Почему взаимодействие с чужим контентом в LinkedIn является ключом к большему количеству конверсий

Исследования показывают, что LinkedIn генерирует в 3 раза больше конверсий, чем Twitter и Facebook. Фактически, у него самый высокий коэффициент конверсии из всех социальных платформ: коэффициент конверсии посетителя в лида составляет около 2,74%.

Это очаг квалифицированных лидов, готовых покупать. Мало того, что больше людей посещают ваш сайт через LinkedIn, они также с большей вероятностью совершат покупку у вас.

Этот социальный канал особенно полезен для предприятий B2B, которые могут испытывать трудности с поиском потенциальных клиентов на других социальных платформах. Пока пользователи Linkedin настроены на бизнес, это отличное место для B2B-брендов, чтобы охватить свою целевую аудиторию. Но это не означает, что это не лучшее место для брендов B2C для продвижения своих услуг или продуктов. Большинство брендов B2C чрезвычайно активны в других социальных сетях, что делает Linkedin менее шумным и загроможденным. Это означает, что человек с гораздо большей вероятностью увидит ваш контент, связанный с маркетингом B2C, на этом канале.

Если вы не используете возможности LinkedIn, сейчас самое время это сделать.

Почему LinkedIn?

В отличие от Twitter, Facebook и Instagram, пользователи LinkedIn находятся в рабочем режиме. Это профессиональный сетевой сайт, предназначенный для продвижения бизнеса, общения с профессионалами отрасли и поиска лучших талантов.

Это означает, что люди, использующие LinkedIn, имеют определенный склад ума. Они не ищут забавные видео с животными; они ищут профессиональную информацию, продукты и услуги.

В результате пользователи LinkedIn являются наиболее квалифицированными лидами, которых вы найдете в социальных сетях, потому что они находятся в правильном пространстве для покупки.

Трудная часть — привлечь внимание к вашим сообщениям и профилю LinkedIn, чтобы побудить потенциальных клиентов конвертироваться. Одна из наиболее эффективных тактик для получения большего количества просмотров — взаимодействие с контентом других людей в LinkedIn.

Вовлеченность важна по ряду причин.

Во-первых, это помогает вам наладить связи в вашей отрасли, а во-вторых, повышает вашу заметность на платформе.

Подумай об этом:

Если вы регулярно общаетесь с известными людьми в своей отрасли и отвечаете на сообщения LinkedIn сочными кусочками информации, больше людей увидят ваше имя.

И если вы продолжаете появляться с ценными советами и полезными дополнениями к разговору, люди будут склонны переходить на ваш сайт, чтобы узнать, о чем вы.

По сути, вовлеченность приводит к видимости. И чем больше людей увидит ваше имя в LinkedIn, тем больше людей может превратиться в клиентов.

Ценность здесь ключевое слово. Появление и написание коротких комментариев, состоящих из одного слова, которые не добавляют интереса к разговору, не сильно повлияет на вашу репутацию. Вместо этого, когда вы взаимодействуете с контентом других людей в LinkedIn, вы должны стремиться повысить ценность беседы.

Вы, вероятно, видите, что многие пользователи в группах LinkedIn делятся короткими комментариями только для того, чтобы заявить о себе и получить некоторую известность. Но, хотя это может дать им временную дозу видимости, это не устойчивая долгосрочная стратегия. Комментарии, состоящие из одного слова, не запомнятся потенциальными лидами и клиентами. Вместо этого они будут запоминать комментарии, которые были проницательными и добавляли что-то к разговору.

Когда вы сделаете последнее, вы увидите рост числа конверсий.

Вот как взаимодействие с контентом других людей в LinkedIn является ключом к большему количеству конверсий:

Участие в LinkedIn повышает узнаваемость вашего бренда

Чем чаще вы упоминаете свое имя в комментариях и разговорах, тем больше людей узнают ваше имя. Если вы постоянно участвуете в релевантных разговорах, вы быстро повысите осведомленность о своем бренде и убедитесь, что целевые клиенты помнят, кто вы есть.

Это поможет держать ваш бренд в центре внимания, чтобы, когда потенциальным лидам понадобится продукт или услуга, подобная вашей, вы были первым брендом, о котором они подумали.

Участие в LinkedIn помогает продемонстрировать свой опыт

Клиенты будут конвертироваться только в том случае, если они доверяют бренду. Они не собираются вкладывать свои деньги в кого-то или что-то, о чем они мало знают и кто еще не зарекомендовал себя.

Вот почему так важно вовлекаться в контент других людей. Добавление ценных, проницательных комментариев к сообщениям и статусам сделает вас экспертом в своей области, что, в свою очередь, повысит уровень доверия вашей аудитории и повысит вероятность того, что они будут конвертироваться.

Участие в LinkedIn укрепляет репутацию вашего бренда

Крупнейшие бренды, кажется, повсюду в социальных сетях. Это потому, что они усердно работают над созданием и поддержанием своей солидной репутации.

Наличие такой репутации, когда клиенты каждый божий день сталкиваются с вашим брендом в своей ленте, не только означает, что лиды с большей вероятностью вспомнят вас, когда им нужно что-то, что вы предлагаете, но и поощряет больше рефералов.

Сарафанный маркетинг по-прежнему является одной из самых мощных форм маркетинга, и он широко распространен в социальных сетях. Вы, вероятно, когда-то были в группе LinkedIn и видели, как кто-то спрашивал рекомендации о продукте или поставщике услуг.

В большинстве случаев люди или бренды, которые они отмечают, — это компании, которые регулярно появляются в этой группе. Они потратили время на развитие отношений и создание своей репутации, чтобы другие чувствовали себя комфортно, рекомендуя их своим коллегам и коллегам.

Участие в LinkedIn помогает развивать отношения с клиентами

Клиенты с большей вероятностью покупают у брендов, которые они знают и любят. Работа над построением прочных отношений с клиентами является жизненно важной частью бизнеса, особенно если вы хотите, чтобы клиенты продолжали возвращаться к вам снова и снова.

Участие в сообщениях ваших клиентов и коллег-профессионалов отрасли помогает построить прочные отношения и показать свою человеческую сторону. Когда вы делаете себя доступным таким образом, люди с большей вероятностью будут взаимодействовать с вами, начинать разговор и проверять, что вы предлагаете.

Увеличьте конверсию в LinkedIn

LinkedIn — невероятно мощный инструмент, и он должен быть центральной частью маркетинговой стратегии каждого бренда. При правильном использовании это может стать огромным драйвером трафика, что, в свою очередь, приведет к большему количеству конверсий.

Заявите о себе в соответствующих кругах, присоединяйтесь к группам LinkedIn, заполненным коллегами-профессионалами отрасли и потенциальными клиентами, и общайтесь. Это укрепляет доверие, устанавливает долгосрочные отношения с потенциальными клиентами и знакомит с вашим брендом гораздо больше людей.

Об авторе

Райан Гулд, вице-президент по стратегии и маркетингу, http://www.elevationb2b.com/. Райан обладает обширным опытом работы с широким кругом клиентов B2B, начиная от традиционных учреждений из списка Fortune 100 и заканчивая изобретательными стартапами. Он умело разрабатывает интегрированные маркетинговые программы и управляет их реализацией и твердо верит в стратегию, а не только в тактику, которая эффективно объединяет отделы продаж и маркетинга внутри организации.

Свяжитесь с LinkedIn