Почему ASA и ASO должны дополнять друг друга?

ASO жизненно важен для поддержания релевантности приложения по целевым ключевым словам. В среднем 63% установок приходятся на поиск; ASO — это основа эффективной стратегии привлечения пользователей в каждой категории в App Store.

Пользователи часто пытаются решить проблему во время поиска.

Мы знаем, что это активные пользователи, потому что они уже есть в App Store. Мы знаем, что они умеют ориентироваться в App Store и делают это молниеносно. Например, у ваших скриншотов/видео будет около 3 секунд, чтобы рассказать убедительную визуальную историю и убедить пользователя загрузить. Таким образом, оптимизация креатива также является неотъемлемой частью ASO.

Поисковая реклама Apple

С прогнозируемым доходом в 2 миллиарда долларов в 2020 году от Apple Paid Search (ASA) бесспорно, что издатели приложений выделяют значительные бюджеты на эти кампании. Фактор количества приложений в App Store, правило, и становится ясно, что некоторые из этих отдельных бюджетов огромны. Вооруженные этим знанием, для большинства издателей цель может состоять не в том, чтобы превзойти конкурентов, а скорее в том, чтобы перехитрить или «превзойти» их!

Как и в случае с любой высокой целью, для достижения успеха требуется план. Ниже приведены некоторые ключевые цели, которые необходимо учитывать при разработке стратегии ASA.

Нажмите « Узнать больше », чтобы развивать свой бизнес приложений и игр с помощью службы продвижения приложений ASO World прямо сейчас.

Защитите свой бренд

50% всех поисковых запросов в App Store содержат название бренда.

Будь проворным

Будьте активны со всеми новостями о вашем продукте или организации. Быстро реагируйте на награды, запуски и тенденции на рынке; особенно если то, что сейчас в тренде, является болевой точкой, которую может решить ваш продукт.

Реализуйте стратегию обнаружения

Для расширения охвата и привлечения новых пользователей.

Используйте инструмент набора креативов

Совместите изображения с ключевыми словами, связанными с тенденциями, это повысит вероятность того, что они найдут отклик у вашей аудитории и положительно повлияют на конверсию.

Накладывайте свои ASO-усилия

Таргетинг на такие же объемные и релевантные органические запросы с ASA.

Кампании ASA являются гибкими и очень эффективными для масштабирования усилий по привлечению клиентов, но у них есть и обратная сторона. Ставки могут и часто становятся слишком дорогими для ключевых слов с большим объемом. Даже если допустима высокая стоимость установки; бюджеты быстро исчерпываются.

Когда это происходит, приложение должно органически ранжироваться по высокорелевантным поисковым запросам с большим объемом запросов. В противном случае приложение уязвимо для конкурентов, которые стремятся извлечь выгоду из сильного/популярного бренда, для создания которого потребовались геркулесовы усилия и много ресурсов.

Как использовать поисковую рекламу Apple для оптимизации магазина приложений

Поисковая реклама эффективна в привлечении релевантных установок, но это еще не все. Есть два дополнительных преимущества использования Apple Search Ads, когда речь идет об органической оптимизации App Store (ASO):

• Сбор данных о ключевых словах для ASO.
• Оптимизация конверсии.

Согласно проведенному нами исследованию, 83% респондентов из продвинутого сообщества ASO используют ASA для управления своей стратегией органического ASO. Она используется экспертами, но до сотрудничества с нами ни один из клиентов AppAgent не делал этого.

Это демонстрирует нам, что не все знают, как эффективно использовать Apple Search Ads. Итак, в этом блоге мы поделимся с вами несколькими передовыми методами оптимизации магазина приложений, которые вы можете использовать с Apple Search Ads на iOS.

Мы также расскажем, как использовать оценщик количества ключевых слов (показатель популярности), чтобы предоставить полезные показатели, которые вы можете использовать для анализа и понимания релевантности ключевых слов для вашего мобильного приложения; как измерить ценность каждого ключевого слова; и как тестировать видеоролики приложений и скриншоты приложений с помощью ASA.

Оптимизация ключевых слов iOS

По сравнению с Android оптимизация App Store на iOS проще, потому что алгоритм менее продвинут. Конечной целью оптимизации ключевых слов является использование наиболее популярных, релевантных и наименее конкурентоспособных ключевых слов в заголовке приложения, подзаголовке и поле ключевого слова. Очень важно создать как можно больше комбинаций из этих ключевых слов, чтобы настроить таргетинг на длинные фразы. (Подробнее о том, как это работает, вы можете прочитать в предыдущем посте)

С этой целью в AppAgent мы объединяем данные из инструментов ASO, таких как Apptweak, с информацией о поисковом трафике, доступной в Apple Search Ads, где объем поиска представлен синей полосой по шкале от 0 до 100, которая измеряет трафик для каждого конкретного слово.

Вы спрашиваете, почему мы не используем показатель популярности, доступный в инструментах ASO. Мы обнаружили, что время от времени значение меняется, что делает данные ненадежными. В результате мы предпочитаем вкладывать дополнительные усилия в двойную проверку объема в поисковых объявлениях.

