Как настроить динамическое ценообразование WooCommerce

Динамический контент часто упускается из виду в WordPress и WooCommerce, но он предлагает большую гибкость. Это позволяет вам брать информацию с сайта и автоматически вставлять ее в определенные области.

Например, динамическое ценообразование может помочь вам увеличить доход вашего магазина и стимулировать продажи определенных продуктов, на которых вы, возможно, захотите сосредоточиться. В правильных руках он становится отличным инструментом для маркетинга и развития вашего магазина WooCommerce.

В этом посте мы расскажем все, что вам нужно знать о динамическом ценообразовании в WooCommerce. Мы начнем с общего введения в концепцию, с некоторых различных способов ее реализации и с того, как она вам поможет.

Затем мы шаг за шагом покажем вам, как вы можете начать использовать свои собственные стратегии динамического ценообразования с помощью бесплатного плагина динамического ценообразования WooCommerce.

Давайте начнем!

Динамическое ценообразование - это стратегия, при которой вы изменяете цену продукта на основе определенных критериев, таких как количество товаров, которые покупает пользователь, роль / статус клиента, стоимость заказа клиента, история заказов клиента и т. Д.

Практически во всех ситуациях вы дадите покупателю скидку, если он выполнит определенные условия.

Одним из распространенных примеров является оптовое ценообразование, когда вы изменяете цену единицы товара в зависимости от количества, которое заказывает покупатель. Например, вы можете взимать:

• 10 долларов за штуку при заказе от 1 до 10 штук.
• 9 долларов за штуку при заказе от 11 до 30 штук.
• 8 долларов за штуку при заказе от 21 до 50 штук.
• 7 долларов за штуку при заказе 50+ штук.

Другой распространенный пример - это сделки «Купи X, получи X бесплатно» или, для краткости, сделки BOGO. Например, вы можете предложить специальную сделку «Купи 3, получи 1 бесплатно» на определенный товар или категорию товаров.

Или вы можете предоставить определенным VIP-членам доступ к специальным ценам со скидкой (что вы можете сделать в WooCommerce, настроив их роль пользователя). Вы можете определить VIP-статус по их истории заказов (например, таргетинг на постоянных клиентов), являются ли они платными участниками и т. Д.

Цель всех этих динамических ценовых стратегий - побудить ваших покупателей покупать большее количество и / или делать более частые заказы в вашем магазине.

На высоком уровне цель динамического ценообразования - увеличить ваш доход за счет увеличения средней стоимости заказа и пожизненной ценности клиента.

Например, если вы предлагаете скидку, если пользователь покупает 5+ товаров, это побудит их заказать 5+ товаров, тогда как, возможно, они просто заказали бы 2–3 товара без динамического ценообразования.

Вот некоторые конкретные преимущества и ситуации, в которых динамическое ценообразование может помочь вам:

Вы можете использовать динамическое ценообразование, чтобы стимулировать продажи определенного продукта, выделив этот продукт для динамического ценообразования.

Помимо увеличения доходов, это может быть отличным способом избавиться от товаров, которые движутся не так хорошо, как вы надеялись.

Помимо увеличения дохода от индивидуальных заказов, вы также можете использовать динамическое ценообразование, чтобы повысить жизненную ценность клиентов, предоставляя специальные скидки постоянным покупателям. Например, вы можете разблокировать специальные цены, когда покупатель достигает определенных целевых показателей, таких как:

• Стоимость пожизненного заказа
• Количество заказов за все время

Или вы можете создать надежный регулярный доход, предлагая специальные цены участникам, которые вносят ежемесячную плату. Например, служба Tripadvisor Plus предлагает участникам специальные скидки на отели в обмен на плату в размере 99 долларов в год. Это не только дает Tripadvisor регулярный годовой доход, но и побуждает людей всегда бронировать отели через Tripadvisor, поскольку они уже вложили деньги в годовую плату.

Наконец, вы также можете использовать стратегии динамического ценообразования, чтобы просто лучше понять покупательское поведение ваших клиентов. Например, если вы видите, что клиенты с удовольствием покупают определенные продукты оптом, вы можете использовать эту информацию для настройки новых продуктов или пакетов.

