Что такое Proof of Concept и нужно ли оно вам в 2021 году?

В эпоху стартапов каждый день рождаются тысячи идей. Некоторым из них даже удается вырасти и стать бизнесом.

Тем не менее, большинство из них терпят неудачу.

Почему?

Потому что они с самого начала не задавали себе правильных вопросов .

Нужен ли людям этот товар?

Это полезно, осуществимо, выгодно?

Сегодня вы узнаете, как ответить на эти вопросы.

Кроме того, вы поймете разницу между доказательством концепции и прототипом.

Кроме того, вы найдете различные примеры, подтверждающие каждый сценарий.

Итак, без лишних слов, давайте сразу приступим.

Что такое доказательство концепции? (POC)

Понятие доказательства правильности является презентацией продукта, что свидетельствует о его целесообразности.

Компании и стартапы используют POC, чтобы продемонстрировать, что их идея в действительности может быть реализована и достичь определенных целей. Эта презентация предназначена для их руководителей, заинтересованных сторон или потенциальных инвесторов.

Доказательство концепции также известно как доказательство принципа .

Представьте себе: у вас есть идея для стартапа. Как и большинство изобретателей, вы влюбляетесь в эту идею. И вы знаете, что люди говорят о любви - она слепа. Обычно создатель абсолютно уверен, что он будет работать, на него будет спрос и так далее.

К сожалению, у вас недостаточно денег, чтобы создать компанию самостоятельно. Естественно - вам нужен инвестор, который тоже поверит в вашу идею и вложится в нее.

Проблема с инвесторами в том, что они не очень заботятся о ваших обещаниях . Им нужно какое-то доказательство того, что ваш продукт реализуем, и, самое главное, что он может быть прибыльным .

В этом случае вам понадобится доказательство правильности концепции. Это может быть документ, демонстрация или очень простой прототип вашей идеи.

Используя POC, вы можете убедить потенциального инвестора или заинтересованного лица в том, что ваша идея того стоит. POC доказывает, что ваш продукт соответствует вашим обещаниям и что вы Это значение РОС.

Теперь, когда вы знаете, что такое POC, давайте продолжим и посмотрим, когда он вам понадобится.

Когда использовать подтверждение концепции?

Зная только определение ПСА уже ставишь вас на один шаг впереди других энтузиастов запуска.

Почему?

Потому что, создав доказательство концепции , вы узнаете, действительно ли ваша идея чего-то стоит . Это, в свою очередь, подскажет вам, следует ли вам продолжать вкладывать в это время и деньги.

Когда вы начнете работать над своим POC-проектом , вы получите ответы на раннем этапе.

Сможете ли вы воплотить свою идею в жизнь?

Будет ли это выгодно?

Если ответ «Нет» - перестаньте тратить ресурсы и сконцентрируйтесь на другом. Если вы хотите осуществить свою мечту, вернитесь к доске для рисования. Делайте это, пока не ответите на оба вопроса « Да. ”

Создание POC намного дешевле и требует меньше времени, чем конечный продукт.

Фактически, около 90% новых стартапов терпят неудачу , в основном потому, что не смотрят далеко вперед. Если бы они это сделали, они бы знали, может ли их продукт работать и хорошо продаваться. POC может сказать вам это с самого начала .

Давайте посмотрим на контрольный пример концепции, чтобы все было понятно.

Представьте, что вы хотите стать певцом.

Прежде чем вы сможете попытаться получить Грэмми, вам нужно решить несколько проблем:

Как (и где) найти хорошего продюсера?

У вас есть песни, которые понравятся людям?

Нет причин идти к продюсеру и объяснять вашу песню. Он по праву проигнорирует вас, потому что музыку нужно слышать, а не объяснять.

Вот почему вы можете записать демо у себя дома. Это не требует много времени и денег по сравнению со студийной записью.

Когда вы закончите, вы играете в нее со своими друзьями и даже случайными людьми, чтобы получить отзывы. Если вас устраивают результаты, вы можете взять демо и увидеться с продюсером.

Смотрите, демонстрация - это ваше доказательство концепции . На данный момент вы выполнили три шага:

1. У вас есть полная и подробная картина конечного продукта.
2. Есть доказательство осуществимости вашего продукта (вы действительно можете создать песню).
3. Вы знаете, что ваша музыка будет пользоваться спросом из-за отзывов.

Конечно, это немного сложнее, чем в реальных жизненных ситуациях.

