Почему Fortnite горит? Исследование маркетинговой стратегии игр Fortnite

Fortnite — мировой феномен игрового маркетинга

Как мы все знаем, в 2020 году Fortnite появилась в поле зрения игроков со всего мира и стала феноменальной игрой, разошедшейся по всему миру. Ворвавшись на сцену в 2017 году, Fortnite по состоянию на май 2020 года собирает 350 миллионов игроков по всему миру. Если вы посмотрите на количество загрузок игр в жанре королевской битвы, станет ясно, что мобильная версия Fortnite также имел огромный успех: за первый год выпуска его скачали 78 миллионов раз. Fortnite не только украла тепло у PUGB, но и сильно оттеснила рыночную долю PUBG во всем мире, и сейчас она все еще набирает обороты и остается на высоких позициях в мировых игровых чартах. Fortnite заимствует основной игровой процесс у PUBG, но почему он может занять долю игрового рынка при доминировании PUBG и наступить на вершину того же типа PUGB? Мы разберем причины, по которым Fortnite может покорить мир.

Зарегистрированные пользователи Fortnite по всему миру с августа 2017 г. по май 2020 г.

Как Fortnite зарабатывает деньги? Исследование многоразовой модели продвижения

Fortnite, пожалуй, самая популярная игра на данный момент, привлекающая 125 миллионов игроков в год благодаря своей бесплатной модели в Европе и США, успешно затмевающая PUBG. Игра, которая в апреле принесла ошеломляющий доход в размере 296 миллионов долларов, теперь доступна на PS4, Xbox One, ПК и iOS. Несмотря на то, что это бесплатная игра, Fortnite имеет свою собственную уникальную маркетинговую модель, чтобы стать самой прибыльной бесплатной игрой на данный момент. Бесплатная игра Epic заработала 223 миллиона долларов в марте 2020 года, а затем значительно увеличилась в апреле до 296 миллионов долларов, сохранив этот импульс и достигнув 318 миллионов долларов в мае. Таким образом, Fortnite намного опережает другие бесплатные игры, которые на сегодняшний день принесли более 1,2 миллиарда долларов дохода, и все они получены от необязательных внутриигровых покупок, таких как костюмы или танцы.

Бизнес-модель Fortnite

Модель дохода Бесплатно + покупка в приложении

В дополнение к простой игровой механике и тому факту, что игра бесплатна, бизнес-модель Epic Games также способствовала огромному успеху Fortnite.

После выхода режима «Королевская битва» успех Fortnite стал темой, заслуживающей анализа, поскольку мало кто мог заранее предсказать, что игра Epic Games достигнет той популярности и огромных доходов, которые она имеет сегодня. Помимо простой игровой механики и того факта, что игра бесплатна, бизнес-модель Epic Games оказалась очень успешной.

Аналитик Майкл Пачтер из Wedbush Securities недавно объяснил успех игры, которая, по его словам, привлекла миллионы игроков. Согласно информации, которую он получил непосредственно от Epic Games, модель прибыли игры очень успешна: «Заказ игрока может купить постоянный игровой абонемент за 10 долларов. Это очень умная стратегия. 12 недель назад Epic сообщил мне, что они продали 5 миллионов игровых абонементов. за один день. Это 50 миллионов долларов, заработанных за один день. Это отличная бизнес-модель. Я думаю, что многие издатели воспользуются этой стратегией и начнут продавать скины одновременно, и никто больше не будет жаловаться на то, что платящие игроки нарушают баланс. "

Как завоевать популярность на игровом рынке Индии?

В последние годы индустрия мобильных игр продолжала расти и теперь является рынком, который может конкурировать с игровой индустрией для консолей и ПК. 2021 год стал очень важным для рынка мобильных игр.

В первой половине 2020 года тремя ведущими мировыми рынками для загрузки мобильных игр были Индия, США и Бразилия, и эти три рынка достигли разной степени роста во втором квартале на основе первого квартала.

Индия ввела эмбарго в конце марта, и объем загрузок ее мобильных игр в первом квартале составил почти 1,8 миллиарда, а рост во втором квартале составил 50% до 2,7 миллиарда. Рынок США рос относительно стабильно: количество загрузок мобильных игр превысило 1,4 миллиарда как в первом, так и во втором квартале. Бразильский рынок зафиксировал почти 1,1 миллиарда загрузок в первом квартале и вырос на 9% в годовом исчислении до 1,2 миллиарда во втором квартале. Стоит отметить, что меры регулирования в Бразилии не такие строгие, как на первых двух рынках, как с точки зрения объема блокировки, так и ее продолжительности.

