О чем мы говорим. . . Преимущество первого и второго хода

Новый год, новая компания, новый рынок? Может быть. . . Или, может быть, вы просто хотите знать, как стать таким же успешным, как главный конкурент. Так или иначе, давайте углубимся в это.

Прежде всего, что такое Преимущество первопроходца ? Преимущество первопроходца — это когда бизнес первым добивается успеха при выходе на новый рынок, предлагая уникальный продукт или услугу.

Но почему вы должны заботиться о преимуществе первопроходца, тем более что ваш бизнес, вероятно, уже налажен? Что ж, если вы посмотрите на то, как добились успеха предыдущие компании, будь то первопроходцы или последователи на рынке, вы можете обнаружить аналогичную возможность.

Если вы станете первопроходцем, это не значит, что вы останетесь в бизнесе. Стратегии маркетинга и продаж, которые вы используете, в конечном итоге принесут успех компании. Однако знание компаний, которые являются или были первопроходцами, научит вас применять эти стратегии,

В этом блоге мы хотим ответить на некоторые важные вопросы: как эти компании стали — или не стали — первопроходцами, и как компании добиваются успеха, даже если они не являются первопроходцами? Чтобы ответить на эти вопросы, мы рассмотрим преимущества и недостатки того, чтобы быть первопроходцем, а также преимущества того, чтобы быть второстепенным. Так что читайте дальше, потому что вот о чем мы говорим ...

Каковы преимущества программы First Mover Advantage?

Преимущество первопроходца: преимущество, получаемое компанией, которая первой представляет продукт или услугу на рынке через Институт корпоративных финансов.

У первопроходцев есть ряд преимуществ, и эта статья, написанная Институтом корпоративных финансов, объясняет некоторые из них максимально простыми словами.

1. Ваш бренд, продукт и/или услуга становятся отраслевым стандартом, когда у вас есть преимущество первопроходца.
2. Поскольку вы являетесь первой компанией, поставляющей определенный тип продукта или услуги, узнаваемость вашего бренда будет выше, и, таким образом, вы с большей вероятностью приобретете постоянных клиентов.
3. Кроме того, наличие контроля над ресурсами, такими как контракты с лучшими поставщиками и наем лучших сотрудников, безусловно, является преимуществом.
4. Затем вы также можете посмотреть на это с точки зрения покупателя и признать, что смена бренда обойдется им дороже. Так зачем им это?

Быть первопроходцем не означает, что вы всегда будете на вершине своего рынка. Это значит, что ты первый, кому это удалось. Поэтому убедитесь, что вы пользуетесь этим в качестве первопроходца, чтобы конкуренты не свергли вас с трона и не стали новым титаном отрасли.

Как стать самым эффективным бизнесом с преимуществом первопроходца

Преимущество первопроходца, объяснение через HubSpot

Что может быть лучше для понимания того, как стать высокоэффективным бизнесом с преимуществом первопроходца, чем изучение компаний, которые успешно достигли этой цели в прошлом. Представленные нам Дэном Тиром из HubSpot, вы можете ознакомиться с 7 примерами из практики, в которых рассматривается, как эти успешные компании достигли точки успеха первопроходцев, но во всех смыслах и целях Amazon будет в центре нашего внимания.

Помимо Amazon, из 7 компаний, которые он перечисляет в статье, есть eBay. Если вы знаете историю между eBay и Amazon, вы знаете, что в прошлом они были в прямой конкуренции. Это связано с тем, что eBay, крупнейший в мире сайт онлайн-аукционов, противостоял попыткам Amazon посягнуть на их рынок своей кампанией Amazon Auction.

Amazon стал гигантом сам по себе благодаря своему успеху, поскольку он был первым крупным онлайн-продавцом книг, вытеснив давние «кирпичные» установки, такие как Barnes & Noble. Они добились еще большего успеха, захватив рынок электронной коммерции своим интернет-магазином Amazon.com.

Также в этом списке Kindle, чьей материнской компанией является Amazon, снова превзошел Barnes & Noble в кульминации успеха, представив электронное чтение в 2007 году.

Итак, как вы можете видеть, Amazon, который является и не является первопроходцем, определил и использовал множество различных рыночных возможностей, чтобы достичь высоты, на которой они находятся сейчас, хотя не все их попытки сработали так, как они хотели бы. мне понравилось. То же самое касается ВАС или любого первопроходца или последователя. Успех благодаря инновационным, но проверенным методам, стратегиям продаж и маркетинга является ключевым.

