Как найти подходящего оптового поставщика для вашего бизнеса

Опубликовано: 2021-10-06

Оптовая торговля стоит почти полтриллиона долларов в год только в Соединенных Штатах, и за последние пять лет она выросла более чем на 11%.

Продавцам трудно игнорировать эти цифры, поэтому все больше продавцов, особенно дропшипперов, борются за кусок пирога электронной коммерции.

Но вы не можете продавать продукт, которого у вас нет. Самая большая проблема в поиске продуктов — найти поставщика, которому вы можете доверять. А при наличии множества вариантов по всему миру поиск подходящего оптового поставщика для вашего бизнеса может показаться ошеломляющим .

Но это не должно быть так. В этом руководстве по поиску подходящего оптового поставщика мы углубимся в детали, чтобы помочь вам найти идеального партнера:

Что такое оптовый поставщик и зачем он нужен
Как найти законных оптовых поставщиков
Нестандартные способы поиска оптовых поставщиков
Как убедиться, что они вам подходят

Что такое оптовый поставщик?

Оптовый поставщик — это компания, которая покупает товары напрямую у производителя и продает их розничным торговцам с целью получения прибыли. Популярность оптовой модели резко возросла с появлением методов массового производства и маркетинга, начиная с 19 века.

Без оптовиков производителям пришлось бы самим продавать и продвигать свои товары среди розничных продавцов, что было бы серьезным неудобством. Оптовые поставщики по сути являются посредниками в цепочке поставок. Они покупают у производителей в таких больших количествах, что получают значительную скидку, которую затем могут передать розничным торговцам. Обычно у них есть лицензия на продукт, и поэтому их продукты недоступны для постоянных клиентов или, по крайней мере, не по той цене, которую они предлагают своим партнерам-ритейлерам.

Затем розничные торговцы переупаковывают оптовые товары для индивидуальной продажи с прибылью. Цена всегда является предметом переговоров, но дропшипперы и другие розничные продавцы обычно платят оптовикам от 60% до 70% того, что они берут с потребителей.

Какие проблемы решает оптовый поставщик?

Для предприятий, которые продают товары оптом, цель состоит в том, чтобы выбрать и выбрать лучшие продукты для клиентов, одновременно занимаясь маркетингом и обслуживанием клиентов.

Но эти продукты должны откуда-то поступать. В противном случае вам пришлось бы разрабатывать собственные продукты и цепочку поставок. Здесь на помощь приходят оптовые поставщики. В работе с оптовиками есть много преимуществ:

Вы можете купить столько акций, сколько вам нужно, не беспокоясь об аренде дорогостоящего хранилища.
Если что-то внезапно распродается, у вас уже есть отношения с поставщиком, и вы можете быстро пополнить запасы.
Вы получаете товары со скидкой для продажи с солидной наценкой.
По сути, вы обходите весь процесс разработки продукта, экономя деньги и время.

Дропшиппинг-бизнес и оптовые поставщики

Мы часто видим оптовый подход, используемый компаниями прямой поставки.

Дропшиппинг — это метод выполнения, при котором магазин не хранит продаваемые товары на складе. Вместо этого магазин покупает товары у стороннего поставщика и доставляет их непосредственно покупателю. В результате продавец никогда не работает с товарами напрямую.

Думайте об этом, как о оптовых закупках и выполнении сторонних заказов (в отличие от обычных розничных продавцов, которые покупают оптом — или разрабатывают и производят свои собственные продукты — и занимаются выполнением самостоятельно).

Узнайте больше: Лучшие продукты для прямой поставки в 2021 году (и идеи для их продвижения)

Как найти законных оптовых поставщиков?

Вариантов очень много, вот несколько моментов, на которые стоит обратить внимание:

Качественный. На некоторых сайтах представлено больше подделок и некачественных продуктов, чем их справедливая доля, поэтому проведите исследование, прежде чем вы застрянете с тысячами некачественных товаров.
Цена. Делайте подробные заметки о ценах и помните: обо всем можно договориться. Чем больше вы покупаете, тем больше должна быть скидка. Если вы можете получить скидку 10%, то вы в хорошей компании.
Жалобы. Если что-то пойдет не так, кто починит? Обслуживание клиентов является ключевой частью дропшиппинга, поэтому вам следует работать только с оптовиками, имеющими хорошую репутацию.

Еще одна серьезная проблема для продавцов - найти оптовиков, которые могут быстро справиться с оборачиваемостью. Соблюдение этого окна имеет решающее значение, поскольку исследования показывают, что 71% потребителей ожидают, что товары будут доставлены в течение трех-пяти дней.

«Продажа DTC отличается от выполнения оптовых заказов. Бренды должны безопасно и вовремя отправлять оптовые товары, что требует другой упаковки. Чтобы убедиться, что вы работаете с надежным партнером, отфильтруйте бренды, которые уже некоторое время занимаются оптовыми продажами.

