Руководство по White Label: примеры и преимущества для брендов

Хорошо, позвольте мне рассказать вам интересную историю о двух французских парнях, которые отправились в Шэньчжэнь и обнаружили, что они могут найти очень дешевые мобильные телефоны с белой этикеткой.

В то время на французском рынке не хватало телефонов среднего класса. Они купили безбрендовые телефоны и переименовали их в Wiko.

Три года спустя телефоны Wiko стали вторыми по объему продаж во Франции. Сегодня они также лидируют в различных странах Африки и Ближнего Востока.

Самое забавное в этой истории то, что компания (Wiko) в итоге была куплена производителем телефонов.

Таким образом, компания перешла от производства «белых этикеток» к собственному успешному бренду.

Я рассказал вам эту историю только для того, чтобы дать вам смутное представление о том, что означает White label, однако вы заслуживаете знать больше, чем просто иметь представление об этой маркетинговой модели.

В этой статье я подробно расскажу все, что вам нужно знать о белой этикетке, ее значении; как это работает; какие компании нуждаются в решениях White Label в своем маркетинге; и почему бренды используют решения White Label.

Что такое белая этикетка?

Белая маркировка — это когда продукт или услуга удаляет свой бренд из конечного продукта и вместо этого использует брендинг, запрошенный покупателем.

Например, если вы пойдете в продуктовый магазин, такой как Amazon, вы заметите, что можете купить все виды продуктов, которые продаются под брендом Great Value.

Означает ли это, что Amazon производит все эти продукты? Ни за что! У них просто есть различные компании, которые уже предоставляют эти продукты и готовы поместить продукт в упаковку Great Value, а не в свою собственную.

Поэтому, когда вы идете на Amazon и выбираете продукт с отличной стоимостью, оглянитесь вокруг: бренд, предлагающий продукт с белой маркировкой, также может иметь этот продукт на той же полке в своей упаковке по более высокой цене.

То же самое и с услугами, например, когда вы планируете вывести на рынок новый технический продукт, особенно такой сложный, как рекламная сеть, всегда есть риск, что он не будет работать так же хорошо, как конкурентные решения.

White Label и как это работает?

Белая маркировка очень похожа на прямую поставку в том смысле, что производитель продукта, который вы продаете, продает его вам по сниженной цене, по которой вы его продаете.

Вы покупаете товар у производителя, чтобы продавать его как свой по любой цене.

Однако товары продаются под вашим брендом, а не под брендом производителя. Вы продаете продукты исключительно как свои.

То же самое относится и к услугам White Label. Вы берете со своих клиентов больше за свои услуги, чем платите другой компании за их получение.

Услуги White Label не следует путать с заключением контрактов из-за качества. Услуги аутсорсинга сами по себе обычно менее затратны и не без причины.

Услуга White Label управляется по контракту, которым управляет ваша компания. Вы фактически передаете работу клиента на аутсорсинг, но надежному партнеру, который согласился предложить ваше качество и бренд обслуживания по согласованной цене, потому что ваш успех влияет на их успех.

Почему решение White Label?

Как владелец бизнеса, у которого есть бизнес-проблема, вашим первым побуждением может быть попытка самостоятельного решения. Ведь в этом и заключается предпринимательство.

Правильно, но вы ошибаетесь, вам не всегда нужно пытаться сделать это самостоятельно, особенно когда ваши методы не уверены, что дадут желаемый результат.

Во многих случаях создание фирменного решения с нуля, отвечающего точным спецификациям вашего бизнеса, может привести к неудаче, чего вы не хотите. Это потому, что создание вашего решения может привести вас к:

№1. Изобретайте велосипед, совершая те же ошибки, что и другие до вас, и осваивайте путь, идущий вперед.

№ 2. Значительно сократите время выхода на рынок, пытаясь устранить неполадки и улучшить кривую обучения, выходящую за рамки вашей основной компетенции.

№3. Тратить слишком много денег на разработку инструментов и решений, которые уже существуют в других форматах.

№ 4. Упустите ресурсы и специальности в конкретных областях, где вам нужно целенаправленное решение.

Этих ловушек можно избежать, если просто выбрать решение с белой этикеткой, а не создавать его самостоятельно с нуля.

В соответствии с этой моделью производитель может сосредоточиться на поиске экономичных способов производства продукта, не беспокоясь о маркетинге продукта.