Тем не менее, по сути, именно так работает доказательство концепции и почему оно может вам понадобиться. (А может быть, даже больше одного.)

Доказательство концепции может иметь различную форму в зависимости от отрасли. По сути, он по-прежнему выполняет ту же функцию.

Например, доказательство концепции в технологии часто ошибочно принимают за прототип . Тем не менее, разница есть, и эти два термина не взаимозаменяемы.

В чем разница между прототипом и POC?

Идея должна пройти несколько этапов, прежде чем она станет реальным продуктом.

Чтобы понять разницу между доказательством концепции и прототипом, давайте еще немного сосредоточимся на определении POC .

Вот сделка.

Доказательство концепции существует для проверки осуществимости проекта. Его часто создают для внутреннего использования, чтобы проверить жизнеспособность идеи.

Другими словами, POC доказывает, что вы можете создать свой продукт. Кроме того, вы узнаете, будет ли он работать и у вас появятся потенциальные клиенты.

С другой стороны, прототип - это более ранняя версия конечного продукта . Это уже половина пути к рынку.

Ваш POC - это доказательство того, что вам нужно начать создание этого прототипа.

Теперь.

Представьте, что вы хотите открыть собственное дело.

Ваша идея - создать мобильный алкотестер, который можно подключить к смартфону.

В этом случае доказательством вашей ставки будет документ. Это докажет необходимость такого устройства и технологий, необходимых для его создания.

Поскольку вы намереваетесь создать стартап, ваш POC также должен включать потенциальную прибыль .

Есть несколько причин для такого доказательства ставки .

Прежде всего, вы можете использовать его для внутренних целей. Таким образом, вы и ваша команда будете знать не понаслышке, стоит ли развиваться дальше.

Во-вторых, если все в порядке, вы можете использовать это подтверждение доли, чтобы убедить потенциального инвестора профинансировать ваш проект.

Также есть еще два типа таких демонстраций - прототип и MVP .

MVP - это не только самый ценный игрок для всех любителей спорта. В данном случае это минимально жизнеспособный продукт.

Что такое прототип?

Думайте о прототипе как об эскизе реального продукта. Это рабочая модель, которая предлагает некоторые функции продукта.

Прототипы еще не готовы к выпуску на рынок. Они построены, поэтому потенциальные клиенты (или инвесторы) могут проверить их воочию. Обычно им не хватает блеска конечного продукта, и их возможности ограничены .

Основное назначение прототипа - тестирование . Вы создаете его, чтобы ваша команда и пользователи могли обнаружить любые недостатки продукта. После того, как пользователи попробуют это, они могут оставить отзыв. Затем вы можете использовать эту информацию для улучшения своего устройства (или программного обеспечения, или чего-то еще).

Итак, вернемся к проекту алкотестера. Его прототипом будет устройство, которое может адекватно подсчитывать пары алкоголя в чьем-то дыхании. Кроме того, он также может передавать данные на смартфон. На тот момент ни само устройство, ни мобильное приложение не будут иметь модного дизайна. Тем не менее, они предложат основные функции продукта для тестирования в реальных условиях.

Как только вы увидите свой прототип в действии, вы сможете устранить потенциальные проблемы. Обычно создается несколько прототипов для устранения большинства ошибок и тестирования дополнительных функций. Как только это будет сделано, следующим шагом будет создание MVP.

Что такое минимально жизнеспособный продукт?

Версия продукта MVP (почти) готова к выходу на рынок. В отличие от прототипа, минимально жизнеспособный продукт - это версия вашей идеи без ошибок. Его цель - быть достаточно хорошими, чтобы иметь конкурентное преимущество на рынке.

Он имеет чистый дизайн и выглядит как готовый продукт.

Как только вы увидите, как ваш продукт продается на рынке, вы можете добавить дополнительные функции.

Иногда прибыль вашего MVP может быть не такой, как вы ожидали. В этом случае вы все равно можете использовать его в качестве расширенного прототипа перед запуском конечного продукта. Одним из преимуществ создания MVP является то, что вы получаете обратную связь от гораздо более широкой аудитории .

Теперь.

MVP алкотестера будет иметь современный дизайн и будет сделан из качественных материалов (в отличие от вашего прототипа). Кроме того, он будет поставляться с хорошо продуманным приложением для смартфона.

Позже вы можете обновить приложение дополнительными функциями. Например, приложение может вызвать Uber или такси, если пользователь пил. Вы также можете создать улучшенный дизайн самого устройства.

