Что продавать на Amazon FBA: полное руководство (2022 г.)

Когда дело доходит до ведения успешного онлайн-бизнеса, решение о том, что продавать на Amazon FBA, является одним из наиболее важных факторов для рассмотрения и имеет жизненно важное значение для вашего будущего успеха в бизнесе. Вы не можете просто выбрать случайный продукт для продажи, потому что продукт, который, по вашему мнению, будет продаваться на Amazon FBA, может вообще не представлять интереса для других потребителей.

Посмотрим правде в глаза, у вас может быть просто странное чувство вкуса или стиля! Но с учетом того, что на Amazon продается почти 400 миллионов отдельных продуктов, как вы можете узнать, какие продукты с наибольшей вероятностью окупятся? Ну, вот где исследования и рассмотрение критериев продукта имеют решающее значение.

Главный момент, который вы должны помнить при принятии решения о том, что продавать на Amazon FBA, заключается в том, что это рынок, ориентированный на цену. Другими словами, люди посещают веб-сайт с намерением найти лучшее предложение по продуктам.

Это означает, что все, что вы планируете продавать на Amazon FBA, должно быть привлекательным для вашей целевой аудитории и часто в определенном ценовом диапазоне, поэтому вы должны понимать критерии идентификации, которым нужно следовать, когда вы решаете, что продавать на Amazon FBA.

С тех пор, как FBA (Fulfilment By Amazon) был представлен еще в 2008 году, он полностью изменил правила игры для продавцов Amazon. Поэтому неудивительно, что многие успешные продавцы являются стойкими поклонниками сервиса.

FBA позволяет продавцам Amazon хранить большие объемы товаров и осуществлять сбор, упаковку и доставку заказов удаленно с огромных складов Amazon.

Помимо прочего, это позволяет продавцам сосредоточиться на различных аспектах своего бизнеса, а не заниматься повседневным администрированием.

Но вопрос в том, если вы продаете на Amazon FBA, должны ли продукты, которые вы выбираете для перечисления, отличаться от тех, которые вы могли бы решить продавать, если бы вы сами управляли заказами и доставляли их?

Простой ответ - нет! Amazon FBA упрощает процесс, но критерии того, что продавать на Amazon, остаются прежними.

Что продавать на Amazon FBA: критерии продукта

Вы можете этого не осознавать, но есть несколько четких критериев, которым вы должны следовать, чтобы убедиться, что вы исследуете и выбираете лучшие продукты для продажи на Amazon FBA. Во-первых, хотя это и заманчиво, вы не должны пытаться продавать товары известных или дизайнерских брендов.

Amazon не место для этого! Amazon, безусловно, является платформой, которая лучше всего подходит для продажи товаров под собственной торговой маркой по конкурентоспособным ценам.

Большинство покупателей Amazon искренне не заинтересованы в покупке продуктов крупных брендов, они заинтересованы в покупке приличного продукта, который соответствует требованиям бизнеса и предлагается по низкой цене.

Эта стратегия, однако, означает, что вы потенциально будете идти лицом к лицу с другими продавцами, предлагающими аналогичные продукты , поэтому наряду с конкретными критериями продукта вы также должны выбрать путь «похожий, но лучше».

Другими словами, во что бы то ни стало продавайте тот же продукт, но убедитесь, что он указан под вашей собственной торговой маркой, и вы предлагаете что-то немного больше. Дополнительно не обязательно должно быть что-то большое, просто более быстрая доставка или лучший список продуктов и общее обслуживание. Итак, давайте рассмотрим наиболее важные критерии, которые следует учитывать при принятии решения о том, что продавать на Amazon FBA.

Выберите цену продажи от 10 до 50 фунтов стерлингов.

Любой продукт, который вы размещаете и продаете ниже отметки в 10 фунтов стерлингов, вряд ли принесет вам приличную прибыль. Вам нужно будет продавать в огромных объемах, что не обязательно является проблемой при использовании Amazon FBA, поскольку ваше хранение, упаковка и доставка будут решаться за вас, но на самом деле обеспечение объемных продаж — это другой вопрос.

Вам нужно быть гением маркетинга в продвижении своего продукта, и по такой цене маловероятно, что у вас будет уникальный продукт, поэтому конкуренция будет очень жесткой.

С другой стороны, если вы продаете свой продукт за 50 фунтов стерлингов, существует потенциал для получения большей прибыли, при условии, что вы правильно исследовали и выбрали продукт, и вам нужно будет продавать меньше.