Отличительной особенностью Apple Search Ads является то, что вы можете использовать функцию поиска совпадений для определения новых ключевых слов. Когда поисковое соответствие включено, ваше объявление автоматически сопоставляется с новыми поисковыми запросами на основе метаданных из списка приложений в App Store, информации о похожих приложениях в том же жанре и других доступных поисковых данных.

Возможность проверить релевантность ключевых слов — это то, где Apple Search Ads оказывается бесценным. Всего за несколько часов вы сможете полностью понять, какие ключевые слова следует оптимизировать в ASO, просто запустив небольшую тестовую кампанию для сбора данных. Анализируя Tap Through Rate (аналогично Click Through Rate в Интернете), коэффициент конверсии в магазине и фактическое количество загрузок, вы можете приступить к разработке более эффективной стратегии ASO. Кроме того, вы можете исследовать LTV по ключевому слову, используя инструмент атрибуции для анализа кампаний.

ASA может помочь вам сузить стратегию ASO, но это не золотая жила. ASO — это долгосрочная стратегия, и вашей целью должно быть постоянное увеличение количества органических загрузок. Ключевым моментом обучения является взгляд на данные ASA в более долгосрочной перспективе, чтобы вы могли увидеть истинную тенденцию и эффективность каждого ключевого слова.

Оптимизация листинга в магазине приложений

Ранее в этом году Apple представила творческие наборы, которые в некоторой степени можно использовать для A/B-тестирования вашей страницы в магазине. По сути, это поддельные HTML-страницы App Store, после чего пользователь перенаправляется в настоящий магазин для A/B-тестирования.

Creative Set ограничен и позволяет вам тестировать только предварительные просмотры приложений и скриншоты. Вы не можете тестировать значки приложений, рекламный текст или описания приложений. Количество A/B-тестов, которые вы можете провести, не ограничено, но все активы, которые вы хотите протестировать, должны быть отправлены с новой версией приложения в App Store Connect и пройти процесс проверки. Это означает, что все отправленные ресурсы будут видны в магазине любому пользователю, посетившему страницу приложения, так что будьте осторожны!

Кроме того, скриншоты и предварительные просмотры приложений нельзя тестировать по ключевым словам бренда, поскольку Apple предоставляет только текстовую версию в 99% случаев. Другими словами, вы можете протестировать новый набор креативов только для общих условий и условий конкурса.

Совет по оптимизации магазина приложений

После того, как вы пройдете процесс проверки, вы сможете использовать одобренные ресурсы в своей группе объявлений в поисковой рекламе, где вы сможете отслеживать эффективность различных групп. Порядок, в котором вы загружаете ресурсы, фиксирован, и вы не можете изменить его для целей A/B-тестирования. После завершения теста низкоэффективные активы могут быть снова удалены со страницы магазина в App Store Connect.

Советы и рекомендации по оптимизации магазина приложений

Лично я настоятельно рекомендую протестировать видео для предварительного просмотра вашего приложения с помощью творческих наборов Apple Search Ads. Предварительные просмотры приложений на iOS настолько важны, когда речь идет о влиянии на показатели конверсии, что вам нужны самые точные данные при их A/B-тестировании.

Мы обнаружили, что сторонние сервисы не могут сравниться с молниеносной скоростью воспроизведения видео, которую пользователи получают в App Store. Любая задержка загрузки поддельной HTML-страницы серьезно повлияет на поведение пользователя и негативно повлияет на результат A/B-тестирования.

Это все на сегодня. Я надеюсь, что вы нашли интересную информацию, которая будет полезна для ваших усилий по мобильному маркетингу. Если вы хотите первым получать новые статьи и обновления от AppAgent, не забудьте подписаться на нашу рассылку.

ASA — один из факторов стратегии ASO

Успешный маркетинг мобильных приложений, а именно производительность магазина приложений, требует целостного подхода, охватывающего все основы. Сотрудничество между командой ASA и ASO особенно важно: оно может либо помочь, либо навредить органической видимости. При правильном управлении он обеспечит более полное представление о производительности приложения. Другой конструктивной тактикой может быть продвижение ключевых слов с высоким CVR в ASA, чтобы помочь увеличить CVR приложения и измерить влияние на его органическую производительность. Тем не менее, важно понимать, что при неаккуратном управлении ASA может оказать негативное влияние на органическую производительность.

ASA — это лишь один из многих инструментов, влияющих на успешную стратегию ASO, включая помощь в повышении качества и конвертации трафика в ваше приложение.

Если вы хотите узнать больше о тенденциях игровой индустрии в 2021 году и посоветовать, как оптимизировать стратегии разработки, роста и получения доходов, присоединяйтесь к нашей группе в Facebook, чтобы быть в курсе свежих и своевременных новостей отрасли!

Нажмите здесь, чтобы присоединиться к нашей группе в Facebook!