Почему важен контент-маркетинг? 9 причин использовать контент
Опубликовано: 2022-11-14Почему важен контент-маркетинг?
Это сложный вопрос, но его стоит рассмотреть, потому что преимущества контент-маркетинга слишком многочисленны, чтобы их можно было сосчитать.
Подводя итог, контент-маркетинг важен, потому что это экономически эффективный и устойчивый маркетинговый метод, который питает вашу аудиторию, отвечает на их вопросы и укрепляет их доверие — все это помогает вашему бизнесу генерировать больше потенциальных клиентов, больше конверсий и больше продаж.
Контент-маркетинг — это привлечение идеальных клиентов к вашему бренду. Речь не идет о том, чтобы толкать свои продукты или услуги перед их носом в надежде, что они укусят.
Самое главное, колоссальные 97% брендов используют контент-маркетинг, потому что это способ, которым современные потребители предпочитают взаимодействовать с бизнесом и узнавать о нем .
По каким еще причинам важен контент-маркетинг? Почему вы должны его использовать? Давайте исследовать.
1. Контент-маркетинг создает авторитет на вашей собственной платформе, а не на арендованной земле
В целом основное внимание контент-маркетинга уделяется укреплению авторитета вашего бренда и установлению отношений с вашими потенциальными клиентами.
Где это все происходит? На вашем веб-сайте через контент, который вы там публикуете.
В отличие от маркетинга в социальных сетях, где основные платформы удаленно принадлежат крупным корпорациям (Twitter, Facebook, Instagram и т. д.), платформа контент-маркетинга принадлежит вам .
Публикация на вашем веб-сайте означает, что вы владеете всем контентом, который там находится (это ваши активы контента).
Это не относится к социальным сетям — технически вы не владеете тем, что публикуете или отправляете из этих каналов. Если однажды социальная сеть пойдет прахом, бум! Ваш контент идет с ним.
Это означает, что сосредоточение внимания на этих каналах похоже на строительство дома на арендованной земле. Если ваш аккаунт взломают, заблокируют или произвольно заблокируют, исчезнет не только ваш контент. Исчезнет и ваша аудитория, и средства общения с ней.
Не говоря уже о том, что платформы социальных сетей, похоже, постоянно меняют правила, определяющие, какие сообщения имеют приоритет в своих лентах. Ваша видимость там во многом зависит от прихотей руководителей компаний и хитростей алгоритмов.
Вот почему контент-маркетинг — лучший выбор и более устойчивый вариант для роста.
2. Это повышает доверие вашей аудитории, как никто другой
65% потребителей сразу же считают бренд положительным и заслуживающим доверия после прочтения образовательного контента этого бренда.
Подобный контент, созданный для конкретной аудитории, адаптированный к их вопросам и болевым точкам и направленный на их точку зрения, невероятно укрепляет доверие. И ключевым арендатором контент-маркетинга является исследование, чтобы понять своих идеальных клиентов достаточно глубоко, чтобы выполнить все вышеперечисленное.
Более того, контент-маркетинг — это не продажа, а помощь . Постоянно помогая своей аудитории полезным персонализированным контентом, вы демонстрируете не только опыт бренда, но и его сочувствие .
И, в конечном счете, эмпатия показывает вашим потенциальным клиентам, что вы заботитесь о них, что вы слышите и понимаете их проблемы. Вишенкой на торте является тот факт, что у вас также есть решения для них (читай: ваши продукты/услуги).
3. Контент-маркетинг приносит более качественных лидов
По определению, качественные лиды — это люди, которые обращаются к вашему бренду и контенту и имеют высокие шансы превратиться в клиентов.
Эти люди могут быть разделены на две категории:
- Они знают ваш бренд, знакомы с вашим опытом и тем, что вы продаете, и готовы покупать.
- Или они знают, что у них есть проблема, они понимают, какое решение им нужно, и готовы найти наилучший вариант.
Как контент-маркетинг помогает привлечь к вам такого рода потенциальных клиентов?
Через целевое SEO.
Поисковая оптимизация и контент — мощная комбинация. Ориентация на ключевые слова с правильным поисковым намерением в вашем контенте привлечет потенциальных клиентов, которые ищут ответы или решения, которые вы предоставляете.
Различные типы ключевых слов будут привлекать потенциальных клиентов на разных этапах пути покупателя.
- Стадия осознания : они осознают, что у них есть проблема, и хотят получить больше информации.
