Что такое SEM — поисковый маркетинг?

SEM расшифровывается как «маркетинг в поисковых системах». Это процесс объединения стратегий SEO и PPC для создания целостной стратегии интернет-маркетинга, которая увеличивает трафик и видимость в поисковых системах на основе поискового запроса пользователя.

Первоначально названный «поисковым маркетингом», более короткая фраза «поисковый маркетинг» часто используется как общий термин для SEO и PPC.

Но сегодня большая часть нашей отрасли определяет SEM как стратегии цифровой рекламы, когда вы платите за то, чтобы ваш сайт отображался на страницах результатов поисковой системы (SERP).

SEO и PPC — это формы маркетинга в поисковых системах. Органический поисковый маркетинг и платный поисковый маркетинг — это разные каналы, но цели и платформы в конечном итоге одни и те же.

Чтобы привлечь нужных посетителей на ваш веб-сайт, чтобы они могли совершить покупку, подписаться на услугу или найти ответ, который они ищут.

Для тех, кто хочет узнать больше о SEO или PPC, см. наши руководства ниже:

• Что такое SEO — поисковая оптимизация?
• Что такое PPC — маркетинг с оплатой за клик?

Давайте поговорим о SEM подробнее…

Почему SEM, маркетинг в поисковых системах, важен?

SEM важен, потому что это основанный на данных подход к таргетингу вашей аудитории по всем онлайн-каналам и точкам взаимодействия.

Поисковый маркетинг — это работа над любой поисковой системой. Это означает, что вы должны заботиться о «других» поисковых системах, от YouTube до TikTok, Amazon, Apple и Yelp.

Все, что можно найти, можно оптимизировать. Если это платформа, которая позволяет пользователям осуществлять поиск, и на ней есть реклама — это SEM.

Когда маркетологи объединяют SEO и PPC, они создают всеобъемлющий интегрированный подход к интернет-маркетингу, который приводит к результатам.

Просто позвольте данным показать вам.

Курорты Auberge продемонстрировали более чем 126-процентный возврат инвестиций от PPC и увеличение органического трафика на 86% при объединении SEO и PPC в одну стратегию.

Поставщик энергии увеличил посещаемость веб-сайта на 71% и получил на 86% больше потенциальных клиентов в Google Ads, объединив SEO и контекстную рекламу.

Coney Island Picnic нуждался в новом веб-сайте с возможностью электронной коммерции. Благодаря новому редизайну веб-сайта он ранжировался по более чем 775 ключевым словам и за первые шесть месяцев увеличился с 0 сеансов органического трафика до 2500 сеансов органического трафика в месяц.

Что касается платных услуг, то самый высокий ROAS (22,68x) был получен от брендовых поисковых кампаний, что привело к повышению узнаваемости бренда.

В целом Coney Island Picnic запустила новый бренд и продала более 1000 продуктов всего за 90 дней, объединив SEO и контекстную рекламу.

Сочетание SEO и PPC — это как подливать масла в огонь вашей стратегии SEM. Вы получите лучшее представление о коэффициентах конверсии, эффективности ключевых слов и предполагаемом трафике.

Семь типов SEM

Когда SEM зародился в начале 2000-х, SEM = PPC + SEO.

Сегодня SEO и PPC созрели и превратились в подмножества стратегий.

Сейчас существует семь типов маркетинга в поисковых системах — органический, платный, локальный, голосовой, имиджевый, магазинный и социальный поиск.

И есть восемь типов рекламы PPC — платный поиск, медийная реклама, ремаркетинг, видео, социальные сети, покупки, Gmail и реклама на Amazon.

SEO

SEO означает поисковую оптимизацию. SEO — это метод, используемый для улучшения общего качества веб-страницы для поисковых систем. Вы зарабатываете трафик через бесплатные или бесплатные результаты поисковой системы.

SEO только ограничен поисковыми системами, такими как Bing и Google. SEO подходит для всех поисковых систем, таких как YouTube, Pinterest, Amazon, TikTok и т. д.

КПП

PPC, оплата за клик, — это когда рекламодатель платит каждый раз, когда пользователь нажимает на его объявление. Вы покупаете трафик через платные поисковые списки.

Поисковые системы могут варьироваться от Google и Bing до Amazon, TikTok или YouTube.

В чем разница между SEM, SEO и PPC?

