз данных поставщиков, или поиск приложения Shopify, которое соединяет вас и ваш магазин с тысячами поставщиков.

Для последнего мы рекомендуем DSers, приложение Shopify, которое помогает независимым владельцам бизнеса находить продукты для продажи. С помощью DSers вы можете просматривать AliExpress и импортировать интересующие вас продукты непосредственно в DSers, который подключен к вашему магазину Shopify, одним нажатием кнопки.

Как только клиент купит товар, вы сможете выполнить его заказ в приложении DSers. К счастью, DSers автоматизирует этот процесс. Как владелец магазина, все, что вам нужно сделать, это проверить правильность данных и нажать кнопку «Заказать». Затем товар отправляется напрямую от поставщика AliExpress покупателю, где бы он ни находился.

Дропшиппинг часто рассматривается как простая схема быстрого обогащения. Но это не так. Как и на любом другом веб-сайте электронной коммерции, для запуска и успеха вашего стартапа требуется самоотверженность. При правильном подходе дропшиппинг-компании могут стать надежными и удобными партнерами для растущих предприятий электронной коммерции, чтобы ускорить обработку заказов и их выполнение.

Преимущества дропшиппинга

Индустрия дропшиппинга стоимостью 15 миллиардов долларов — отличная бизнес-модель для начинающих предпринимателей, потому что она доступна. Благодаря дропшиппингу вы можете быстро тестировать различные бизнес-идеи с ограниченными недостатками, что позволяет вам многое узнать о том, как выбирать и продавать востребованные продукты.

Вот еще несколько причин, по которым дропшиппинг является такой популярной моделью как для крупного, так и для малого бизнеса.

1. Требуется меньше начального капитала

Вероятно, самым большим преимуществом дропшиппинга является то, что можно запустить магазин электронной коммерции, не вкладывая заранее тысячи долларов в инвентарь. Традиционно ритейлерам приходилось связывать огромные объемы капитальных закупок.

С моделью прямой поставки вам не нужно покупать продукт, если вы уже не совершили продажу и не получили оплату от покупателя. Без значительных предварительных вложений в запасы можно начать поиск продуктов и стать успешным дропшиппером с очень небольшими деньгами. А поскольку вы не обязуетесь продавать через какой-либо инвентарь, приобретенный заранее, как в традиционном розничном бизнесе, открытие магазина прямой поставки сопряжено с меньшим риском.

2. Легко начать

Ведение бизнеса электронной коммерции намного проще, когда вам не нужно иметь дело с физическими продуктами. С дропшиппингом вам не нужно беспокоиться о:

• Управление или оплата склада
• Упаковка и отправка ваших заказов
• Отслеживание запасов по причинам бухгалтерского учета
• Обработка возвратов и входящих отправлений
• Постоянный заказ продукции и управление уровнем запасов

3. Низкие накладные расходы

Поскольку вам не нужно иметь дело с закупкой инвентаря или управлением складом, ваши накладные расходы довольно низки. На самом деле, многие успешные магазины прямой поставки работают как домашние предприятия, для работы которых требуется чуть больше ноутбука и несколько текущих расходов. По мере вашего роста эти расходы, вероятно, будут увеличиваться, но все равно будут низкими по сравнению с традиционными физическими предприятиями.

4. Гибкое местоположение

Дропшиппинг-бизнес можно вести практически из любого места, где есть подключение к Интернету. Пока вы можете легко общаться с поставщиками и клиентами, вы можете управлять своим бизнесом.

5. Широкий выбор товаров для продажи

Поскольку вам не нужно предварительно покупать товары, которые вы продаете, вы можете предложить своим потенциальным клиентам множество популярных продуктов. Если у поставщиков есть товар, вы можете выставить его на продажу в своем интернет-магазине без дополнительных затрат.

6. Легче тестировать

Дропшиппинг — полезный метод реализации как для запуска нового магазина, так и для владельцев бизнеса, желающих проверить аппетит клиентов на дополнительные категории продуктов, например, аксессуары или совершенно новые линейки продуктов. Основным преимуществом дропшиппинга является, опять же, возможность перечислить и потенциально продать продукты, прежде чем совершать покупку большого количества товаров.

