Почему контент-стратегия важнее всего

Есть ли у вашего бренда стратегия контент-маркетинга?

Должно.

Планирование является неотъемлемой частью достижения вечно ускользающей окупаемости инвестиций (ROI).

Даже если вы не прирожденный планировщик, вы, вероятно, согласитесь, что большинство задач легче выполнить, если вы сначала спланируете.

Например, планировать питание на неделю, а не планировать. Ходить по магазинам с запланированным списком вместо ничего. Планировать поездку или сойти с самолета, не зная, что вы будете делать и куда отправитесь.

Некоторые люди получают удовольствие от жизни в неизвестном. Но для большинства из нас, хотим ли мы сэкономить деньги, питаться более здоровой пищей или получить место в модном ресторане во время отпуска, планирование необходимо.

То же самое относится и к контент-маркетингу.

Без стратегии ваши усилия по контент-маркетингу, скорее всего, ни к чему не приведут.

Я бы сказал, что прибыльный контент-маркетинг невозможен без надежной контент-стратегии.

Чтобы ответить на неизбежный вопрос «почему?», давайте обсудим, почему контент-стратегия имеет наибольшее значение.

Но сначала, что такое контент-стратегия?

Что такое контент-стратегия?

Контент-стратегия — это план, в котором изложено, как вы будете придумывать, создавать, публиковать, продвигать и управлять контентом.

Стратегия контента помогает определить цели вашего бренда, рабочие процессы, рекомендации, бюджет, структуру команды и правила контента. Он однозначно отвечает на эти вопросы:

• Почему мы создаем контент? (Какие цели мы пытаемся достичь?)
• Для кого мы создаем контент? (Кто наша целевая аудитория?)
• Как мы будем создавать контент? (Будем ли мы использовать штат сотрудников? Нанимать писателей/графических дизайнеров/видеографов?)
• Какой контент мы будем создавать? (На каких темах и форматах мы сосредоточимся?)
• Где/когда мы будем публиковать контент? (На нашем сайте? В социальных сетях?)
• Как наша аудитория найдет наш контент? (Как с этим связано SEO?)
• Кто отвечает за управление, публикацию и продвижение нашего контента? (Как выглядит наша контент-команда и кто какую роль выполняет?)

На все эти вопросы жизненно важно ответить, если вы создаете контент. И если вы сформулируете контент-стратегию, все они будут рассмотрены до того, как вы опубликуете одну статью. Это ключ.

Почему контент-стратегия — это ваш путь к прибыльному контенту

Если вы обращали внимание, контент-стратегия имеет огромное значение.

Почему?

Потому что умный контент-маркетинг дает невероятные результаты, и эти результаты будут стоить на 62% меньше, чем традиционная или платная реклама.

Но чтобы получить эти результаты, вам нужна стратегия, потому что стратегия — это карта, которая приведет вас к прибыльному контенту, который приносит прибыль. Вот почему.

1. У компаний с успешным контентом есть контент-стратегия

Согласно опросу Semrush, 97% компаний сообщили об использовании контент-маркетинга как части своей всеобъемлющей маркетинговой стратегии. Однако только 57% сообщили, что у них есть задокументированная стратегия, и всего 19% заявили, что их стратегия продвинута.

Решающее слово? 78% компаний, которые назвали свой контент-маркетинг «очень успешным» , также имели задокументированную контент-стратегию.

Что все это значит?

Большинство компаний используют контент-маркетинг, но многие не реализуют весь его потенциал.

Чтобы сделать это, вам нужна контент-стратегия. И вам нужно, чтобы это было задокументировано .

Это важно, потому что без задокументированного плана ваши усилия по созданию контента будут разбросаны. И разрозненные усилия приводят к разрозненным, непредсказуемым результатам.

То есть, если вы вообще зарабатываете результаты.

2. Нет контент-стратегии? Без результатов

Вот как выглядит контент-маркетинг без стратегии:

Небольшой бренд решает завести блог. Одному или двум сотрудникам, которые также оказались творческими людьми, поручено управлять им.

Они не знают, где найти темы, поэтому смотрят, что делают их конкуренты, и следуют их примеру. Они публикуют сообщения всякий раз, когда у них есть время, поэтому публикации носят спорадический и разрозненный характер. Они публикуют сообщения на темы, о которых пишет их главный конкурент, с небольшой дифференциацией. А когда бренд занят, блог замолкает на месяцы.

Год спустя бренд проверяет результаты в блоге и ничего не находит. Они приходят к выводу, что ведение блога — пустая трата времени.

Да - в данном случае это так. Но это потому, что бренд, о котором идет речь, изначально ошибался. Они относились к контент-маркетингу как к аксессуару, которым можно было заняться в свободные минуты дня без особых усилий.

Правда в том, что если вы хотите, чтобы контент-маркетинг работал, вы должны рассматривать его как еще одну жизненно важную бизнес-деятельность, и контент-стратегия поможет вам в этом.