Преимущество первопроходца: теория микроигр A2 через Джеффа Райли

Используя теорию игр, Джефф Райли описывает 4 сценария в этом коротком видеоклипе, в котором две фирмы, Фирма А и Фирма Б, сравнивают цены на товары, предполагая, что у них одинаковое количество продукции. Когда фирма А устанавливает высокую цену на свой продукт, а фирма Б — низкую, фирма А получает отрицательную прибыль. Тот же сценарий применим, когда фирмы А и В меняют свои цены. Теперь, когда фирмы А и В устанавливают одинаковые высокие цены, они обе получают более высокую отдачу от своих продуктов, и то же самое происходит, когда они устанавливают одинаковые низкие цены, хотя и получают меньшую прибыль.

Чему это нас учит тогда? Что ж, когда вы конкурируете с прямыми конкурентами, вы захотите проанализировать, сколько вы должны устанавливать цены на свой продукт по сравнению с тем, сколько его у вас есть.

Помимо этого, Райли также рассказывает о возможных подводных камнях, связанных с сохранением преимущества первопроходца, доступ к которому позволяет реализовать стратегии по их устранению, например:

• Сотрудники уходят из компаний-первопроходцев, чтобы создавать конкурирующие бренды. Чтобы бороться с этим, убедитесь, что сотрудники счастливы в своей рабочей среде, предоставляя им положительный опыт и цели для работы;
• Первопроходцы могут быть убыточными, что приводит к высокой частоте неудач, поэтому убедитесь, что ваш бизнес построен на прочном фундаменте финансирования, прибыльности и имеет проверенную и продуманную стратегию маркетинга и продаж; а также
• Конкурирующие компании могут стать второстепенными, учась на ваших ошибках, поэтому учитесь на своих ошибках до того, как они это сделают, исключая любую возможность уязвимости.

Если у вас нет преимущества первопроходца, вот как добиться успеха без него.

4 преимущества Second Mover: почему конкурентные рынки могут способствовать великим компаниям через Майка Фишбейна

Мы знаем, что многие из вас, к сожалению, не первопроходцы! Итак, как вы можете добиться успеха, когда на рынке доминируют первопроходцы? Что ж, успех в этом случае в основном зависит от обучения на ошибках первопроходцев, как мы уже указывали ранее.

Первопроходцы берут на себя большие риски, входя на рынок и стремясь удержаться на нем, о чем рассказывается в этой статье Майка Фишбейна, в том числе:

1. Они не будут знать, будет ли ваш продукт ценным;
2. Таким образом, они не будут знать, купят ли клиенты их продукт;
3. Не существует определенного способа, если только они не придумают его самостоятельно, для привлечения клиентов на своем рынке; а также
4. Они не знают, решает ли продукт стоящую проблему.

Изучение того, как добиться успеха на рынке, когда вы являетесь второстепенным игроком, зависит от понимания проблем, с которыми сталкиваются первопроходцы.

Таким образом, вы, как второй участник, имеете несколько преимуществ, а именно:

1. Развитие клиентов - изучение того, чего хотят клиенты, что решает все предыдущие точки риска, с которыми сталкиваются первопроходцы;
2. Управление продуктом — тестирование и оптимизация вашего продукта на основе вашего собственного опыта и опыта конкурентов на рынке;
3. Приобретение клиентов . Узнавайте у своего конкурента-первопроходца, какой канал лучше всего подходит для привлечения клиентов, где они успешны, а где нет, или даже каналы, где можно улучшить успех в привлечении клиентов; а также
4. Закупки . На новом рынке конкуренты-первопроходцы уже обучили вашу целевую аудиторию, но вы все еще можете расширить это, предложив еще более ценную информацию о вашем продукте с более совершенным дизайном, чем их.

Подражание по-прежнему может привести к успеху и в конечном итоге требует гораздо меньше усилий, чем создание бизнеса с новой стратегией продаж и маркетинга с нуля.

Теперь, если вы первопроходец, мы желаем вам удачи! Но если вы этого не сделаете и все равно хотели бы добиться успеха на своем рынке, мы надеемся, что вы научитесь на своих ошибках и ошибках ваших прямых конкурентов. Один из способов гарантировать, что ваш бизнес не потерпит неудачу, — это активно использовать стратегии продаж и маркетинга, зная все тонкости ваших процессов продаж.

Большой проблемой, с которой сталкиваются первопроходцы и второстепенные игроки, является знание своей целевой аудитории, а затем получение и выявление потенциальных клиентов. Мы хотели бы помочь вам и в этом. Итак, узнайте, как определить лида, квалифицировать лида и узнать о механизмах генерации лидов, перейдя к нашему маркетингу электронной коммерции: введение в руководство по генерации лидов .