7. Легче масштабировать

В традиционном розничном бизнесе, если вы получаете в три раза больше заказов, вам обычно приходится выполнять в три раза больше работы. Используя поставщиков прямой поставки, большая часть работы по обработке дополнительных заказов будет выполняться поставщиками, что позволит вам расширяться с меньшими затратами и дополнительной работой.

Рост продаж всегда потребует дополнительной работы, особенно связанной с поддержкой клиентов, но предприятия, использующие дропшиппинг, особенно хорошо масштабируются по сравнению с традиционными предприятиями электронной коммерции.

Людям важно понять, что вы строите машину. Если вы не закачаете деньги в систему, вы не сможете заставить ее выкачивать больше денег. Дропшиппинг — это денежный мультипликатор.

Минусы дропшиппинга

Все упомянутые нами преимущества делают дропшиппинг очень привлекательной моделью для всех, кто начинает работу с интернет-магазином, или для тех, кто хочет расширить свои существующие предложения продуктов. Но, как и у всех подходов, у дропшиппинга есть и свои недостатки. Вообще говоря, удобство и гибкость имеют свою цену.

Вот несколько недостатков, которые следует учитывать.

1. Низкая маржа

Низкая маржа — самый большой недостаток работы в высококонкурентной вертикали дропшиппинга. Поскольку начать работу очень просто, а накладные расходы настолько минимальны, многие конкурирующие магазины откроют магазины и будут продавать товары по самым низким ценам в попытке увеличить доход. Поскольку они так мало инвестировали в запуск бизнеса, они могут позволить себе работать с мизерной маржой.

Как правило, у этих продавцов будут некачественные веб-сайты и плохое (если таковое имеется) обслуживание клиентов, которое вы можете использовать, чтобы выделить свой бизнес. Но это не помешает клиентам сравнивать свои цены с вашими. Это усиление жесткой конкуренции быстро снизит потенциальную прибыль в нише. К счастью, вы можете многое сделать для смягчения этой проблемы, выбрав нишу/вертикаль, которая хорошо подходит для прямой поставки.

2. Проблемы с инвентарем

Если вы храните все свои собственные продукты, относительно просто отслеживать, какие товары есть в наличии, а какие нет. Но когда вы закупаетесь с нескольких складов, которые также выполняют заказы других продавцов, запасы могут меняться ежедневно.

К счастью, в наши дни существует несколько приложений, позволяющих синхронизировать данные с поставщиками. Таким образом, дропшипперы могут «передавать» заказы клиентов поставщику одним или двумя щелчками мыши и должны иметь возможность видеть в режиме реального времени, сколько запасов есть у поставщика.

DSers также позволяет продавцам предпринимать автоматические действия, когда запасы поставщика достигают нуля. Например, когда продукт больше не доступен, вы можете автоматически отменить публикацию продукта или оставить его опубликованным, но автоматически установить количество равным нулю.

3. Сложности доставки

Если вы работаете с несколькими поставщиками — как это делают большинство дропшипперов — продукты в вашем интернет-магазине будут поставляться через несколько разных дропшипперов. Это означает, что вы не можете контролировать цепочку поставок.

Допустим, клиент размещает заказ на три товара, каждый из которых доступен только у разных поставщиков. Вы будете нести три отдельные расходы по доставке за отправку каждого товара покупателю, но, вероятно, нецелесообразно перекладывать эту плату на покупателя. И даже когда есть смысл включить эти сборы, автоматизация этих расчетов может быть затруднена.

4. Ошибки поставщика

Вас когда-нибудь обвиняли в чем-то, в чем вы не виноваты, но за что все равно должны были взять на себя ответственность?

Даже лучшие поставщики дропшиппинга совершают ошибки при выполнении заказов — ошибки, за которые вы должны взять на себя ответственность и извиниться. А посредственные и некачественные поставщики будут вызывать бесконечные разочарования из-за недостающих товаров, некачественной доставки и некачественной упаковки, что может нанести ущерб репутации вашего бизнеса.

