Как Саентология научила меня, почему предложения №1 терпят неудачу

В чем причина того, что некоторые предложения терпят неудачу, а некоторые процветают? Может ли культовая психология дать ответ? Читай дальше что бы узнать.

Хвала Л. Рону Хаббарду! Он не только рассказал нам о Ксену и о том, что его массовое убийство Тиджиек и их потерянное настроение стало причиной всех плохих предчувствий, которые у меня когда-либо были, но он также был очень опытным маркетологом.

На всякий случай, если люди не осведомлены, я не являюсь приверженцем Саентологии, но я люблю наблюдать за культами и темными искусствами, используемыми для убеждения, казалось бы, «нормальных» людей верить в очень странные и радикальные вещи.

Прежде чем мы поговорим о том, что я узнал от одного из наиболее опытных лидеров культов, я хочу сначала рассказать вам о ситуации, которую я видел слишком много раз.

Ко мне приходит целеустремленный предприниматель со своим следующим большим выигрышным предложением. Они обнаружили настолько удивительный продукт, который вот-вот изменит мир. Если честно, я обожаю хорошие идеи и удивительный продукт, и их восторг быстро передается мне, когда я взволнованно спрашиваю… «Что это ?! Скажи мне сейчас. Теперь! СКАЖИ МНЕ!"

Вскоре я поражен необыкновенным списком удивительных вещей:

• избавит от неприятного запаха ног;
• перестанешь храпеть;
• волосы снова начнут отрастать;
• сделает из вас певицу профессионального уровня;
• вы наконец сможете понять фильмы Дэвида Линча вместо того, чтобы просто притворяться, что понимаете;
• И этот список можно продолжать и продолжать ...

Мы оба даем пять побед, потому что в этот момент мы все знаем. Мы знаем, что его предложение будет выигрышным, но ... Наступает долгожданный день запуска, и вскоре ожидание и волнение сменяются ужасом, когда часы тикают ... И вы видите щелчки ...

Но ни одной покупки…

Выпотрошенные все смотрят друг на друга и задают вопрос: «Как это произошло?»

Как «найти руины»

Представьте себе такой сценарий: молодой, подавленный мужчина бродит по улицам Англии. На дворе 1954 год, и новое движение только начало привлекать внимание. К этому молодому человеку подходит незнакомец. Он говорит несколько предложений ...

«У тебя есть ум. Вот путеводитель по нему ».

Молодой человек зацепился за него, и с пика интереса он попросил узнать больше. Незнакомец был счастлив отвезти его обратно в местный штаб, где они сделали две вещи. Сначала они объяснили, кто они такие, и позаботились о том, чтобы рассеять любые возражения по поводу Церкви Саентологии (я знаю, что это не культ, нет, мы не преследуем и не шантажируем наших членов, просто мелочи).

Во-вторых, что более важно, они раскрыли самую большую боль, которую молодой человек испытывал в своей жизни прямо сейчас. Однажды он поделился своей историей о тревожном романе, который в настоящее время преследует его и заставляет искать ответы, что его зацепило. Все, что незнакомец должен был сделать дальше, - это доказать, что Саентология - это ответ на вопрос, который он искал, и что он наконец-то дома, где его боль и страдания будут облегчены.

Вам может быть интересно, когда появится упоминание об инопланетянах, духах и Ксену, но это намного позже, и мы ничего не будем здесь обсуждать. Незнакомец не был гением маркетинга или продаж, но на самом деле он просто следовал простому четырехэтапному процессу найма, которому следовали все рекрутеры.

Шаг 1: Установите контакт (вручая ему книгу).

Шаг 2: Разоружить (удалить все «заблуждения» о Саентологии).

Шаг 3: «Найди руины» (плохие отношения).

Шаг 4: Завершите сделку (Сделайте Саентологию ЭТОМ ответом).

В этой простой и изощренной модели найма кроется ответ на вопрос, почему предложения терпят неудачу… Найдите руины.

Решите одну (только одну!) Проблему

Если мы вернемся к ситуации с неудавшимся предложением, о которой я упоминал выше, вы увидите, насколько мучительно упускался этот шаг. Я упомянул, что создатель предложения пришел ко мне со списком проблем, которые оно МОЖЕТ решить. Проблема в том, что удачное предложение обещает решить только одну.