Если мы рассматриваем исходное описание SEM, SEM — это стратегия интернет-маркетинга, сочетающая как платные, так и органические тактики для повышения видимости вашего сайта в поисковых системах.

SEO — это «органическая» часть SEM. SEO иногда называют «бесплатным» трафиком, обусловленным релевантным контентом и хорошей производительностью сайта.

PPC — это «платная» часть SEM.

Ключевые различия между SEO и SEM:

• SEM требует, чтобы и SEO, и PPC назывались SEM. Плата за клик прозрачна и должна указывать, что это платная реклама. PPC отображается со словом «Реклама» вверху.
• PPC требует оплаты за каждый клик (CPC, цена за клик) или показ (CPM, цена за тысячу показов).
• PPC может сразу показать ROI, тогда как SEO — это долгая игра.
• PPC тестировать быстрее, чем SEO.

Есть ли сходство между SEM, SEO и PPC?

Существует много пересечений между SEM, PPC и SEO.

И SEO, и PPC имеют общие черты в создании стратегии SEM:

• Увеличьте видимость вашего сайта в поисковых системах, оптимизировав целевую аудиторию и поисковые запросы.
• Привлекайте более качественный трафик на свой веб-сайт, побуждая пользователей переходить на ваш веб-сайт с помощью платной рекламы или обычных результатов поиска.
• Глубокие знания и опыт работы с ключевыми словами и целевой аудиторией, чтобы лучше понять цель поискового запроса и то, как ваши конкуренты смотрят на поисковый запрос.
• Требуется A/B-тестирование и эксперименты для поддержки долгосрочной стратегии и рентабельности инвестиций.

КПП против SEO? Или контекстная реклама + SEO?

Это зависит от вашей бизнес-цели. PPC лучше подходит для быстрой краткосрочной выгоды и в сочетании с SEO для более обширной долгосрочной стратегии. SEO идеально подходит для более целостного, долгосрочного подхода, охватывающего UX, контент, PR и т. д.

Вам нужны как SEO, так и PPC, чтобы добиться успеха со стратегией SEM. Плату за клик следует использовать для запуска кампании и экспериментов, чтобы лучше понять вашу целевую аудиторию. Он должен дополнять вашу SEO-стратегию. SEO следует учитывать во всех тактиках веб-сайта и интернет-маркетинга.

Итак, теперь вы, вероятно, еще больше запутались. Итак, давайте подкрепим это.

SEM ≠ КПП? Запутанная история

Давайте раздавим это здесь и сейчас. SEM, поисковый маркетинг = половина SEO и половина PPC. SEM — это не то же самое, что PPC, оплата за клик. Вам нужен как платный, так и неоплачиваемый трафик, чтобы составить SEM.

Мы возвращаем истинное определение SEM. Позвольте мне провести вас через это.

SEM это об объединении SEO и PPC для продвижения вашего веб-сайта или бренда за счет повышения видимости в поисковых системах за счет платного и органического трафика.

Итак, почему возникает путаница в отношении того, что означает SEM?

Это связано с тем, что Википедия и некоторые высокопоставленные ресурсы по этой теме определяют SEM как модель интернет-рекламы, которая привлекает платный трафик на ваш сайт из поисковых систем, таких как Google, Bing, YouTube, Pinterest, TikTok и т. д.

Звучит знакомо?

Это потому, что это то же самое определение, что и PPC.

Да, мы знаем, что это может сбивать с толку, но именно так все и сложилось. Наша статья «Сложится ли SEM = SEO + CPC?» подробно объясняет эволюцию.

Наша индустрия запутала ситуацию подобными статьями, описывающими SEM как оплату за клик.

И снова подобные статьи, описывающие SEM как платную рекламу.

В начале 2000-х поисковый маркетинг, или SEM, сводился к объединению SEO и PPC в одну стратегию. SEM воспринимался как игровая площадка, где SEO и PPC играют вместе, чтобы принести пользу всему человечеству, занимающемуся маркетингом.

Основатель Search Engine Land и нынешний сотрудник Google Дэнни Салливан популяризировал термин «SEM» в 2001 году, заявив:

«Мое предложение заключалось в том, что должен быть общий термин «маркетинг в поисковых системах», который охватывал бы оба основных вида деятельности: SEO + PPC».

SEM работал над оптимизацией всех действий в поисковых системах, будь то оптимизация поисковых роботов, управление платными списками или каталогами. Он охватывал всю маркетинговую активность в поисковых системах.