Если вы переходите на модель прямой поставки, исследуйте различных поставщиков прямой поставки. Многие обещают слишком много, но не выполняют. Чтобы вести хороший бизнес, ваши клиенты должны быть довольны, поэтому вам нужен хороший дропшиппер.

5. Ограниченная настройка и брендинг

В отличие от продуктов, изготовленных на заказ или печати по запросу, дропшиппинг не дает вам большого контроля над самим продуктом. Обычно продукт, поставляемый по прямой доставке, разрабатывается и маркируется поставщиком.

Некоторые поставщики могут приспособиться к изменениям продуктов вашего бизнеса, но даже в этом случае поставщик имеет наибольший контроль над самим продуктом. Любые изменения или дополнения к продукту обычно требуют минимального количества заказа, чтобы сделать его жизнеспособным и доступным для производителя.

Дропшиппинг для начинающих: ответы на ваши вопросы

Давайте ответим на несколько распространенных вопросов о том, что такое дропшиппинг и как он работает.

Сколько мне нужно инвестировать, чтобы начать дропшиппинг?

Хотя трудно предсказать точные затраты для любого отдельного бизнеса, есть несколько пунктов, на которые каждый дропшиппинг-бизнес должен потратить деньги, чтобы начать работу. Вот краткий обзор основных расходов.

Онлайн магазин

Ориентировочная стоимость: $29/месяц

Вам нужно будет найти платформу электронной коммерции или конструктор веб-сайтов, чтобы создать и разместить свой интернет-магазин. Мы, очевидно, рекомендуем открыть магазин Shopify. Вы сможете легко синхронизироваться с рынком DSers, чтобы получать продукты для прямой поставки, и вы получите доступ к нашему полному выбору тем и бесплатных инструментов брендинга, чтобы вы могли быстро запустить свой бизнес.

Доменное имя

Ориентировочная стоимость: 5–20 долларов США в год.

Трудно завоевать доверие клиентов без собственного доменного имени. Хотя существует несколько доступных доменов верхнего уровня (например, example.shop, example.co), мы рекомендуем найти домен .com, который соответствует вашему бренду, если он доступен. Воспользуйтесь нашим генератором доменных имен, чтобы начать работу, или узнайте больше о том, как придумать броское название компании.

Тестовые заказы

Ориентировочная стоимость: варьируется

Хотя дропшиппинг позволяет вам минимально участвовать в работе с общим каталогом продуктов, вам следует выделить деньги, а также немного времени, чтобы протестировать продукты, которые вы планируете продавать. Если вы этого не сделаете, вы рискуете перечислить продукт со слишком большим количеством недостатков или дефектов, что приведет к недовольству клиентов и большому количеству времени, потраченному на возврат.

Он-лайн реклама

Ориентировочная стоимость: Масштабируется вместе с вашим бизнесом; мы рекомендуем бюджет не менее $ 500, чтобы начать

Каждый бизнес электронной коммерции должен искать способы снизить среднюю стоимость привлечения клиента через органические каналы, такие как контент-маркетинг, SEO и сарафанное радио. Но для начала реклама обычно является важным каналом для большинства продуктовых предприятий. Наиболее распространенные каналы включают маркетинг в поисковых системах (SEM), медийную рекламу, рекламу в социальных сетях и мобильную рекламу.

Как зарабатывают дропшипперы?

Компании, занимающиеся дропшиппингом, выступают в роли кураторов продуктов, выбирая правильное сочетание продуктов для продажи клиентам. Помните, что маркетинг — это затраты времени и денег, которые вы несете, помогая потенциальным клиентам найти, оценить и купить правильный продукт.

Вы также должны будете включить стоимость обеспечения поддержки клиентов, когда возникает проблема с продуктом или доставкой. И наконец, что не менее важно, это первоначальная цена, по которой ваш поставщик продает продукт.

