Что такое прибыль на клик (также известная как EPC)? [Показатель партнерского маркетинга №1!]

Если вы являетесь партнером по маркетингу, пытаясь узнать о доходах за клик , вы попали в нужное место.

Итак, что такое «заработок на клик»? именно так, и почему все всегда об этом говорят?

О, это только та метрика, которую используют аффилированные маркетологи, чтобы определить, насколько хорошо их кампании работают!

В этом посте мы углубимся в концепцию заработка на клик и поможем вам использовать возможности EPC для большего успеха в партнерском маркетинге.

Что такое прибыль за клик в партнерском маркетинге?

Вот краткое определение прибыли на клик (EPC):

Показатель партнерского маркетинга, который отслеживает, сколько денег вы зарабатываете (в среднем) каждый раз, когда кто-то нажимает на одну из ваших партнерских ссылок.

Самый простой способ рассчитать ваш доход за клик - это взять общую сумму продаж, которую вы сделали, и разделить ее на общее количество кликов, которые вы отправили на предложение.

Например, если ваша партнерская кампания приносит 100 долларов из 100 переходов на целевую страницу продукта ваш общий EPC составляет 1 доллар США!

Если вы продвигаете несколько различных продуктов, EPC для каждого из них поможет вам взвесить, какие предложения являются наиболее прибыльными, а какие, возможно, стоит исключить из вашего портфолио.

Почему важен EPC

Я уверен, что весь этот жаргон аффилированного маркетинга может не иметь большого значения для вас прямо сейчас, но особенно важно понимать и использовать доход за клик!

По словам Томаса МакМахона, старшего менеджера по развитию бизнеса в ClickBank, EPC - это, по сути, размер дохода, полученный в зависимости от того, сколько кликов было отправлено по определенной ссылке или получено по определенной ссылке.

Он говорит:

«Вы можете быть партнером, отправляющим трафик на предложение, которое вы продвигаете, а EPC - это то, сколько денег вы заработали за клик… Причина, по которой это важно с точки зрения партнера, заключается в том, что это барометр успеха».

Суть в том, что если ваш EPC выше, чем цена за клик, которую вы тратите на платную рекламу (или деньги, которые вы вкладываете в другие источники трафика), то вы зарабатываете деньги на партнерском маркетинге. Простой!

Универсальная метрика

EPC - хороший показатель для ознакомления из-за его универсальности. Аффилированные лица могут отслеживать успешность любой ссылки с EPC! Использование такой общей метрики дает вам возможность принимать обоснованные решения о предложениях, которые вы продвигаете. Кроме того, это позволяет вам развивать тех, кто, по вашему мнению, способен масштабироваться.

Например, если вы являетесь партнером и привыкли к заработку за клик в размере 1 доллара США (что означает, что вы в среднем зарабатываете 1 доллар за каждый отправленный клик), и вы продвигаете новое предложение с EPC равным 0,80 доллара США. пока вы можете использовать эту информацию в своих интересах, передав эту статистику продавцу.

МакМахон объясняет:

«Так что, если я разговариваю с владельцем предложения, это может быть похоже на« Эй, чувак, все в порядке, но я не могу масштабировать его. У меня есть другие предложения, которые его опережают ». И владелец этого предложения мог бы сказать: «Хорошо, вот несколько пользовательских свайпов, которые мы написали для вашего списка», или «Вот повышение комиссии», или «Вот уникальная тема, которую мы проверили внутри компании. Больше ни у кого нет доступа к нему ». ”

Такая позиция может изменить правила игры как для партнеров, так и для поставщиков! Поскольку EPC настолько универсален и универсален в отрасли как для аффилированных лиц, так и для поставщиков, он делает общение более простым и понятным.

Инструмент принятия решений

Заработок за клик также можно использовать, чтобы решить, какие источники трафика следует удвоить, а какие - сократить. Если вы заметили, что один источник трафика производит EPC в размере 1,50 доллара США, а другой - только EPC в размере 0,75 доллара США, вы можете подумать о размещении большего количества уток в источнике с более высоким EPC. (Просто имейте в виду, что по мере масштабирования EPC может снизиться. Этого и следовало ожидать - пока вы получаете прибыль и ваши конверсии стабильны, все в порядке.)

Тайлер Ларсон, писатель Tune - платформы для маркетинговых партнерств - считает, что сила EPC заключается в том, что это независимый показатель:

«Метрике не важно, насколько высок ваш коэффициент конверсии. Его не волнует ваша эксклюзивная выплата или огромное количество кликов, которые вы сгенерировали. Прибыль за клик сокращает беспорядок и дает вам точную сумму денег, которую вы можете ожидать получить за каждый клик, который вы покупаете, на основе исторической эффективности. Обладая этим знанием, партнер должен просто поставить свою цену за клик под свой доход за клик, чтобы быть прибыльным ».

Что такое «хорошая» прибыль на клик?

О доходе за клик важно понимать, что это просто число.

Сам по себе EPC вообще ничего не значит - будь то 0,10 доллара или 10 долларов, EPC - это всего лишь полезный показатель относительно того, что вы тратите на источники трафика.

Например, если вы получаете EPC за 1 доллар за продукт, но ваша цена за клик для платной рекламы составляет 2 доллара, то это проигрышное предложение. Вам нужно либо поднять EPC, либо снизить CPC, либо найти другой источник трафика, либо полностью отказаться от кампании и найти другой продукт для продвижения.