Вам нужно спланировать, как, когда и зачем это делать, и для кого вы будете это делать. Вам нужно разработать стратегию, чтобы ваш бренд мог публиковать сообщения последовательно и регулярно (поскольку последовательность приводит к лучшим результатам) — и это потребует больше, чем чье-то свободное время.

Проверка реальностью: это потребует самоотверженных усилий от человека, чья работа с 9 до 5 состоит из создания контента и ничего больше.

Как вы будете направлять этого человека? Как вы будете распределять ресурсы, чтобы нанять или заплатить этому человеку? Как вы гарантируете, что созданный контент принесет результаты? Вы должны планировать. Вам нужна контент-стратегия.

3. Контент-стратегия объединяет ваших людей, процессы и технологии

Если вы хотите результатов от контента, вы должны убедиться, что весь ваш бренд и команда находятся на одной волне, работают с одинаковыми ожиданиями и для достижения одних и тех же целей.

Стратегия документированного контента упорядочивает все эти вещи, как кусочки головоломки, соединяющиеся вместе, чтобы сформировать полную картину.

Думайте о создании контент-стратегии как о составлении плана борьбы за повышение узнаваемости бренда, привлечение большего трафика веб-сайта, заботу о вашей аудитории, увеличение конверсии и продаж или любую другую цель, которую вы считаете наиболее важной.

Для достижения этих целей потребуется много движущихся частей, разные люди и множество инструментов (таких как платформа для публикации, инструменты SEO, календарь контента, инструменты планирования в социальных сетях, инструменты редактирования и средства проверки контента, инструменты для совместной работы и многое другое).

Но стратегия учитывает все эти элементы и объясняет, как они сочетаются друг с другом.

Вот почему вы и ваша команда должны принимать решения и записывать, кто, что, где, когда и почему, чтобы ваш контент имел наилучшие шансы на успех.

4. Контент-стратегия поможет вам завоевать доверие

Как мы уже объясняли, вам нужны инвестиции, чтобы контент-маркетинг работал. Вам нужны не только люди, которые будут планировать, создавать, управлять, продвигать и распространять контент. Вам нужны люди, которые знают, что делают. И вам нужны инструменты, которые ваши люди могут использовать для облегчения всех этих этапов.

Но что, если маркетинговый бюджет не зависит от вас? Тогда вам нужна поддержка со стороны начальства.

Как получить поддержку контент-маркетинга? Разработав стратегию с целями, траекторией, показателями для отслеживания и бюджетом.

Стратегия служит доказательством того, что вы знаете, что делаете. Более того, он служит подробным руководством для других людей о том, как вы планируете успешно выполнять контент.

Это делает его мощным документом, который нужно иметь на своей стороне, когда вы работаете над получением поддержки от боссов, глав отделов, клиентов, руководителей и всех, кто имеет право инвестировать.

5. Контент-стратегия дает вам конкурентное преимущество

Согласно недавнему опросу Института контент-маркетинга, только 40% маркетологов говорят, что у них есть задокументированная контент-стратегия.

Эта статистика не менялась последние несколько лет.

Но год за годом маркетологи с задокументированной стратегией превосходят своих коллег, у которых ее нет.

По этой причине они имеют конкурентное преимущество. Вам нужна задокументированная стратегия, регулирующая все, что вы делаете в своем контент-маркетинге, чтобы получить преимущество над конкурентами.

Сила контент-стратегии заключается в готовом документе и физическом процессе его создания.

Когда бренды садятся, чтобы разобраться с этим контентом, они выкристаллизовывают ключевые области, жизненно важные для успеха:

• Уточнение и уточнение целей содержания.
• Добраться до сути того, на кого им нужно ориентироваться с помощью контента.
• Представляем, как должен выглядеть этот контент.
• Стратегия выполнения с четким набором действий, таким как план.

Имея все это в виду, мы не должны удивляться тому, что маркетологи, которые разрабатывают контент и записывают эту стратегию, регулярно являются лучшими исполнителями.

Итог: если вы хотите получить конкурентное преимущество, вы присоединитесь к этому клубу.

Ваш контент-маркетинг с большей вероятностью потерпит неудачу без контент-стратегии

Контент-стратегия, лежащая в основе вашего контент-маркетинга, будет определять, будут ли ваши усилия успешными или потерпят неудачу.

К сожалению, большинство брендов подходят к контент-маркетингу по принципу невмешательства. Возможно, они даже получают «хорошие» результаты.

Но дело в том, что «хорошо» не должно быть стандартом.

Это потому, что контент может достичь больших высот для любого бренда, независимо от отрасли или размера.

Подумайте об этом: контент имеет огромную силу для развития вашего бренда.

Но чтобы использовать эту силу, у вас должна быть контент-стратегия.