Хорошей новостью является то, что любой продукт, продающийся менее чем за 50 фунтов стерлингов, находится в ценовом диапазоне «импульсной покупки»! Другими словами, вашему покупателю не нужно будет сильно задумываться о совершении покупки.

От 10 до 50 фунтов стерлингов — это достаточно небольшая сумма, чтобы покупатели могли быстро принять решение, а это именно то, что вам нужно, поскольку это означает больше продаж для вас!

Выберите маленький и легкий продукт

Чем тяжелее и объемнее ваш товар, тем сложнее доставка. Это относится даже к продажам на Amazon FBA. Хотя они будут хранить ваш продукт для вас, количество места, которое он занимает на их складе, является важным фактором, особенно если вы выбираете медленно продаваемый продукт, поскольку в этом случае с вас будет взиматься дополнительная плата за хранение.

Вам также необходимо будет принять во внимание стоимость доставки, сначала от производителя, а затем, когда она будет выполнена Amazon FBA. Чем больше и тяжелее изделие, тем выше будут эти затраты. Помните, что многие покупатели рассчитывают на бесплатную доставку, даже если они не являются членами Prime.

Таким образом, ваш идеальный продукт должен быть небольшим и легким, и вам следует избегать продуктов, которые легко повредить, поэтому держитесь подальше от продуктов, содержащих стекло или хрупкие детали.

Частная торговая марка вашего продукта

Прошли те времена, когда на Amazon FBA продавались непатентованные дженерики! Прямо сейчас более выгодным вариантом является индивидуальная торговая марка ваших продуктов — другими словами, брендируйте их как свои собственные.

Товары под частными торговыми марками — это просто товары, созданные одной компанией и продаваемые другой компанией. Обычный процесс заключается в том, чтобы сделать ваш брендинг на этапе производства, хотя вы можете решить использовать продукты без торговой марки, а затем просто маркировать их своей собственной маркой самостоятельно — это более дешевый (но менее профессиональный) вариант.

Выбирайте несезонный продукт

Имеет смысл стремиться к круглогодичной стабильной прибыли при продаже на Amazon FBA, поэтому по возможности избегайте сезонных продуктов. Например, вам не следует продавать рождественские гирлянды, подарки ко Дню святого Валентина или товары, которые можно использовать только в течение одного сезона, например, детские бассейны, лыжные аксессуары и т. д.

Если у вас есть большой ассортимент товаров, обязательно добавьте сезонные продукты, чтобы добиться дополнительных продаж, но они не должны быть вашей основной линейкой продуктов, так как будут иметь место сезонные колебания.

Выбирайте простой продукт

При рассмотрении того, что продавать на Amazon FBA, популярной категорией является электроника. Причина этого в том, что он популярен среди покупателей, ищущих товары, и поэтому рассматривается как прибыльная ниша. Но категория электроники также имеет огромный потенциал для решения проблем клиентов. Продукты могут выйти из строя, содержать ограниченные продукты, такие как батареи, и, как правило, могут вызвать головную боль, если вы выберете неправильный продукт.

То же самое можно сказать об одежде и обуви, которые могут потребовать от вас наличия различных цветов, размеров и стилей. Вы также должны держаться подальше от определенных продуктов питания, игрушек, батареек и косметических товаров, потому что они часто требуют сертификатов или документов, получение которых является сложным и разочаровывающим.

Выберите продукт, который решает проблему или удовлетворяет потребность

Факты таковы: если выбранные вами продукты не удовлетворяют потребности или не решают проблему, их будет труднее продать! В то время как люди «просматривают» на Amazon, редко они не ищут определенный тип продукта.

Но на самом деле, если вы подумаете о различных типах продуктов, вы обнаружите, что почти каждый продукт можно отнести к категории решения проблем или удовлетворения потребностей, хотя иногда это неубедительно и вам, возможно, придется проявить немного творчества.

Получите качественный продукт от надежного поставщика

Каждый продукт, который вы решите продавать на Amazon FBA, должен быть проверен и протестирован вами. Поиск ваших продуктов у надежного поставщика и обеспечение их наилучшего качества является неотъемлемой частью процесса исследования и поиска при принятии решения о том, что продавать на Amazon FBA. Итак, узнайте своего поставщика и установите взаимопонимание, потому что продукты, которые вы продаете, в конечном итоге будут вашей ответственностью!

Выберите для продажи нишевый продукт

Это самый важный критерий, которому вы должны следовать при продаже на Amazon FBA. Ваши продукты должны быть узкоспециализированными. Не только по категориям! После того, как вы определились с категорией, которую вы будете продавать на Amazon FBA, скажем, домашние животные, вам нужно углубиться в нишу, и глубже и глубже, пока вы не обнаружите очень специфический продукт, который хорошо продается, но имеет низкую цену. конкуренция.

