7 причин, почему образовательные стартапы терпят неудачу, и способы их избежать

Растущий интерес венчурных капиталистов к стартапам в области образовательных технологий и рост использования приложений для мобильного обучения вдохновили предпринимателей на открытие собственного бизнеса. Они стали больше надеяться на запуск следующих BYJU, Duolingo или Udemy и получить большую долю мирового рынка образовательных технологий . Ожидается, что к 2021 году он составит около 1960 миллионов долларов США .

Однако они упускают из виду важный факт.

KNO, SharpScholar, Knack for Teachers, Tutorspree — каждый год множество стартапов добавляются в список неудачных стартапов электронного обучения . В то время как многие из этих компаний вышли на рынок, но не смогли продержаться долго, другие даже не смогли выйти на рынок по той или иной причине.

Предполагая, что вы один из тех предпринимателей, которые думали о том, чтобы войти в область мобильного обучения, но запутались, осознав этот факт, я буду обсуждать здесь движущие факторы провала стартапов . Кроме того, я поделюсь своими знаниями и опытом, чтобы помочь вам предотвратить неудачи на рынке образовательных технологий.

Итак, здесь мы начнем с основных причин, по которым стартапы в сфере edTech терпят неудачу .

7 распространенных ошибок, с которыми сталкиваются образовательные стартапы

1. Плохое исследование рынка

Нельзя отрицать, что в сфере образования существуют различные инновационные возможности. Однако не все из них являются «обязательными». Некоторые из этих идей слишком причудливы, чтобы сосредоточиться на них в данном сценарии.

В таком сценарии те стартапы, которые прыгают в образовательную отрасль, не выполнив надлежащей домашней работы, то есть исследования рынка и анализа конкуренции, с трудом различают «обязательные» и «причудливые» идеи приложений и, в конечном итоге, терпят неудачу в выборе. последний.

2. Отсутствие терпения

В отличие от других сфер бизнеса, рост индустрии edTech крайне медленный. На самом деле, большинство компаний видят значительный рост только через 5-10 лет после создания, что совсем не вдохновляет.

Это беспокоит как предпринимателей, так и инвесторов, которые хотят получить большую долю рынка разработки обучающих приложений более быстрыми темпами. Или, лучше сказать, предприниматели и инвесторы, выходящие на рынок, вскоре теряют надежду и считают ситуацию тупиковой; что в дальнейших планах нет.

3. Неясность пользователей и клиентов

Во многих случаях многие люди загружают и устанавливают приложение (благодаря этому маркетинговые стратегии мобильных приложений, выбранные брендом). Однако не все из них в конечном итоге покупают предлагаемый ими товар/услугу.

Из-за этого, даже имея на борту 10 000 или более пользователей, самые быстрорастущие компании в сфере образовательных технологий не могут получить достаточный доход и не могут удержаться на рынке в течение длительного периода времени.

4. Внедрение ненужных технологий

Видя влияние технологий на сектор EdTech , многие предприниматели внедряют в свой бизнес AI, AR , IoT, ML, Blockchain и другие подобные технологии. Однако некоторые из них не рассматривают назначение этих технологий в своем бизнесе. Или лучше сказать, как они могут привлечь целевую аудиторию, повысить продажи или внести свой вклад в основную идею приложения.

Это не только увеличивало стоимость разработки приложений , но и вносило путаницу среди пользователей приложений. И, в конце концов, это оказалось еще одной причиной провала большинства стартапов .

5. Отсутствие прозрачности и сотрудничества с учителем

Еще одна причина, по которой многие стартапы в сфере образования долго не выживают на рынке, — отсутствие прозрачности и сотрудничества с учителями.

Эти стартапы работают с намерением заменить учителей и другие элементы существующей образовательной системы. Таким образом, они не рассказывают о своем рабочем модуле и не получают информации от учителей и других. В результате образовательные учреждения и преподаватели проявляют наименьший интерес к внедрению и использованию этих мобильных приложений (или программного обеспечения), что в конечном итоге приводит к провалу.

6. Слишком много функций приложения

Многие лидеры образовательного бизнеса включают в свой план разработки мобильного обучающего приложения так много функций, что в конечном итоге они создают сложное приложение. Это часто приводит к отвлечению внимания от основной цели приложения, ухудшению пользовательского опыта, а затем и к меньшим шансам на успех.

7. Недостаточное обучение пользователей

Поскольку мобильные приложения — это будущее индустрии образования , конкуренция на рынке образовательных технологий со временем достигает все новых высот. Следствием этого является то, что некоторые предприниматели так спешат инвестировать в разработку образовательного программного обеспечения и запускать новые продукты (или функции), что совершенно не замечают, находят ли пользователи их полезными или нет. Они не проявляют инициативы по внедрению руководств пользователя или других обучающих элементов, которые могли бы помочь им в использовании мобильного приложения. Поэтому они не удерживают целевую аудиторию и теряют рынок.

Теперь, когда вы знаете причины, по которым «инновационные» идеи в сфере образовательных технологий терпят неудачу и не попадают в список ведущих компаний в сфере образовательных технологий , возможно, вам будет интересно, стоит ли вам отказываться от идей стартапов в сфере образования .

Ну, не совсем так.

Чтобы убедиться, что вы отметили другую историю для своего бизнеса в области образовательных технологий, важно научиться предотвращать такие неудачи, а не отказываться от идеи стартапов в сфере образования.

Итак, поехали.

