Что продавать на Amazon: как найти прибыльные продукты

Вы пытаетесь выяснить, что продавать на Amazon ? Я был здесь. Как маркетологу Amazon Affiliate, знание того, какие продукты продвигать, имеет решающее значение для моих комиссионных.

Amazon продает около 400 миллионов отдельных товаров. Начинающие и даже опытные продавцы с трудом ориентируются на этом огромном рынке и находят лучшую нишу, в которую можно вложить свое время и усилия.

В этом руководстве я дам вам 10 полезных советов по исследованию продуктов Amazon. Я также помогу вам решить, подходят ли вам продажи на Amazon.

Как найти популярные продукты для продажи на Amazon:

Продажа на Amazon для начинающих — отличный первый шаг в изучении электронной коммерции. Программа Amazon FBA (Fulfilled by Amazon) избавляет от многих головных болей, связанных с выполнением онлайн-заказов. Эта бизнес-модель может быть не для всех. В конце концов, у продажи на Amazon есть свои плюсы и минусы .

Выгодно ли продавать на Amazon?

Одним словом, да! Amazon уже чрезвычайно популярен, и с каждым днем ​​он становится все более популярным, особенно среди сторонних продавцов.

Количество сторонних продаж на Amazon растет, и с годами они постоянно увеличиваются. Джефф Безос рассматривает это увеличение продаж сторонних поставщиков как серьезную конкуренцию собственным продуктам Amazon, которые продает его компания. Сторонние продавцы зарабатывают законные деньги настолько, что Безос дает решительный ответ на увеличение сторонних продаж, что вы увидите позже в статье.

Для сравнения, в 1999 году на долю сторонних продавцов приходилось 3% продаж Amazon, тогда как этот процент неуклонно рос и достиг 58% в 2018 году!

Просто взглянув на эти цифры, легко увидеть, что сторонние продавцы неплохо справляются с продажами на Amazon, если не сказать больше. Эти цифры еще более впечатляют, потому что продажи Amazon первой партии выросли с 1,6 миллиарда долларов в 1999 году до 117 миллиардов долларов в 2018 году! Это большая конкуренция, с которой нужно бороться.

Продавать собственный бренд на Amazon выгодно, независимо от того, являетесь ли вы амбициозным стартапом, который хочет делать это самостоятельно, или хотите делегировать и использовать услуги других. Вы можете взять на себя доставку, обслуживание клиентов и другие роли самостоятельно или зарегистрироваться в Amazon FBA, и пусть команда Amazon позаботится обо всех деталях продажи.

Если вы еще не знаете об Amazon FBA, вам следует изучить его, так как этот вариант еще больше упрощает продажу на Amazon. Выполнение Amazon позволяет вам передать обязанности знающей команде. Чтобы снизить стоимость доставки, вам следует сравнить комиссию Amazon за выполнение заказов с крупными сторонними логистическими компаниями.

Вы узнаете, как максимизировать свою прибыль в качестве продавца Amazon, прочитав следующий контент.

Продажа оптовых товаров на Amazon? Не так быстро…

Если вы планируете продавать товары оптом на Amazon (где вы покупаете чужие бренды для перепродажи), вы можете дважды подумать об этом деловом предприятии.

Продавать на Amazon и предлагать товары оптом может быть сложно, поскольку вы всегда в одном клике от более низкой цены. Проще говоря, конкуренция действительно слишком жесткая, и погружение в нее может быть ошибкой.

Я знаю, потому что раньше я терпел неудачу в этой модели продаж. Это не означает, что мы не привлекали много трафика к нашим спискам Amazon и собственному веб-сайту, потому что мы это сделали. Инвентарь просто не двигался.

Из всех бизнес-моделей, которые у вас есть возможность использовать, вы имеете наименьшее влияние в розничной торговле (оптовая и дропшиппинг) . Так что, если вы планируете заниматься розничным арбитражем, а бизнес на Amazon будет беспощадным...