Ключ к хорошему EPC - прибыльность , простая и понятная.

3 быстрых способа улучшить ваш EPC (и максимизировать ваш партнерский доход)

Итак, вы знаете, что ваш EPC - важный показатель эффективности вашей кампании. Вопрос в том, что вы можете сделать, если ваш EPC находится не там, где вам хотелось бы? Вот 3 быстрых способа увеличить доход за клик!

1. Всегда проверяйте

Чтобы улучшить свой EPC, убедитесь, что вы тестируете на каждом этапе своей партнерской маркетинговой кампании.

Если вы думаете о маркетинговой воронке как о буквальной воронке, вы не хотите терять ценный трафик до того, как у него появится возможность продвинуться вниз, особенно если вы активно тратите деньги на этот трафик.

Вот некоторые ключевые этапы, которые нужно тестировать на протяжении всей кампании:

• Продукты, которые вы продвигаете
• Источники трафика, которые вы используете (например, реклама PPC, сообщения в блогах и электронные письма).
• Ваши целевые персонажи
• Ваше рекламное объявление и копия
• Использование промежуточной страницы или предпродажной страницы

Даже если поставщик предоставляет вам исторические данные о том, что работает, или существующие копии и креативы для начала, ваша работа только начинается. Вы должны узнать, что работает для вас!

Если вы не знаете, с чего начать, ознакомьтесь с некоторыми из лучших продуктов ClickBank, которые вы можете протестировать в качестве продвижения своей аудитории. После того, как вы выполнили сплит-тесты, чтобы увидеть, что работает лучше всего, сделайте это снова. Всегда сосредотачивайтесь на самом слабом действующем элементе вашей кампании.

2. Диверсифицируйте источники трафика

Наличие множества источников трафика очень ценно. Как трехногий табурет, ваш бизнес становится более стабильным, если вы не зависите только от одного маркетингового канала.

Помимо снижения риска, диверсификация источников трафика также является отличным способом поднять EPC!

Вы можете комбинировать и сочетать эти ключевые источники трафика, используя сильные стороны каждого из них:

• PPC-реклама. Надежный метод таргетинга холодного трафика на основе персонажей и быстрого получения продаж. (Либо отправлено напрямую на предложение, либо на промежуточную страницу.)
• Сообщения в блогах . Долгосрочная игра, которая обеспечивает высокую ценность для целевого органического трафика (с партнерскими ссылками, разбросанными по всему вашему контенту).
• Электронные письма . Мощный подход к построению отношений, позволяющий продвигать предложения, ориентированные на заинтересованную аудиторию.

Итак, как сочетание этих трех каналов улучшает ваш EPC?

Что ж, если вы думаете о пути клиента, некоторые люди не готовы покупать сразу - так что вы можете оставить много денег на столе, если просто проигнорируете весь этот сегмент потребителей.

Например, если вы наблюдали неутешительные результаты, отправляющие людей прямо с объявления на целевую страницу, попробуйте сначала отправить их в соответствующее сообщение в блоге, чтобы дать им больше контекста. Или для обычных посетителей, которые читают одно из ваших сообщений в блоге, но еще не имеют своих кошельков, поощрите их подписаться на ваш список рассылки, чтобы вы могли со временем превратить их в покупателя.

Больше источников трафика означает большую гибкость в том, как вы продвигаете свои предложения, поэтому вы можете максимизировать свой EPC в зависимости от того, что имеет смысл для каждой отдельной кампании.

3. Регулярно отслеживайте свои показатели.

Независимо от того, смотрите ли вы на общее количество обычных посетителей, время на странице, цену за клик, коэффициент конверсии или любое количество других показателей, важно определить все ключевые показатели эффективности, которые помогут вам оценить свой собственный успех.

EPC важен, но это также скорее запаздывающий индикатор . Другими словами, EPC сообщает вам, сработала ли кампания, но вы хотите знать, идет ли кампания задолго до этого момента!

Вот почему мы рекомендуем вам определить хотя бы несколько опережающих индикаторов для отслеживания. Для рекламы в Facebook стоимость клика и рейтинг кликов могут сказать вам, соответствует ли ваша реклама вашим стандартам. Для блога это может быть общий трафик, время на странице и конкретная цель конверсии, которую вы установили в Google Analytics.

Что бы вы ни выбрали, сделайте регулярной проверку этих чисел. Эта практика поможет вам определить любые слабые места в вашей партнерской маркетинговой кампании и поможет вам перейти на новый курс действий для более высокой прибыли.

Что такое EPC: последнее слово

Я надеюсь, что этот пост дал вам много ценного понимания EPC и того, как он работает!

Итак, с учетом всего этого, какую прибыль от клика принесет вашему бизнесу? Вы начали думать о возможностях?

В конечном итоге это может помочь вам усилить свое положение, принимать целенаправленные решения и повышать свой уровень за счет шума данных. В то время как другие показатели действительно служат важным целям в вашем бизнес-планировании, EPC - действительно единственный показатель, который может существовать в качестве общего знаменателя для всех предложений, даже до уровня «ссылка за ссылкой».

Надеюсь, вы вспомните, почему EPC - показатель №1 для партнерского маркетинга!

ПРИМЕЧАНИЕ . Чтобы получить полную информацию о более чем 67 терминах партнерского маркетинга, таких как EPC, ознакомьтесь с официальным глоссарием по партнерскому маркетингу ClickBank!