Решения White Label хорошо работают для всего, от хлопьев до билетов, я имею в виду все. Продуктовые магазины продают хлопья и другие продукты под своей торговой маркой со скидкой по сравнению с другими торговыми марками.

Точно так же продавцы билетов могут более успешно управлять своими запасами билетов с помощью решения «белой этикетки». Это также улучшит распространение, так что у фанатов будет больше выбора, где они могут купить билеты.

если приведенное выше объяснение не похоронило ваши сомнения в преимуществах белой маркировки, то позвольте мне сузить круг вопросов до меньшего количества, но более кратких слов.

№1. Это быстро и легко брендировать.

Решения White Label предлагают преимущества, если вы рассматриваете способы добавления новых функций в свой бизнес.

Как правило, они полностью интегрированы и готовы к работе, что упрощает брендинг. Как торговый посредник, вы не будете беспокоиться о необходимости тратить время и деньги на исследования или разработки.

Вы можете добавить свой брендинг и идентичность и вернуться к делу.

Дополнительные месяцы, необходимые для разработки вашего решения, могут заставить клиентов искать решения в другом месте.

Вы можете избежать этого с помощью готовых решений, которые немедленно удовлетворят их потребности.

№ 2. Это экономит ваше время и деньги.

Разработка решения с нуля требует больших финансовых и человеческих ресурсов, не говоря уже о времени.

Хотя поначалу индивидуальное решение может показаться лучшим вариантом, вы можете быстро обнаружить, что оно нарушает внутренние бизнес-процессы и создает дыры в вашем банковском счете.

Даже если вы думаете, что можете построить его самостоятельно, очень важно учитывать время для маркетинга. Помните, сколько времени уходит на архитектуру, сборку, проектирование и тестирование решения.

Если вам нужно быстрое развертывание, выполнение любого из этих шагов может привести к еще большему отставанию.

Когда время имеет решающее значение и вам нужно быть быстрым, инвестиции в существующее решение могут быть для вас более рентабельными.

№3. Это позволяет вам сосредоточиться на основной компетенции вашего бизнеса.

Во многих случаях решения, которые предприятия надеются создать самостоятельно, выходят далеко за рамки их специализации.

Неразумно тратить свои ресурсы и удачу на то, что не соответствует вашим основным компетенциям.

Обязательно внимательно изучите нужное вам решение и сравните его с имеющимися у вас ресурсами, чтобы решить, поможет ли решение White Label помочь вам более успешно достичь ваших целей.

Готовые решения дают возможность довериться экспертам в конкретной области, на которой вы сосредоточены, и избежать тех же ошибок, что и другие, когда они только начинали свой путь.

№ 4. Создан для успеха

Ваш партнер с белой этикеткой намерен наблюдать и помогать вам добиться успеха, поскольку ваш успех в конечном итоге станет их успехом.

Чтобы добиться этого, они будут поддерживать вас, чтобы вы продолжали расти и продавать свой бизнес любым способом.

Это включает в себя поддержку, обучение и ресурсы, чтобы вы всегда были в курсе своего программного обеспечения, а также жизненно важные маркетинговые ресурсы для рекламы ваших услуг.

Что такое компании White Label?

Компании, производящие продукты с белой этикеткой, могут считаться третьими лицами, а не компанией, продающей продукт.

Оптимальное распределение ролей не должно становиться единственной ответственностью за самостоятельное выполнение всех задач от производства до маркетинга.

Основываясь на возможностях и специализации, одна фирма занимается производством продукта, в то время как другая компания планирует успешно продвигать продукт на рынок, а третья фирма занимается стратегиями продвижения.

Частные торговые марки свободны от каких-либо рекламных расходов. Предложение магазина у дома может привести к снижению транспортных расходов в среднем, тем самым позволяя бизнесу получать прибыль за счет экономии за счет масштаба, когда дело доходит до распределения.

Поскольку транспортные расходы ниже, розничные продавцы могут продавать продукт по более низким ценам, установленным «белой этикеткой», и получать большую прибыль.

Частные торговые марки заслужили международное признание, сделав вывод, что конечные потребители становятся более осведомленными о цене и менее лояльными к брендам, которыми они восхищались раньше.

Примеры White Label

Если пойти на оптовые рынки Китая, то можно найти много товаров без бренда по минимальной цене. Затем вы можете купить и перепродать их напрямую или поговорить с фабрикой, чтобы добавить свой бренд к продукту.