- Стадия рассмотрения : понимают, в чем проблема, и готовы найти лучшее решение.
- Стадия принятия решения: они знают возможные решения и готовы выбрать правильное.
В своих поисках люди используют определенные термины или формулировки, которые дают основные подсказки относительно того, насколько близко (или далеко) они находятся от совершения покупки. Люди, попадающие на стадию «решения», гораздо ближе к покупке, чем люди на стадии «осведомленность».
Вот примеры ключевых слов, которые покупатель, ищущий решение для снятия стресса, может использовать на разных этапах своего пути.
Как бренды используют эту информацию в контент-маркетинге?
Например, отель может настроить таргетинг на ключевое слово «места для снятия стресса» в своем содержании. Они могли бы использовать его в блоге с темой «5 направлений для снятия стресса, чтобы избавиться от беспокойства» и указать свой город в качестве одного из вариантов.
Представьте, если бы этот блог попал в первую пятерку результатов поиска Google по этому ключевому слову. Отель будет привлекать искателей на стадии рассмотрения, ищущих места для отдыха — именно тех людей, которым нужно решение, предлагаемое отелем.
Это будут высококвалифицированные лиды, которые можно развивать с помощью дополнительного контента и захватывать с помощью стратегических призывов к действию (CTA). Престо.
4. Контент помогает вам ранжироваться в поисковых системах для лучшей видимости
Последовательный, высококачественный контент является основным фактором в рейтинге поисковых систем.
Сайт, наполненный таким контентом, также более надежный, более полезный, более полезный и более привлекательный для своей аудитории. Поисковикам это тоже нравится.
Позиция в верхней части результатов поиска важна не только для большей видимости в Интернете, но и для привлечения большего трафика на ваш сайт из поиска.
Согласно последним данным, органическая (неоплачиваемая) позиция № 1 в поиске Google приносит CTR (коэффициент кликов, который измеряет процент людей, которые нажимают на определенную ссылку на веб-странице) 39,6% .
Органическая позиция № 2 имеет CTR 18,4%. И если вы прокрутите вниз до нижней части первой страницы Google, позиции № 9 и № 10 имеют значительно более низкий CTR около 2%.
Обратите внимание, что платные поисковые объявления, которые иногда появляются в верхней части Google перед обычными результатами, имеют CTR, который колеблется около 2%. Люди обычно прокручивают рекламу, чтобы найти органические результаты!
Органический топ Google зарабатывает больше кликов и привлекает больше всего трафика. Создание высококачественного контента с помощью контент-маркетинга поможет вам в этом.
Получайте ежедневный информационный бюллетень, на который полагаются поисковые маркетологи.
См. условия.
5. Контент-маркетинг стоит меньше, чем традиционный маркетинг, но имеет более высокую рентабельность инвестиций.
Контент-маркетинг — более разумная инвестиция, чем традиционный маркетинг, по нескольким причинам.
Меньше затрат на обслуживание
Традиционный маркетинг, как правило, опирается на рекламу, которая, в свою очередь, работает по модели pay-to-play. Как только вы перестаете платить за показ рекламы там, где вы хотите, она исчезает, а вместе с ней и ваша видимость.
В то же время затраты на контент-маркетинг больше сосредоточены на авансовых расходах на создание контента. Как только статья создана, опубликована и распространена, вам больше не нужно платить за ее существование или видимость, особенно если вы инвестируете в SEO.
Он имеет лучшую рентабельность инвестиций
Многочисленные исследования показали, что окупаемость контент-маркетинга легко превышает окупаемость традиционной рекламы. В среднем компании с блогами генерируют на 67% больше потенциальных клиентов, чем компании без них. Они также получат на 97 % больше входящих ссылок, на 55 % больше посетителей на свои сайты и на 434 % больше проиндексированных страниц в Google.
Почему контент-маркетинг становится намного успешнее, особенно с течением времени? Во-первых, это более устойчиво, и окупаемость инвестиций имеет тенденцию увеличиваться по мере того, как опубликованный контент набирает обороты, трафик, потенциальных клиентов и конверсию.
6. Потребители скорее увидят контент, чем рекламу
Будем реалистами: никто бы не занимался контент-маркетингом, если бы это не было тем, что предпочитают потребители.
И они предпочитают это: 62% покупателей B2B читают как минимум 3-7 частей контента, прежде чем поговорить с продавцом. А 70% людей скорее прочитают статью о компании, чем увидят рекламу.