Если вы действительно настроены на использование оптовой бизнес-модели, единственный способ получить рычаги влияния — это логистика. Это означает наличие собственного склада и осуществление собственной или прямой доставки. Но даже тогда вы будете во власти, когда дело доходит до условий поставщика.

Если вы хотите перейти на Amazon FBA, вам все равно придется решать некоторые проблемы с логистикой, включая доставку ваших продуктов от поставщика до склада Amazon.

Какие продукты лучше всего продаются на Amazon?

Amazon — это рынок, ориентированный на цену, а это означает, что люди посещают сайт Amazon, чтобы найти дешевые цены на продукты, которые они хотят и в которых нуждаются. Таким образом, если ваша цена или ценовой диапазон не являются лучшими из группы одинаковых продуктов, вы не получите продажи, и вы застрянете с запасами.

Некоторые товары будут продаваться лучше на вашем сайте, в то время как другие получат больше всего продаж на онлайн-рынке Amazon. Итак, какие продукты лучше всего продавать на Amazon? Есть два типа продуктов, которые лучше всего продаются на Amazon:

# 1 Когда дифференциация бренда не имеет значения, и у вас самая низкая цена

Если у вас есть брендовые непатентованные продукты, которые вы можете предложить по самой низкой цене, вам следует продавать эти товары на Amazon. Не торговая марка продукта привлекает продажи, а ценник. С этим типом списка продуктов вы будете идти лицом к лицу с другими продавцами, и самая низкая цена обычно побеждает.

Это главная тема Amazon. Если покупателям нужна оригинальная брендовая сумочка, они будут делать покупки на веб-сайте этого продавца, чтобы получить ее. С другой стороны, если они покупают базовую коричневую сумку через плечо, где название бренда не имеет значения, а цена имеет значение, они выберут Amazon. Если вы предлагаете безбрендовый кошелек, вам лучше всего подойдет Amazon.

# 2 Когда у вас есть проверенная идея дифференцированного продукта

Если идея вашего продукта уникальна, вы увидите, как продажи продуктов Amazon взлетят. Это происходит, когда продавцы видят потребность рынка и создают функцию, которой нет ни у кого, или активно продвигают продукт. С правильной рекламной стратегией Amazon вы сможете добиться успеха благодаря оригинальной идее продукта.

Если продукты, которые вы решите продавать на Amazon, попадают в одну из двух перечисленных выше категорий, у вас есть область продуктов, которая имеет хорошие шансы на успех на этом онлайн-рынке. И, если ваши продукты будут продаваться, вы заработаете деньги и опустошите свой инвентарь, что является довольно хорошей целью для достижения любого бизнеса, особенно онлайн-бизнеса.

Итак, какие продукты лучше всего продавать на Amazon для начинающих и как сузить варианты, чтобы выбрать правильные?

Лучшие товары для продажи на Amazon

Продажа на Amazon и успех в этом предприятии означает ориентацию на лучшие категории продуктов и продажу товаров, которые быстро опустошат ваш инвентарь. Вы должны тщательно выбирать свои продукты, чтобы продажи происходили, независимо от того, обрабатываете ли вы все самостоятельно или используете Fulfillment by Amazon.

Вот самые продаваемые категории продуктов в настоящее время на Amazon:

• Одежда и аксессуары
• Косметические средства
• Уход за кожей
• Электроника
• Уход за волосами
• Здоровье
• Питание
• Дополнения
• Домашнего декора
• Дом и сад
• Дети и игрушки
• Домашний питомец

Поиск продуктов для продажи на Amazon

Прежде чем продавать товары на Amazon, вы должны найти инвентарь для продажи. Вот десять простых способов найти товары, которые продаются на Amazon:

1. Используйте инструмент исследования ключевых слов Amazon

Первый шаг, который нужно сделать при поиске товаров для продажи на Amazon, — это использовать инструмент исследования ключевых слов Amazon на основе данных.

Я рекомендую использовать Jungle Scout для всех ваших потребностей в исследовании ключевых слов, специфичных для Amazon. Этот инструмент поможет вам проверить спрос на продукт и покажет объем поиска вашего продукта.