Хорошим примером является бренд мобильных телефонов Wiko, о котором я упоминал в начале этой статьи. Вот еще несколько примеров продуктов, которые вы можете найти на открытой этикетке:

№1. Кофе

Кофе является очень популярным товаром для дома, и он продается по стандарту открытой продажи.

№ 2. футболки

Футболки являются очень востребованной категорией товаров на каждом рынке. Однако создавать собственные футболки по индивидуальному заказу несложно, однако заключение контрактов на производство с компаниями, работающими по принципу «белой этикетки», фокусируется на брендинге и продажах.

№3. Кружки

Как и в случае с футболками, вы можете предложить индивидуальные чашки. Но вы должны получить продукты от компании с белой этикеткой.

Используя компанию с белой этикеткой, вы можете использовать логотип своей компании, индивидуальный дизайн и уникальную упаковку.

№ 4. Косметика

Ярким примером здесь является бренд Кайли Дженнер, производимый частным брендом Seed Beauty, который также производит косметические товары для ColorPop. Брендинг отличается; однако цены на бренд Кайли высоки.

№ 5. Эй! Тренер

Yo!Coach — это цифровая обучающая и консультационная платформа от FATbit Technologies. Как продукт с белой этикеткой, он завоевал популярность во время пандемии COVID-19, когда резко вырос спрос на решения для дистанционного обучения.

Для обучения у него есть такие функции, как общее рабочее пространство, управление расписанием и языковые знания.

Несмотря на то, что оба вышеупомянутых решения являются «белой этикеткой», они полностью настраиваются и поставляются с бесплатной технической поддержкой в ​​течение одного года.

Это может быть причиной их успеха.

Я бы порекомендовал вам использовать FATbit Technologies, FATbit запустила программное обеспечение и услуги с белой этикеткой для их настройки.

Что для вас лучший вариант? Private Labels или White Labels?

Если вы когда-либо задумывались о трудностях создания своих продуктов и брендинга, вы должны знать, что использовать продукты с белой этикеткой проще.

На самом деле, если вы впервые продаете товары в цифровом формате, можно инвестировать значительную сумму денег, но вы можете не заработать на этих инвестициях.

В этом случае работа с использованием белой маркировки — идеальный выбор для вас. Кроме того, этот тип решения может сэкономить вам время и деньги.

Если вам разрешено продавать белые продукты, частная торговая марка зависит от продуктов. Однако ясно, что выбрать уже существующий продукт и провести его ребрендинг может быть проще, чем создать свой собственный.

Выбор частных или белых товаров будет во многом зависеть от конкретного бизнеса. В одних случаях продавцы ищут более дешевые товары, в других - надежный и популярный бренд.

Какие суперуспешные стартапы используют продукты с белой этикеткой?

Предприниматели, которые готовы рискнуть, как правило, достигают большего, чем те, кто старается не рисковать.

Успешные компании могут быть достаточно устоявшимися, чтобы следовать стабильным бизнес-процессам, но они также смелые, а принятие рисков может вдохновить людей на покупку продукта, и вы создадите успешный бренд.

Бизнес может быть неудачным только тогда, когда продукт, который у вас есть, не может решить болевые точки клиента.

Успешный бизнес случается, когда люди мотивированы на покупку. Это потому, что продукт, который потребители любят и хотят купить, создает успех.

Чтобы подняться по лестнице на вершину, некоторые стартапы использовали для своего роста решения White Label. Ниже приведен список некоторых успешных брендов:

1. Yodlee (агрегатор данных и технологическая компания, которая позже была продана Envestnet за 590 миллионов долларов)

#2.Twilio (Twilio предлагает свои программные интерфейсы коммуникационных приложений компаниям, которым нужны возможности обмена сообщениями или вызовов в своих приложениях.

Плата взимается в зависимости от использования, поэтому чем популярнее платформа, тем больше денег зарабатывает Twilio.

Эта модель оплаты хорошо зарекомендовала себя, так как за последние несколько лет Twilio привлек несколько клиентов, как известных, так и малоизвестных.

Некоторые из крупных приложений, которые используют его услуги, включают Uber и eHarmony.

№3. Новое финансирование Stripe (на сумму более 5 миллиардов долларов) делает его бренд стоимостью 5 миллиардов долларов.

Что касается всех этих компаний, вы, возможно, использовали их продукты, даже не подозревая об этом. Yodlee поддерживает Mint.com и несколько других веб-сайтов финансовых услуг.

Twilio поддерживает функции текстовых сообщений и вызовов Uber, Lyft, eHarmony и т. д.

