Почему нужно применять отрицательные модификаторы ставок

Добавление минус-слов - одна из самых важных вещей, необходимых для каждой учетной записи PPC. Часто мы сосредотачиваемся на повышении или понижении ставок на ключевые слова, чтобы получить больше конверсий. Когда мы добавляем минус-слова в учетную запись, это помогает платформам переключать наш бюджет на то, что работает, и предотвращает показ нашей рекламы по нерелевантным терминам. Эта тактика - одна из частей головоломки оптимизации контекстной рекламы, которая имеет тенденцию приносить положительную отдачу от инвестиций.

Аналогичную стратегию можно использовать при корректировке местоположений, устройств и расписания показа рекламы. Вместо увеличения ставок на то, что работает, может быть более выгодным добавить отрицательные модификаторы для того, что не работает. Такой подход позволяет сократить расходы на неэффективные настройки и увеличить бюджет на то, что работает.

Устройства

В настройках в разделе «Устройства» вы можете просмотреть производительность по устройствам. В зависимости от вертикали и веб-сайта производительность может зависеть от устройства.

В этом аккаунте у планшетов самый низкий объем и самая высокая цена за конверсию. Добавление отрицательных модификаторов может помочь сократить расходы на это устройство. Поскольку мобильная позиция довольно низкая, возможно, стоит поднять среднюю мобильную позицию объявления. Эта тактика может быть тем местом, где небольшая положительная корректировка ставок может помочь без увеличения объема продаж на настольных компьютерах.

Расписание показа объявлений

В настройках в разделе «Расписание показа объявлений» вы можете проверить эффективность дней недели и часов, чтобы определить, есть ли периоды времени, когда эффективность конверсии низкая.

День недели

В раскрывающемся меню «Сведения о расписании» выберите «День недели».

В этой кампании мы видим, что воскресенье является конверсионным, но у него самая высокая цена за конверсию по сравнению с остальными днями недели.

Возможно, имеет смысл снизить ставки в воскресенье, чтобы можно было перенести наш бюджет на другие дни с более высокой эффективностью конверсии.

Час дня

Вы также можете просмотреть эффективность для определенного часа дня, чтобы определить, имеет ли смысл создавать индивидуальное расписание показа объявлений. С этой точки зрения мы видим, что бывают случаи, когда цена за конверсию высока.

Имеет смысл загрузить данные и определить периоды времени с наибольшей и наименьшей конверсией. AdWords позволит вам настроить таргетинг на шесть различных периодов времени в течение дня. Добавление отрицательных модификаторов к неэффективным периодам времени может помочь сократить расточительные расходы.

Локации

Если у вас общенациональная учетная запись, одним из подходов может быть таргетинг на Соединенные Штаты. Одна из проблем этого подхода заключается в том, что вы не можете легко увидеть производительность по местоположению.

Просмотр отчетов о местоположении (географических)

В одной из наших кампаний с наибольшим количеством конверсий наш CPL составляет почти 50 долларов. Одним из способов повышения производительности может быть подробный анализ местоположений. Выберите местоположение, нажмите «Просмотреть отчеты о местоположении»> «Что привело к показу вашей рекламы (географическое)».

Фильтры местоположения

В этом представлении, если вы снова проверите Соединенные Штаты, вы можете просмотреть подробную информацию по уровням штата.

Неконвертирующие локации

В этом представлении я решил отфильтровать представление по состоянию. Затем я создал и сохранил фильтр, чтобы иметь возможность быстро определять местоположения с расходами, которые не конвертируются.

В этом аккаунте было бы разумно добавить эти местоположения с отрицательной корректировкой ставок в 20%, чтобы уменьшить расход бюджета. Если вы выберете все эти местоположения, у вас будет возможность настроить таргетинг на эти местоположения и применить отрицательную корректировку ставок.

Местоположения с высокой ценой за конверсию

Возможно, имеет смысл проверить местоположения, в которых произошла конверсия, с более высокой ценой за конверсию. Создание и сохранение еще одного фильтра может помочь мне быстро найти неэффективные местоположения. Мы можем настроить таргетинг на эти местоположения с помощью отрицательного модификатора, чтобы сократить расходы в этих местоположениях.