Связанный: 5 способов найти прибыльную нишу на Amazon

Какие продукты следует продавать на Amazon FBA?

Во-первых, какие категории самые прибыльные. Это сложно, но самые популярные категории:

• Одежда (Одежда и аксессуары)
• Красота
• младенец
• Книги
• Электроника
• Фитнес
• Сад и на открытом воздухе
• Здоровье
• Дом и кухня
• Ювелирные изделия
• Игрушки

Стоит ли продавать в популярных категориях?

Да! Это самые конкурентные категории, и вы, вероятно, думаете, что вам будет сложнее продавать в них. Вы, конечно, правы, и именно поэтому вы должны следовать критериям, обсуждавшимся ранее.

Хитрость заключается в том, чтобы сузить ваше исследование до точки, где продукт, который вы собираетесь продавать, настолько специфичен, что конкуренция резко снижается, и вы привлекаете только серьезных покупателей, которые хотят купить ваш продукт прямо сейчас.

Помимо избегания продуктов, требующих сертификации, нерегулируемых или требующих нескольких размеров / стилей, вы можете свободно исследовать продукты в этих категориях. Помните, как правило, покупатели не просто «просматривают» товары на Amazon. Они почти всегда ищут что-то конкретное, и именно здесь вы предлагаете им эту конкретную вещь!

Примеры продуктов для продажи на Amazon FBA:

Каждый из этих конечных потенциальных нишевых продуктов является очень специфическим продуктом, который также соответствует всем критериям.

Нишевый продукт №1

Кредит изображения: Амазонка

Основная категория: Товары для животных
Товар подкатегории: Собаки
Продукт под-подкатегории: обучение и помощь в поведении
Продукт под-под-подкатегории: тренировочные кликеры
Нишевый продукт: тренировочные кликеры с ремешком на запястье

Нишевый продукт №2

Кредит изображения: Амазонка

• Основная категория: Сад и на открытом воздухе
• Товар подкатегории: Уход за птицами и дикими животными
• Продукт подподкатегории: кормушки для птиц
• Под-под-подкатегория Продукт: Аксессуары для кормушек
• Нишевый продукт: совок для корма для птиц и щетка для чистки

Нишевый продукт №3

Кредит изображения: Амазонка

• Основная категория: Спорт и активный отдых
• Товар в подкатегории: Фитнес
• Продукт подподкатегории: оборудование для силовых тренировок
• Продукт под-под-подкатегории: Тренажер по подвеске
• Нишевый продукт: настенное крепление для подвесных тренажеров

Итак, теперь вы должны увидеть, как это работает. Вместо того, чтобы решить продавать в нише фитнеса, а затем выбрать продажу высококонкурентных тренажеров с подвеской, продавая аксессуар, относящийся к тренажерам с подвеской, вы по-прежнему получаете высокий спрос, но на гораздо более специфичном нишевом рынке.

То же самое и с зоотовары. Это чрезвычайно популярная категория, но каждый мужчина и его собака (извините за каламбур) будут продавать стандартные средства дрессировки собак. Вместо этого сузьте его до очень конкретного учебного пособия, например, кликера, а затем еще больше сузьте его до кликеров с ремешком на запястье!

Последние мысли

Выбор того, что продавать на Amazon FBA, — это решение, которое будет иметь серьезные последствия для вашего бизнеса на Amazon. Вы должны провести исследование и в конечном итоге предложить продукты по конкурентоспособным ценам, ориентированные на конкретную целевую аудиторию, чтобы обеспечить свой успех.

Предлагать ценные продукты важнее, чем когда-либо, поэтому, следуя критериям, изложенным в этой статье, чтобы усовершенствовать свои идеи продуктов и раскрыть конкретные нишевые продукты, вы сможете улучшить свой бизнес на Amazon, чтобы стать прибыльным.

Также важно отметить, что какие бы изменения ни внедряла Amazon, и что бы ни происходило с рыночными тенденциями, критерии для определения того, что продавать на Amazon FBA, всегда будут оставаться неизменными!

Если вы заинтересованы в том, чтобы товары, которые вы продаете на Amazon, оставались по конкурентоспособным ценам круглосуточно и без выходных, у нас есть инструмент для вас. Repricer, Amazon и eBay repricer упрощают получение Buy Box и увеличивают прибыль. Попробуйте бесплатно в течение 15 дней, кредитная карта не требуется.

Связанный: 5 самых прибыльных категорий продуктов для Amazon FBA