Посмотрите, есть ли у них собственный оптовый портал, и узнайте, сколько лет они работают. Это помогает гарантировать, что вы работаете с ветераном, а не с новичком, который может привыкнуть к оптовой доставке, а не к отдельным SKU».

— Али Кригсман, главный операционный директор Bulletin

Так как же найти законных, качественных оптовых поставщиков? Ниже приведены все торговые площадки оптовых поставщиков — позже мы кратко рассмотрим другие подходы. У каждого бизнеса разные приоритеты, поэтому мы разбили некоторые из наиболее популярных вариантов на три категории.

Лучшие оптовые поставщики по ассортименту и цене
Лучшие оптовые поставщики для продавцов из Северной Америки или Европы
Лучшие оптовые поставщики для опытных дропшипперов

1. Лучшие оптовые поставщики по ассортименту и цене.

Если ваш бизнес предлагает широкий ассортимент товаров или конкурирует по цене, рассмотрите возможность сотрудничества с некоторыми из следующих оптовиков.

Алибаба и Алиэкспресс

Семейство веб-сайтов Ali является самым доминирующим онлайн-рынком в Китае. Исследования показывают, что его доля на внутреннем (китайском) рынке электронной коммерции составляет 66%. Alibaba нацелена на аудиторию B2B, покупающую товары оптом, а AliExpress — на опыт B2C. Думайте об этом как о китайской версии Amazon.

Если вы хотите провести ограниченный пробный запуск, AliExpress может быть мудрым выбором, прежде чем идти ва-банк на оптовую продажу с Alibaba.

Семейство веб-сайтов Ali идеально подходит для:

Товары среднего и низкого качества из Китая
Широкий ассортимент товаров и ценовых категорий
Частная торговая марка / товары с белой маркировкой

Одна из лучших вещей в работе с поставщиками из Китая — это доставка через ePacket, которая делает доставку намного быстрее и доступнее, чем раньше. Это связано с тем, что в 2011 году Почтовая служба США сделала доставку ePacket доступной для обслуживания первого класса и подтверждения доставки. А поскольку проблемы с цепочками поставок, связанные с COVID-19, вызвали хаос в мире судоходства, быстрая доставка стала более приоритетной, чем когда-либо.

Узнайте больше: что такое ePacket? Все, что вам нужно знать о доставке, доставке и отслеживании из Китая

DHgate

DHgate — еще один оптовый поставщик из Китая. DHgate предлагает более низкие цены на многие товары, но известен тем, что предлагает много копий товаров. Если это не проблема для вашего бизнеса, стоит изучить предложения, чтобы увидеть, что вы можете найти.

Этот вариант лучше всего подходит для:

Наличие широкого выбора продуктов с вариантами, подходящими для любого продавца и любой ниши
Интегрированная система рейтинга, которая поможет вам выбрать подходящего поставщика

В общем, мы предлагаем вам провести подробное исследование продукта на многих платформах, так как цены варьируются.

2. Лучшие оптовые поставщики для продавцов из Северной Америки или Европы.

Иногда лучше выбрать оптового поставщика по географическому признаку. Быстрая доставка становится все более приоритетной задачей для современных потребителей. Если вы находитесь в Северной Америке или Европе, вам следует знать об этих оптовиках.

ЭК Опт

EK Wholesale базируется в Шотландии и существует уже более 30 лет, что делает ее идеальным вариантом для продавцов, которые ведут большую часть своего бизнеса в Европе. EK известен тем, что продает высококачественные товары и предлагает бесплатную доставку на материковую часть Великобритании при заказе на сумму от 250 фунтов стерлингов. Другие преимущества включают в себя:

Специализация на одежде (но если вы не продаете одежду, возможно, вам стоит поискать ее в другом месте)
Полная интеграция с Shopify POS
Возможность разработать собственный бренд одежды под собственной торговой маркой

Если большинство ваших клиентов находятся в ЕС или ваш бизнес специализируется на нише моды, то сотрудничество с EK Wholesale может быть для вас лучшим вариантом.

Тундра

Компания Tundra, основанная в 2017 году, идеально подходит для продавцов из Северной Америки. У него есть множество поставщиков на континенте и широкий ассортимент товаров, включая косметику, кухню, домашних животных и сумки. Что еще нужно знать:

Берет нулевую комиссию от поставщиков. (Взимание комиссионных является обычной частью оптового бизнеса, поэтому не пугайтесь, если вы столкнетесь с компанией, которая взимает плату.)
Бесплатная доставка продуктов для профессиональных пользователей (то есть тех, кто тратит более 500 долларов в месяц).
Управляет логистикой доставки от начала до конца, зарабатывая деньги за счет ускоренного обслуживания, продвижения поставщиков и продвижения бренда.