Динамическое ценообразование не является основной функцией WooCommerce, поэтому вам понадобится помощь плагина динамического ценообразования WooCommerce, чтобы настроить это.

Поскольку эта ценовая стратегия довольно популярна, вы можете найти ряд бесплатных или платных плагинов для ее настройки.

На торговой площадке расширений WooCommerce есть плагин динамического ценообразования от стороннего разработчика (Element Stark). Однако это немного дороже - 129 долларов, и вы можете найти более дешевые варианты (или даже бесплатные), чтобы снизить стоимость вашего магазина.

В качестве более доступного варианта вы можете рассмотреть плагин WooCommerce Dynamic Pricing & Discounts на CodeCanyon, который стоит 59 долларов и имеет рейтинг 4,6 звезды на более чем 19000 продажах.

Или, если вы хотите, чтобы вещи оставались бесплатными, вы также можете найти несколько популярных бесплатных плагинов динамического ценообразования:

• Advanced Dynamic Pricing for WooCommerce - популярный бесплатный вариант на WordPress.org с отличным 4,8-звездочным рейтингом.
• Правила скидок для WooCommerce - популярный вариант, ориентированный на все типы правил скидок, включая динамическое ценообразование.
• Правила динамического ценообразования и скидок WooCommerce - бесплатный вариант от разработчика с несколькими популярными плагинами WooCommerce.
• ELEX WooCommerce Dynamic Pricing and Discounts - еще один популярный бесплатный плагин от известного разработчика WooCommerce.

Поскольку мы хотим сделать это руководство доступным для всех, мы будем использовать бесплатный плагин Advanced Dynamic Pricing for WooCommerce в пошаговом руководстве ниже. Для начала обязательно установите и активируйте бесплатный плагин с WordPress.org.

Большинство других плагинов работают на тех же основных принципах, но их интерфейсы, очевидно, будут другими.

Прежде чем вы начнете создавать свои правила ценообразования, вы сначала захотите просмотреть настройки плагина, к которым вы можете получить доступ, перейдя в WooCommerce → Правила ценообразования → Настройки .

Плагин настроен таким образом, что вам не нужно автоматически редактировать какие-либо параметры - он должен работать только со значениями по умолчанию. Однако вы можете захотеть внести изменения в свою уникальную ситуацию:

Если вы не уверены, как конкретный параметр изменит ситуацию, вы всегда можете вернуться в эту область, когда лучше почувствуете, как работает плагин и как вы, возможно, захотите его настроить.

Каждая стратегия динамического ценообразования, которую вы реализуете, называется «правилом ценообразования».

Вы можете создать правила, которые нацелены на определенные продукты, или вы можете создать правила, которые применяются ко всем продуктам или продуктам с определенной категорией / тегом.

При настройке правила у вас есть много разных вариантов, поэтому мы обязательно дадим вам несколько примеров того, как вы, возможно, захотите это настроить.

Чтобы создать свое первое правило, перейдите в WooCommerce → Правила ценообразования → Добавить правило :

Вверху вы можете настроить несколько основных параметров:

• Заголовок - внутреннее имя, которое поможет вам запомнить, что делает правило.
• Может быть применено - сколько раз может применяться правило - вы можете сделать правила неограниченным или ограничить их использование от 1 до 10 раз.
• Применить сначала к - как применить правило к товарам в корзине пользователя - вы можете применять к самым дорогим товарам, к самым дешевым товарам или по мере появления товаров в корзине.
• Купон - если вы установите этот флажок, плагин будет добавлять товары в корзину по обычной цене, но автоматически применяет код купона для добавления скидки.