Если бы незнакомец начал вербовку, если бы он начал говорить обо всех проблемах, которые можно решить с помощью саентологии, ему, вероятно, стало бы скучно, и он ошеломил бы этого человека. Это потому, что люди по своей сути корыстолюбивы. Когда кто-то начинает говорить о проблемах, которые к нам не относятся, мы теряем интерес. Незаинтересованные люди не станут покупателями и вряд ли дадут вам второй шанс убедить их в обратном.

Буквально на днях я просматривал коммерческое видео-письмо (обычно называемое VSL) для друга. Это было предложение, которому он вложил все свое сердце и душу. Он чувствовал, что это будет его наследием. Он хотел помочь людям открыть собственный бизнес в Интернете и изменить свою жизнь так же, как это произошло с ним. У него было так много способов и вещей, которые он собирался сделать для этого. Я подумал, что это предложение звучит потрясающе, и я был вдохновлен его страстью помогать людям, но потом я посмотрел VSL ...

Это началось как предложение бизнес-возможностей, но затем переросло в личное развитие, затем бизнес, затем здоровье и фитнес, и, честно говоря, я не знаю, к чему это шло дальше, потому что я изо всех сил пытался следовать за ним. Ему было так много сказать ...

Ему нужно было решить так много проблем ... Он пытался их все решить, но ничего не решил.

Излишне говорить, что я сочувствовал своему другу, у которого был весь энтузиазм и страсть в мире, но который не мог женить его на правильном уровне. К счастью, это легко исправить! Ему просто нужно было выбрать ОДНУ вещь, которую он хотел исправить для людей, и двигаться дальше.

Но как выбрать то , что проблема , которую я хочу решить? Это как выбрать любимого ребенка. Что, кстати, для настоящих родителей несложно сделать. Всегда самый младший - они разочаровали вас меньше всего. В любом случае, я отвлекся.

Выбирать не тебе. Не будьте тем, кто решает, позвольте вашим клиентам делать это.

Соберите ответы, которые дает ваш продукт, и начните писать заголовки для каждого из них. Теперь приступим к съемке. Составьте список ваших болезненных заголовков и спросите свою целевую аудиторию, кто из них больше всего обращается к ним. Соберите данные и выберите победителя. Теперь вы нашли руины и можете написать свою страницу продаж, чтобы дать ответ, который является вашим продуктом. Вы только что заставили Л. Рона Хаббарда так гордиться.

Обратитесь за советом к эксперту

Вы можете сказать: «Но, Кайл, у меня нет аудитории, я не влиятельный человек, у меня нет списка адресов электронной почты, что мне делать?»

Вы можете сделать массу вещей. К счастью, люди есть повсюду, так что найдите тех, кто соответствует демографии, которой вы хотите служить, и поговорите с ними. Зайдите на некоторые форумы под Reddit и задайте вопросы, что бы вы выбрали. Найдите группы в Facebook и создайте опрос. Отправляйтесь в олдскульную школу, сходите в кофейню и купите людям кофе, если они ответят на ваш вопрос. Нет недостатка в людях, страдающих от боли, вам просто нужно выяснить, на какую боль лучше всего направлен ваш продукт.

Как только вы снизите цель до одной простой болевой точки, вы увидите резкий рост коэффициента конверсии. Я могу лично сказать, что выполнение этого упражнения на неудавшемся предложении увеличило конверсию более чем в два раза! Допустим, первая версия предложения была сертифицированной вонючкой . Такая работа требует проб и ошибок, чтобы добиться правильного результата. Не расстраивайтесь. Но перед тем, как сделать следующее крупное предложение, сделайте паузу и подумайте о царственном и динамичном Л. Роне Хаббарде и спросите себя, определил ли я ОДНУ точку разорения для моего клиента?

Если вы можете сказать «да», вы на пути к отличному предложению.

Вы хотите, чтобы ваше предложение было доступно большему количеству людей? Зарегистрируйте счет в ClickBank здесь!