Stripe поддерживает платежи по кредитным картам для нескольких веб-сайтов, которые вы используете сегодня.

#4. McDonald’s имеет около 36000+ торговых точек в мире сегодня.

# 5. Метро имеет около 42000+ торговых точек по всему миру

# 6. У Starbucks более 24 000 торговых точек по всему миру.

№ 7. CCD имеет более 1500 торговых точек в Индии.

№8. Домино имеет более 15000 торговых точек по всему миру.

Все они преуспели, потому что решили сложную проблему, которую компании предпочли бы нанять, а не решить самостоятельно, но которая по-прежнему была основной для их бизнеса.

Затем они быстро масштабировались, так что платить им всегда было дешевле, чем строить самому.

Каким предприятиям требуются решения White Label?

Решение White Label работает практически с любыми материальными и нематериальными товарами. Например, небольшие пекарни продают продукцию крупным магазинам по более низким ценам. Магазины продают эту выпечку покупателям под собственным логотипом.

Бизнес-возможности White Label для предприятий

Решения White Label работают не только для предпринимателей и стартапов, многие решения могут помочь предприятиям нарастить свои потоки доходов за счет дополнительных и перекрестных продаж своим клиентам.

Многие поставщики корпоративных бизнес-услуг с белой этикеткой специализируются в одной основной области и доминируют на своих отдельных рынках.

Эти предприятия могут использовать этот авторитет и обширную клиентскую базу, чтобы продавать клиентам дополнительные решения и не только увеличивать свои доходы, но и улучшать удержание клиентов.

Исследование Vendasta, посвященное оттоку более 100 000 малых и средних компаний, показало, что при продаже продукта для малого и среднего бизнеса 1 коэффициент удержания едва ли составляет 30 % через 2 года, но при продаже еще одного продукта для этого малого и среднего бизнеса коэффициент удержания увеличился почти до 20 %.

Вот некоторые бизнес-возможности для предприятий, использующих белую маркировку:

№1. Услуги агентства с белой этикеткой: Охватите полный набор маркетинговых услуг для бизнеса с белой этикеткой, от управления рекламными кампаниями до публикации в социальных сетях, дизайна веб-сайта и многого другого, с помощью команды с белой этикеткой, которая управляет выполнением для вас.

Это отличное решение для предприятий, поскольку они могут включать новые решения, не увеличивая нагрузку своей группы выполнения.

№ 2. Бизнес-возможности White Label в веб-хостинге: как и в случае с агентствами, веб-хостинг — это хорошая услуга, которую можно добавить в портфель решений предприятия, поскольку она не требует вмешательства и является фундаментальной частью маркетинговой стратегии бизнеса.

Хостинг веб-сайтов White-label может быть очень выгодным как для малого, так и для крупного бизнеса и даже помочь совершенно новым предприятиям начать работу.

№3. Бизнес-возможности White Label в листингах и управлении репутацией. Листинги и управление репутацией — это услуги, которые часто не привлекают внимания, но при этом резко увеличиваются с точки зрения расходов на рекламу для малого и среднего бизнеса.

Наше исследование показало, что менее 45 % поставщиков маркетинговых услуг продают эти бизнес-услуги по принципу «белой этикетки», но их совокупный рынок составляет 600 миллионов долларов.

Это означает низкую конкуренцию и огромные возможности. Списки White Label и репутация могут быть легко добавлены, чтобы воспользоваться этим, без необходимости создавать дополнительные подразделения.

Вывод

White label означает предоставление продавцам возможности начать собственный бизнес без необходимости строить с нуля специальные склады.

Если вы платите за привилегию «белой этикетки», использование имени вашего бренда на продукте, разработанном кем-то другим, вполне приемлемо… и выгодно по многим причинам!

Белая этикетка по закону позволяет размещать название вашей торговой марки на продукте или услуге, произведенной кем-то другим, как правило, за символическую плату.

White label позволяет вам предлагать продукты и услуги, не тратя время и деньги на их настройку и разработку самостоятельно.

White label широко используется в большинстве отраслей, от общественного питания до бизнес-маркетинга.

возможно, вы слышали о бизнес-модели раньше, но вы не были уверены, что white label имеет так много преимуществ, включая экономическую эффективность.

Что ж, мы знаем о белой маркировке и ее возможностях и решили объяснить вам в этой статье, как работает белая маркировка и чем она может быть вам очень полезна.