Этот шаг позволяет вам увидеть, сколько людей ищут конкретный продукт, и определить, стоит ли продавать его из-за объема. Нужно больше вариантов? Ознакомьтесь с этим списком инструментов для работы с ключевыми словами Amazon.

2. Найдите ключевые слова с низкой конкуренцией, которые запускают рекламу продукта в Google.

Чтобы привлечь трафик к вашему продукту, который вы продаете на Amazon, вы должны выбрать ключевые слова с низкой конкуренцией, которые запускают рекламу продукта в Google.

Прежде чем использовать эти ключевые слова с низкой конкуренцией при продаже на Amazon, вы должны выяснить, что они из себя представляют. Вы можете найти ключевые слова с низкой конкуренцией, которые запускают рекламу продуктов в Google, выполнив следующие действия:

1. Введите свои 5-10 идей ниши продукта в обозреватель ключевых слов Ahrefs
2. Щелкните Все варианты ключевых слов
3. Отфильтровать результаты, чтобы включить только результаты покупок
4. Отфильтровать результаты только по низкой сложности ключевых слов
5. Нажмите SERP для каждого ключевого слова
6. Ищите сайты с низким рейтингом домена (DR)

Если вы видите несколько сайтов с низким DR на первой странице Google, это сигнал о том, что ниша менее конкурентоспособна. Взгляните на два скриншота выше. Все, что я сделал, это ввел очень широкие категории продуктов Amazon в проводник ключевых слов Ahrefs (например, «дом и сад»), и я получил множество ключевых слов. Головка тропического душа… кажется интересной….

3. Используйте WatchCount, чтобы узнать, что продают продукты eBay

Еще один способ определить самые продаваемые товары для продажи на Amazon — изучить, что продается на eBay. Вы можете сделать это, используя WatchCount.com, чтобы увидеть горячих продавцов на eBay.

На WatchCount.com вы можете увидеть самые популярные товары eBay в любое время, так как сайт работает в режиме реального времени. WatchCount.com сообщает о результатах, полученных eBay, который отслеживает голоса пользователей, когда они добавляют элемент в свой список наблюдения.

WatchCount.com детализирует количество наблюдателей и включает рейтинги, а также уникальные возможности поиска.

Используя этот сайт для исследования самых высоких номеров в списке наблюдения, вы можете сузить свой список потенциальных товаров для продажи и выбрать наиболее популярные варианты для продажи на Amazon.

4. Используйте обзоры Amazon, чтобы найти пробелы на рынке продуктов

При принятии решения о том, какие товары вы должны приобрести для продажи на Amazon, важно понять, чего хочет покупатель. У поставщиков может быть время и бюджет для фокус-групп, чтобы получить отзывы потребителей о желаемых продуктах и ​​о том, что им нравится и не нравится. Но это работает не у всех продавцов.

Поскольку у многих продавцов нет на это времени или бюджета, анализ отзывов клиентов Amazon — это своевременный и экономичный способ решить, что вы должны продавать на Amazon и почему.

Если вы думаете о продаже определенного продукта, изучите обзоры Amazon и помните о следующих вещах:

• Какими предметами люди восхищаются
• Ищите неудовлетворенных клиентов с определенным продуктом
• Используйте жалобы, чтобы изменить свой предполагаемый продукт

Когда вы погрузитесь в обзоры Amazon, вы увидите из первых рук, что люди любят или ненавидят в определенном продукте. Вы можете принять во внимание эту информацию, когда будете решать, какие продукты продавать, и если вам нужно внести какие-либо изменения в продукт, который вы собираетесь продавать.

5. Найдите на Alibaba продукты с белой этикеткой

Если вы хотите продавать продукты с белой этикеткой, вам сначала нужно выяснить, какие типы продуктов с белой этикеткой пользуются большим спросом.

Это можно сделать, просмотрев лучшие идеи продуктов с этикетками, чтобы запустить бренд стоимостью более 100 000 долларов.

Как только вы узнаете, какие идеи продуктов являются наиболее прибыльными для продажи на Amazon, вы можете искать их на Alibaba.