Мы рекомендуем Tundra для дропшипперов, которые хотят сэкономить на доставке. Бонус за бесплатную доставку действительно может иметь значение для вашего бизнеса, особенно если вы новичок в мире дропшиппинга.

3. Лучшие оптовые поставщики для опытных дропшипперов

Если вы уже знаете, что делаете, когда дело доходит до прямой поставки, взгляните на некоторые из вариантов, которые мы перечислили ниже. Опытные дропшипперы, которым удобно ориентироваться на неуклюжих веб-сайтах или те, кто работает в очень специфической нише, обязательно найдут отличные цены.

Оптовая Центральная

Оптовая торговля Central имеет более 1400 поставщиков, более 700 000 продуктов и не требует членских взносов. Веб-сайт не бросается в глаза, но если вы знаете, что ищете, и имеете некоторый опыт оптовых продаж, это может быть хорошим вариантом.

Wholesale Central предлагает широкий выбор вариантов прямой поставки и только оптом. Розничных цен нет, поэтому убедитесь, что у вас есть свой идентификационный номер компании и налоговый номер.
Вы можете искать дропшипперов напрямую, а результаты сортируются по географии.
Регистрация не требуется: вы можете сразу начать поиск и подключение к оптовикам. Некоторые другие сайты требуют периода ожидания, поскольку они обрабатывают вашу регистрацию.

Если вы хотите начать свое путешествие по прямой доставке, отсутствие периода ожидания регистрации делает Wholesale Central отличным вариантом.

ИндияМарт

Ассортимент поставщиков IndiaMart просто ошеломляет: здесь представлены обычные потребительские товары, медицинские и промышленные товары, а также промышленные и сельскохозяйственные товары. Если вы находитесь в одной из ниш, которые он предлагает, это может быть вашим лучшим выбором. Вот почему:

IndiaMart очень хорош для определенных ниш; если вы продаете медицинские, химические, промышленные или автомобильные товары, то этот сайт для вас.
Это также одна из немногих компаний, предлагающих безрецептурные фармацевтические услуги прямой поставки.

Сила IndiaMart заключается в его нишах. Немногие другие оптовые поставщики имеют контакты с отраслями, в которых работает IndiaMart.

Другие соображения по поиску идеального оптового поставщика

Если у вас хватит терпения изучить предложенные нами варианты, вы обязательно найдете подходящего оптового поставщика для своего бизнеса. Просто убедитесь, что вы избегаете некоторых распространенных ошибок:

Перерасход. С одной стороны, вы хотите потратить достаточно, чтобы действительно получить выгоду от работы с оптовым поставщиком, но вы также не хотите идти ва-банк на продукт, который не был протестирован рынком. Знайте пределы своего бюджета и рассчитайте, сколько вы должны платить.
Сборы. Знайте членские взносы или любые дополнительные расходы, за которые вы платите, чтобы не удивляться. Членские взносы являются нормой в оптовом мире, но убедитесь, что ваш поставщик заранее об этом говорит.
Публичные продажи. Если оптовый поставщик предлагает товары населению, это тревожный сигнал. Законные оптовые цены требуют идентификации бизнеса.

Если вы только начинаете свой путь к дропшиппингу и вам нужна дополнительная помощь, рассмотрите приложение для дропшиппинга. Приложение синхронизируется с вашей учетной записью Shopify, что означает, что вы можете добавлять товары прямо в свой магазин. Дропшиппинг позволяет избежать стресса, связанного с упаковкой, доставкой и управлением запасами.

«Существует много способов найти оптовых поставщиков, но использование ресурсов, таких как Alibaba, у которых есть программа проверенных поставщиков, помогает гарантировать, что вы подключаетесь к надежному бизнесу. Когда это возможно, я также поощряю личное знакомство с поставщиками на выставках, таких как ASD Market Week, разработанных специально для того, чтобы связать оптовиков с бизнесом».

— Николь Лейнбах Рейле, основатель Retail Minded

Нестандартные способы поиска оптовых поставщиков

Использование торговых площадок оптовых поставщиков — это самый простой способ связаться с оптовым поставщиком в 2021 году, но не единственный .

Те, кто хочет отклониться от проторенной дорожки, могут обнаружить, что за углом скрывается много интересного. Другие варианты поиска оптовых поставщиков включают в себя:

Посещение отраслевой выставки и личное общение с оптовыми поставщиками
Присоединяйтесь к группам в социальных сетях для вашей ниши и общайтесь с другими продавцами
Присоединяйтесь к торговым организациям для вашего продукта, чтобы узнать, появятся ли какие-либо имена.

Те, кто желает провести встречу и приветствие лично, могут найти решение, идеально подходящее для их уникальных бизнес-потребностей. Некоторые люди лучше работают лично, и построение деловых отношений лицом к лицу может привести к повышению доверия и снижению цен в будущем.