Однако этот год, несомненно, относится к жанру королевской битвы, который доминирует не только в мобильном пространстве, но и в пространстве ПК и консолей. Если говорить о самых популярных мобильных играх, то нужно начать с PUBG. Эта игра абсолютно доминировала на мобильном рынке в 2020 году и будет продолжать делать это еще некоторое время. В то время как PUBG набирала обороты в начале года, Fortnite быстро завоевала долю рынка, и игроки не могут дождаться, когда смогут испытать обе игры на своих мобильных устройствах. Хотя в эти игры можно играть с отличными звуковыми эффектами или даже генерировать шум, эти звуковые эффекты могут сделать игру более захватывающей.

Fortnite — это продукт, который был основным игроком на игровых платформах в 2020 году. Его издатель, Epic Games, успешно выпустил игру на всех соответствующих платформах, включая ПК, PlayStation 4, Xbox One, Nintendo Switch, iOS и Android. Он даже сделал то, на что способны немногие игровые компании, а именно, создал настоящие кроссплатформенные возможности онлайн-сватовства. Другими словами, игроки могут играть в игру со своими друзьями в любое время, независимо от того, на какой платформе они находятся.

Мало того, Fortnite также привлекла к игре знаменитостей, и некоторые из них даже будут использовать внутриигровые движения, чтобы отпраздновать это в реальной жизни. Fortnite сначала была выпущена для iOS, а затем для Android, и на iOS было гораздо больше игроков, чем на Android.

Как продвигать свою игру, как Forenite？

Чтобы поддерживать влияние игры, Epic Games каждый сезон тратит очень большие средства на ее продвижение в Интернете или в автономном режиме, чтобы гарантировать актуальность каждого обновления.



Хотя это кажется рискованным, подход Epic к «событию черной дыры», несомненно, является мастер-классом в современном маркетинге. От предварительного просмотра сезонного обновления до приостановки игры, оставившей достаточное напряжение, выпуска пакета обновления для загрузки заранее, а затем официального запуска, «Fortnite» потребовалось менее двух дней, чтобы совершить новый прорыв в этой феноменальной игре. игра.

Как только событие начинается, единственный оставшийся режим в Fortnite называется «Конец», который позволяет игрокам войти в игру в мирном состоянии, чтобы насладиться последним обратным отсчетом. Как только обратный отсчет закончился, Epic привлекла всех игроков к участию в мероприятии. Находитесь ли вы в игре или в лобби, когда последняя ракета взлетает в пространственно-временной разлом, гигантская черная дыра внезапно поглощает всех игроков и все на карте в небытие.

Каждое крупное обновление должно выходить с пасхальным яйцом, и каждый раз, когда новый геймплей яйца может привести в действие социальную сеть, это в значительной степени стало фирменной практикой Fortnite. Всякий раз, когда происходит крупное обновление версии, официальные лица всегда будут хотеть привлечь внимание игроков и внешнего мира с помощью яиц и общесервисных событий, которые в какой-то степени стали уникальным брендом Fortnite. Практика постоянного запуска удивительных и креативных яиц или событий, которые в конечном итоге формируют уникальный и персонализированный ярлык, также помогает Fortnite еще больше установить конкурентный барьер. Основной игровой процесс Fortnite не сложен, но этот обновленный ритм постоянного запуска новых действий, формирования маркетинговых мероприятий и получения информации в социальных сетях становится его уникальной операционной моделью.

Ключевые проблемы, с которыми вы столкнетесь в игровом маркетинге

Объективно говоря, после более чем года глобального явления пользователи и рынок испытали весь контент, и машина для зарабатывания денег Epic Games должна не только воссоздать свежесть, но и представить более захватывающий тактический соревновательный геймплей.

В большинстве онлайн-игр после того, как игроки потратили сотни или тысячи часов на ваш контент, подавляющая часть игрового процесса уже не нова, и Fortnite не является исключением. Однако, учитывая, что Epic ранее сохраняла добрую привычку еженедельных обновлений, я полагаю, что любопытство игроков будет удовлетворено и дальше.

С точки зрения индустрии, конец игрового мира с разрушением метеоритов может быть и не новость, но нередко удается удерживать масштаб на протяжении всего процесса.

Каково будущее Fortnite?

Fortnite, похоже, недовольна тем, что стала «тактической игрой с наибольшим количеством пользователей». Он пытался различными способами выбраться с ринга. Судя по нескольким связям и встроенным действиям в последние годы, Epic Games ожидает, что «Fortnite» — это не просто всплывающая игра, а модная культура за пределами игры. Дело не в количестве пользователей, а в создании «модного языка культуры» путем поглощения разных брендов и творческого выражения одного и того же контента в разных областях. И держите его в курсе, чтобы он стал средством самовыражения, способным долгое время адаптироваться к новому поколению пользователей. На сегодняшнем конкурентном и постоянно меняющемся игровом рынке Fortnite должна быть готова к новым вызовам, если хочет продолжать расти в будущем.