Поиск на Alibaba — отличный способ найти продукты с белой этикеткой, которые продаются, и те, которые будут популярны на Amazon.

Когда вы посещаете Alibaba, вы найдете продукцию любого типа, предлагаемую зарубежными поставщиками. Исследуйте продукты на Alibaba и найдите самые продаваемые товары.

6. Проверьте самые продаваемые категории Amazon

Каков один из лучших способов придумать идеи продукта? Проверьте список бестселлеров Amazon!

Поскольку вы будете продавать свои товары на Amazon, имеет смысл посмотреть, с чем продавцы Amazon добились больших успехов, когда дело доходит до продаж товаров на сайте.

От игрушек и игр до электроники — вы увидите самые популярные товары на Amazon, посетив раздел «Бестселлеры».

Знание того, какие товары являются бестселлерами на Amazon, поможет вам выбрать правильное направление при выборе инвентаря для продажи на Amazon.

Объедините этот совет с советом № 2 (советом Ahrefs), и у вас появятся интересные идеи.

7. Используйте Jungle Scout, чтобы найти ниши низкой сложности

Вы хотите выбрать продукт с низкой конкуренцией. JungleScout.com предлагает вам способ ввести ключевое слово, связанное с вашим продуктом, и определить, является ли это нишей с низкой сложностью.

Этот сайт делает онлайн-исследование продуктов простым и эффективным и поможет вам решить, что продавать на Amazon.

Поиск лучшей ниши на рынке определяется различными аспектами, включая достаточный спрос, низкую конкуренцию, физические возможности продукта и дополнительные возможности монетизации.

Когда ваш продукт соответствует этим характеристикам, вы можете быть уверены, что выбираете продукт для продажи на Amazon, который относится к нишевой категории с низкой сложностью.

8. Обратный инжиниринг ведущих отраслевых партнерских издателей Amazon

Чтобы сосредоточить свои усилия на продуктах, которые могут продаваться, попытайтесь выяснить, куда основные игроки направляют трафик на Amazon. В конце концов, у них есть огромные команды по маркетингу и аналитике, чтобы не тратить время на продукты, которые не продаются. Воспользуйтесь их исследованиями!

Пошаговое руководство по поиску проверенных продуктов:

1. Найдите крупных издателей в своем регионе и добавьте их домен в обозреватель сайтов Ahrefs.
2. Нажмите на исходящие ссылки.
3. Отсортируйте по связанным доменам, чтобы увидеть, сколько ссылок они отправляют в Amazon.
4. Изучите эти ссылки глубже, изучив анкорный текст, чтобы увидеть, на какие продукты они ссылаются.

На снимке экрана выше вы увидите, что я использовал Ahrefs для определения страниц Amazon, на которые MensHealth.com отправляет своих зрителей. Они почти наверняка получают комиссию от продаж Amazon, которые они производят. Таким образом, со всем своим отраслевым опытом они отсылают клиентов к «Лучшим наушникам для тренировок».

И эти предметы стоят около 180 долларов, а это означает, что есть хорошая сдача для получения партнерской комиссии в конце продажи. Используйте такие подсказки, чтобы прыгнуть в головы основных игроков в вашем пространстве.

Вы также захотите подумать, в какое время года товар продается лучше всего. Это сезонно? Возможно, вы захотите не тратить массу времени на то, что хорошо продается только несколько месяцев в году. Или, может быть, вы решите, что безумный объем стоит месяцев голода.

9. Исследуйте популярные темы в Google Trends

Изучение популярных тем в Google может помочь вам сузить варианты до продуктов, которые будут вылетать за дверь при продаже на Amazon.

Google Trends выделяет популярные продукты, и это поможет вам выбрать продукт, который продается.

Неважно, какую нишу вы хотите использовать для продажи своего продукта на Amazon. Глядя на последние Google Trends, вы получите представление о лидерах продаж в самых разных категориях.

Google Trends — это популярный исследовательский инструмент, который вы должны использовать, чтобы определить идеальные товары для продажи через Amazon.