После того, как вы приняли эти решения, вы можете использовать кнопки ниже, чтобы настроить фактическое содержание вашего правила. У вас есть восемь разных вариантов:

• Фильтры товаров - выберите, к каким товарам будет применяться правило.
• Скидки на товары - выберите вид и размер скидки.
• Ролевые скидки - применяйте правило ценообразования только к покупателям с определенной ролью пользователя.
• Массовые правила - настройте массовые скидки, при которых вы применяете разные цены к разному количеству товаров.
• Бесплатные продукты - дайте пользователям один или несколько продуктов бесплатно, если они соответствуют условиям.
• Корректировка корзины - применяйте скидки, сборы или бесплатную доставку ко всей корзине покупателя.
• Условия корзины - правило применяется только в том случае, если покупатель соответствует определенным условиям корзины, таким как общая стоимость корзины, количество товаров, статус входа в систему, дата / время и т. Д.
• Лимиты - установите общее максимальное использование для этого правила.

Важно то, что вы можете смешивать и сочетать столько или меньше этих вариантов, сколько захотите .

Например, вы можете ограничить правило определенными продуктами и ограничить его определенными ролями пользователей и потребовать, чтобы покупатель имел в своей корзине не менее 200 долларов, чтобы иметь право на участие. Или вы можете применить только условие корзины и не ограничивать скидку каким-либо другим способом.

Когда вы нажимаете на параметры, они расширяют области дополнительных настроек для настройки этого типа правила. Как только вы откроете область настроек, эта кнопка исчезнет из списка внизу:

Это основная идея того, как работают правила ценообразования. Теперь давайте рассмотрим некоторые конкретные примеры того, как вы можете применить некоторые из стратегий динамического ценообразования, которые мы обсуждали выше.

Для этого первого примера предположим, что вы хотите настроить оптовое ценообразование, при котором цена единицы товара изменяется в зависимости от количества, которое покупает покупатель.

Во-первых, вы должны добавить фильтры продуктов и выбрать, для каких продуктов вы хотите включить оптовое ценообразование. Мы собираемся установить специальное правило только для нашей футболки Elementor, но вы можете настроить таргетинг на несколько продуктов, категорий продуктов или даже на все свои продукты.

Затем вы должны добавить правила массового ценообразования, чтобы настроить массовое ценообразование. Вы можете установить как фиксированные, так и процентные скидки. Или вы также можете ввести фиксированные цены (вместо скидки). Процентные скидки будут особенно полезны, если вы применяете правило к нескольким товарам с разными ценами.

Для фиксированных скидок или цен вы можете применить скидку к каждому элементу или к набору (например, всем пяти элементам).

Для этого правила наша оптовая цена будет:

• 1-5 футболок - полная стоимость
• 6-10 футболок - скидка 3 доллара за рубашку
• 11-20 рубашек - скидка 5 долларов за рубашку
• 20+ рубашек - скидка 8 долларов за рубашку

Ниже вы можете увидеть полное правило:

А вот как это будет выглядеть на интерфейсе:

Небольшое примечание - если вы используете Elementor WooCommerce Builder, плагин автоматически добавит таблицу оптовых цен везде, где вы разместили виджет « Добавить в корзину» из WooCommerce Builder.

Для этого второго примера предположим, что вы хотите дать пользователям с определенной ролью динамическую цену на футболку Elementor. Предположим, что если человек является автором сайта, он получает специальную динамическую цену всего в 10 долларов за рубашку.

Чтобы настроить это, вам понадобятся два правила.

Во-первых, вы должны использовать правило фильтров товаров, чтобы снова настроить таргетинг на футболку Elementor.

Затем вы примените правило скидок для ролей, чтобы указать роль пользователя и применить фиксированную цену за единицу - например, авторов.

В этом последнем примере предположим, что покупатели могут получить скидку 5 долларов на каждую приобретенную футболку Elementor, но только если они потратят минимум 100 долларов.

Чтобы настроить это, вам понадобятся три правила.

Во-первых, вы должны использовать фильтры товаров, чтобы настроить таргетинг на товары, для которых вы хотите применить скидку.

Во-вторых, вы должны использовать скидки на товары, чтобы добавить скидку на каждый товар. Вы также можете указать общую максимальную скидку - например, 5 долларов за рубашку, но не более 20 долларов в сумме.