Принимая во внимание все эти расходы, компании, занимающиеся прямой поставкой, наценивают отдельные продукты в обмен на распространение. Вот почему поставщики не возражают против того, чтобы дропшипперы продавали их товары за них — магазины прямой поставки обеспечивают дополнительные продажи, которые в противном случае поставщик упустил бы.

Чтобы получить прибыль от вашего бизнеса по доставке, рекомендуется выяснить, сколько вам стоит «приобрести» клиента, и с учетом этого оценивать свои продукты.

Законна ли дропшиппинг?

Дропшиппинг — это просто модель выполнения заказов, которую используют многие мировые ритейлеры, и она совершенно легальна. Как и в любом бизнесе, удовлетворение ожиданий клиентов и создание бренда, который находит отклик у нужной аудитории, по-прежнему является ключом к долгосрочному успеху.

Этот вопрос обычно возникает из-за непонимания того, как работает дропшиппинг. Большинство розничных магазинов, в которых вы делаете покупки, скорее всего, не продают товары, которые они производят сами. Дропшиппинг использует этот кураторский подход и превращает его в модель выполнения, подходящую для онлайн-бизнеса.

Есть, конечно, более фундаментальные вещи, которые вам нужно сделать, чтобы вести свой бизнес на законных основаниях. Проконсультируйтесь с юристом, который специализируется на этих вопросах, чтобы убедиться, что вы ведете бизнес на законных основаниях в вашем регионе.

Можете ли вы сделать дропшиппинг на Amazon?

Да, бизнес-модель прямой поставки Amazon — это один из способов ведения бизнеса в сфере электронной коммерции. Плата за дропшиппинг варьируется от 10% до 15%, в зависимости от типа продукта. На Amazon маржа намного меньше. Есть также несколько правил домашнего хозяйства, которым вы должны следовать, которые вы можете найти на странице политики прямой поставки Amazon.

Возможна ли дропшиппинг на eBay?

На eBay разрешена дропшиппинг. Однако размещение товара на eBay и последующая покупка его в другом розничном магазине или на торговой площадке, откуда осуществляется доставка заказа клиента, не допускается.

В чем разница между дропшиппингом и розничным арбитражем?

Розничный арбитраж относится к любому сценарию, когда вы перепродаете товары, купленные у других розничных продавцов, с прибылью. Например, вы идете в розничный магазин (например, Walmart или Target), чтобы купить футболку, а затем продаете ее по более высокой цене в Интернете через свой собственный веб-сайт или Amazon. То же самое относится и к онлайн-арбитражу в розничной торговле, когда вы продаете товары в Интернете по более высокой цене, затем покупаете товар в розничном магазине и отправляете его после того, как он был куплен.

Как начать бизнес по дропшиппингу?

Решение начать бизнес по доставке может показаться сложной задачей, особенно если вы никогда не делали этого раньше. К счастью, есть и другие, так что вы можете следить за их процессом и избегать распространенных ошибок в бизнесе.

Следующие девять шагов помогут вам во всем: от поиска ниши для прямой поставки до выбора поставщиков.

1. Пообещайте начать бизнес по прямой поставке.
2. Выберите бизнес-идею для дропшиппинга.
3. Проведите конкурентное исследование.
4. Выберите поставщика для прямой поставки.
5. Создайте свой интернет-магазин.
6. Определитесь со структурой бизнеса.
7. Приведите свои финансы в порядок.
8. Продвигайте свой магазин прямой поставки.
9. Проанализируйте и улучшите свое предложение.

Для более подробного ознакомления с тем, как начать свой собственный бизнес, прочитайте «Как начать бизнес по прямой доставке: полное руководство на 2021 год».

Стоит ли дропшиппинг в 2022 году?

Как мы уже упоминали, дропшиппинг — это не идеальный способ построить успешный онлайн-бизнес без стресса — всегда требуется тяжелая работа. У этой модели есть определенные преимущества, но она сопряжена с рядом встроенных сложностей, которые необходимо решить.

Хорошей новостью является то, что при тщательном планировании и рассмотрении большинство этих препятствий могут быть преодолены и не должны мешать вам построить процветающий и прибыльный бизнес по доставке.