10. Расширенный просмотр списков Amazon с расширением Chrome

Еще один способ выбрать популярный продукт — просмотреть списки Amazon с помощью расширения Google Chrome.

Существует довольно много расширений Google Chrome, которые продавцы Amazon используют для исследования продуктов и определения того, насколько хорошо эти продукты будут продаваться на Amazon. Некоторые из лучших расширений Chrome включают следующее:

• Разведчик джунглей
• Единорог Крушитель
• AMZScout Pro
• ПродавецApp
• Гелий 10
• База АМЗ
• УдивитьСова

Когда вы используете любое из перечисленных выше расширений Chrome, вы можете быстро и полностью просматривать списки Amazon, определяя, какие продукты должны быть в списке вашего продавца. В дополнение к зонированию бестселлеров, вы можете сравнивать цены на продукты, обдумывать оценки продаж, углубляться в прогнозы доходов и анализировать ключевые слова.

Как решить, что продавать на Amazon

Как только вы узнаете, как найти продукты для продажи на Amazon, вам нужно решить, что вы собираетесь продавать через рынок Amazon.

Возможно, у вас уже есть представление о том, что вы хотите продавать, и у вас есть данные для поддержки продажи этого типа продукта. Или, может быть, вы все еще рассматриваете свои варианты и вам нужна дополнительная помощь в этом отделе. Если последняя категория похожа на вас, есть определенные способы решить, что продавать.

• Использование данных: объем поиска Amazon, объем поиска Google, конкуренция, сложность SEO, данные о тенденциях рынка.
• Анализ рентабельности : Каковы ваши оптовые цены по сравнению с розничными? У вас есть хотя бы 40% маржи?
• Наличие крупных брендов. Есть ли известные бренды, которые уже продают товары в этой нише?

Давайте погрузимся в каждый из них более подробно.

Сравните идеи продуктов, используя данные

Прежде чем выбрать продукт или продукты для продажи в Интернете, вы хотите сравнить свои идеи продуктов, используя конкретные данные.

Просмотр доступных данных поможет вам узнать такую ​​информацию, как объем поиска, ключевые слова и многое другое, чтобы подготовиться к продаже на Amazon.

Количество поисковых запросов по продукту

Если вам интересно, какой сайт, Amazon или Google, более популярен для поиска товаров, есть противоречивые данные. Итак, имея это в виду, вы хотите понять объем поиска обоих.

Сравнение объемов поиска Amazon и Google гарантирует, что у вас будет четкое и достоверное представление о том, какие продукты люди ищут в Интернете и что вам следует начать продавать на Amazon.

Объем поиска Google

Вы хотите помнить об объеме поиска Google, когда сужаете варианты продуктов, которые собираетесь продавать.

Когда вы знаете, что люди покупают, вы можете решить, какие товары будут вылетать из вашего интернет-магазина быстрее всего.

Объем поиска Google измеряет общее количество поисковых запросов, выполненных через поисковые системы. Они отмечены как среднемесячный объем за последний 12-месячный период. Эти данные имеют решающее значение для рассмотрения в качестве одного из определяющих факторов при исследовании продукта и позволяют вам выбрать правильный продукт для продажи на Amazon.

Сложность ключевого слова

Вы хотите выбрать самые прибыльные ключевые слова с самой низкой конкуренцией. Чтобы сделать это правильно, вам нужен онлайн-инструмент, который поможет вам собрать данные и подготовить вас к продажам на Amazon.

SEMScoop — это бесплатный онлайн-инструмент, который анализирует сложность и конкуренцию ключевых слов.

Этот многообещающий новичок предлагает бесплатный план и платные планы, причем планы составляют менее 10 долларов в месяц. Тарифные планы — хороший вариант, если вы планируете часто использовать SEMScoop в повседневной работе вашего бизнеса.

Объем поиска на Амазон

В дополнение к объему поиска Google вам нужно будет изучить объем поиска Amazon. Это особенно важно, поскольку это платформа, на которой вы будете продавать.