Как только вы нашли своего идеального оптового поставщика, пришло время связаться с ним и предпринять следующие шаги.

Что спросить при обращении к потенциальному оптовому поставщику

Прежде чем взять трубку, убедитесь, что у вас есть необходимая лицензия на ведение бизнеса и налоговые документы.

Без этой информации вы не сможете разместить заказ в некоторых компаниях или даже привлечь их внимание. Правила варьируются от штата к штату. (Проведите свое исследование.) Оптовики часто имеют специальную лицензию на продукт, что означает, что они по закону не могут вести дела с потребителями, только с другими предприятиями.

Когда вы звоните, вот ключевые вопросы, которые следует задать:

Каков минимальный объем заказа (MOQS)? Если вы хотите заказать 100 украшений, но поставщик предлагает скидки только при заказе от 500 штук, то это проблема.
Какова стоимость за единицу? Этот вопрос идет рука об руку с MOQ. В соответствии с эффектом масштаба, чем больше вы заказываете, тем ниже будет ваша стоимость за единицу (ЦП). Но не поддавайтесь искушению заказать больше, чем вам нужно, особенно если вы только начинаете. Если продукт не так популярен, как вы ожидали, вы останетесь с большим излишком и убытком.
Какова политика возврата? Если возникнут проблемы с заказом, придется ли вам нести расходы по возврату оптового заказа или их покроет оптовик? Знание ответа на этот вопрос заранее поможет минимизировать риск.
Каково время выполнения? Когда вы занимаетесь дропшиппингом, вам нужно, чтобы ваши клиенты были довольны. Знание времени выполнения продукта позволяет вам управлять ожиданиями клиентов и не заставлять их ждать бесконечно. Длительные задержки означают недовольных клиентов. Особенно, когда товар распродан и пополнение запасов займет слишком много времени.

Задавайте четкие, прямые вопросы, которые помогут вам найти ответы на самые важные вопросы.

«Я думаю о том, чтобы в ближайшее время начать бизнес по доставке…» — это расплывчатое электронное письмо, которое занятый оптовик может просто проигнорировать. Но на прямые вопросы, которые показывают, что вы настроены серьезно, например, «Какова ваша лучшая цена за 250 единиц в месяц?», скорее всего, вы получите ответ.

«На этапе поиска поставщиков я отправляю несколько одинаковых сообщений и сравниваю время ответа, содержание ответа, знание отрасли, затраты, оценки оборота и общую энергию любых последующих звонков».

— Гайнет Джонс, основатель Best PeriodT

И помните — часто вы можете договориться с оптовыми поставщиками. Не бойтесь возражать, если цифры, которые они приводят, не будут работать для вашей маржи.

Далее, давайте посмотрим, как вы можете убедиться, что нашли подходящего оптового продавца.

Окончательные проверки перед подписанием пунктирной линии

Вы сделали всю домашнюю работу и почти готовы прийти к соглашению с вашим оптовым поставщиком. Но прежде чем подписать контракт, проверьте еще несколько моментов:

Спросите рекомендации у других клиентов. Если компания не хочет делиться с вами этой информацией, это может быть тревожным сигналом.

Есть ли у них страхование ответственности? Если нет, будьте осторожны. Этот тип страхования предназначен для защиты вас в случае, если кто-то пострадает из-за неисправного или поврежденного продукта, который вы им продали.

Цифры имеют смысл? Не расширяйте свой бизнес только потому, что предлагаемая скидка является захватывающей. Если вы новичок в дропшиппинге, лучшая стратегия — покупать только то, что вам нужно. Вы не хотите остаться с избыточным запасом, если то, что вы считали следующим популярным продуктом, окажется бесполезным.

«Одна из первых и самых простых мер компетентности — это способность быстро предоставлять актуальную информацию — дополнительные фотографии, время доставки, видео. Надежные оптовые поставщики отдают приоритет общению», — Ада Пауэрс, писатель по электронной торговле.

Далее давайте рассмотрим некоторые особенности популярных продуктов, доступных для оптовой продажи, а также некоторые вещи, на которые вам нужно обратить внимание, прежде чем размещать крупный заказ.

Отличные оптовые поставщики — отличный первый шаг

Поиск поставщика ощущается как препятствие — вы не можете открыть магазин, пока у вас не будет что продавать. Но еще никогда не было так легко найти надежного оптового продавца качественной продукции (который также доставляет вовремя).

Найдите оптовика с хорошей репутацией, который знаком с вашей нишей. Получите несколько образцов. Договоритесь о цене, с которой вы можете работать. И открыть этот магазин.

Как найти подходящего оптового поставщика для вашего бизнеса

Что такое оптовый поставщик?

Какие проблемы решает оптовый поставщик?

Дропшиппинг-бизнес и оптовые поставщики

Как найти законных оптовых поставщиков?