Не забывайте и данные о блокировщиках рекламы. Сейчас люди блокируют рекламу на своих компьютерах больше, чем когда-либо, с 290 миллионами активных пользователей в месяц.
Маркетинг просто не может выглядеть так, как раньше, потому что у современных потребителей совершенно другие ожидания, привычки и точки зрения, влияющие на их решения о покупке.
Сегодня потребители любят проводить исследования, прежде чем совершить покупку. Им нравится быть в курсе лучших вариантов. Они также предпочитают делать покупки у брендов, которые им нравятся и которым они доверяют, которые имеют схожие ценности.
Контент-маркетинг решает все эти вопросы, предоставляя потребителям контент, когда и где он им нужен.
7. Ваши конкуренты используют контент-маркетинг
Не забывайте, даже если вы не используете контент-маркетинг, ваши конкуренты, вероятно, используют его.
97% предприятий используют контент-маркетинг, в том числе 73% маркетологов.
И если они хорошо занимаются контент-маркетингом, это означает, что ваши конкуренты:
- Иметь более надежное присутствие в Интернете.
- Иметь больше видимости в онлайн-поиске.
- Привлекайте больше потенциальных клиентов.
- Иметь более глубоко вовлеченную аудиторию.
- В конечном итоге сделать больше конверсий и продаж.
Если вы не показываете свой веб-сайт и контент, это огромная упущенная возможность.
8. Это делает ваш сайт лучше — более полезным и оптимизированным
Контент-маркетинг повышает ценность вашего веб-сайта, особенно с точки зрения полезности и SEO.
Во-первых, без контента ваш сайт был бы не более чем оболочкой с корзиной для покупок. В чем ценность для посетителей? Для потенциальных клиентов?
Добавьте контент-маркетинг, и ваш сайт станет ценным. Полезный. Полезный. Интригующий. Интересно.
Посетители захотят остаться, чтобы прочитать ваш контент, потому что они обнаружат, что он имеет отношение к их интересам и проблемам. Они останутся учиться.
Благодаря многочисленным положительным впечатлениям от вашего контента посетитель будет возвращаться снова и снова. Их доверие к вашему бренду будет расти. Они будут полагаться на ваш опыт. В конце концов, они купят то, что вы продаете в результате.
Во-вторых, вы не можете рассчитывать на ранжирование в поисковых системах без высококачественного контента. Это просто невозможно.
С оптимизированным контентом ваш сайт также становится ценным для поисковых систем, потому что такие организации, как Google, хотят предоставлять пользователям полезный контент.
9. Он превращает клиентов в преданных поклонников
Контент-маркетинг по определению является методом взращивания маркетинга. Он строит и устанавливает отношения с аудиторией с помощью полезного, ценного контента, ориентированного на их потребности, интересы, желания и проблемы.
Поскольку потенциальные клиенты постоянно взаимодействуют с контентом бренда, созданным специально для них, доверие растет и углубляется.
Повторяйте этот цикл месяцами и годами, и вы заработаете не просто покупателя, но и верного поклонника, который будет преданно возвращаться к вам снова и снова.
Маховик HubSpot — отличное тому подтверждение:
Последовательный контент-маркетинг — один из лучших способов улучшить удержание клиентов. Другими словами, ваш контент-маркетинг — это то, что заставит их вернуться даже после того, как они совершили покупку.
Контент-маркетинг — настоящее и будущее маркетинга
Контент-маркетинг важен именно потому, что это настоящее и будущее маркетинга.
Это то, как потребители предпочитают, чтобы их продавали. Это не только взращивает их, но также повышает лояльность и улучшает удержание клиентов.
Он более рентабельный и устойчивый, чем традиционный маркетинг, и обеспечивает больше потенциальных клиентов и рентабельность инвестиций.
Контент-маркетинг — это также то, как вы правильно делаете SEO, не говоря уже о том, чтобы занять верхние позиции в Google. Это делает ваш сайт лучше для пользователей и поисковых систем, что способствует лучшему Интернету.
А поскольку контент-маркетинг сосредоточен на вашем веб-сайте, вы получите преимущества укрепления своего авторитета на принадлежащей вам земле по сравнению с арендованной недвижимостью на платформах социальных сетей.
Контент-маркетинг — это умный и ценный способ развития бренда, простой и понятный, и он должен быть частью стратегии роста каждого бизнеса.
Если вы еще не нырнули, пора прыгать. Чего ты ждешь?
Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат приглашенному автору, а не обязательно поисковой системе. Штатные авторы перечислены здесь.