Способы устранения причин неудач edTech и развития вашего предприятия

1. Проведите анализ рынка и конкурентов

Как обсуждалось ранее, многие образовательные стартапы терпят неудачу, потому что бизнес-лидеры не знакомы с потребностями рынка и предложениями конкурентов. Таким образом, главный шаг к снижению риска сбоя приложения — это потратить свое время на процесс обнаружения приложений и понимание потребностей и желаний вашей целевой пользовательской базы.

Другими словами, важно видеть, с какими проблемами сталкивается ваша целевая аудитория, что предлагают существующие приложения edTech и в чем они отстают. Таким образом, определите, когда и как вы можете добиться успеха в образовательной и учебной среде.

2. Сосредоточьтесь на KPI

Как отмечалось ранее, многие приложения выигрывают гонку за большее количество загрузок, но не могут превратить их в подписчиков. В таком сценарии рассматривать загрузку в качестве основного параметра для определения уровня успеха вашего мобильного приложения для обучения не является мудрым решением.

Следует обратить внимание на различные ключевые показатели эффективности мобильных приложений, чтобы максимизировать доход от приложения и, следовательно, коэффициент успеха их стартапа в сфере edTech.

3. Сотрудничайте с учителями/образовательными организациями

Нельзя отрицать, что учителя и образовательные организации являются частью традиционной системы обучения задолго до того, как вы даже подумали о найме компании по разработке образовательных мобильных приложений и запуске собственного стартапа. Они хорошо разбираются в эволюции рынка с момента его создания, проблемах и возможностях, которые изменили направление инноваций, и многом другом.

В таком сценарии относиться к ним как к компаньонам и обращаться к ним за советом о том, как сделать ваше образовательное мобильное приложение более удобным, безопасным и успешным, тем не менее, является отличным решением.

Итак, с нетерпением ждем этого.

Свяжитесь с лучшими учителями и образовательными учреждениями, чтобы понять педагогику, как технологии в классе меняют результаты, как на самом деле учатся учащиеся и узнайте, чего они ожидают.

Кроме того, вы можете проконсультироваться с ведущей компанией по разработке приложений для обучения или инвестором, который участвовал в различных проектах приложений для обучения.

4. Добавьте ценность существующей системе обучения

Рассматривать вашу идею edTech как неотъемлемую часть существующей среды, а не как замену, — это еще один способ предотвратить провал образовательных стартапов . Итак, ясно об этом.

Сосредоточьтесь на проблемах, связанных с существующей системой управления обучением, и рассчитывайте на их решение. Это побудит людей, вовлеченных в традиционную экосистему, принять ваше технологическое инновационное решение и обратиться к другим. Что-то, что поможет ориентироваться на более широкую аудиторию, не вкладывая много усилий в маркетинг.

5. Создайте постоянную бизнес-модель

Как указывалось ранее, процесс получения дохода в случае рынка разработки приложений для электронного обучения идет довольно медленно . Поэтому желательно отдать предпочтение бизнес-модели, которая поможет вам оставаться в конкурентной борьбе до тех пор, пока вы не заработаете немного денег с помощью приложения .

Теперь, если говорить об одном и том же, есть в основном четыре разные стратегии монетизации , которые могут сделать ваш бизнес настоящим успехом —

• Freemium . Хотя многие люди до сих пор задаются вопросом , как бесплатные приложения зарабатывают деньги , эта стратегия монетизации является самой привлекательной. В рамках этой модели мобильное приложение можно использовать бесплатно. Тем не менее, нужно заплатить некоторую сумму денег, чтобы получить лучший опыт и разблокировать некоторые новые функции.
• Платите только по мере использования. Как следует из названия, эта бизнес-модель работает таким образом, что пользователи должны платить только за время и услуги, которые они используют в приложении edTech.
• Подписка . Эта бизнес-стратегия, которой придерживаются даже ведущие стартапы в области образовательных технологий, такие как Coursera , требует платы за доступ к продуктам/услугам на еженедельной, ежемесячной и ежегодной основе.
• Корпоративные продажи — корпоративные продажи рассматриваются образовательными стартапами , когда продукт требует дополнительного обучения, интеграции и услуг поддержки клиентов.

6. Начните с версии MVP

Если образовательное приложение слишком большое и сложное, оно не только увеличит сроки разработки приложения , но и повлияет на привлечение и удержание пользователей. Завладеть сердцами зрителей будет немного сложно, особенно когда на рынке каждую минуту возникает гораздо больше конкурентов.

В такой ситуации лучший способ получить более высокие выгоды и сократить потери — это инвестировать в концепцию минимально жизнеспособного продукта (MVP) . То есть внедрять наименее функциональные функции и технологии в ваше мобильное приложение edtech, чтобы они помогали выйти на рынок как можно раньше, экономили время и деньги на разработку, подтверждали вашу идею MVP и так далее.

7. Интегрируйте правильную технологию

Хотя бесцельная интеграция нескольких технологий в ваше приложение edTech может быть неправильным действием, это не означает, что вы не должны внедрять какие-либо передовые технологии в свой план приложения.

В этом случае правильный способ получить преимущества передовых технологий и инструментов в ваших стартапах в области образовательных технологий — это связаться с лучшими разработчиками образовательных приложений и посмотреть, какая технология станет идеальным дополнением к вашему проекту образовательного приложения.

Вывод

Расширение экосистемы edTech и рост числа неудачных стартапов в сфере образования заводят предпринимателей в тупик. Они не уверены в выходе на рынок и не упускают из виду связанные с этим возможности. Чтобы проложить им путь к успешному будущему, мы перечислили некоторые распространенные причины неудач edTech-бизнеса и успешные способы их предотвращения.

Чтобы узнать больше, соедините нас сегодня!