Лучшие конверсионные локации

Создание фильтров для наиболее конвертируемых локаций также является отличным вариантом. Это позволяет применять положительные корректировки ставок для наиболее эффективных местоположений.

Иногда применение положительных корректировок ставок приводит к увеличению расходов и повышению цены за конверсию, но не обязательно к увеличению количества конверсий. Рассмотрите возможность применения меньших корректировок ставок и внимательно следите за изменениями эффективности конверсии.

Неэффективные города

На скриншоте выше мы видим, что Техас является одним из самых конвертируемых регионов с ценой за конверсию, которая составляет почти 51 доллар. Просмотр этих сведений на уровне прямого доступа к памяти или города может помочь вам определить любые неэффективные местоположения в штате, которые увеличивают расходы. Перед добавлением местоположений на этом уровне может быть хорошей идеей исчерпать все основные параметры оптимизации.

Расположение по DMA

Во многих аккаунтах Калифорния является одним из регионов с наибольшими расходами, но иногда расходы превышают ROAS или CPL.

В этом случае добавление отрицательного модификатора к Калифорнии - один из способов снижения затрат. Однако сделать еще один шаг вперед может быть лучшим вариантом для максимизации дохода или эффективности потенциальных клиентов. Мы можем анализировать эффективность по прямому доступу к памяти или даже на уровне города, чтобы определить, работают ли какие-либо города недостаточно эффективно или обеспечивают наибольшую отдачу, и делать ставки соответственно.

Мы видим, что регионы с самым низким коэффициентом продаж - это Лос-Анджелес, Сан-Диего, Фресно и Бейкерсфилд. Таргетинг на эти местоположения с небольшими отрицательными корректировками ставок может помочь немного сократить расходы в этих местоположениях.

В Калифорнии мы видим, что в местах прямого доступа к памяти в Сан-Франциско и Сакраменто самая высокая цена за конверсию. Мы можем настроить таргетинг на эти местоположения с помощью отрицательного модификатора ставки, чтобы сократить расходы в этих местоположениях.

Расположение по городу

Если в вашей учетной записи достаточно данных, вы можете детализировать данные по городу, почтовому индексу и даже по районам.

В зависимости от целей клиентов или вертикали, таргетинг по району может иметь смысл. Вертикаль недвижимости чрезвычайно конкурентоспособна, и ориентация на район может быть отличным вариантом контроля затрат.

Целевой показатель по семейному доходу

Еще одна вещь, которую вы можете делать в пределах локации, - это ориентироваться на уровень дохода домохозяйства. Таргетинг по уровню дохода очень точен и более точен, чем таргетинг по полу или возрасту. Эти данные основаны на приблизительном среднем уровне дохода в местах проживания. Чтобы добавить таргетинг на уровень дохода, в разделе «Местоположения» выберите «+ Местоположение»> «Дополнительно» в разделе «Группы местоположений», переключитесь на «Демография», выберите местоположение и добавьте уровни семейного дохода.

Добавление всех уровней дохода позволит вам увеличивать или уменьшать модификаторы в зависимости от производительности.

В этом отчете мы обнаружили, что лучшая производительность была в доходной группе от 21 до 40%. Чтобы повысить производительность, вы можете добавить отрицательные модификаторы к худшим уровням. Имейте в виду, что таргетинг по доходу не распространяется на всех, поэтому вы также можете настроить таргетинг либо на США, либо на отдельные штаты.

Дополнительные мысли

Отрицательные модификаторы можно добавлять к возрасту и полу в кампаниях в поисковой и контекстно-медийной сети. Однако вы должны иметь в виду, что эти настройки не так точны, как местоположения и статистика устройства. Подумайте, как часто люди используют общий компьютер и один и тот же профиль. В торговых кампаниях вы также можете снизить ставки для неэффективных товаров, чтобы ваш бюджет переместился на товары с более высокой исторической эффективностью. Надеюсь, эта информация поможет вам найти другие способы оптимизации вашей учетной записи и устранения бесполезных расходов.