Теперь, когда вы прошли весь процесс, давайте подведем итоги.

Давайте назовем ваш алкотестер BA В этом случае, его проверка концепции будет BA версии 1.0. Прототипом будет версия 2.0. Наконец, MVP будет BA v3.0.

Итак, вот и все - в двух словах о разнице между доказательством концепции и прототипом.

Возможно, он вам не всегда нужен, но чаще всего он вам понадобится.

Подтверждение концепции в различных отраслях

Компаниям практически во всех отраслях требуется подтверждение концепции. Это действует как гарантия того, что будущий продукт будет работать так, как планировалось. Это сделано для того, чтобы сэкономить компаниям миллионы долларов на бесполезных инвестициях. В конце концов, любой инновационный продукт может оказаться бесполезным, а значит, и убыточным.

Итак, вот несколько примеров, о которых вы, вероятно, не знали.

Доказательство концепции в киноиндустрии

Многие режиссеры снимают пробные фильмы, чтобы продать свои идеи киностудиям.

Вот несколько примеров блокбастинга.

Зак Снайдер, режиссер фильма « 300 человек», сделал этот короткометражный фильм, подтверждающий концепцию . Затем он показал его Warner Bros.

Роберт Родригес также создал короткую пробную версию концептуального фильма. Там он продемонстрировал технику, которую собирался использовать в Городе грехов . Его короткометражный фильм про POC даже стал дебютом для фильма.

Помните Район 9 ? Питер Джексон решил спродюсировать его благодаря пробному концептуальному фильму под названием « Живой в Джоберге».

Все эти экспериментальные фильмы превратились в блокбастеры. Режиссеры использовали их, чтобы показать, чего могут добиться их команды.

Доказательство концепции в здравоохранении

Когда исследователи-фармацевты разрабатывают новый препарат, они проводят исследование, подтверждающее его концепцию, чтобы подтвердить его действие. Обычно исследование, подтверждающее концепцию, включает небольшое количество тестов на ограниченном количестве пациентов. Впоследствии результаты этих испытаний заложили основу для будущего финансирования и разработки препарата.

POC в кибербезопасности

В отличие от других отраслей, проверка концепции кибербезопасности не доказывает, что система работает. На самом деле все с точностью до наоборот - это не так .

Этот POC также известен как доказательство концептуального эксплойта . Это атака на систему, чтобы доказать, что она небезопасна.

Белые хакеры и исследователи кибербезопасности обычно проводят эти атаки, чтобы указать на любые программные или аппаратные уязвимости.

Теперь посмотрим на софтверную индустрию. Его проверка концепции немного сложна, поэтому она заслуживает особого внимания.

Доказательство концепции в разработке программного обеспечения

Мы уже рассмотрели некоторые отрасли и то, как они используют доказательство концепции . POC в разработке программного обеспечения отличается, потому что это скорее процесс , а не демонстрация.

Если вы занимаетесь разработкой программного обеспечения, есть несколько причин, по которым вам понадобится доказательство концепции .

1. Вы можете убедиться, что ваш программный проект осуществим.
2. Документ, подтверждающий концепцию, может показать вам, нуждается ли ваш план рабочего процесса в изменениях.
3. Ваш POC может показать вам, насколько вероятно, что клиенты примут ваше программное обеспечение.
4. Вы можете оценить ожидаемый доход и рост в долгосрочной перспективе. Отсутствие такого видения - вот почему 82% стартапов потерпели неудачу в 2018 году .
5. Самое главное, что POC может выявить любые потенциальные препятствия.

РОС вашего проекта имеет огромное значение при разработке программного обеспечения. Это позволяет увидеть потенциальные проблемы на ранней стадии разработки. Кроме того, отзывы ваших потенциальных клиентов могут дать вам бесценную информацию.

Вот сделка.

Есть несколько подтверждений концепции в разработке программного обеспечения.

• Доказательство технологии

Его цель - проверить технические проблемы, которые могут помешать процессу разработки. PoT тестирует различные функции программного обеспечения и их совместимость. Все, что могло пойти не так с технической точки зрения, должно быть учтено при проверке технологии.

• Стальная резьба

Это более сложное доказательство концепции, которое включает в себя более широкий спектр свойств программного обеспечения. Дизайн, архитектура программного обеспечения и прибыльность - вот лишь некоторые из аспектов, которые он принимает во внимание.