Наконец, вы должны использовать условия корзины, чтобы указать, что промежуточная сумма корзины покупателя должна быть больше 100 долларов:

Если стоимость корзины покупателя меньше 100 долларов, он заплатит полную цену за рубашку:

Но если стоимость превышает 100 долларов, они автоматически получат скидку 5 долларов на каждую рубашку:

Это всего лишь три примера типов динамического ценообразования WooCommerce, которые вы можете настроить. Вы можете поэкспериментировать со своей конфигурацией, чтобы найти идеальные стратегии для своего магазина .

Как вы видели в приведенных выше примерах, плагин иногда добавляет собственное содержимое на страницу отдельного продукта, чтобы сообщить клиентам ваши правила динамического ценообразования (например, таблица оптовых цен). Опять же, если вы используете Elementor WooCommerce Builder, эти сведения обычно появляются везде, где вы добавляете виджет « Добавить в корзину» .

Тем не менее, одна хорошая опция в плагине заключается в том, что вы можете использовать настройщик WordPress для управления стилем и макетом этих дополнений.

Для этого перейдите в Внешний вид → Настроить и используйте новые параметры на боковой панели:

Есть несколько различных стратегий динамического ценообразования, которые вы можете использовать с указанными выше плагинами. В зависимости от вашего магазина вы можете использовать несколько стратегий или просто придерживаться одного типа стратегии динамического ценообразования.

Вот несколько идей:

• Уровни массового ценообразования - предлагайте более низкие цены на разных уровнях по мере увеличения количества (как в нашем первом примере).
• Цены только для участников - предлагают специальные цены для определенных ролей пользователей (например, наш второй пример).
• Скидки на высокую стоимость заказа - предлагают скидки на определенные товары, если общая стоимость заказа пользователя превышает определенную сумму.
• Скидки за лояльность - делайте специальные предложения постоянным клиентам - например, людям, которые разместили более 10 заказов.
• Сделки BOGO - предложения «Купи X, получи X бесплатно». Вы также можете добавить условия корзины, чтобы ограничить их, например требование минимальных затрат.
• Пакеты продуктов - создавайте наборы продуктов, которые предлагают более низкие цены, если люди покупают несколько продуктов.
• Временные скидки - предлагайте более низкие цены в определенные дни / часы. Это может быть особенно полезно, если вы используете WooCommerce как что-то вроде системы заказов в ресторане, где у вас могут быть медленные дни недели, когда вы хотите предлагать динамические цены.

Динамическое ценообразование WooCommerce - отличный способ увеличить доход вашего магазина, побуждая ваших покупателей покупать все чаще и чаще. Они получают скидки на товары, которые им уже нужны, а вы получаете более высокий доход от заказа и пожизненную ценность - это беспроигрышный вариант.

Чтобы настроить динамическое ценообразование в вашем магазине WooCommerce, у вас есть множество плагинов, включая бесплатные и платные варианты. Мы показали вам, как настроить динамическое ценообразование с помощью бесплатного плагина Advanced Dynamic Pricing for WooCommerce, но другие плагины работают по тем же принципам и могут лучше соответствовать вашим потребностям в зависимости от типов правил ценообразования, которые вы хотите создать. .

Лучше всего то, что вы все равно можете использовать эти плагины, даже если вы используете Elementor WooCommerce Builder для настройки дизайна страниц вашего продукта. Как мы показали в примере, расширенное динамическое ценообразование для WooCommerce работает как обычно, даже при использовании шаблона WooCommerce Builder (помните - такие детали, как таблица оптовых цен, будут отображаться везде, где вы добавляете виджет « Добавить в корзину» ).

Если у вас уже есть магазин, начните применять эти принципы уже сегодня. А если вы еще не открыли свой магазин, у нас есть несколько руководств, которые помогут вам. Вы можете ознакомиться с нашей лучшей публикацией о хостинге WooCommerce, а затем с нашим полным руководством по WooCommerce.

Когда у вас появится магазин, у нас появятся руководства по лучшим темам WooCommerce, настройке WooCommerce SEO и поиску лучших плагинов WooCommerce.

У вас все еще есть вопросы о динамическом ценообразовании WooCommerce? Дайте нам знать об этом в комментариях!