Уровень конкуренции Amazon и количество продавцов Amazon

После того, как вы увидите, какие продукты люди ищут на Amazon, следующим шагом будет изучение конкуренции среди продавцов Amazon за этот тип продукта.

Когда вы знаете, сколько продавцов предлагают конкретный продукт на Amazon, вы можете увидеть, высокий или низкий уровень конкуренции и стоит ли пытаться выйти на рынок с этим конкретным продуктом и продавать на Amazon.

Совокупный годовой темп роста (CAGR)

Совокупный годовой темп роста (CAGR) — это норма прибыли, необходимая для того, чтобы инвестиции испытали рост от начального баланса до конечного баланса. Это предполагает, что полученная прибыль реинвестируется в конце каждого года в течение срока действия инвестиции.

CAGR не является истинной доходностью, но он представляет собой скорость, с которой инвестиции росли бы, если бы они росли с одинаковой скоростью каждый год, а прибыль реинвестировалась бы в конце каждого года.

CAGR поможет вам определить, возможен ли долгосрочный рост рынка. Если нет, вы можете поставить этот продукт на полку и поискать другие идеи продуктов для своего сайта продаж Amazon.

Вы можете собрать информацию о CAGR, выполнив следующие шаги:

1. Выполните поиск в Google и найдите документы по исследованию рынка. Используйте в поиске такие слова, как «рост рынка по ключевому слову» или «CAGR по ключевому слову».
2. Купите документ по исследованию рынка или посмотрите дополнительную информацию для получения бесплатной информации: вы можете потратить деньги на покупку одного из документов по исследованию рынка, которые вы нашли в своем поиске. Или вы можете продолжить поиск бесплатной информации.

Используйте данные CAGR для сравнения идей и подтверждения роста рынка. Получив данные CAGR, запишите их в письменной форме. Используйте эту информацию для определения того, сможете ли вы построить успешный бренд на конкретных продуктах.

Потенциальный размер рынка

Когда вы тщательно продумываете идеи продукта, вы должны смотреть на потенциальный размер рынка. Насколько большим может быть этот бизнес? Есть ли спрос на ваш продукт? Был ли спрос на ваш продукт в прошлом? Каковы изменения размера рынка?

Когда вы подумаете над всеми этими вопросами, прежде чем начать продавать на Amazon, вы сможете заглянуть в будущее и получить представление о том, насколько успешным будет этот продукт и будет ли он продаваться или потерпит неудачу.

Проверьте потенциальную маржу перед покупкой

Прежде чем вы вытащите свою кредитную карту и начнете покупать продукты где угодно, вы должны посмотреть на потенциальную прибыль.

Это означает сравнение оптовых и розничных цен. Вы хотите получить лучшую покупную цену за свои продукты, поэтому изучение этого аспекта является обязательным.

Сравните оптовые цены на Alibaba с розничными ценами на Amazon, чтобы увидеть, какие цены принесут вам наибольшую пользу.

Вы также должны определить, является ли AliExpress или Alibaba хорошим выбором.

Хорошая новость заключается в том, что есть варианты, когда речь идет о покупке самых дешевых продуктов и получении наибольшей маржи при продаже на Amazon. Выберете ли вы оптовых или розничных поставщиков, которые помогут вам в этом, будет определено после того, как вы проведете небольшое исследование по этой теме.

Избегайте крупных брендов, особенно Amazon

Когда вы оттачиваете определенную категорию продуктов для продажи на Amazon, убедитесь, что вы избегаете категорий, которые обслуживают крупные бренды, особенно бренды Amazon.

Когда вы выходите на рынок, конкурируя с крупными брендами, торгующими на Amazon, вы настраиваете себя на неудачу или, по крайней мере, на менее чем прибыльный рынок продуктов.

Как малый бизнес, вы хотите конкурировать с конкурентами, продавая на Amazon, которые похожи на ваш бизнес… другие малые предприятия. Таким образом, у вас будет больше шансов сделать себе имя на фоне конкурентов и быстрее продать свой инвентарь.

Как новички продают на Amazon?