Когда Салливан популяризировал «маркетинг в поисковых системах» в 2001 году, тогда маркетинг (и жизнь) были совсем другими.

Думаю об этом…

Первая CAPTCHA была введена и использована PayPal в 2001 году.

Google представил Google Search Appliance в 2002 году.

WordPress был выпущен в 2003 году.

Facebook запущен в 2004 году.

Карты Google появились в 2005 году.

Маркетинг изменился. Последний раз, когда я слышал термин «SEM», Fubu был еще популярен. Вот почему истинное определение SEM было утеряно.

Пришло время оживить и вернуть SEM.

Давайте все вместе решим перестать называть SEM его аналогом PPC. Вам нужна стратегия SEM, чтобы конкурировать в сегодняшней конкурентной маркетинговой среде.

Это похоже на то время, когда некоторые SEO-специалисты хотели переименовать SEO «оптимизация для поисковых систем» в «поиск везде» или «поисковая оптимизация». Но нет.

Реальность такова, что SEM, PPC и SEO сегодня — это просто маркетинг.

Салливан подтвердил это в 2014 году:

Человек, разрабатывающий стратегию SEM, скорее всего, является директором по маркетингу или вице-президентом по маркетингу, разрабатывающим общую маркетинговую стратегию.

Два примера стратегий SEM в дикой природе

Пример 1: Asana Rebel

Сначала я обнаружил рекламу Asana Rebel в Instagram.

Затем я прочитал обзор журнала Women's Health Magazine о лучших приложениях для йоги. Это естественно созданный обзор, основанный на звездных рейтингах в магазинах приложений.

Наконец, я решил поискать Asana Rebel, чтобы узнать больше, где мы можем увидеть платную рекламу вверху и органический результат внизу.

Примерно через три дня мне показали это ремаркетинговое объявление на Facebook.

Пример 2: MindManager

Сначала я начал искать MindManager в Google.

Я нажал на рекламу Monday.com. И в течение 30 минут мне показали ремаркетинговую рекламу в Instagram.

Затем я наткнулся на платный обзор Monday.com от Crazy Egg. Вероятно, это благодаря платному партнерству или команде аффилированного маркетинга.

Эти два примера показывают, какой должна быть целостная стратегия SEM, сочетающая SEO, платные, социальные, партнерские программы, PR и т. д.

Карьера в SEM

Найти человека, управляющего всем SEM, так же редко, как найти комикс о Пауке-Гвен.

Однако существуют маркетологи с набором навыков как в SEO, так и в PPC. Я был удивлен, узнав, что 30% участников SMX сообщили, что используют как PPC, так и SEO.

Но когда вы вводите SEM в Действительно, нет вакансий со словом «SEM» в названии.

Вакансии SEM теперь «директора по маркетингу». СЭМ востребован.

С 2021 по 2022 год средняя заработная плата в PPC выросла примерно на 6,5% в США, 5% в Канаде, 6% в Великобритании и 11% в Европе.

А к 2028 году мировой рынок SEO должен вырасти на 122,11 миллиарда долларов. Это большой скачок по сравнению с 65 миллиардами долларов в 2016 году.

Как прекрасно выразился Сергей Алаков, SEO-менеджер Catalyst Canada:

Если вы ищете работу в SEM, ознакомьтесь с пособием по карьере в SEM: Обзор растущей отрасли и Последние вакансии в поисковом маркетинге здесь, в Search Engine Land.

Будущее маркетинга за SEM

SEM может революционизировать каждую часть маркетинга. Поскольку ИИ и автоматизация находятся на переднем крае повседневных тем, у специалистов PPC и SEO будет меньше рычагов, чтобы контролировать, на что тратятся деньги.

А с данными из первых рук специалисты по SEM станут менее зависимыми от данных для поддержки решений. Теперь компаниям придется больше полагаться на индивидуальный опыт и понимание того, как SEM вписывается в общую картину. SEM — это будущее маркетинга.

Будьте в курсе всего, что связано с поисковым маркетингом

Search Engine Land освещает поисковый маркетинг с 2006 года. Помимо освещения последних новостей, Search Engine Land публикует статьи, написанные разнообразной группой экспертов в предметной области, в которых представлены полезные советы по поисковому маркетингу, тактика, тенденции и анализ.

Вы можете подписаться на бесплатную рассылку по электронной почте от Search Engine Land, содержащую сводку последних новостей и идей поискового маркетинга каждый будний день.