• Пилотный проект

Это похоже на минимально жизнеспособный продукт, о котором мы упоминали выше. Это более ранняя версия программного обеспечения, и несколько пользователей протестировали ее. Вы можете думать об этом как о бета-версии. Разработчики используют отзывы тестировщиков, чтобы исправить любые проблемы с программным обеспечением.

Вот почему использование POC в процессе разработки может открыть вам глаза на любые потенциальные проблемы. Это также важно, если вам понадобится финансирование в будущем.

Теперь, когда вы хорошо знаете, что такое доказательство концепции, мы можем двигаться дальше. Далее будет реальный пример того, как проверка концепции может создать новую отрасль.

Пример доказательства концепции, который изменил современный мир

На протяжении всей истории человечества были тысячи POC, которые привели к изобретениям, изменившим мир.

Возьмем, к примеру, конструкцию пулемета Леонардо да Винчи. Фактически, это простое подтверждение концепции . Он обратился к проблеме (медленная перезарядка пушки), придумал решение и подробно объяснил, как это будет работать. Тем не менее, в его случае потребовалось несколько десятилетий, прежде чем был построен прототип.

Еще один пример - летчик братьев Райт .

Но вот что самое интересное:

В 2008 году Сатоши Накамото опубликовал технический документ о биткойнах . Это тоже было доказательством правильности концепции . Он рассмотрел проблему, предложил решение и подробно объяснил, что будет делать блокчейн и как Биткойн может принести пользу обществу. Благодаря всемирному принятию этого публичного подтверждения концепции, сегодня у нас есть такие средства оплаты и торговли. Можно с уверенностью сказать, что POC Сатоши Накамото создал совершенно новую отрасль.

Вернемся к стартапам - подтверждение концепции предлагает множество преимуществ для каждой начинающей компании.

Преимущества создания доказательства концепции для стартапов

К настоящему времени вы уже должны понимать два основных преимущества создания POC - это экономия времени и денег .

Задайте себе вопрос.

Что может помешать вашей идее стать настоящим продуктом?

Ответ прост.

Либо время, либо финансирование, либо состояние технологий, либо рынок не готов к вашей идее.

Хотя вы ничего не можете сделать с этим последним, доказательство концепции может легко решить все остальное. Это дает вам четкое представление о том, следует ли вам продолжать разработку продукта или сосредоточиться на чем-то другом.

Создание POC необходимо, особенно если вы создаете крупномасштабный продукт . Обычно такие предприятия требуют много времени и денег, поэтому важно заранее знать, стоит ли оно того.

В любом случае, как можно сэкономить время и деньги, даже если вы уверены, что ваш проект имеет 100% шанс на успех? (Что бывает редко.)

Во-первых, создание POC обычно занимает от пары дней до двух месяцев . Это ничто по сравнению со временем, которое вам понадобится для создания конечного продукта.

Понятие корректуры из-покажет вам , если некоторые из особенностей вашего продукта не требуется. Таким образом, вы не будете тратить зря время и деньги на их разработку. Как джакузи на космической станции - конечно, приятно, но бесполезно.

Кроме того, POC может открыть вам глаза на то, что вы пропустили. Иногда на рынке могут возникнуть дополнительные требования, о которых вы не предвидели.

Итак, если вы не хотите тратить зря время, деньги и человеческие часы - создайте доказательство концепции . Более того, это служит доказательством осуществимости вашей идеи и ее рентабельности.

Если вы не знаете, как сделать POC, вот шаблон доказательства концепции, который поможет вам в этом процессе.

Заворачивать

Понятие корректуры из-отличный инструмент , чтобы помочь вам узнать, если ваш будущий продукт действительно стоит времени и денег вы готовы инвестировать.

Он решает несколько простых, но важных проблем, с которыми вы можете столкнуться в долгосрочной перспективе. POC отвечает на основные вопросы, с которыми сталкивается большинство стартапов.

Действительно ли людям нужен этот товар?

Будет ли это выгодно ?

Может ли это привлечь инвесторов ?

Сможет ли ваш продукт столкнуться с проблемой, которая помешает его развитию?

Наконец, вы можете использовать свое доказательство концепции в качестве основы для создания рабочего прототипа, а в дальнейшем - минимально жизнеспособного продукта.

Это не серебряная пуля для каждого стартапа, но в большинстве случаев лучше создать его. В противном случае вы слепо попадете в мир, который может отвергнуть вашу идею.

Это все, ребята. Увидимся в следующий раз.