Как только вы узнаете, какие продукты вы собираетесь продавать на Amazon, вам нужно будет создать учетную запись, чтобы начать предлагать свои товары через торговую площадку Amazon.

Создать учетную запись продавца Amazn очень просто. Вам просто нужно выполнить четыре простых шага:

1. Посетите страницу услуг на Amazon: https://services.amazon.com/
2. Прокрутите страницу вниз и выберите «Продать на Amazon» в разделе «Решения».
3. Выберите, хотите ли вы продавать как частное лицо или продавать как профессионал. Для физических лиц Amazon взимает 0,99 доллара за продажу. Для профессионалов вы будете платить 39,99 долларов США в месяц плюс другие дополнительные сборы за продажу. См. комиссию продавца Amazon.
4. Заполните информационный лист, и вы уже на пути к продаже своей продукции на Amazon.

Сложность заключается не в том, чтобы подписаться на продажу на Amazon. Утомительная часть — это исследование продукта и выбор продукта, который с наибольшей вероятностью будет успешным для вас, когда вы продаете на Amazon.

Когда вы зарегистрируетесь для продажи на Amazon, у вас будет доступ к множеству инструментов продавца, которые помогут вам на этом пути.

Могу ли я отправить груз на Amazon?

Короткий ответ — да, но фактический ответ — нет. Смущенный? Не волнуйтесь, все станет ясно, когда вы будете читать дальше.

То, как большинство людей думают о дропшиппинге, заключается в том, что они будут сидеть где-то на острове, не имея дело с клиентами или поставщиками. И именно в этом вы окажетесь, если попытаетесь осуществить прямую поставку на Amazon.

Продажа на Amazon разрешает дропшиппинг, но к этому типу продаж прилагается множество правил.

Вот несколько примеров правил дропшиппинга Amazon:

• Будьте рекордным продавцом своей продукции
• Вы должны идентифицировать себя как продавца на всех упаковках товаров.
• Не указывайте на своей упаковке сторонних грузоотправителей.
• Нести ответственность за все возвраты клиентов
• Соблюдайте все условия продавца Amazon

Если вы хотите передать большую часть обязанностей продавца другой стороне, вы можете зарегистрироваться в Amazon FBA. С бизнесом Amazon FBA вы храните свои продукты в центрах выполнения Amazon, а команда Amazon будет выбирать продукты, упаковывать их, отправлять их вашим клиентам, а также обеспечивать обслуживание клиентов для этих отправленных продуктов. Многие продавцы используют Amazon FBA для своих продаж.

Amazon FBA предлагает всестороннюю помощь в продажах и позволяет продавцам легко возложить многие обязанности по продажам на других. Когда вы доверяете эти задачи команде Amazon FBA, вы используете метод, который может эффективно выполняться знающими людьми. Выполнение Amazon делает работу немного проще для вас.

Чтобы зарабатывать деньги на Amazon или любом другом бизнесе, вам нужны определенные вещи

Прежде чем вы даже начнете видеть горсти наличных денег, которые приходят к вам, вам нужно отметить несколько вещей в контрольном списке, чтобы зарабатывать деньги на Amazon или в любом бизнесе:

• Вы должны понимать реальную стоимость продукта
• Достаточная валовая прибыль ( не менее 20% после всех затрат на продукцию)
• Определите общие начальные затраты
• Определите свою точку безубыточности
• Прогнозируйте свой доход
• Внедрение маркетинга, основанного на результатах, на основе прогнозов доходов
• Вы должны переместить инвентарь - если вы не переместите инвентарь, вы потеряете деньги из-за стоимости продукта и платы за хранение.

Подходит ли вам бизнес на Amazon?

Итак, теперь, когда у вас есть базовые знания о том, как выбирать прибыльные продукты и даже о том, как начать работу на Amazon, подходит ли вам бизнес на Amazon?

Принимая решение о том, является ли ведение бизнеса на Amazon правильным путем, вы должны знать, что продажи на Amazon — отличный способ начать продавать в Интернете. Это особенно верно, если вы не хотите иметь дело с технологиями.

Продажи на Amazon, независимо от того, выполняете ли вы эти обязанности самостоятельно или используете Amazon FBA, будут наиболее выгодными, если вы сможете представить продукт, который имеет отличительную особенность.

То есть до тех пор, пока Джефф Безос не найдет ваш продукт.

Помните, как Джефф Безос признался, что продавцы Amazon надирали ему задницу в 2018 году?

Помните письмо Джеффа Безоса акционерам, показанное ранее в этой статье, где он сказал, что сторонние продавцы Amazon надирают задницу первому продавцу? Если нет, вот напоминание:

Ну, вот как он отреагировал на конкуренцию, которая побудила его сказать это.

Вскоре после этого признания Amazon добавила 157 частных торговых марок. Это дополнение довело общее количество до 450.

Когда дело доходит до его банковского счета, этот человек не бездельничает!

Бизнес, основанный исключительно на Amazon, — это не долгосрочная игра

Вы должны иметь в виду, что продажа на Amazon в качестве универсального поставщика или использование исключительно Amazon FBA не является долгосрочным шагом.

По мере роста конкуренции продавать на Amazon будет только сложнее. Чем больше конкурентов у вашего бизнеса на Amazon, тем меньше у вас шансов получить огромную прибыль. Эндрю Юдериан, автор этого исследования продавцов, посвященного топливу для электронной коммерции.

С учетом сказанного вам захочется расправить крылья и уйти с Amazon. Продажа на Amazon — хороший метод продаж для начала, но он не должен быть постоянным. И важно знать, что бренды, инвестирующие за пределами Amazon, имеют более высокий уровень прибыльности.

Я работал с успешными брендами на Amazon, которые наняли меня, чтобы помочь им уйти с Amazon и начать прибыльную карьеру в сфере продаж другими способами. Никогда не было наоборот. Никто не просил меня помочь им запустить профессиональный бизнес на Amazon.

Может быть, потому что запустить существующий бренд на Amazon довольно просто. Требуется только ценовая стратегия Amazon, отправка продукта в FBA и просто приложение или плагин для интеграции с Amazon. Например, Shopify и BigCommerce имеют эту возможность. Вы можете просто включить его, как только у вас будут свои API и подготовиться к продаже на Amazon.

Кроме того, вы обнаружите, что другие варианты предлагают менее рискованный и более прибыльный вариант для рассмотрения. Одним из примеров этого является вариант партнерского маркетинга Amazon, который позволяет вам подключиться к экосистеме Amazon для зарабатывания денег в электронной коммерции.

Попытка конкурировать с Amazon — это проигрышная битва. С Amazon Prime у них уже есть доступ к миллионам сохраненных кредитных карт для простой продажи в 1 клик. Но этот канал стоит изучить, если вы хотите быстро начать работу.

Вы ближе к выяснению того, что вам следует продавать на Amazon?

Надеюсь, вам понравилось мое руководство по поиску товаров для продажи на Amazon. Если вы последуете моему совету, вы повысите свои шансы на получение хорошей прибыли и уменьшите количество поездок в магазин, чтобы купить Адвил. Нет ничего хуже, чем тратить сотни часов на продвижение продукта на Amazon, только чтобы обнаружить, что потребители не хотят этого или что крупный бренд заглушает вас. Прежде чем начать, убедитесь, что вы понимаете комиссию Amazon.

Кроме того, убедитесь, что вы понимаете, что бизнес Amazon основан на поиске популярных продуктов, их частной маркировке, а затем подрыве конкуренции. Поэтому, если вы хотите добиться долгосрочного успеха в электронной коммерции, вам нужно продавать на своем собственном сайте или использовать партнерский маркетинг Amazon. В противном случае Amazon в конечном итоге заглушит вас.

Когда я выбираю, что продавать на Amazon, JungleScout — мой лучший инструмент.

Использовали ли вы другую стратегию для успешного поиска новых продуктов для продажи в Интернете? Вы опытный продавец на Amazon? Я хотел бы услышать от вас в разделе комментариев ниже.

Желаем удачи в продажах на Amazon!